房地产 广告投放计划及预算方案

1、【XXXX】方案前言备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。段和有效媒体阶段性投放。调整营销费用概算5.3亿（一期）X1.6%848万元【注】模型/宣传投放媒体0.8%2市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用模型/宣传投放媒体常规媒体样板房行销渠道 25%5 万/月片/物料总费用额度30%20%15%活动

2、30%巡展 5%约 120 万(服务周218.4145.6109.2218.436.4期按 24 个月预估)支付比率12 个月50%100%70%70%80%支付金额60109.2145.676.44152.8829.12一、 户外媒体利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使拓宽项目的影响力。户外布局：1、娄星广场2、文化广场3、涟钢区一桥位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口二、 道旗道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无

3、疑产生了强烈的视觉冲投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！地段布局：1.新星南路新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段3.桃圃街三、 手机短信通过一定规模的短信发送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。它的优点是广告覆盖面大，容易在客户群体中形成较大的印象，缺点是持续时间短， 客户群体质量不高。项目推广期限总计 500 万条四、 行业网站网络广告与传统媒介广告有其不可替代的优越性：如形式多样，版面活泼， 五、 报广节点性的时效信息传播载体，报纸的优点是传播的信息理性全面，可以传播报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受

4、到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。六、 3D 影视广告及项目模型七、 电视台半年，每天晚上在综合频道和新闻频道播出，约计 10 万元八、 电台考虑到，购买我们产品的重点客群为有车一族，为此需半年的宣传费用，约计 1.5 万元。九、 广告费用预算（下表的费用请根据每个阶段周期的具体投放次数重新计算）媒体价格备注户外90 万5 块（11 年 10-12 年 10 月）道旗15三条路线报广8.4 万7 版短信25 万500 万条（项目推广期间）网站30 万权威房产网及高点击民生网站电视台20 万销售周期段、重要节点前后电台15 万为有车一族传递信息，以及迅速铺开项目信息活动150 万含前期、开盘、

5、以及持续销售期时的活动3D 宣传片（180秒）24 万VIP 区，客户品鉴项目模型30 万项目沙盘、区域沙盘、户型单体模型看房车30 万以后企业可长期可使用礼品10 万雨伞以及茶杯或者其它其余（机动费）15 万这项费用根据实际情况定（如销售情况稳定则不利用）合计438.9 万整体推广费用十、阶段性以及细分：1、蓄水蓄客期（2011 年 102012 年 2 月）目的：建立提高品牌知名度，传递良好的品牌形象，高效率传递楼盘信息， 形成市场轰炸，短期集聚人气，迅速增加积蓄目标客户A现场准备方面：接待中心样板间工地包装； B销售道具方面：模型户外道旗宣传册楼书等； C人员的准备以及人员的培训 D选择

6、广告：30（形成两个案场（七彩轩、株山项目）日后可作公司长期使用）户外广告牌（590）道旗（315）报广两版（2.4）娄底手机报（2）网站（30）短信（1042）3D 影视广告 300800 元/秒=24 万项目模型（30）电台：2500/月*2=5000SP5SP30（暂定）共计：万元PS:前期费用投入较多，原因为：前期费用投入中包含了很多后续推广众多费用（如：道旗、户外看板、看房车、以及 3D 制作等）2、开盘前及开盘强势推广期（2011 年 2 月2010 年 5 月）A、前提：证件齐备，开盘准备的广告宣传品全部到位。B、工作内容：开盘前项目及开发商的形象宣传。开盘前期准备，接待来访来电

7、客户，客户的调查分析以及成交分析。C、强销期的内容：接待来电来访，客户的定期追踪，成交签约与办理按揭。全方位的广告支持，客户分析。每日的工作总结。选择广告：报广三版（SP3.6）夹报（1）外展点发单（3）短信（1031.5）10电台：2500/月*41开盘活动：30（初定共计：46.763、持续销售期0600；此阶段销售已经步入平稳阶段，因此需要在对前面阶段进行总结修正的基础心理方面，及时调整广告及销售策略。选择广告：报广一版（1.2）短信（1021）10夹报（1）SP10共计：13.24、尾盘销售期（201011。项目进行到本阶段，已经进入到销售尾声。做好各种收尾工作的准备。全力追踪老客户的入伙以及银行按揭的办理工作。选择广告：报广一版（1.2）短信（1015）SP3共计：4.75、整体推广不可预见费：15