矿泉水+互联网方案

1、繁山矿泉+互联网销售方案一、工程概况一工程名称：繁山矿泉+互联网销售系统二经营范围：市区、周边三经营规模：中小型四经营原则：薄利多销，互联市场五工程建立地点：乐山及周边六产品描述：以繁山矿泉桶装水单品或多品种桶装为主打产品，以三级分销+团购模式扩大市场占有量，再次提高区域内品牌知名度。二、工程市场评估一桶装水市场环境分析桶装水市场总体概况为了喝的干净，还要喝得安康、时尚。就水而言，与人们生活息息相关，永久都有市场。一般来说，宠爱吃喝水人，她们的要求的也随着水的质量而不断提升，市面上的水种类也不断增加，如富氧水、苏打水等高等级水质产品。微观环境分析居多，消费群体渐渐扩大。随着对产品的生疏普遍提高

2、，居民生活水平的提高和生要组成局部。宏观环境分析 各样的水源产品已经入我们的视野，同时也成为一种市面沟通文化，无论是会议、还是生活都比不行少。二SWOT优势桶装水的经营本钱低，主要在学校四周和小区以及企业单位，目标顾客显著。市区水源配送站数目较多，但品种比较较为笼统，以销量为主要目的， 对安康用水文化意识薄弱，从安康用水意识文化入手的话竞争压力相对较小。一键送水主打一般水和苏打水，可低价团购、也可全民分销订购，所以 意识呈现，图片加深客户视线承受度，一键支付功能，协作公司分单系统，免去每一次订水都要查找就近的配送站，免去每一次订水都要重复说明配送地点和时间。劣势由于前期没有较大的配送资源，配送

3、方式和范围可能较为弱势。阅历缺乏，由于是的定配方式，顾客还不稳定，承受度低。人手缺乏，如订单少，跨度大，则配送周时较长。时机学校、企业内在市场比较大，需求量也相对很大，会有院校群体和企业单位的关注。回头客会占据大多数，他们有极大宣传的作用。市场对产品的需求，目标人群对产品的选择，开拓市场期望大，竞争者少。威逼同行机构都在扩大自己的市场，查找自己的顾客，不断地宣传，而且价格更加符合群众标准。从人手上，效劳上，更加充分，更加周全。三市场分析目标市场分析水固然是以“绿色安康”为主，承受一般水和苏打水两种产品作为根底，且本钱低，物美价廉，为确保质素及提升营运效益，产品完全是生产方直接供给安全保障，让顾

4、客更放心。产品上不断改进及创，确保为顾客供给最优质的产品及维持市场的竞争力。目标市场选择如今，时尚男女们从一般用水，进展到追求水产品的安康；从安于现状，到追求情调和满足；无论是华美精巧的外包装高端水，还是朴实无华的矿泉水，都不知。在大学校园市场里，在是企业单位，或是在中大型政务会议，更是深受大家的认可。四、营销策略一前期营销策略初期上线营业期间，桶装水以购XXX 桶送XX度和喜好度。为了扩大销量，在原促销方式上，可以开启，桶装水全民营销模式，承受多级分销，三级提成制，让每个消费者都成为我们的销售员。通过微信平台关注，每日抽取XXXXXX。依据试营业的状况，不断以便捷，安康为主体思路推送信息。三

5、名，提高大家的参与度，同时提高公司品牌曝光率。视状况而定购支付，信息准时传达繁山公司，准时进展分单或售后处理。二日常营销策略每个人都是推销员，实现信息的人际传播。无论在工作中，还是在生活中都要与人为善。个人形象就是企业形象，实现口碑效应，树立良好的品牌形象。实行每天有优待的促销手段,或推出免费体验，通过微信发送或送代金券、小礼物等。季节性的促销，节假日促销等。三不确定因素分析1.经营风险平台架设 还要不断考虑可能消灭的问题，维护和更等可能消灭的一系列的支出问题。食品安全卫生由于水质、加工包装过程的疏忽或订单配送，以及外界因素等问题的缘由，可能会导致产品的质量问题消灭或配送效劳问题消灭。同行业竞

6、争 在线订配水源这行业的好处，以及其他水产品创，这都会增加企业的竞争压力。但乐山目前同行业而言，运营方式占80%的，所以在运营层面进展开拓创是良好的进展方向。制作需求一、 需求描述订水人：期望在订水系统中输入或选择地址和送水时间段和产品，在指定时间内就会有人送水上门。送水人：能够按配送区域、小区、楼栋、楼层进展区分；能够按时间段进展分类、排序；防止重复订购、恶意订购；最好订水后有短信提示；能够跟踪订单状况；能够分时间段统计送水状况。能够治理/查询送水人的联系方式等信息。二、 需求分析1. 功能需求:治理员信息治理区域信息治理区域信息治理：治理区域根本信息。查询区域送水人状况。客户信息治理：A. 查询姓名、联系 、地址等信息。时间段信息治理订水人在线订水功能:选择区域、小区、楼幢、选择房号、输入联系 开设模糊地址功能， 由送水人直接 联系选择送水时间段在线支付，生成订单，送货上门完成订单核销。三、数据需求:区域信息：区域名称、小区名称楼幢