供应链管理中的需求管理

1、供应链管理中的需求管理第一节 需求管理概述一、需求管理的定义求,并试图利用该信息制定生产决策，以实现用户效用最大化的一种活动。二、需求管理的必要性（P31) 三、需求管理程序(P2)四、需求管理的几种方法（P）计划。效的应对措施。需求管理计算机作为有效的工具，对这些重要的活动起到支持作用。第二节 需求预测预测是经营规划、销售和运作计划以及主生产计划的主要输入信息。一、预测的概念及步骤（一）预测的概念对未来环境所做出的估计(二)预测的重要三)预测的步骤二、需求预测需考虑的因素(一）需求的性质垂直需求相关需求水平需求独立需求(二）需求预测内容的组成Ft=(+S+Ct+Pt）IF:预测数量B：基本需

2、求水平 S：季节因素t：趋势因素Ct：周期因素 Pt:促销因素 I：不确定因素三、预测的种类、方法与流程（一）预测的种类：长期预测年以上 中期预测年短期预测年以下(二)预测方法(40)1、自顶向下 2、自底向上(三）预测流程(P41)四、预测的支持系统及组织与管理（一)预测支持系统(P41)（二）预测的组织与管理(41） 五、预测技术（一）预测技术分类1、直观法、外推时间序列技术、因果法时间序列技(1）移动平均(2)指数平滑外延平滑(4）适应性平预测方法举例移动平均法五、预测技术(二)预测技术的选择(P46） 预测系统并建立计划。关于预测的两种错误观点关于预测,长期以来存在两种错误观点：其一认

3、为通过构造越来越复杂深奥的预测算法可以“算出”正确的数字其二认为可以用一种预测技术对所有物料项目进行预测。而预测的准确性则几乎没有提高。调焦预测 (Fus orecating )今天的趋势是离开数学上的优化而转向模拟选择。使用计算机模拟不同的预测策略并评估它们的有效性从中选择最有效的预测技术。第三节协同规划、预测和连续补(CF)一、PFR 出现的背景高度供应链整合的项目就是沃尔玛所推动的CFR 和CPRCFA(Coborte Foecat A Relenishmen)是利用Intee ,通过零售企业与生产企业的合作 ,共同做出商品预测,并在此基础上实行连续补货的系统。CR(Collboratv

4、e Planing orecain nd Reeishment） 是在FAR 共同预测和补货的基础上,进一步推动共同计划的制定,即不仅合作企业实行共（计划、销售规划等）二、CPR 的特点1、协同、规划、预测、补货1、协同CPR激励目标的形成。在确立协同性目标时,不仅要建立起双方的效益目标，更要确立协同的盈利驱动性目标,只有这样，才能使协同性能体现在流程控制和价值创造的基础之上.2、规划PFR 要求有合作规划（品类、品牌、分类、关键品种等）以及合作财务(销量、订单满足率、定价、库存、安全库存、毛利等）。此外，为了实现共同的目标还需要双方协同制定促销计划、库存政策变化计划、产品导入和中止计划以及仓

5、储分类计划。3、预测CPFR 强调买卖双方必须做出最终的协同预测。CPR 所推动的协同预测不仅关注供应链双方共同做出最终预测,同时也强调双方都应参与预测反馈信息的处理和预测模型的制定和修正,特别是如何处理预测数据的波动等问题。最终实现协同促销计划是实现预测精度提高的关键。、补货协同运输计划也被认为是补货的主要因素。三、CPFR 的实践与发展现状 年发布了PFR 指导准则以后,越来越多的优秀企业开始采用CPFR50业大多已开始实施、建立或研究CPFR。CPFCFR 是当今企业四、FR 供应链的实施1、CPFR 供应链的体系结构决策层：的业务流程的建立、企业联盟的信息交换和共同决策。共担风险和平衡合作企业能力。店运营、物流、顾客服务、市场营销、制造、销售和分销等。系统管理层:、CP实施的框架和步骤识别可比较的机遇数据资源整合(3)组织评判商业规则界定五、CPR 实施过程中应当关注的因素1 以“