物流业务员年终总结

1、物流业务员年终总结每个业务员应当深化了解客户经营情况，为客户指定合理的业务服务。你明白业务员总结的写法？不妨来学习一下如何写业务员总结。你是否在找正准备撰写“物流业务员年终总结”，下面搜集了相关的素材，供大家写文参考！#22439物流业务员年终总结1年初，我参加到了X公司，从事我不曾熟识的保险工作。20XX年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热忱帮忙下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。一、努力提高政治素养和思想道德水平主动参与上级公司

2、和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习相关理论，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。二、努力提高业务素养和服务水平主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长制造，不断强化自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的根本功，把握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上

3、级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持运用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有显现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点。四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。一年来，本人靠着对保险事业的热爱，全力以赴来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰

4、的同时，也发现自己与秀的员工比还存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。#323229物流业务员年终总结2业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充足调动业务代表的工作主动性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员究竟该拿多少？企业在发薪水的时分到底发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。“买力”和“卖力”市场永远是冲突的，但决非不行调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业进展的原动力，笔者依据

5、多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比拟常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步实施。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以恰当或略低于同行业之间的提成发放嘉奖，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比拟多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。该制度简单留住具有忠诚度的老业务代表，也简单稳定一些力量相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有肯定的要求，所以业务代表不简单容易进去，门槛相对高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中

6、型企业运用的相当多，该制度对于一些力量不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期进展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上缺乏比下有余。目前打部分国内企业实行的是这种薪水发放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放嘉奖，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作主动性，而且企业也无须支付过高的人力本钱，对于一些力量很棒、经验很足而学历不高的业务代表有肯定的吸引力。最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成

7、业务量X制定百分比（10%）这种薪水制度，往往造成两种极端，力量强的人经常吃撑着，力量弱的经常吃不着。4、分解任务量这是一套比拟新的薪水发放原则，能够公正地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。某公司共10个业务代表，在20X年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时分，就拿到平均工资3000元，详细发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水X完成任务任务额=应得薪水。#276115物流业务员年终总结3从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我成长的开头。由于做了销售，让我明白一个人无论做任何事情，自己

8、不去努力，不去付出，不行能胜利。去做任何一件事情，不去专心，你是肯定不行能做得更好。自从我踏上了销售之后，我的转变虽然自己没有什么太多的感觉，但是从我的身边同事和同学还是有些发现。由于自己成长进步了首先：和从前相比我的自信念变强。一个优秀的人，往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你胜利的第一步。特别是对于一个销售人员来说，肯定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开头做会做得很好，但是每个人都要相信自己的潜能，由于大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说，在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓力量，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那

9、种人。”其二：目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我从前从来都没有的感受到的。由于你有了一个非常坚定的目标，你才会不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在取得胜利的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷，很多人会半途而废。只有那些坚持下去的人，目标明确的，才会看到终点的漂亮。第三：自己做事情的主动性和主动性剧烈。销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比方，多拜见一次客户，多打一通电话，多去总结一天的工作等，销量的提升也就是水到渠成的事了。最终，其实我自己认为；胜利只是把一件事情做对，而成长则是力量的提升。胜利并不肯定能让你成长，但销售人员要能成才，就必需不断地成长。胜利是把

10、事情做对，而成长则是做对的事情。#575120物流业务员年终总结4一转瞬，成为X公司这个大家庭的一员已经两个月了，在领导的支持、指导以及同事们的帮忙下，使我顺当度过了从审计人员到财务人员的角色转变，在较短的时间内顺应了公司的工作环境，熟识了财务部各项工作的流程。依据岗位职责，领导分配我主要从事四方面的工作：公司现X的管理工作；X公司的财务工作；国资、财政月度快报和年度报表的编制工作；每季填写上交所信息披露标准化报送系统并复核等。下面总结一下这两个月的工作情况以及在工作中的收获、提高和缺乏。现X业务是我们公司今年新开展的业务，也是公司今年的重点工作。我在从前审计工作中虽然也曾接触过结算中心、财务

11、公司等相类似业务，但现X还是第一次接触。我在接手现X工作后，通过向同事请教、网络搜寻现X相关资料，尽快了解了它的业务原理和操作流程，并起草了公司现X管理和操作方法；主动与工行联络沟通，查找部分子公司账户未挂靠上公司主账户的原因，按时补签授权协议，目前23家单位顺当挂靠；同时办理了现X专用账户开设的工作，根本解决了现X主业务与其他业务在一个账户中核算导致现X收支余核算不便的问题。此外按时做好现X台账，保证每周一次以电子邮件形式发到子公司进行核对。财务工作最根本是做账，这也是一个财务人员最根本的技能。我的工作触及到财务浪潮软件、国资信息搜集平台和财政局的经济效益快报三套软件的操作。从前在审计工作中

12、虽然也操作过同类型软件，但那时仅仅运用查询功能，操作比拟简洁，如今是真刀实枪要实际操作了，我不禁也心里没底，一怕操作失误，影响财务数据库数据的正确性；二怕操作不娴熟手脚慢，影响整个部门工作进度。但部门领导和同事赐予的真挚帮忙和耐烦指导，使我完全消除了这些顾虑，以较快的速度熟识和把握了这些软件。特别是出三季度报告过程中，在领导的有效带着下，大家同心协力、加班加点，在要求的时间内顺当完成。通过这次的实战演练，我也清晰认识到财务部好比是个产品装配车间，财务报告就是我们的产成品，每个人虽然担当的工序不同，但只有每道工序都保证质量，才能保证最终成品的品质，这绝不是一个人的工作，而是整个团队合作的成果，需

13、要财务部每个人都尽心尽力，尽职尽责。此外，我还担任了部分工会经费审计工作，审计是我的老本行，但做工会经费审计还是第一次，我通过查阅从前经费审计档案、熟识工会相关财务会计制、与区总工会相关领导主动联系、向工会财务请教等方式尽快融入了工作，并顺当完成区总工会对公司本级工会的经费审计工作，得到了审计小组同志的肯定。在部门领导的支持下，我还担任部分管理工作，例如主持召开部门每周例会，帮助部门领导制定部门工作方案等，使我的管理力量有了肯定提高。通过这两个月，我对财务工作有了肯定的认识，体会到财务工作与从前从事的审计工作的区分。审计的根本职能是监督，重在查错纠弊；而会计的根本职能是反映，旨在客观公正真实地

14、反映企业的经济状况和成果。由于根本职能的不同，工作方法自然也不同。原来工作中一般都抓大放小，小金额的问题一般都忽视不计；财务工作就不一样了，每一分钱都要算得清清晰楚，不能有分毫过失。我要求自己做到“四心”，即热心、耐烦、细心和责任心。财务工作比拟繁琐，需要有爱岗敬业的精神，持之以恒，不暴躁，不厌烦；工作中严格认真，一丝不苟；要抱着对自己负责、对公司负责、对股民负责的工作看法。回忆这两个月的工作，有收获也有缺乏。首先，工作还不够细心，在求速度的同时还要保证高质量；其次，工作还不够大胆主动；此外，解决问题、处理问题的力量和管理力量还有待提高。财务工作和审计工作一样，需要不断学习，要学会在学中思，在

15、思中学，努力提高自己的业务水平。这两个月以来，公司举办了形形色色、丰富多彩的活动，使我深深感受到了公司的勃勃活力和活力，体会到了公司团结和谐的气氛，看到了公司的快速进展的潜力，我为能成为一名X公司员工感到骄傲和骄傲，也希望能和X一起奋斗、一起进展。今后我会连续以饱满的工作热忱和勤恳的工作看法做好本职工作，为公司制造价值，为公司更辉煌的明天而奋斗。#321657物流业务员年终总结520年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、困难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在20年末看到希望，同时对20年的重新起航也给予了

16、更多的期盼。回忆走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的困难险阻总结了以下三点。1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严峻，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机上半年，国内钢材市场供求冲突突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运力量、盈利力量和偿债力量。伴着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的冲突加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增加了对钢材流通企业信贷收

17、紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利力量被进一步弱化。3.企业低风险运营风行下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采纳了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效掌握，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与行情几近销声匿迹，即使在4季度，伴着经济复苏、“稳增长”政策间续出台，钢贸企业运营更多的表达出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜亮比照。历经了20年的阵痛后，伴着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战仍然存在，在希望的20年，我们还需留意以下2个方面，排列如下：1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不坚

18、固。与此同时，新一代领带上台呈现出的新政风，透露出20年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战；2.近几年来，钢厂始终在主动扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在顺应市场进展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色；3.钢贸企业在阅历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性进展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗力量，增加企业免疫力。总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远进展。#577747物流业务员年终总结6通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必需具有高尚的道德品质，对同学要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的学问，在学习中提高自身素养。俗话说“给人一碗水，自己就必需是常流水。”特别是在这个学问经济时期，学问结构更新比拟快，这就要求我们在日常教学及日常生活中强化自身学习，努力营造良好的学习环境和学习气氛。同时也就确定了我们老师这个行业必是学习的一生，也只有在不断的学习中积累学问、丰富自己了才能提高自己，只有自身的素养提高了，