企业赊销管理制度

1、 PAGE 714 PAGE 714竭诚为您提供优质文档/双击可除企业赊销管理制度篇一：公司赊销管理制度赊销管理制度销行为。特制定本制度。一、产品赊销的原则规范性的原则。1避免发生坏账损失；2、可控性：必须严格控制赊销规模和比例，一般情况20力争在经营中把赊销降到最低限度。3生无效益的赊销行为。4、规范性：凡临时性客户和月用量在一吨以下的客户度规范操作。二、赊销客户的认定1、须赊销的客户，业务员必须进行认真地调查了解。售情况作充分的了解。2、业务员须认真分析客户提出的赊销需求，尽可能的评定出信用等级，确定是否赊销。三、赊销客户的审批1、业务员对申请赊销的单位进行综合考察分析的基础度和授信时间。

2、交分管经理审批。2、赊销必须签订合法有效的协议，提供企业工商执照和金额、付款时间和方式、违约责任等事项，并经双方单位负责人签字盖章。3、业务员将赊销申请书、赊销协议和客户资料交财务部门审核后，财务部门后方可开票，严禁擅自赊销、先斩后奏。四、赊销的管理1、建立健全客户档案。业务员和财务部分别根据需要回款的动态档案，以便对客户资信分析。2、规范赊销手续。对客户的赊销在调查了解、提出申证均交由财务部保管。3、建立赊销客户跟踪、分析、对帐制度。业务员对赊确认应收款数额。4、建立赊销风险预警机制。财务人员对协议还款到期信时间的客户要及时向分管领导汇报，提示赊销风险，原则上不再对其赊防止资金风险的积累和失

3、控。五、明确赊销的经济责任1、从确定赊销对象到跟踪了解直至收回货款的全过程落实.2、业务员的赊销业务将销售货款全部回笼入账，方可金的销售业务暂挂账，待资金回笼后再行计入绩效工资。3、对公司同意的赊销业务。赊销单位资金回笼超过公务员形成的当年利润中扣除利润。4、业务员擅自赊销造成的坏帐。推行赔偿制。坏账总一月不够的可延续直至赔偿完毕。篇二：企业赊销管理制度(一) 企业赊销管理制度(一)【本讲重点】记住：权限以及流程，赊销风险的责任是总裁的。销政策可以有两个版本，对内的和对客户的。赊销政策概述 1赊销政策文件构成企业总体经营目标之下的赊销目标赊销基本原则年度赊销计划要点(3完成指标赊销成本及计算方

4、法坏账水平销售变现天数(4)客户赊销条件折扣结算回扣条件拖欠罚金赊销政策要点新客户赊销政策要点老客户赊销政策要点赊销控制流程、措施和权限、发货控制和取消额度收账政策和货款回收时间争议货款处理坏账核销dso2企业制定书面赊销政策的好处公司高层认识到赊销管理在公司中的地位和角色赊销条件使与客户接触的每一个人都清楚公司的赊销原则指导信用管理人员的日常工作外管理有助于新员工迅速上岗信用部门建立和应收账款管理部分。信用额度的使用11已作了较多的介绍，读者可以灵活运用。信用期限的使用是指企业给客户30则信用期限30损失都密切相关。信用期限越长，表明企业给予客户的信用条件越优越，它促使企业销售收入增长。但是，应收账款的成本和坏账损失也随着增加，必须将边际收益和边际成本两者加以比较，才能决定信用期限延长或缩短。合理的信用期市场需求量大，同业竞争不激烈，产量平稳，此时缩短信用期限，不仅对企业的净收益率没有影响，而且还可以减少应收账款的成本、费用和坏账损失。相反，如经济萧条时期， 为了能刺激销售，应当延长信用期限，虽然应收账款成本和费用，坏账损失加大，但是，企业只有拓展销售，才能维持正常经营。1标准信用期限的确定方法根据企业经验和信用政策调整；第三步，根据应收账款统计报告、dso与时间相关的付款期限：net77net1010售；半月计信用