青岛建筑设计研究战略规划

1、63/63目 录 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc41187752 一制定进展战略的内外部环境分析 PAGEREF _Toc41187752 h 4 HYPERLINK l _Toc41187753 （一）外部环境 PAGEREF _Toc41187753 h 4 HYPERLINK l _Toc41187754 1社会、政治、经济、技术的环境分析（pest分析） PAGEREF _Toc41187754 h 4 HYPERLINK l _Toc41187755 2房地产市场和设计市场分析 PAGEREF _Toc41187755 h 9 HYPERLINK l _

2、Toc41187756 3行业竞争对手分析 PAGEREF _Toc41187756 h 11 HYPERLINK l _Toc41187757 （二）内部环境 PAGEREF _Toc41187757 h 13 HYPERLINK l _Toc41187758 1资源评估 PAGEREF _Toc41187758 h 13 HYPERLINK l _Toc41187759 2经营能力分析 PAGEREF _Toc41187759 h 20 HYPERLINK l _Toc41187760 3治理情况分析 PAGEREF _Toc41187760 h 23 HYPERLINK l _Toc41

3、187761 （三）对青岛市建筑设计院的SWOT分析 PAGEREF _Toc41187761 h 25 HYPERLINK l _Toc41187762 1SWOT潜在的关键因素 PAGEREF _Toc41187762 h 25 HYPERLINK l _Toc41187763 2SWOT战略分析 PAGEREF _Toc41187763 h 25 HYPERLINK l _Toc41187764 （四）环境分析总体结论 PAGEREF _Toc41187764 h 28 HYPERLINK l _Toc41187765 二宗旨、经营思想和战略目标 PAGEREF _Toc41187765

4、 h 29 HYPERLINK l _Toc41187766 （一）宗旨 PAGEREF _Toc41187766 h 29 HYPERLINK l _Toc41187767 （二）经营思想 PAGEREF _Toc41187767 h 29 HYPERLINK l _Toc41187768 （三）战略目标体系 PAGEREF _Toc41187768 h 30 HYPERLINK l _Toc41187769 1长期目标 PAGEREF _Toc41187769 h 30 HYPERLINK l _Toc41187770 2时期目标 PAGEREF _Toc41187770 h 31 HYP

5、ERLINK l _Toc41187771 三企业总体战略 PAGEREF _Toc41187771 h 34 HYPERLINK l _Toc41187772 （一）品牌战略 PAGEREF _Toc41187772 h 34 HYPERLINK l _Toc41187773 1品牌的打造 PAGEREF _Toc41187773 h 34 HYPERLINK l _Toc41187774 2品牌经营 PAGEREF _Toc41187774 h 35 HYPERLINK l _Toc41187775 （二）国际化战略 PAGEREF _Toc41187775 h 35 HYPERLINK

6、l _Toc41187776 1同国外名牌或知名大院、事务所合作 PAGEREF _Toc41187776 h 35 HYPERLINK l _Toc41187777 2走出国门，抢占进展中国家的设计市场 PAGEREF _Toc41187777 h 36 HYPERLINK l _Toc41187778 （三）多元产业进展战略 PAGEREF _Toc41187778 h 36 HYPERLINK l _Toc41187779 （四）全员市场和全员经营竞争战略 PAGEREF _Toc41187779 h 37 HYPERLINK l _Toc41187780 1全员市场 PAGEREF _

7、Toc41187780 h 37 HYPERLINK l _Toc41187781 2全员经营 PAGEREF _Toc41187781 h 37 HYPERLINK l _Toc41187782 四企业职能战略 PAGEREF _Toc41187782 h 38 HYPERLINK l _Toc41187783 （一）市场战略 PAGEREF _Toc41187783 h 38 HYPERLINK l _Toc41187784 1扩大本地建筑设计市场的占有率，重点抓大项目 PAGEREF _Toc41187784 h 38 HYPERLINK l _Toc41187785 2开拓市外的建筑设

8、计市场 PAGEREF _Toc41187785 h 38 HYPERLINK l _Toc41187786 3通过战略联盟，扩大住宅设计市场 PAGEREF _Toc41187786 h 39 HYPERLINK l _Toc41187787 4以中东和非洲作为国际目标市场拓展国际业务 PAGEREF _Toc41187787 h 39 HYPERLINK l _Toc41187788 （二）技术和人才战略 PAGEREF _Toc41187788 h 39 HYPERLINK l _Toc41187789 1围绕目标市场，培植技术优势 PAGEREF _Toc41187789 h 39 H

9、YPERLINK l _Toc41187790 2对现有技术力量进行分析整合 PAGEREF _Toc41187790 h 40 HYPERLINK l _Toc41187791 3注意有重点地引进部分高水平的设计人员 PAGEREF _Toc41187791 h 41 HYPERLINK l _Toc41187792 4注意做好迎接毕业生的引进培养和使用工作 PAGEREF _Toc41187792 h 41 HYPERLINK l _Toc41187793 5进行建筑设计科研立项，贮备设计技术 PAGEREF _Toc41187793 h 41 HYPERLINK l _Toc411877

10、94 （三）治理战略 PAGEREF _Toc41187794 h 42 HYPERLINK l _Toc41187795 1重新设计组织机构，使其更适应市场竞争 PAGEREF _Toc41187795 h 42 HYPERLINK l _Toc41187796 2内部治理体制改革 PAGEREF _Toc41187796 h 42 HYPERLINK l _Toc41187797 （四）人力资源战略 PAGEREF _Toc41187797 h 43 HYPERLINK l _Toc41187798 1建立完善的绩效考核制度 PAGEREF _Toc41187798 h 43 HYPERL

11、INK l _Toc41187799 2建立能发挥技术人员积极性的薪酬制度 PAGEREF _Toc41187799 h 44 HYPERLINK l _Toc41187800 3建立职员培训制度,使建筑院成为一个学习性组织 PAGEREF _Toc41187800 h 44 HYPERLINK l _Toc41187801 （五）股权结构调整措施 PAGEREF _Toc41187801 h 45 HYPERLINK l _Toc41187802 1出台股权变动治理方法 PAGEREF _Toc41187802 h 45 HYPERLINK l _Toc41187803 2、五年内逐步实现少

12、数核心层持大股 PAGEREF _Toc41187803 h 46 HYPERLINK l _Toc41187804 （六）财务战略 PAGEREF _Toc41187804 h 46 HYPERLINK l _Toc41187805 1转变财务部门的职能，加强财务治理 PAGEREF _Toc41187805 h 46 HYPERLINK l _Toc41187806 2财务适度公开，增加上下级的财务沟通与理解 PAGEREF _Toc41187806 h 47 HYPERLINK l _Toc41187807 3进行内部市场链、三维会计思想的会计核算改革 PAGEREF _Toc41187

13、807 h 47 HYPERLINK l _Toc41187808 （七）多业型产业结构进展战略 PAGEREF _Toc41187808 h 48 HYPERLINK l _Toc41187809 1纵向一体化 PAGEREF _Toc41187809 h 48 HYPERLINK l _Toc41187810 2横向一体化 PAGEREF _Toc41187810 h 48 HYPERLINK l _Toc41187811 五、战略的治理与操纵 PAGEREF _Toc41187811 h 49 HYPERLINK l _Toc41187812 （一）战略的宣传和培训 PAGEREF _T

14、oc41187812 h 49 HYPERLINK l _Toc41187813 （二）制定、批准与修正 PAGEREF _Toc41187813 h 49 HYPERLINK l _Toc41187814 （三）战略目标的分解与实施步骤 PAGEREF _Toc41187814 h 49 HYPERLINK l _Toc41187815 （四）战略实施的效果考核与评价 PAGEREF _Toc41187815 h 50 HYPERLINK l _Toc41187816 （五）战略的日常操纵 PAGEREF _Toc41187816 h 50青岛建筑设计研究院五年进展战略规划(20032008

15、)一制定进展战略的内外部环境分析（一）外部环境1社会、政治、经济、技术的环境分析（pest分析）要紧外部环境阻碍要紧外部环境阻碍经济环境经济环境 宏观经济环境WTO的阻碍宏观经济环境WTO的阻碍政治法律环境技术因素青岛建筑设计院政治法律环境技术因素青岛建筑设计院政府政策、法规政治事件行业技术水平政府政策、法规政治事件行业技术水平新技术社会因素社会因素社会文化社会文化自然环境经济因素对我国经济增长周期图进行分析（图见下一页），我们能够看出：1992年至1996年期间是我们经济高速增长的时期，但经济仍有较强的波动性。在此期间，实际GNP的算术平均增长率为12.08%，最高速度为9.6%,标准差为1

16、.96%。1997年至今，我国经济实现了“软着陆”，形成了一个更长的周期。经济增长的水平有所降低，但经济进入了一个平稳增长的时期。在此期间，实际GNP的平均增长率为7.84%，最高速度为8.8%，最低速度为7.1%，波动标准差仅为0.63%。目前我国经济正处于新一轮经济周期的前期时期，同时要逐步进入上升时期。据可能，以后的五年中（20032008），我国经济的增长速度将处于稳步上升的时期，可能年增长速度将保持在8%左右。中国经济增长周期图中国加入WTO后，将对我国的建筑设计业产生一系列的阻碍。在以后的五年里，这种阻碍将逐步现露出来。工程设计领域属服务贸易范畴，加入WTO后我们对外承诺是：加入W

17、TO后我们的对外承诺加入WTO后我们的对外承诺同意国外企业在中国成立合资、合作企业。同意国外企业在中国成立合资、合作企业。加入WTO后，5年之内开始同意外商设立独资的设计企业。加入WTO后，5年之内开始同意外商设立独资的设计企业。进入中国从事设计的建筑师及企业必须是在其本国从事设计工作的注册建筑师、工程师及建筑企业。进入中国从事设计的建筑师及企业必须是在其本国从事设计工作的注册建筑师、工程师及建筑企业。加入WTO，为我们提供了一个专门好的向国外学习的机会，但国外企业的进入，将使设计行业面临巨大的压力和挑战。关于青岛市建筑设计院来讲，外国企业的进入将有可能抢走我们大量的业务，尤其是大型项目。在国

18、外设计院的竞争之下，我们的业务将有可能面临数量减少，金额缩小的危险。青岛市受2008年奥运的阻碍，在以后的五年里，经济将会有较猛的进展势头，会促进进一步都市化的步伐，这关于青岛市建筑设计院的进展将会产生有利的阻碍。政治因素同志在十六大报告中提出“加快都市化进程”的要求，同时在十六大报告中制定了实施的原则和具体政策，十六大之后，中国将迎来都市化进程加快进展的新时期。中国用都市化的进展拉动GNP增长的政策必定会拉动我国建筑业的进展，这关于我国建筑业行业将是一个专门好的机遇。从国家的政策分析来看，在以后的五年里，我国的建筑设计行业还有较大的进展空间。我们在战略上要盯住国家的产业政策，国家产业政策的偏

19、重有可能带来巨大的市场。中国政府要进一步加强勘察设计市场的整顿，这对勘察设计市场的规范化将有着积极的阻碍。青岛市建委在2003年的全市勘察设计咨询治理工作会议上也明确提出要把规范市场秩序，促进行业健康进展做今后的重点工作。这将有利于整顿规范勘察设计市场秩序，建立统一、开放、竞争、有序的市场秩序，今后的勘察设计市场将向着规范化、成熟化的方向进展。社会因素社会文化，自然环境社会文化，自然环境青岛市经济发达、环境优美，许多人都喜爱到青岛来安家立业。青岛市建筑设计院在人力资源的引进方面有着明显的地域优势。青岛市经济发达、环境优美，许多人都喜爱到青岛来安家立业。青岛市建筑设计院在人力资源的引进方面有着明

20、显的地域优势。技术因素中国的设计水平在世界上处于十分落后的状况，要紧缘故是：在我国，建筑设计单位对研究的重视程度和研究成果的社会化程度都不高，设计与科研存在严峻的脱节现象。中国建筑师在建筑设计的精细程度以及对建筑功能等的处理把握上，与国外有着较大的差距。缘故有两方面：一是建筑师本身文化修养的差距；二是设计周期和设计费的差距。如何讲设计与科研结合起来，提高我们的设计水平，提高我们设计的精细程度是我国建筑设计行业亟待解决的问题。2房地产市场和设计市场分析房地产和设计市场总体分析中国房地产投资额增长图中国从80年代末到95年末掀起了第一次房地产进展的高峰。在这段时刻里，全国各地都开展了大规模的都市建

21、设。96、97年，国家对差不多建设投资结构进行了调整，将工作重点转到棚户区改造和经济有用性民用住宅的建设上，建设投资急剧下降，这段时刻是我国房地产业的调整时期。98年以后，我国房地产业通过调整之后，再次进入快速进展的时期。我国房地产市场差不多连续5年快速进展，房地产投资持续几年保持较高的增长速度，增长幅度都在两位数以上，大大高于GDP的增长率； 由于国家要用房地产业的进展拉动GDP的增长，同时中国目前都市化水平还专门低，与发达国家相比还有较大差距，因此据可能，中国的房地产业在2008年往常还会保持平稳增长的趋势。青岛市房地产市场和设计市场分析青岛市作为2008年奥运会承办都市，将逐步加大都市的

22、基础设施建设，如机场、道路、奥运竞赛场馆、沿海环境等的建设。打算资金的投入会以20%的速度增长。围绕本市的南北差距，北部地区将要加大基础设施和环境建设力度，大规模旧城改造工程开始启动。 整个外部环境分析结论整个外部环境分析结论整个外部环境分析今后五年将是建筑业大进展的时期，青岛由于受奥运的阻碍更是如此。今后五年将是建筑业大进展的时期，青岛由于受奥运的阻碍更是如此。就青岛地区而言，2008年奥运会过后，有可能出现市场下滑的情况。市场竞争日趋激烈，但市场秩序逐步规范。3行业竞争对手分析青岛本地竞争者目前青岛市存在200多家小型设计院，这些小院依仗体制上的灵活性和较低的人工成本拉走了大量的项目，尤其

23、是小型项目。小院的优劣势分析小院的优劣势分析优势优势成本低，体制灵活。成本低，体制灵活。品牌小，技术力量不足且结构不完整。劣势品牌小，技术力量不足且结构不完整。劣势外地竞争者国内的一些大院在青岛仍占据一定的市场，他们凭借自身的综合实力，以及“外来和尚会念经”的心理阻碍，差不多建立了一部分长期稳定的客户关系，加剧了对青岛市场的争夺，特不是大型共建项目。例如： 颐中体育场：北京院信息大厦：华东院商检大厦：江苏院国内大院的优劣势分析国内大院的优劣势分析优势品牌较大，技术力量雄厚。优势品牌较大，技术力量雄厚。劣势劣势没有地缘优势，缺少跟踪服务的能力。没有地缘优势，缺少跟踪服务的能力。国外竞争者随着中国

24、加入WTO，国外的设计事务所大量涌入中国，并在经济发达地区建立了常驻机构，他们几乎垄断了大型公共建筑的投标。在青岛地区，会展中心、新侯机楼、奥运主会场等方案均由国外设计。国外事务所的优劣势分析国外事务所的优劣势分析优势品牌大，容易获得投资商的信任，因此大型项目的投标经常会取得成功。优势品牌大，容易获得投资商的信任，因此大型项目的投标经常会取得成功。缺少客户关系资本，且收费比较高，因此在中小型项目上竞争力不强。劣势缺少客户关系资本，且收费比较高，因此在中小型项目上竞争力不强。劣势目前的存在一个问题目前的存在一个问题目前存在一种情况，青岛市许多大型建筑差不多上由国外事务所做方案，青岛小院做施工图。

25、结果，正好把我们给搁在了中间，如此的组合抢走了我们大量的业务。目前存在一种情况，青岛市许多大型建筑差不多上由国外事务所做方案，青岛小院做施工图。结果，正好把我们给搁在了中间，如此的组合抢走了我们大量的业务。（二）内部环境1资源评估人力资源分析目前青岛市建筑设计院共有 人，设计人员 人，治理人员 人，后勤人员 人。年龄结构我院人员平均年龄结构统计表我院人员平均年龄结构统计表时刻院级干部平均年龄中层干部平均年龄全院平均年龄1999年46.240.735.52002年4338.732从以上的统计分析，我院作为一个智力性的设计科研单位，人员的年龄较为年轻，同时从近几年的进展来看，我院人员有年轻化的趋势

26、。造成这种情况的要紧缘故是我院原有技术人员的离开和应届毕业生的进入。设计人员的年轻化关于我院的长远进展和技术力量的培养都有着积极的意义，但也会造成我院目前有阻碍力的技术人员偏少的现状。知识、学历结构我院的学历总体水平统计我院的学历总体水平统计时刻中层以上干部本科学历比例全院职工本科学历比例1999年50%57%2003年68.2%76.4%我院平均学历水平与1999年相比，有了显著的提高，为我院的深化改革打下了良好的基础。我院各专业学历状况我院各专业学历状况专业人数本科以下本科本科以上本科及本科以上所占比例建筑规划结构给排水电气暖通经济职称结构我院目前的注册师数量我院目前的注册师数量注册师类型

27、一级注册建筑师二级注册建筑师一级注册结构师二级注册结构师人数能力结构高水平建筑创作人员统计表高水平建筑创作人员统计表时刻设计所数量平均每所人数院创作人员2000年5个1.5人3人2002年5个1.5人7人2003年我院水准较高的建筑创作设计人员的构成，与我院在本市的地位不相适应，在一定程度上制约了我院向更高层次的进展。项目经理人员分析我院的项目经理人员数量列表我院的项目经理人员数量列表差不多具备项目经理素养的人数通过培养能迅速成长的人数人数假如实行完全的项目制后，我院目前的项目经理人数量不能够适应项目治理的需要，我们必须要加强对项目治理人员的培养。人力资源分析总体结论人力资源分析总体结论1、我

28、院目前的技术人员从学历上看差不多能够满足生产的需要。1、我院目前的技术人员从学历上看差不多能够满足生产的需要。2、技术力量专业结构不合理，建筑专业的技术力量比较薄弱，这与我们目前的综合所机制相矛盾不相适应。3、建筑专业中，技术人员较为年轻，缺乏有阻碍力，高水平的设计人员。4、我们没有完全发挥我们目前技术人员的潜力，对技术人员的培养包装不够。营业收入现状与趋势分析我院1999年2002年的收入状况我院1999年2002年的收入状况 （单位：元）时刻设计收入增长速度实体收入增长速度合计增长速度1999年1753万34.54%808万36.2%2561万35%2000年1860万6.1%993万22

29、.9%2853万11.4%2001年2049万10.16%1011万1.81%3060万7.2%2002年2624万28.06%1084万7.22%3708万21.18%我院与济南院设计收入相比较（单位：元）时刻我院设计收入济南院设计收入济南院高于我院的百分数1999年1753260048.3%2000年1860340082.8%2001年20494200105%2002年26245550111.5%我院的设计收入连年增长，且增长幅度越来越大，这是一种逐步成长的良好趋势。然而对这种趋势进一步分析能够发觉，我们的这种增长要紧是因为受国家政策和本地区政策的阻碍，而不是我们自身核心竞争力提升的结果。

30、另外，我们的设计收入水平和济南院相比还有较大差距，同时这种差距呈逐年扩大的趋势。2002年，我们院的设计收入还不到济南院设计收入的一半，这在面临着2008年奥运会巨大机遇下的青岛是专门不正常的。我院1999年2002年多元化经营收入统计我院1999年2002年多元化经营收入统计（单位：万元）时刻营业额占设计收入比例上交院数额占院总营业额比例1999年80846%8332%2000年99353%23.535%2001年101149%31.733%2002年108441.31%3429.23%2002年我院设计与多元化经营指标比较2002年我院设计与多元化经营指标比较指标设计多元化经营多元化/设计

31、人员数150人34人23%年营业额2600万元1253万元48%人均上交院数额5万元1万元20%从以上的数据分析，我院的非设计收入差不多占院总收入的1/3左右，且成逐年上升的趋势。多元化经营人员数量仅占设计人员数量的1/4，而营业额却接近设计收入的1/2,显示了其强大的进展前景。但多元化经营人员每年人均上交院的收入仅为1万元，只占设计人员的1/5，因此我们必须加强对多元化经营的治理，使其为设计院做出更大的贡献。资质与工作分析资质水平现状资质水平现状专业我院目前的资质水平建筑结构机电规划综合设计质量和品牌分析1999年2003年我院完成任务的技术质量指标1999年2003年我院完成任务的技术质量

32、指标时刻优级品率优良品率合格品率不合格率1999年2.5%84%100%02000年1%98%100%02001年0.24%99.03%100%02002年我们院的产品质量保持相对稳定，然而优级品率太低，这不利于我们院核心竞争力的查找和培育。2经营能力分析市场分析2000年2002年我院在市区的市场占有率2000年2002年我院在市区的市场占有率时刻市区设计面积我院设计面积市场占与率2000年246万78.7万32%2001年392万133.09万34%2002年282万80万28.4%2000年2002年在青岛市我院的设计市场占有率和人员占有率时刻市场占有率人员占有率2000年32%3.6%

33、2001年34%3.6%2002年28.4%3.6%青岛市市区设计人员约有5200多人，本院的主业人员186人，仅占3.6%，但任务占有率却接近30%。这讲明我院在本市依旧有较强的市场开拓能力。青岛市建筑设计院在不同市场业务的构成情况青岛市建筑设计院在不同市场业务的构成情况 项目年份设计总面积市区面积市区/总面积外地面积外地/总面积国不处积国外/总面积2000年2001年2002年三年平均我院在外地市场的业务量仅占总业务量的 %，而在国外的业务量更低，仅占总业务量的 %。这讲明我院在外地市场和国外市场的开拓能力不足。生产能力产品情况产品情况年份按时交图率合格率优良品率事故率2000年100%9

34、8%2001年100%99.03%2002年从表内的数字看，我院有较强的生产能力。差不多上能够保证在客户的要求时刻内按时交图，同时大部分的设计产品能达到优良品水平。服务能力客户服务情况客户服务情况年份客户中意率客户投诉率2000年2001年2002年我们院大部分项目差不多上在青岛本市，由于我们具有地缘优势和技术优势，因此我们具有专门强的服务能力。我们应当进一步发挥这种能力优势。技术开发能力研发情况研发情况时刻编制省标编制市标新技术研发应用1999年2项2000年5项浮山后四幢实验楼，三剪结构2001年3项2002年长期以来，我院的科研工作要紧局限于编制标准图集上，这也要紧是因为我院在青岛市处于

35、专门的地位。我院具有一定的新技术应用能力，但这种能力专门弱，院里也没有对此进行有针对性的专门培养。我院的新技术开发能力机会为零，也没有什么技术支持（如大学、科研所等），设计与科研存在着严峻的脱节现象，这关于我院的长期进展来讲，将是一个巨大的制约因素。3治理情况分析组织结构及其效能分析目前青岛市建筑设计院从企业制度来讲是一种股份合作制企业，从组织设置上属于职能型和分部型相结合的混合式结构。目前青岛市建筑设计院从企业制度来讲是一种股份合作制企业，从组织设置上属于职能型和分部型相结合的混合式结构。分工不明由于一些关系的设置不合理，我们院在治理上存在一系列的隐患，如多头领导、职权和职责不对等等等。这就

36、导致我们组织的运转效率十分低下，造成一系列严峻的问题。从某种意义上讲，我们院目前是一种股份制体制下的大锅饭。具体要紧表现在右面几个方面。分工不明由于一些关系的设置不合理，我们院在治理上存在一系列的隐患，如多头领导、职权和职责不对等等等。这就导致我们组织的运转效率十分低下，造成一系列严峻的问题。从某种意义上讲，我们院目前是一种股份制体制下的大锅饭。具体要紧表现在右面几个方面。职责不分职责不分有章不循，对制度的遵守没有监督方法。有章不循，对制度的遵守没有监督方法。有些制度不健全，特不是与现代企业制度相配套的规章制度不健全。有些制度不健全，特不是与现代企业制度相配套的规章制度不健全。运行机制分析激励

37、机制和约束机制不完善激励机制和约束机制不完善具体表现在：具体表现在：尽管每年院里将绝大部分收入用于分配奖金，职员的酬劳总体上达到较高水平，然而由于没有合理的分配方法，没有形成对职员应有的激励作用。院里差不多形成了一系列的规章制度，然而这些制度的执行情况没有操纵，缺少约束机制。运行机制和市场竞争环境不相适应运行机制和市场竞争环境不相适应具体表现在：具体表现在：青岛市建筑设计院采纳传统的综合所制度，实行一种粗放式治理。这种体制事实上是将具有不同思想、不同理念的自由职业者捆绑在一起进行生产、创作。这种捆绑式体制必定带来人员队伍的不稳定。另外，在目前综合所的机制条件下，我们只能以建筑为龙头承揽市场业务

38、，而设备、结构等专业都要跟在建筑后面，这不利于发挥我院在设备和结构方面的技术优势。治理模式分析青岛市建筑设计院的治理模式仍属于一种等级权力操纵型模式，没有发挥出一个知识性企业的制造力和灵活性。青岛市建筑设计院的治理模式仍属于一种等级权力操纵型模式，没有发挥出一个知识性企业的制造力和灵活性。目前我们的治理模式要紧存在以下的具体问题：目前我们的治理模式要紧存在以下的具体问题：被动现象。企业的领导者对企业的工作缺乏精确的了解，无法得到用于决策、操纵的确切数据。打算不够，即使有了打算也不愿执行。领导者只忙于事务性处理，缺乏长远眼光。要紧体现在两个方面：一是没有积存无形资产的意识；二是没有创新观念。对人

39、的治理有问题。我们院对职员的考核周期太长，通常是一年，没有每月考察，如此就造成了激励的失效问题。（三）对青岛市建筑设计院的SWOT分析1SWOT潜在的关键因素公司的优势 公司的劣势公司的优势 公司的劣势五十年的历史，无形资产 没有形成在国内市场的品牌优势相关于外地设计院的本地地域优势 治理水平较低，成本较高相关于小院的规模优势 没有形成大师级的设计权威区域性质量、技术和人才优势 外地市场开拓能力不足打算体制下多年养成一些弊端潜在的机会 潜在的劣势国民经济持续稳定进展 本地小设计院2008奥运会 国内大院都市化进程，引起建筑业的持续进展 外国竞争者2SWOT战略分析对关键内外部因素进行分析，并通

40、过对SWOT的匹配找出可选战略对关键内外部因素进行分析，并通过对SWOT的匹配找出可选战略 优势 劣势 优势劣势机会SO战略发挥我院优势,利用外部机会WO战略利用外部机会来弥补内部弱点威胁ST战略利用我院优势来回避外部威胁WT战略减少我院的弱势,回避外部的威胁将SWOT进行分解，对SO-优势与机会、WO-弱势与机会、ST-优势与威胁、WT-劣势与威胁等条件因素进行分解。并依照不同的分析得出可选择的战略方向。SO-优势与机会分析设计院可选择的SO战略设计院可选择的SO战略 优势 机 会S1：五十年的历史，无形资产 S2：相关于外地设计院的本地地域优势 S3：相关于小院的规模优势 S4：区域性质量

41、、技术和人才优势 O1：国民经济持续稳定进展O2：2008奥运会O3：都市化进程引起建筑业的持续进展P1：向周边市场，例如胶州、即墨等地扩展业务。（O1、O3-S1、S3、S4）P2：开拓国内市场。（O1、O3-S4）P3：与国外事务所合作，利用它们的品牌，参与奥运项目争夺。（O2-S4）WO劣势与机会分析设计院可选择的WO战略设计院可选择的WO战略 弱势 机 会W1：没有形成在国内市场的品牌优势W2：治理水平较低，成本较高W3：没有形成大师级的设计权威W4：外地市场开拓能力不足W5：打算体制下多年养成一些弊端O1：国民经济持续稳定进展O2：2008奥运会O3：都市化进程引起建筑业的持续进展P

42、1：进行组织内部改革，提高治理水平，增加治理效率。（O1、O2-W2）P2：引进国内知名的高水平设计大师。（O1、O2、O3-W3）P3：成立市场部。（O1、O3-W4）ST-优势与威胁分析设计院可选择的ST战略设计院可选择的ST战略 优势 威 胁S1：五十年的历史，无形资产 S2：相关于外地设计院的本地地域优势 S3：相关于小院的规模优势 S4：区域性质量、技术和人才优势T1：本地小设计院T2：国内大院T3：外国竞争者P1：开展多元化经营，为工程提供全方位咨询服务。（T1-S1、S3、S4）P2：进展与政府及公共机构的社会关系。（T2-S2）P3：与国外事务所合作，成为他们在青岛的分院。（T

43、3-S1、S2、S4）WT-劣势与威胁分析设计院可选择的WT战略设计院可选择的WT战略 劣势 威 胁W1：没有形成在国内市场的品牌优势W2：治理水平较低，成本较高W3：没有形成大师级的设计权威W4：外地市场开拓能力不足W5：打算体制下多年养成一些弊端T1：本地小设计院T2：国内大院T3：外国竞争者P1：将综合所改为专业所。（T1-W5）P2：和房地产商结成战略联盟。（T2、T3-W4）P3：与大学、科研机构进行技术合作。（T2、T3-W1、W3）通过SWOT分析得出被选战略如下通过SWOT分析得出被选战略如下P1：P1：向周边市场，例如胶州、即墨等地扩展业务。（O1、O3-S1、S3、S4）P

44、2：开拓国内其他都市市场。（O1、O3-S4）P3：与国外事务所合作，利用它们的品牌，参与奥运项目争夺。（O2-S4）P4：进行组织内部改革，提高治理水平，增加治理效率。（O1、O2-W2）P5：引进国内知名的高水平设计大师。（O1、O2、O3-W3）P6：成立市场部。（O1、O3-W4）P7：开展多元化经营，为工程提供全方位咨询服务。（T1-S1、S3、S4）P8：进展与政府及公共机构的社会关系。（T2-S2）P9：与国外事务所合作，成为他们在青岛的分院。（T3-S1、S2、S4）P10：将综合所改为专业所。（T1-W5）P11：和房地产商结成战略联盟。（T2、T3-W4）P12：与大学、科

45、研机构进行技术合作。（T2、T3-W1、W3）（四）环境分析总体结论经分析认为，从外部环境看，今后五年是一个特不有利的进展时期，设计院应积极抓住这五年的机遇，全面提升各项能力，进展壮大。然而，机遇和挑战并存，要理性地看到自身存在的许多问题，决不能满足现有的市场占有率和自身的部分优势。一定要树立强烈的危机感，要规划和设计好今后五年的进展战略，打造好自身的品牌，构筑好核心竞争力，提升内部治理水平，理顺内部的运行体制，充分调动每个职员的积极性和制造性，培养职员的市场经营和竞争能力，把设计院做强做大。以后3-5年是设计院进展的关键时期，搞好了，可强大起来，否则，将会有衰退或四分五裂的严峻的危机。二宗旨

46、、经营思想和战略目标（一）宗旨制造精品 奉献社会 （构筑精品 奉献社会）（二）经营思想以稳健的进展战略为指导，以吸引和培养高水平技术人才为核心资源，以人本化的企业文化为凝聚力，以规范化的内部治理体制为基础，以市场化的激励约束机制为动力，实现设计院的社会效益与经济效益双丰收。（三）战略目标体系1长期目标五年后使青岛设计院成为以显著的技术优势和综合优势为基础的，国内知名、省内一流的多业性、集团化的设计研究院。五年后使青岛设计院成为以显著的技术优势和综合优势为基础的，国内知名、省内一流的多业性、集团化的设计研究院。人均效益达到省内的第一流水平。人均效益达到省内的第一流水平。内部治理采纳项目制的治理方

47、法。技术力量雄厚，拥有几名资深专家。青岛的大项目市场占有率达到30%；中项目达到60%；小项目达到50%。股权结构更加合理。以标志性的建筑物强化品牌深度。2时期目标第一年目标体系目标体系产品的市场目标本市设计市场占有率：30%青岛大项目设计市场占有率：青岛中项目设计市场占有率：产品的市场目标本市设计市场占有率：30%青岛大项目设计市场占有率：青岛中项目设计市场占有率：青岛小项目设计市场占有率：差不多目标设计收入：3120万元设计收入增长率：20%非设计收入：1450万元非设计收入增长率：15%全员劳动生产率：19.04万元/人内部结构内部结构不同类型市场本地市场外地市场国外市场占总业务量的百分

48、比产品质量优级品优良品合格品占总业务量的百分比市场结构 SEQ 市场结构 SEQ 市场结构 * ARABIC 1第三年目标体系目标体系产品的市场目标本市设计市场占有率：35%青岛大项目设计市场占有率：产品的市场目标本市设计市场占有率：35%青岛大项目设计市场占有率：青岛中项目设计市场占有率：青岛小项目设计市场占有率：差不多目标设计收入：4400万元设计收入增长率：20%非设计收入：1950万元非设计收入增长率：17%全员劳动生产率：25.4万元/人内部结构不同类型市场内部结构不同类型市场本地市场外地市场国外市场占总业务量的百分比产品质量优级品优良品合格品占总业务量的百分比第五年目标体系目标体系

49、产品的市场目标本市设计市场占有率：40%青岛大项目设计市场占有率：产品的市场目标本市设计市场占有率：40%青岛大项目设计市场占有率：青岛中项目设计市场占有率：青岛小项目设计市场占有率：差不多目标设计收入：6000万元设计收入增长率：15%非设计收入：2740万元非设计收入增长率：20%全员劳动生产率：33.6万元/人内部结构内部结构不同类型市场本地市场外地市场国外市场占总业务量的百分比产品质量优级品优良品合格品占总业务量的百分比三企业总体战略在对企业的外部环境和内部能力综合考虑的基础上，制定出公司的总体战略，确定我院在今后五年里的进展方向。（一）品牌战略依据我院“打造设计精品，树立金字招牌”的

50、品牌理念，建立“维护品牌从我们每一个人每件事做起”的行为模式，通过完善制度使我院全员逐渐认识并遵守品牌的原则，通过提高质量，提高服务来建立国内优秀品牌地位，最终达到在国际形成知名品牌的目标。我们要进一步提升我们的资质。进一步提高品牌的知名度，从资质、人才、业绩、信誉等几方面来提升品牌的阻碍。1品牌的打造我们要进一步提升我们的资质。进一步提高品牌的知名度，从资质、人才、业绩、信誉等几方面来提升品牌的阻碍。资质资质方面我们要进一步提升我们的资质采取引进和培养相结合的策略，争取在五年内拥有几名国内知名、省内一流的大师级的设计人才。并对他们进行包装宣传，进一步提升我院的阻碍力。采取引进和培养相结合的策

51、略，争取在五年内拥有几名国内知名、省内一流的大师级的设计人才。并对他们进行包装宣传，进一步提升我院的阻碍力。人才方面人才方面积极参与大型项目的投标，争取设计若干个标志性建筑，塑造我院的品牌形象。积极参与大型项目的投标，争取设计若干个标志性建筑，塑造我院的品牌形象。业绩方面业绩方面对设计项目进行跟踪服务，积极满足顾客的要求，强化技术治理和技术服务的治理，进一步建立健全质量保证体系。对设计项目进行跟踪服务，积极满足顾客的要求，强化技术治理和技术服务的治理，进一步建立健全质量保证体系。信誉方面信誉方面2品牌经营用品牌兼并部分小院，用我院的品牌和人才优势与小院的灵活性和地域优势，形成优势互补。用品牌兼

52、并部分小院，用我院的品牌和人才优势与小院的灵活性和地域优势，形成优势互补。首先，积极的向青岛市周边的一些县、市地区扩展。首先，积极的向青岛市周边的一些县、市地区扩展。其次，要盯住山东省都市化建设的重点地区。其次，要盯住山东省都市化建设的重点地区。再次，积极向省外大中都市扩展，扩展方法能够采纳兼并小院、与其他大院合作以及建立分院等。再次，积极向省外大中都市扩展，扩展方法能够采纳兼并小院、与其他大院合作以及建立分院等。（二）国际化战略1同国外名牌或知名大院、事务所合作适应国际经济一体化的趋势，设法利用国外名院的品牌优势和技术优势，发挥我院的地域优势和信息优势，实现强强合作，使我院成为国外闻名设计院

53、所的青岛设计中心。适应国际经济一体化的趋势，设法利用国外名院的品牌优势和技术优势，发挥我院的地域优势和信息优势，实现强强合作，使我院成为国外闻名设计院所的青岛设计中心。将合作与引智有机结合，通过合作不断的丰富和提升自己。将合作与引智有机结合，通过合作不断的丰富和提升自己。争取和国外达成人才培养协议，让我院的技术人员到国外去同意培训，争取取得国外的行业职业资格。争取和国外达成人才培养协议，让我院的技术人员到国外去同意培训，争取取得国外的行业职业资格。2走出国门，抢占进展中国家的设计市场通过援外项目树立我们在国外，尤其是进展中国家的良好形象。通过援外项目树立我们在国外，尤其是进展中国家的良好形象。

54、强化国际合作部门职能的作用。强化国际合作部门职能的作用。积极拓展进展中国家的业务，必要时可通过在国外组建合资、合作企业的方式，逐渐打开进展中国家市场。积极拓展进展中国家的业务，必要时可通过在国外组建合资、合作企业的方式，逐渐打开进展中国家市场。（三）多元产业进展战略在原有的多种经营的基础上，扩大经营领域，完善治理措施和治理机制，为设计院制造外延效益。进展与设计业相关的咨询服务业，为工程提供全过程的服务。逐步使我院成为集房地产开发、科研、咨询、设计、培训为一体的“在原有的多种经营的基础上，扩大经营领域，完善治理措施和治理机制，为设计院制造外延效益。进展与设计业相关的咨询服务业，为工程提供全过程的

55、服务。逐步使我院成为集房地产开发、科研、咨询、设计、培训为一体的“工程咨询设计集团”。（四）全员市场和全员经营竞争战略把市场竞争的压力引入到企业内部，增强职员的竞争意识和市场意识。建立内部市场竞争机制，形成一个统一领导，竞争有序、资源共享、效益优先、质量保证的内部市场链。1全员市场把市场竞争的压力引入到企业内部，增强职员的竞争意识和市场意识。建立内部市场竞争机制，形成一个统一领导，竞争有序、资源共享、效益优先、质量保证的内部市场链。人人都有自己的市场人人都有自己的市场人人都要面对市场人人都要参与市场竞争逐渐实行完全项目制治理，实现人员在全院范围的自由组合、流淌，逐渐形成的内部环境。的内部环境。

56、2全员经营制造条件，让职员参与经营治理，不断培养和提高职员的经营能力。制造条件，让职员参与经营治理，不断培养和提高职员的经营能力。人人明白经营人人抓经营人人明白经营人人抓经营人人会经营逐步在院内形成一个全员市场的战略理念。全员市场的战略理念。四企业职能战略（一）市场战略1扩大本地建筑设计市场的占有率，重点抓大项目集中技术优势力量，主攻大项目。把经营处改成市场部，重点抓大项目的市场经营工作。关于本地市场的拓展，我们能够从以下几个方面着手：集中技术优势力量，主攻大项目。把经营处改成市场部，重点抓大项目的市场经营工作。关于本地市场的拓展，我们能够从以下几个方面着手：发挥各所的灵活性，和本地小院争夺中

57、小项目的市场。发挥各所的灵活性，和本地小院争夺中小项目的市场。与国外大院联合，争夺奥运建设项目。与国外大院联合，争夺奥运建设项目。2开拓市外的建筑设计市场五年内实现销售收入占总收入的五分之一与有关设计部门结成联盟，用我院的技术优势和品牌优势与当地设计部门的地域优势相结合，抢抓外地项目。五年内实现销售收入占总收入的五分之一与有关设计部门结成联盟，用我院的技术优势和品牌优势与当地设计部门的地域优势相结合，抢抓外地项目。成立专门的城镇市场开发小组，负责城镇市场的开发工作。成立专门的城镇市场开发小组，负责城镇市场的开发工作。3通过战略联盟，扩大住宅设计市场积极和青岛市的一些大型房地产公司合作，组成战略

58、联盟单位，为他们的投资活动提供设计和咨询方面的服务，不断扩大住宅建筑市场的份额。在原有的青岛建筑风格的基础上，有继承的创新，推出有我院特色的新型住宅设计风格。积极和青岛市的一些大型房地产公司合作，组成战略联盟单位，为他们的投资活动提供设计和咨询方面的服务，不断扩大住宅建筑市场的份额。在原有的青岛建筑风格的基础上，有继承的创新，推出有我院特色的新型住宅设计风格。4以中东和非洲作为国际目标市场拓展国际业务接着抓住援外项目，通过援外项目打开中东和非洲市场，五年内实现国外市场的收入占总收入的五分之一。接着抓住援外项目，通过援外项目打开中东和非洲市场，五年内实现国外市场的收入占总收入的五分之一。（二）技

59、术和人才战略我院在都市基础设施和公共设施建设设计方面已形成初步的优势，但这些优势尚不能满足市场的需求。要想接着扩大这两个领域的市场，就必须进一步的培植都市基础设施和公共建筑方面的设计优势。特不是要引进游乐、人造景观方面的设计人才。1围绕目标市场，培植技术优势我院在都市基础设施和公共设施建设设计方面已形成初步的优势，但这些优势尚不能满足市场的需求。要想接着扩大这两个领域的市场，就必须进一步的培植都市基础设施和公共建筑方面的设计优势。特不是要引进游乐、人造景观方面的设计人才。培植有独特设计风格的民用住宅小区建筑的设计大师，通过这方面技术力量的加强来扩大民用住宅设计市场的份额。培植有独特设计风格的民

60、用住宅小区建筑的设计大师，通过这方面技术力量的加强来扩大民用住宅设计市场的份额。2对现有技术力量进行分析整合按照20：70：10原则对职员进行分类治理，抓两头带中间，不同的人员实行不同的政策。按照20：70：10原则对职员进行分类治理，抓两头带中间，不同的人员实行不同的政策。对20%的核心层进行包装、宣传，提高他们的知名度，并出台新的激励约束机制。同时我们要对工作内容进行适当调整，对方案设计进行进一步细分，分成构思主创部分、功能空间分析部分和建筑画图部分等。让核心技术人员只做方案设计，甚至只做方案设计中的构思主创，至于画图和一些其他方面的工作由其他人员来做。对20%的核心层进行包装、宣传，提高