销售考核指标

1、财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法编码版本名财务类考核/销售及应收称款管理考核/考核方法页次1/5修改状态营销总监考核分值表考核对象：营销总监考核时间：指标指标类别营销各部的领导责任履行情况营销队伍建设情况定性指标实际分值备注得分2515（1）产品销售收入计划完成率15定量（2）合同任务交货率5指标（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额25合计应收账款周转率存货周转率1025100参考评分方法定性指标。252000分。15050分。定量指标。101101分，151%1分，扣完为止。31%31分，51%1分，扣完为止。3分；每超

2、过历史最佳水平1%则在 3 分基础上加 1 分，5 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。101%则在 10 分基础上加 1 分，15 分为上限；每超过历史最低水平 1%则扣 1 分，扣完为止。“销售费用水平升（降）3分；比历1%31分，51%1分，扣完为止。“销售费用节约（浪费）2分；比计划或上期节约明员期审核人员批准人员审核日期批准日期(续)名名称财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法编码版本页次2/5修改状态1%则在 2 分基础上加 0.1 分，2.5 分为上限；比计划或上期浪费 1%则扣 0.1 分，扣完为止。6分；每超过历史最佳1%51分，101%1分，扣完为

3、止。21%则在 2 分基础上加 0.1 分，2.5 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 0.1 分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名财务类考核/销售及应称款管理考核/考核方法编码页次3/5版本 态(续)营销各部门考核分值表(销售各部门及办事处通用)考核对象：营销各部门考核时间：指标类别各项责任完成情况定性指标实际指标分值备得分40（1）产品销售收入计划完成率15定量（2）合同任务交货率5指标（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额25合计应收账款周转率存货周转率1025100参考评分方法403050分。定量指标。1

4、0110分1分，151%1分，扣完为止。31%则在 3 分基础上加 1 分，5 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。31%则在 3 分基础上加 1 分，5 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。101%则在 10 分基础上加 1 分，15 分为上限；每超过历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。“销售费用水平升（降）3分；比历1%31分，51%1分，扣完为止。“销售费用节约（浪费）2分；比计划或上期节约明员期审核人员批准人员审核日期批准日期(续)名名称财务类考核/销售及应收款管理考核/考核方法编码版本页次4/5态1%则在 2 分基础上加 0.1 分，

5、2.5 分为上限；比计划或上期浪费 1%则扣 0.1 分，扣完为止。6分；每超过历史最佳1%51分，101%1分，扣完为止。21%则在 2 分基础上加 0.1 分，2.5 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 0.1 分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期营销类考核/营销计划管理考核/考核方法营销类考核/名划管理考核/称法编码页次1/4版本 态销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间指标指标类别年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况销售计划分解的合理程度检查、考核销售计划的执行力度销售费用预算编报和执行情况定性其他计划的拟定和执行情况指标定量指标合计实际分值备注得分151055

6、53030100参考评分方法定性指标。151050分。10620分。5310分。5310分。5310分。定量指标。251%251分，301%1分，扣完为止。251%251分，301%1分，扣完为止。相 关 说明员员期名称（续）营销类考核/营销计编码版本划管理考核/考核方法页次2/4修改状态客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标实际指标分值备注类别得分（1（1）客户开发计划拟定和实施情况10（2）客户管理计划拟定和实施情况10（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况10（4）费用预算编报和执行情况5（5）计划检查力度5当月（或半年、年）客户开发计划偏差率60合计100参考评分方法定性指标。

7、10620分。10620分。10620分。5310分。5310分。50过计划水平 1%则在 50 分的基础上加 1 分，60 分为上限；每低于计划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期营销类考核/名划管理考核/称法编码页次3/4版本 态（续）市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标指标类别实际分值备注得分定 性（1）市场开发计划拟定和实际情况15指标（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况5（3）品牌推广计划拟定和实施情况5（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况5（5）各办事处执行相关计划的检查力度5（6）费用预算编报和执行情况5定 量指标当月（或半年、年

8、）市场开发计划偏差率60合计100参考评分方法定性指标。151050分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。50过计划水平 1%则在 50 分的基础上加 1 分，60 分为上限；每低于计划水平 1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明员员期名称（续）营销类考核/营销计编码版本划管理考核/考核方法页次4/4修改状态各办事处考核分值表考核对象：考核时间：指标实际指标分值备注类别得分所负责的区域内销售计划和回款计划的拟订及实20施情况所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客15定性户开发、人力资源等计划拟定和实施情况指标（3）办事处费用预算编报和执行情况5（1）当月（或半年

9、、年）办事处销售计划偏差率15定量（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率15指标（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率15（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率15合计100参考评分方法定性指标。20 15 8分，差 0 分。“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况15050分。5310分。定量指标。1“当月（或半年、年）101%101分，151%1分，扣完为止。2“当月（或半年、年）101%101分，151%1分，扣完为止。“当月（或半年、年） 1%1011%1“当月（或半年、年） 1%1011%1相 关 说明员期审核人员批准

10、人员审核日期批准日期。营销类考核/市场管理考核/考核方法名名称营销类考核/市场管理考核/考核方法编码版本页次1/4态市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标实际指标分值备注类别得分（1（1）市场定位与市场细分情况5（2）市场分析情况5（3）营销信息系统管理情况10（4）市场调查情况5（5）未来市场分析情况5（6）市场企划针对性、可操作性5（7）检查市场企划方案执行情况的力度5当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方法定性指标。5310分。5310分。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。50初水平上每增 0.5%则在 50 分的基础上加 1 分，

11、60 分为上限；每减 0.5%则扣 1 分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名营销类考核/市场称理考核/考核方法编码页次2/4版本 态(续)销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标指标类别市场信息收集情况实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况定性指标当月（或半年、年）市场占有率增减率定量实际分值备得分202060100参考评分方法定性指标。20580分。20158分，差 0 分。定量指标。50 0.5%50 1 分，60 0.5%1 分，扣完为止。相 关 说明员期审核人员批准人员审核日期批准日期(续)名名称营销类考核/市场管理考核/考核方法编码版本页次3/4态客户部

12、考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标指标类别市场信息收集情况实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况定性指标当月（或半年、年）市场占有率增减率定量实际分值备得分202060100参考评分方法定性指标。20580分。20158分，差 0 分。（或半年、年）500.5%501分，600.5%1分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名营销类考核/市场称理考核/考核方法编码页次4/4版本 态(续)各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间：指标指标类别市场信息收集情况实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况定性指标当月（半年，年）市场占有率增减率定量实际分值备得分20206

13、0100参考评分方法定性指标20580分。20158分，差 0 分。（或半年、年）500.5%501分，600.5%1分，扣完为止。相 关 说明员期审核人员批准人员审核日期批准日期。营销类考核/销售管理考核/考核方法名名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次1/6态销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标类别实际指标分值备得分5销售合同管理情况销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考定性核情况指标营销通路日常管理情况销售业绩管理、分析与考核情况应收账款账龄长短情况及坏账控制情况当月应收账款周转率定量当月销售目标完成率指标当月销售增长率合计51025310101010101010

14、100参考评分方法定性指标。5310分。5310分。1062分0分。2150分。5310分。3210分。定量指标。6 1%61分，101%1分，扣完为止。61%61101%1分，扣完为止。6 1%61101%1分，扣完为止。6 16 分的1分，101%1分，扣完为止。明员审核人员批准人员期审核日期批准日期名营销类考核/销售称理考核/考核方法编码页次2/6版本 态(续)616分1分，101%1分，扣完为止。61则在6 分的基础上加 1 分，10 分为上限；每低于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。61则在6 分的基础上加 1 分，10 分为上限；每高于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。明员

15、期审核人员批准人员审核日期批准日期(续)名名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次3/6态市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标指标类别营销企划及企划实施检查情况营销通路设计与改进情况合计实际分值备注得分6040100参考评分方法定性指标6050300分。400150分。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名营销类考核/销售称理考核/考核方法编码页次4/6版本 态(续)客户部考核分值表考核对象客户部考核时间：指标指标类别客户信用管理情况坏账控制情况合计实际分值备注得分6040100参考评分方法定性指标600300分。403050分。相 关 说明员期审核人员批准人员审核日期批

16、准日期(续)名名称营销类考核/销售管理考核/考核方法编码版本页次5/6态4各办事处考核分值表考核对象：各办事处4各办事处考核分值表考核对象：各办事处间：指标指标分值实际类别得分（1）营销政策实施情况5（2）营销企划实施情况5定性（3）报表和业绩分析情况10指标（4）业务员管理情况10备注当月办事处应收账款周转率定量（4）当月办事处销售目标完成率指标当月办事处销售增长率合计10101010101010100参考评分方法定性指标。5310分。5310分。10620分。10620分。定量指标。16 分；每超过1%6 1 分，10 1%1 分，扣完为止。26 分，每超过历史最佳水平 1%则在 6 分基

17、础上加 1 分，10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。6分，每超过历1%61分，101%1分，扣完为止。6 16 1分，101%1分，扣完为止。6 1%则在 6 分基础上加 1 分，10 分为上限；每低于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人员期名营销类考核/销售称理考核/考核方法编码页次6/6版本 态(续)6分，每超过期初1%61分，101%1分，扣完为止。6分，每低于期初1%61分，101%1分，扣完为止。相 关 说明员期审核人员批准人员审核日期批准日期。营销类考核/客户管理考核/考核方法名名称营销类考核/客户管理考核/考核方法编码版本页次1

18、/4态客户部考核分值表考核对象客户部考核时间：指标指标分值类别（1）公司客户调查情况5得分（2）公司客户开发情况5（3）实施客户开发企划案情况5定性（4）客户信息库建立和维护情况5指标（5）客户业绩管理与考核情况5（6）客户信用管理情况5（7）服务方案制定和实施情况5（8）客户投诉处理情况5（1）当月公司客户流失率20（2）当月公司客户增长率20定量（3）当月客户投诉处理满意率20指标备注合计参考评分方法定性指标1005310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指标151%151分，201%1分，扣完为止。151%则在 15 分基础上加

19、1 分，20 分为上限；每低于上月末水平 1%则扣 1 分，扣完为止。151%151分，201%1分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名营销类考核/客户称理考核/考核方法编码页次2/4版本 态(续)市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标指标类别参与客户投诉处理情况 定性息库情况指标实际分值备得分60201010合计100参考评分方法定性指标600300分。20580分。10620分。10620分。相 关 说明员期审核人员批准人员审核日期批准日期(续)名名称营销类考核/客户管理考核/考核方法编码版本页次3/4态销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标指标类别做好客户

20、售前服务和售中服务情况定性 （3）参与客户信息收集情况指标实际分值备得分602020定量指标合计100参考评分方法定性指标605000分。201580分。201580分。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名营销类考核/客户称理考核/考核方法编码页次4/4版本 态(续)各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间：指标实际指标分值备注类别得分（1（1）负责区域内客户调查情况5（2）负责区域内客户开发情况10（3）实施客户开发企划案情况5（4）办事处客户信息库建立和维护情况5（5）区域内客户业绩管理与考核情况5（6）区域内客户信用管理情况5（7）区域内客户投诉处理情况5（1）当月办事处客户流失

21、率20（2）当月办事处客户增长率20（3）当月办事处客户投诉处理满意率20合计100参考评分方法定性指标。5310分。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指标。15分；每低于1%151分，201%1分，扣完为止。15分；每超过上月1%151分，201%1分，扣完为止。15分1%1511%1扣完为止。明员期审核人员批准人员审核日期批准日期。营销类考核/促销管理考核/考核方法名名称营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次1/4态市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标分值指标分值类别得分（1）促销企划案的制定情况15（2）促销企划案的实施组织工

22、作情况5（3）促销费用预算与控制情况5定性（4）促销效果评估与评价情况5指标（5）企划案实施检查情况5（6）促销效果情况5备注当月公司销售增长率当月公司销售增长与促销成本增长比率合计3030100参考评分方法定性指标。151050分。5310分。5310分。5310分。5310分。5310分。定量指标。5 15 分基础上加 1 分，30 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。251%251分，301%1分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名营销类考核/促销称理考核/考核方法编码页次2/4版本 态(续)销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标指标类别配合实施促销

23、企划的情况反馈促销效果的及时性和全面性参与促销效果评价情况定性指标当月公司销售增长率定量实际分值备得分10201060100参考评分方法定性指标。10620分。201580分。10620分。定量指标。50 150 分基础1 分，60 1%1 分，扣完为止。相 关 说明员期审核人员批准人员审核日期批准日期(续)名名称营销类考核/促销管理考核/考核方法编码版本页次3/4态客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标指标类别配合实施促销企划的情况反馈促销效果的及时性和全面性参与促销效果评价情况定性指标当月公司销售增长率定量实际分值备得分10201060100参考评分方法定性指标。10620分。20

24、1580分。10620分。定量指标。50 150 分1 分，60 1%1 分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名营销类考核/促销称理考核/考核方法编码页次4/4版本 态(续)各办事处考核分值表考核对象各办事处考核时间：指标指标类别配合实施促销企划的情况反馈促销效果的及时性和全面性参与促销效果评价情况定性指标当月办事处销售增长率定量当月办事处销售增长与促销成本增长比率指标合计实际分值备注得分1020103030100参考评分方法定性指标。10620分。201580分。10620分。定量指标。251251分，301%1分，扣完为止。251%251分，301%1分，扣完为止。相 关

25、说明员期审核人员批准人员审核日期批准日期。营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法名名称营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法编码版本页次1/4态销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标实际指标分值备注类别得分营销队伍管理与建设情况15营销人员培训的具体实施工作情况15营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格8的制作、下发和回收情况定性（4）营销人员的业绩考核与奖励情况2指标（1）当月公司销售增长率20（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率10定量（3）当月公司回款增长率20指标（4）年度得分 60 分以上营销人员流失率10合计参考评分方法定性指标。100151050分。15105082

26、0分。2510定量指标。1515分基础1分，201%1分，扣完为止。61%61分，101%1分， 扣完为止。5 15 1分，201%1分，扣完为止。6061%61分，101%1分，扣完为止。相 关 说明编 制 人员期营销类考核/名伍管理考核/称法编码页次2/4版本 态( 续)市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标指标类别营销人员培训企划案的制定情况协助销售部搞好营销人员培训情况培训效果评定情况定性指标当月公司销售增长率定量实际分值备注得分20101060100参考评分方法定性指标。201580分。1062010620分。定量指标。50 10 分基础上1 分，60 1%1 分，扣完为止。

27、相 关 说明编 制 人员编 制 人员编 制 日期名称(续)营销类考核/营销队编码版本伍管理考核/考核方法页次3/4修改状态客户部考核指标考核对象：客户部考核时间：指标指标类别协助营销人员培训和管理定性指标当月公司销售增长率定量实际分值备注得分4060100参考评分方法403050分。5050分基础上加 1 分，60 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。明员期审核人员审核日期批准人员批准日期营销类考核/名伍管理考核/称法编码页次4/4版本 态(续)各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间：指标指标类别办事处营销人员管理情况办事处营销人员培训与指导情况定性核情况指标实际分值备得分

28、151510（1）当月办事处销售增长率20定量（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率10指标（3）当月办事处回款增长率20（4）年度得分 60 分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法定性指标。151050分。151050分。10620分。定量指标。15115分1分，201%1分，扣完为止。1%611%1分， 扣完为止。15115分基础上加 1 分，20 分为上限；每低于期初 1%则扣 1 分，扣完为止。06分；每低1%61分，101%1分，扣完为止。明员期审核人员批准人员审核日期批准日期。营销类考核/产品管理考核/考核方法名名称营销类考核/产品管理考核/考核方法编码版本页次1/4态

29、市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标实际指标分值备注类别得分（1（1）产品定位企划情况10（2）产品生命周期研究情况5（3）产品定位与包装策划情况5（4）产品组合策略研究情况5（5）新产品开发企划情况5（6）新产品上市跟踪调查情况10当月新产品销售利润率当月新产品销售占销售总额比重定量指标合计3030100参考评分方法定性指标。10620分。5310分。5310分。5310分。5310分。10620分。定量指标。25分；每超过1%251分，301%1分，扣完为止。25分1%2511%1明员期审核人员审核日期批准人员批准日期名营销类考核/产品称理考核/考核方法编码页次2/4版本 态(续

30、)销售部考核分值表考核对象：销售部考核时间：指标指标类别新产品上市后信息收集反馈情况定性指标当月新产品销售利润率定量当月新产品销售占销售总额比重指标合计实际分值备得分2010103030100参考评分方法定性指标。2015801062010620分。定量指标。25分；每超过1%251分，301%1分，扣完为止。25分1%2511%1相 关 说明员期审核人员批准人员审核日期批准日期(续)名名称营销类考核/产品管理考核/考核方法编码版本页次3/4态客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标指标类别新产品上市后信息收集反馈情况定性指标当月新产品销售利润率定量当月新产品销售占销售总额比重指标合计实际分值备得分2010103030100参考评分方法定性指标。2015801062010620分。定量指标。25分；每超过1%251分，301%1分，扣完为止。25分1%2511%1明员期审核人员审核日期名营销类考核/产品称理考核/考核方法编码页次4/4版本 态(续)各办事处考核分值表考核对象：各办事处考核时间：指标指标类别新产品上市后信息收集反