辨注解翻释鬼谷飞钳术之误

1、5/5辨注解翻释鬼谷子飞钳术之误鬼谷子飞钳篇第五中，传授了一种或“用之于天下”、或“用之于国”、或“用之于家”、或“用之于人的鬼谷游说术,名曰“飞钳术。然而,这种能广泛运用的鬼谷游说术却被后人注解翻释成,是一种“先把恭维、赞扬的话语，远远传给游说对象，进而使对方上钩,然后再钳制住对方真实思想的游说术。正是因为对鬼谷飞钳术的误解,鬼谷学说才遭到了，自唐朝以来的正统人士的强烈批判。他们大都把鬼谷飞钳术归罪成“是皆小夫蛇鼠之智,家用之则家亡,国用之则国偾,天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。的小人诈术。对鬼谷飞钳术的错误注解，最早源于道藏版本有关“飞钳的注解（有人称：是梁代陶弘景或唐代尹知章注)。

2、即:“飞，谓作声誉以飞扬之.钳,谓牵持缄束令不得脱也。言取人之道，先用声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好,牵持缄束令不得转移。应该承认，鬼谷子的道藏本注解，在历代原本就不多见的有关鬼谷子的注解中,是注本最完整、注释最清楚、注解最权威的一部藏之于民间中道家的鬼谷版本。后人对鬼谷子的注解或白话文翻译,均要以道藏版本注解为基础.但是,我悟鬼谷先辈的“飞钳”原意并非上述注释所说，也没得上述注解中说得那么复杂。其实鬼谷“飞钳”就是“飞快钳制”之意。其辨点如下（辨：是辨别之意，而非辩说之意):首先，从“飞字的古意辨。“飞”字在古汉语中指鸟在空中飞行，泛指“很快”的意思.见刘邦大风歌：“大风起兮

3、云飞扬”。可以说：“飞字在古汉语中并无赞美声誉之意，就算是古人由“飞”字连想到“飞扬”之意,“飞扬”也有“很快的意思。然而,再由“飞扬”引申到,是对“声誉”的飞扬，这就有点牵强附会了。况且这种对“飞字的引申意义，仅为道藏版本所有,在其它任何古汉语中，均见不到“飞，谓作声誉以飞扬之”一说。其次,从鬼谷的游说对象辨。假若游说对象是指一般的人，“飞,谓作声誉以飞扬之的注释勉强还能对上号。但鬼谷子一书中,所针对的游说对象，不是指一般的庶人，而是指王公大臣(这一点，也是读懂鬼谷子的关键)；所针对的学习对象，不是指已拥有权位的游说辩士，而是指只有智慧和胆略,却无权力和地位的游说辩士(这一点，也是读懂鬼谷子

4、的关键）。在地位等级森严的奴隶(封建社会初期）社会里，王公大臣们决不会因“远远听到赞美声就召见一般的游说辩士，更何况还要采纳其谋略计策。既然，飞钳术不可能为无权位的游说辩士所用，那么“飞，谓作声誉以飞扬之”的注释就对不上号了.再次,从同类鬼谷游说术辨。鬼谷子一书中，用顺耳好听的话语来游说王公大臣的数术有：“谄术”和“谀术”，所不同的是:谄术不光用语言而且还带有行为，而谀术只用语言。鬼谷术的针对性、目的性和实用性极强，比如：谄术就是针对品德低下的王公大臣。见鬼谷子摩篇第八:“卑者,谄也”。这里的“卑者”,指的就是品德低下的王公大臣，而不能理解为地位低下的一般人，否则读不懂其意.鬼谷子所传授的谄术

5、，是通过行为和语言来奉承王公大臣,故而用来表现游说者的忠诚.见鬼谷子权篇第九：“侫言者，谄而于忠”。鬼谷子所传授的谀术,则是通过修饰语言，和引经据典来奉承王公大臣，故而用来表现游说者的渊博智慧。见鬼谷子权篇第九：“谀言者，博而于智”。由此可见，这种以“知用”而设术的方法，足以证明鬼谷先辈的聪明睿智是超凡无比的。假如：飞钳术是能广泛运用的鬼谷术，同样是用顺耳好听的“赞美话语”来取得王公大臣们的认可,那么与谄术和谀术相比较所不同的是：前者是含有褒意的顺耳好听话语,而后者是含有贬意的顺耳好听话语;前者是在远处发出顺耳好听的赞美语言，而后者则是在近处发出顺耳好听的赞美语言；前者的针对性比较广泛，而后者

6、的针对性仅为特指。可想而知，鬼谷先辈绝不会,或从褒意、或从贬意来理解；或从远处、或近处来区分；或从广泛、或从特指来选择,而重复再造相同的鬼谷术.同时,依据上下文的含义,把“赞美语言”的功能定性在飞钳术上，会明显感觉到是在生拉活扯,根本不是鬼谷先辈之意。再其次,从鬼谷游说术的分类辨。鬼谷的游说术大体可以分为说服术和说辩术两大类，前者以道理说服为主;而后者以道理说辨为主。虽然针对的游说对象一致,但前者多为没有取得权位的游说辩士所用，而后者多为已取得重要权位的游说辩士所用。为什么这样说呢？当游说辩士没有取得权位时，面对强者只能用道理说服，因为任何带“争论”的游说,都会引来杀身之祸，所以在游说中，一般

7、不会去与强者争论。鬼谷子权篇第九所指的“轻论”和“却论，就是这个意思.而当游说辩士取得重要的权位后，通常会代表王公大臣的旨意，出使其他诸候国，并游说诸候国君（类似于现代常见的“代言人或“发言人”）,所以必须以道理说辩为主,这样才能不失掉所代言人主的面子和风范。由此推理：鬼谷传授的学生,多为没得权位的游说辩士;没得权位的游说辩士,只能用“道理说服”来游说王公大臣；王公大臣不可能远远听到普通人的赞美声，就召见没得权位的游说辩士;故而“飞，谓作声誉以飞扬之,绝不是飞钳术的本义。再再次,从鬼谷飞钳术的作用辨。假设飞钳术的作用是“飞,谓作声誉以飞扬之”，那么在用之于天下时，大可不必去做“度权量能,见天时

8、之盛衰，制地形之广狭，”那么多的事。对天下之大势，搞那么多的调查研究和分析判断，仅仅是为了远远的说一些有关声誉的赞美之辞，让我强烈地感觉到：是不是做过了头哟?或多此一举.然而,假若飞钳术的作用是“飞快的钳制”，也即:飞快地钳制住，游说辩士所钓出王公大臣的几微心志。且当其“用之于天下”时，所作的调查研究和分析判断，全是为了“钓语”作准备，那么鬼谷的飞钳术就大有用处了。同理，“用之于人”或“用于人都可以得出相同的结论。由此可见，鬼谷“飞钳”的原意不是“飞，谓作声誉以飞扬之”，而是“飞快钳制”。最后，从战国游说辩士的成功案例辨。在史记、战国策等历史经典中,找不出一例记载，是因无权位的游说辩士用“远远

9、发出赞美的语言”,而取得成功的案例。反而有记载,无权位的游说辩士是因“远远发出诋毁的语言”，而取得成功的案例。因鬼谷术的实用性极强，由此推导:鬼谷先辈绝不会传授毫无使用价值的鬼谷术。总之,辨别注解翻释“飞钳术”误点的方法很多，然而,注解翻释“飞钳篇”的误点却更多,注解翻释鬼谷子的误点就更更多了。不过只要用心悟道,再多的误点也能拨乱反正。注:本贴转自于策士吧鬼谷子是沟通高人。在现代沟通中,最难莫过于“上行沟通,也就是下级主动找上级沟通。然而战国策赵策四中的“触龙说太后”堪称“上行沟通”的典范.若看过这篇文章后,取之与鬼谷子一书中的游说术相比较,你会觉得这篇文章中所用的鬼谷术无处不在。特别是这篇文

10、章把鬼谷子“不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者,见非。得其情,乃制其术”的道理,展示得淋漓尽致。“摩者,符也”这句话原本就不通,因为“摩”不是“符”，这可能是所看鬼谷子版本不同所致。清俞樾,在其读书余录中考证这句话应为：“摩者，揣之术也”，也即与鬼谷子嘉庆刊版一致。现代刘家驹等著鬼谷子合纵连横一书,所选用的鬼谷子版本，可能与你所看的版本一样，也用的是“摩者，符也”这句话.但，刘家驹在注解“摩者，符也”时说：“观之当以嘉庆刊本为是”。“符”的古汉语意为：古代朝廷传达命令或征调兵将用的凭证，双方各执一半，以验真伪.由此可引申为“符合”之意。“内符”:即游说对象的内心感情，与其外部表情一致。也

11、即:真实内心的外在表露。其摩者，有以平。.。那个”以平是我方的一种手段还是形容对方的一种状态呢?”平者，静也的静”放在句意中又是何意？求教各位学长前辈们 要理解这段话的意思,首先要从对“摩”的理解开始。什么是“摩”呢?理解“摩”及摩术的关键话在于“微摩之以其所欲,如将其倒置成“以其所欲而微摩之”就更好理解些了.这句话中的“微摩”有这样几层含义：一是鬼谷先辈要求使用摩术时,是用微摩的方式,这里的“微有:或细小、或微妙的意思，因鬼谷子所针对的游说对象是王公大臣，故必须小心翼翼行事;二是鬼谷先辈要求“微摩时,必须是顺着对象所欲而摩,也就是必须跟随对象的需求来摩，说白了就是：对象想要听什么,你就要说什

12、么；对象在说什么，你就要跟说什么。这也是运用摩术的关键环节，因而凭自己的需要去“摩”,根本不可能实现“摩的目的。例如：战国策 赵策一苏秦游说赵国宰相李兑时，李兑不愿意接见他就说:不听人话，只听鬼话。而苏秦说：我就是来说鬼话的。于是李兑接见了苏秦，进而苏秦在对话中，就讲了鬼话的故事，不但经游说而得到了去秦国的经费，并由此而留下了“土偶与木偶”脍炙人口的寓言故事;三是在顺着对象所欲的基础上，一定要加上些让对方看不出自己真实意图的钓语,注意:这里的钓语必须是微妙的、高明的，这样才能实现“微而去之”。这里的“微”就具有隐匿的意思了。四是一定要明白“摩”与“揣”的不同，鬼谷先辈在“古之善摩者,如临深渊,

13、饵而投之,必得鱼焉这段话里，就讲得相当清楚,即:一个善于用摩术的人,就像钓鱼一样，要与有鱼的水接触，要投入适应于对象的钓饵。如果你在深渊附近，呆着去想，去揣，是不可能钓上鱼的。既然“摩”要顺着游说对象的所欲为之,那么这里的“平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑”，就是指游说对象所欲的十种形态反应.至于“静”则是针对游说对象的“平”形态反应时，应采用“摩”术的对应方式。这里的“静大意是指：平静谦和。今天下午我刚有了一个新想法，摩篇云:平者,静也”其平者”我想是对方的内在心理,而静者是对方此心理的外在表现也就是说内心平稳的人外在表现是静和的回复：9楼哈哈，你的理解有一定的道理.你把“平者”和“静

14、也”理解为个人的内心想法和其外在的表现，单就“平者，静也这句话而言没得错,讲得通。但是从这段话的整体内容来看，就讲不通了.段首句“其摩者，.。,大意是：“使用这种“摩的方法”。这里的“其”为指示代词，意为:这，那,或这种。“者”作代词,表示“.。的事”,或“。.的方法”。由此可见，如果段首句讲的是：用摩这种方法去做事；段尾句却讲的是：游说对象的内心和外在的情况，是乎显得上下句是不通的,也就是段首与段尾在各说各的事。假设你的理解正确,那么后面的“卑者,谄也又作何解释呢？我还有一个问题想请教前辈。摩篇末尾那段有这么一句话：故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水,湿者先濡此物类相应，于势警犹是也。

15、这句有什么特别的含义么这段话的用意源于周易系辞上中的“方以类聚，物以群分”，其大意思为:同类的东西常聚在一起，志同道合的人相聚成群,反之就分开。 荀子在其劝学中写到：“施薪若一，火就燥也；平地若一,水就湿也。由此可见,古代的哲人都看重“物归类的自然规律，也都喜欢用“燥薪先燃,湿地先濡”的实例来应证“物归类的道理。而鬼谷先辈的聪明睿智的高明之处,还在于：他不仅看到了“物归类”的自然属性,而且还看到了“物类相应”的自然规律。鬼谷子先辈特别看重“物类相应，是因为在运用“摩术时，“物类相应”的道理是确保摩术能成功运用的关键环节.所以鬼谷先辈才振聋发聩地言到:“摩之以其类，焉有不相应者;乃摩之以其欲，焉

16、有不听者？”同时，鬼谷先辈还把“摩其类和摩其欲”当作是能否成功运用摩术的“独行之道”。齐宣王喜欢招贤纳士,于是让淳于髡举荐人才。淳于髡一天之内接连向齐宣王推荐了7位贤能之士。 齐宣王很惊讶，就问淳于髡说：“寡人听说，人才是很难得的,如果一千年之内能找到一位贤人，那贤人就好像多得像肩并肩站着一样；如果一百年能出现一个圣人,那圣人就像脚跟挨着脚跟来到一样、现在,你一天之内就推荐了7个贤士，那贤士是不是太多了？” 淳于髡回答说“不能这样说。要知道，同类的鸟儿总聚在一起飞翔,同类的野兽总是聚在一起行动.人们要寻找柴胡、桔梗这类药材，如果到水泽洼地去找,恐怕永远也找不到;要是到梁文山的背面去找，那就可以

17、成车地找到、这是因为天下同类的事物，总是要相聚在一起的。我淳于髡大既也算个贤士,所以让我举荐贤士，就如同在黄河里取水，在燧石中取火一样容易、我还要给您再推荐一些贤士，何止这七个!”那个嘉庆刊本的版本现在还有卖么？如何辨别书籍的版本是不是嘉庆刊本的版本？其实买什么版本并不重要，因为在其他版本中同样存在着错简和掉简的情况。不过没得一部好书，是很难学懂鬼谷子的。正如荀子所说:“学之径，莫速乎好其人”，其大意是：学习途径没有比诚心受教于良师更迅速有效的了。在根本就无法找到好老师的情况下，选择一本好书如同找到一个好老师。现在市面上有关鬼谷子的书大约可以分为三大类，一类是研究鬼谷子的书,但这类书很少;一类

18、是推荐鬼谷子的书，这类书也不多见，通常和其它同类书混编一起;一类是借鬼谷子来包装作者自己的书，这类书很多,每年大约要出二、三本。我建议你选择研究鬼谷子的这类书,比如:吧主:HYPRNK”撒卡利亚斯，早在六月份就在吧内推荐了陈蒲清著的鬼谷子新译，虽然这本书中仍然存在着很多误读鬼谷子的地方，但这本书是目前市面上翻译鬼谷子最有水平的书。你可找吧主寻电子读本。注意：你千万不要去读“借鬼谷子来包装作者自己”的书,如“鬼谷子的大智慧”、“鬼谷子的管理学”、“鬼谷子的方法”等等，因为这些作者原本就没有学懂鬼谷子.鬼谷子的精髓是什么?回复:3楼是不是精髓,应该从两个大方向来验证：一是,精髓必须是独创，如果其他

19、学说已经有了，就不应该称之为本学说的精髓,只能算是一种升华或借用而已；二是,精髓必须贯穿整个学说的全部,如同人的脊髄贯穿全身一样，不能说其代表了某一点或部分，就说成这种学说的精髓。回复：121楼嘿嘿,有点道理，照阁下这种确定精髓的方式，那么“阴o而阳取之”就是鬼谷子的精髓了哟？126楼跟贴:致人而不致于人，上兵伐谋，兵不血刃，理念上与孙子兵法异曲同工，只不过鬼谷子讲的是辩论术回复：12楼“致人而不致于人，是孙子兵法的精华，其大意是：调动人,而不被人所调动。“事贵制人，而不贵见制于人”是鬼谷子的精华，其大意是：控制人，而不被人所控制。两者相比,前者比后者更为全面.这点,有人专门论述过。相比较其他

20、,前者没有被纳入孙子兵法中的精髓，而后者也不可能纳入鬼谷子的精髓中.卑者，都喜欢拍人家马屁。 那种身份卑微爱攀富贵的就去拍有钱有势人的马屁这里的“卑者”,我悟：不是指身份卑微，更不是指地位卑下。你可以设想一下，鬼谷子所传授的学生,如果在成学之后，让他们去与一些或身份卑微、或地位卑下的普通民众打交道,哪他老人家就用不着在开篇捭阖中，为求学的人，定立那么高的立身标准了.你也可联想一下,在春秋战国时期,鬼谷先辈所传授的学生尽是些没得地位、没得钱钱的顶级聪明人.这些人千辛万苦地求学鬼谷术,绝对不是为了要用在身份卑微的普通人身上。而且，鬼谷学说是以王公大臣为主要研究对象.那么,这里的“卑者”是指什么人呢？我悟:仍然应指王公大臣.不过，所指的是道德低下的王公大臣.因为，只有道德低下的王公大臣，才喜好奉承;只有喜好奉承的人,才能听进谄言。由此可见,鬼谷先辈所传授的鬼谷术有着极强的针对性.于是,“有以卑”这句话就可以理解为:或用在奉承的游说氛围。有：古汉语通“或”；以：古汉语有“用”的意思；而“卑可以视为是一种奉承的游说氛围。于是,“卑者，谄也”也就可以理解为:奉承的游说氛围，以谄媚言辞应对。再结合这段的第一句“其摩也”的大意,即：“使用这