小结模版单场家庭

1、FG 小结模版（家庭）组别：个体工商户(潜在 )FACT/ 发现什么IMPLICATION/让人印象深刻的表述东西含义或背后原因话语与会者背景情况男性周贤生,34二人是典型的个岁;爱人卢贵体经营者,除雇坤 ,32 岁 .有两个佣 1-2 人负责现孩子,一个 9 岁,场接待促销外,一个 7 岁 ;二人在其他全部由夫妻徐水商业街经营两个自己来做家电产品生活方式职业生活每天早晨起来就二人除了照顾孩去店里,晚上关子以外,所有精门回家,职业生力几乎都放在家活就是销售/进电的经营上货 /送货 /要帐休闲生活有时候去保定上几乎没有什么休街买买衣服,不闲生活,偶尔去太忙的时候回村保定逛街买买衣里看看服之类起早

2、滩黑都在店里妻子晚上回家就是照看孩子 , 给孩子辅导作业 ,没有别的什么时间 ,男人有时候和同学在一起聚聚 , 喝点酒乘用车对生活的影响小结夫妻二人属于日常经营生活型,经营活动几乎占满了生活,其他方面男性更多在外进货以及要帐,还有和同学交际等,跟踪市场信息和社会联系;老婆更多与周围小商人在一起,晚上更多照顾家庭和孩子教育为什么买车决策模式及互动男人提出来,妻夫妻二人共同经关系子也不反对 .营,都意识到买车的必要性动机 /功用主要用于送货 /二者主要注重功售后服务/要帐能性需要 ,等等对于阻碍因素的现在今年的收入等到过年把帐收上考虑还没有完全拿到来 ,就可以买车了周围环境的影响周围有车的不是受周

3、围环境影响自己买车不考虑别人很多不是很大小结买什么车决策模式及互动关系考虑因素及关注重点周围环境的影响对同类型的其它品牌车的比较对其它类型的车的考虑信息途径小结心理需求：有车的生活的感受不同类型车的心理定位及人群定位实际使用情况用途及与原来设想的差别满意度及具体描述花费及与原来设想的差别小结生活、价值观消费观支出比重男人决定买一个二人意见趋同,既等拉货送货,双方在一起经也能送人的车,营,生活和价值妻子也同意观基本一致功能性,既能送货也可以坐人影响不大现在还处于摸索阶段不考虑其他类型,主要由于用途所限找修车的朋友和实际用户进行了解在买什么车上实用性 /功能需求决定了买什么车有车后经营业务在经营上

4、可以促有了车 ,可以送货了 ,会更好,因为可进业务发展 ,心显得自己也有实力以送货,可以及理上的需求得到了 . 而且及时进行售时跟踪售后服满足.自己回村后服务 , 肯定会增强务;另外自己也后 , 自己买了车 ,信誉 ,生意也就更好觉得体面了别人肯定也羡慕了个体工商户在注重实际功用的同时,可以在自己的生活范围带来骄傲,显示自己的能力和本事还不能很赞同销更多地考虑到了售生活的观念孩子教育等相关问题店里用在生意上需要投入,家庭方面用于孩子身上稍多一些未来预期小康生活及车高品质生活及车小结生活价值观比较现实子教育 ,生活比较累没有考虑那么多有房 ,有车 , 孩子教育能够更好一些除了日常经营外,可以抽出

5、时间出去旅游 ,轻松一下, 在充分条件下进行消费,内心渴望轻松休闲生活,主要考虑孩说明：请主持人在FG 结束后即时作出小结，因为此时做出的小结是最有效果的。制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变