159银河湾广告设计整合推广策略

1、银河湾20022003广告整合推行策略目录广告宣传目标广告主线“银河湾”年度推行时间三大步骤推行时间表花销预估广告宣传目标配合销售计划完成2.1亿，将银河湾200余套别墅全部售完。提升银河湾品牌形象，提升花销者对“银河湾”的认知度，全面促进“银河湾”别墅的销售，为银河湾的二期推行作铺垫。广告主线将“一个心情放飞的地方”全面扩张开来。心情、阳光、生活品牌延展的三大核心：“心情”秉承“一个心情放飞的地方”，让心情的内涵更丰富；“阳光”地中海天气中的一大特色，与银河湾独有景色一语双关：银河湾不但有骄阳的美景，更多的是让每一个入住银河湾的业主每天都有阳光的好心情；“生活”作为银河湾贯穿向来的主题，将异

2、域风情、人文居室、休闲渡假全部溶入银河湾的生活之中。达到品牌有名度升级、人气升级、地价升级、品位及品位升级，为目标受众创立出一种购买与居住的梦想。三、“银河湾”年度推行时间三大步骤2002年5月2003年6月（13个月）为“银河湾”第一期销售推行的全部时间，我们将分三个阶段渐渐推行“银河湾”：第一，从“银河湾”独有的地中海建筑，园林特色下手。让心情去真切感觉地中海。其次，在本楼盘重点别墅竣工之际，从“地中海”风格的最大特色“总有骄阳”这一卖点下手，将诉求重点从楼盘的特色渐渐向花销者对楼盘的感情纽带方向进行包装，将阳光照射下的“银河湾”生活景致表现出来，为花销者最大程度上创立一个梦，同时也作为楼

3、盘推行中的重要支持点。最后，针对本楼盘的部分已入住的客户，用已入住业主的人文、休闲的现实生活去说服潜藏客户，即用已产生的人气去吸引更多人气，创立“银河湾”独有的人文风情。第一阶段：2002年5月9月主题核心：生活银河湾，心情地中海。作为年度推行的第一阶段，必定以鲜亮、崭新的形象出现在市场，别墅销售作为全年核心，“银河湾”别墅特色是本阶段宣传造势的强有力支点。给目标受众一个去“银河湾”的最正确原由。推行主题1：“第一座体验地中海心情的别墅”将“银河湾”别墅不相同于其他别墅的特色重拳出击。本推行主题贯穿本阶级向来，以平面媒体与印刷广告推行为主，重点以银河湾的地中海建筑风格地中海式的园林风格地中海式

4、的生活风格宣传到目标花销者心目中，让花销者对第一座地中海心情的别墅有一种向往与梦想，推行各步的子看法：在银河湾，足不出户，你也能每天到地中海度假地中海的建筑艺术与美的沟通地中海的园林不相同的心情，不相同的窗景（向往）地中海的色彩生活的色彩，因你而闪烁主要配合活动：凡在5月9月20日购银河湾别墅的花销者都有机遇在国庆节时期到地中海七日游，于9月25日从已购买别墅的业主中抽取一个家庭（限3人）为好运家庭，同时配合银河湾地中海特色广告一并推行。推行主题2：看银河湾，爱地中海“看桂树，猜年龄”；“看样房，好心情，拥有自己的一片绿”。本推行主题以“到广州市去看房”活动为连续，将花销者对银河湾已有的高档楼

5、盘定位的必然渐渐引导花销者去现场看房，买房，用活动吸引花销者。“看桂树，猜年龄，给你一份地中海的心情”。针对银河湾立刻购进古龄桂树为宣传切入口，张开一次看桂树，猜年龄的活动，以武汉市第一颗古龄桂树为新闻点，吸引目标花销者注意力，让有兴趣的人到楼盘来看看，对猜出树龄的花销者，赠予一盒“地中海”风格的音乐CD，让每一个来银河湾的人都能带一份地中海风情回家记忆。“看样房，好心情，拥有自己的一片绿”。针对现场进行购房的潜藏花销者，推出购一套别墅，赠一片绿的促销活动：凡购买一套别墅的业主，银河湾即可在您的别墅周边种上一棵你选定的地中海植物（由银河湾供应选择植物的品种，与银河湾的园林规划相一致），并且，房

6、主可以将自己的名字或自己选定词语来命名这一植物，名称可挂在它上面。推行主题3：银河湾夏天倾情，与张惠妹携手听海（地中海）。针对武汉市78月天气酷热，对目标受众到现场看房有必然的阻拦，因此利用“张惠妹”立刻来汉举办演唱会的契机，用“张惠妹”的魅力集聚大众对银河湾的关注。可推出银河湾看房有机遇赢取“张惠妹”演唱会门票有奖活动，同时利用新闻炒作与口碑效应，全面打响银河湾别墅特色。第二阶段2002.102003.2主题核心：生活银河湾，阳光风情画本阶段银河湾的主体楼盘别墅及其他重要活动单元如步行街、沙滩泳池等已基本形成。推行可结合实景并配合主题性活动说明。此时，对硬环境的阐述已进入了好产品自己说话的阶

7、段。本阶段，经过全面的实景现场展现与大量广角度的实景图片宣传，增强鑫万国地产说到做到的品牌信誉与市场购买信心。推行主题1：“画中景，话钟情”银河湾阳光风情画走进艺术学院学生的笔下。形式贴切：可以感人艺术院校学生的地方，自然是一处风光极美的地方，而在一个景色如画之处，心也会随之广阔。内容丰富：将艺术院校学生描绘的银河湾阳光风情画或展现于售楼现场，展现以景怡人的场面；同时，有机联系起“自然建筑艺术美”的思想看法。推行各步的子看法：银河湾，与艺术当面你的眼光，给她的“色艺”打分推行主题2：银河湾阳光生活场景立刻全面张开以工程进度的层层推进，创立一个又一个惊喜吸引目标群眼球，惹起其对最后结果的关注：主

8、体别墅落成，其精致典雅的外观给现场看房者以强烈的冲击力，也撤消“期房”忌惮者的观看心理。银河湾阳光沙滩泳池建成，不日将正式开放使用，给现场看房者又一轮冲击波，增加鑫万国地产的实力砝码，惹起目标群进一步关注。银河湾野味烧烤营正式对外开放，“兴趣野宴活动”原生态自然生活，与你共同放松心情。银河湾商业步行街落成正式招商，一个完满的社区立刻形成，给连续持观看态度的目标群注入一剂强心针。推行各步的子看法：生命中阳光灿烂的日子银河湾阳光生活场景立刻全面张开阳光、沙滩与人呼吸别墅中的温暖空气阳光下的魅力生活商业步行街开放主要公关活动配合：武汉高校建筑、环艺系学生银河湾写生、创作银河湾准VIP客户登记注册银河

9、湾客户VIP身份证发放银河湾兴趣野宴招聘营长推行主题3：银河湾阳光生活场景全线启动随着二期工程的点睛之笔银河湾2000m闲步休闲长堤正式款待前来赏析者，银河湾二期工程竣工。好楼盘，不但自己会说话，更会让市场说话（综述市场对银河湾阳光生活场景实景好评如潮）银河湾“星”生活星级环境、星级建筑、星级绿化、星级服务、星级人文社区触手可及，“心”塑造鑫万国地产专心塑造，目击其品牌信誉。推行各步骤子看法：喜庆封顶，阳光生活全速兑现星生活，心塑造主要公关活动：银河湾一期主体竣工仪式暨准VIP客户现场晚宴第三阶段2003.220003.6主题核心：生活银河湾，品味人文居经过先期实景展现，已确立了银河湾高质量的

10、产品形象与生活方式，为加深市场对银河湾的进一步认识，提升银河湾在武汉房地产市场高尚人文休闲社区形象，展现其独一无二的地中海风情特质，该阶段将经过对银河湾的软件推行对市场进行侧面宣传，同时，全面提升鑫万国地产的品牌形象和地位。推行主题1：银河湾VIP最正确主人翁见报以银河湾VIP客户中高层次，高享受的几位业主为代表，作为展现银河湾社区优势的切入点，以此彰显入住银河湾者的身份和地位，创立高尚休闲社区的楼盘形象，充发散挥“人”的形象与楼盘形象一致的作用，吸引更多相同身份的目标群入住。推行各步的子看法：不是每天的生活都可以象度假银河VIP最正确主人翁评银河魅力我考虑了三次，还是选银河湾银河VIP最正确

11、主人翁评银河魅力买到“对”的感觉是最好的银河VIP最正确主人翁评银河魅力相关推行活动：VIP俱乐部会员主要活动业余垂钓（首期俱乐部活动）由银河湾VIP俱乐部组织，将俱乐部会员与潜藏VIP会员参加，提升大家对本活动的参加兴趣，制造人气。高尔夫城市运动社区芭蕾舞艺术表演组观会推行主题2：中海物业，个人管家服务围绕6月份二期全盘设施完成，客户入住这一重要内容，将银河湾软性优势中极具特色的物业管理重彩推出，结合广告宣传、公关、促销活动，让中海物业第一管家的品牌形象众望所归。同时，也使银河湾高尚楼盘从外在（建筑）到内在（人文气氛）、从硬性设施（配套）到软性设施（服务管理）在客户心中形成立体化、全面、深刻

12、的认识。推行各步骤子看法：每天享受24小时的管家服务又是一个第一中海物业江城创始，给业主送绿意活动公关活动配合：中海物业入住，给全部业主送绿意（送精良盆花）旨在增强银河湾除美丽的园林外，同时还将绿色的心情送到了你的家中中海物业艺术团“银河之夜”暨新老业主联谊会经过中海物业特有艺术团表演，全面推行中海物业服务特色与优势。四推行时间表阶段推行形式时间内容第一阶段广告（硬软）+活动5月9月，其中56、9月为高潮第一座体验地中海心情的别墅的广告宣传与地中海活动5月看桂树、猜年龄，给你一份地中海的心情广告+活动6月看样房，好心情，拥有自己的一片绿资助+新闻炒作78月银河湾夏天倾情，与张惠妹携手听海阶段推

13、行形式时间内容第二阶段广告10.中旬画中景，话钟情公关推行10.下旬银河大厅写生图片展现广告硬、软11.初银河兴趣野营活动说明，银河兴趣野营收集营长活动11.中银河兴趣野营广告硬11初银河湾准VIP客户登记注册活动11中下旬银河湾客户VIP身份证发放广告11.初银河湾阳关生活场景立刻全线启动（主体别墅、沙滩泳池、野味烧烤营、商业步行街）广告12中银河湾阳关生活场景全线启动（2000米闲步休闲长堤正式款待贵宾）广告软12中市场对银河湾实景好评如潮广告硬12中下旬银河湾，星生活，心塑造阶段推行形式时间内容第三阶段广告硬3.整月银河湾VIP最正确主人翁见报活动4中银河湾VIP俱乐部首期垂钓活动广告软4.中下旬银河湾的特色VIP俱乐部广告硬4初中海物业，24小时个人管家服务公关推行4中中海物业入住，给全部业主送绿意（送精良盆花）活动5初中中海物业艺术团“银河之夜”暨新老业主联谊会广告软5中下旬“中国第一管家”事实胜于雄辩注：关于宣传单