0212ERP实验报告计划001

1、华南农业大学珠江学院学生实验报告书实验名称公司沙盘模拟实训课程名称公司沙盘模拟实训系财会系班级注会班学号姓名林舜妍实训角色职位财务总监实验地址实验日期一、实验目的：、认识公司的组织架构。、认清沙盘模拟与真切公司之间的关系。、熟习公司的经营过程。、认识公司中各角色的职责和作用。、熟习掌握公司经营沙盘模拟的竞争规则。、增强团队协作能力二、实验要求：、每个学生参加全部实训流程，并担当详细的工作岗位。、实训前明的确训目的及有关要求，保证实训成效。、在实训过程中正直态度建立优秀的团队协作精神。、恪守实训教室的有关规定，并准时出勤达成有关任务。、做好实训记录，实训结束撰写个人所担当角色职位及模拟公司实训总

2、结报告，两者合一，字数字左右。三、实验内容：、沙盘营运规则及公司经营流程。、产品市场剖析。、公司经营战略决议。、营销策划。、物料采买、生产计划与组织。、公司财务管理。四、实验总结（总结纲要）：、简要描绘所在公司的经营状况。、剖析所在公司成败的重点点及其原由。、总结所担当角色的得与失。、写出在所在公司下一步发展的建议和建议。1/6华南农业大学珠江学院学生实验报告书为期一天的沙盘模拟训练终于落下帷幕，公司经过我们团队五年的经营获得不错的成绩。但这不代表我们的经营过程中一帆风顺，也不代表着此后的经营能够如虎添翼。在这短短的几日过程中我们公司遭受过各样困难、挫折、资本不足，面对订单违约等各样难题。但这

3、些最后都被我们解决了。经过此次的沙盘模拟训练，我从中学到了好多东西。经营一家公司其实不是那么简单的，但有了资本、技术、劳动力其实不可以做好一个公司，它还需要聪明的管理，长久的战略等等。刚开始接触沙盘时，我们其实不是很清楚沙盘的规则，经过老师上课的解说和书籍上的介绍才开始慢慢的清楚一些。同时，我们边操作老师边解说，这样也促进我们更快的掌握沙盘的规划。很快，当我们经营到第三年时，我们的公司出现了严重的损失和资本周转不灵，公司濒临破产。不但是我们，其余小组的同学也出现跟我们公司相同的状况，甚至有几组同学经营的公司已经破产了。其实出现这类状况的原由在于我们大多数人都没有对公司的经营做一个可行的战略规划

4、，有的不计成本盲目投放广告，各样问题都有，各职位的负责人对自己负责的职责也不清楚，致使整个公司的经营管理特别的杂乱。除此以外，也有部分同学反响因为我们刚开始接触沙盘模拟的训练，好多规则和细节不是很清楚，致使操作时的杂乱。基于上述的状况，老师征采同学们的一致建议，让我们从头从第一年开始经营。有了第一次初步接触的基础，我们每个人都对整个沙盘的规划认识得更为的透辟，信心也更为强。公司的经营状况：怀着自信的心情，我们边探究边操作开始了第二次的经营。第一年，第一我们召开了年度规划会议，商议我们应当投放多少广告费，为了能够拿到当地市场的订单优先权，我们决定投入的广告费。固然这个广告费投得比第二名的多了几百

5、万，可是我们最后拿到了选订单的优先权，为我们第一年的订单争取了较大的产品数目，也为我们此后占据当地市场的销售老大确立了必定的基础。同时，我们决定开辟新的市场，因为只有开辟更大的市场，我们的产品才会有更大的销量。所以我们分别对地区市场和国内市场进行了投资。产品的资格认证在市场上是一个重要的通行证，所以我们也对的资格认证进行了投资。此外新产品的研发我们也没放弃，对产品进行了投资研发，因为资本的问题我们对的产品决定第二年再开始投资研发。受益于第一年正确的广告策略，我们拿到了最大的订单，产品的销售量排在当地2/6华南农业大学珠江学院学生实验报告书市场的第一位，自但是然第二年我们就是当地市场的老大了。今

6、年我们的广告策略有所变化。跟着市场的变化，我们对当地市场的、产品有最低的广告费，这样既能够防止浪费我们的广告费，又能够有优先选单的权益，使广告功效最大化。与此同时，地区市场的、产品我们也投放了最低广告费。我们考虑到当地市场已经能够拿到的订单和我们的生产能力。为保证不违约，我们的产品只拿产品数目最小的订单。为了扩大生产我们变卖了一条手工生产线，主假如升级为更先进的生产线。第一季度开始投入一条柔性的生产线，第二季时又投入另一条半自动的生产线。因为各项花费的支出和公司管理花费的开销，这时现金开始变得紧张，为了公司的持续运行。第一季我们借了短期贷款，年终我们一次性借了长久贷款。同时，持续保持原有的市场

7、和产品以外，又开发了新的市场及亚洲市场和产品的研发。到了年终固然我们的年度净收益仍是负的，但比起第一年，我们的年度净收益增添了。公司经营到第三年时是最悲伤的一年，除了要做好先期的估算也是特别重要的。第一，各个市场的广告费的投放仍是极其重要的一部分。在保持当地市场老大的基础上，我们对当地市场的、产品投了适合的广告费，对国内市场的产品投了的广告费。公司经营到此刻，经过我们团队的研究决定，接下来主打产品，因为产品是我们最大优势的产品。可是也因为我们的策略失误，第三年我们漏投了地区市场产品的广告投入，使得我们白白浪费了已经开发好了的市场，致使下一年从头投入花费才能启用该市场。同时为了后期产品的需要，我

8、们开始投了的资格认证。跟着订单的量愈来愈大，我们租用了小厂房来扩建两条手工生产线。就这样，我们慎重的度过了第三年，直到年终我们的年度净收益仍是比昨年上涨了。到了第四年，有了前三年的一系列先期工作，我们的生产经营开始好转了。我们发现为了使公司的收益更大的最大化，生产、产品对我们更有益。所以决定主打、产品，放弃产品的。考虑到产品生产的需要和提升生产效率，我们精简生产线，在第三季开始我们又投入一条柔性的生产线，变卖了两条手工的生产线。今年的销售收入达到了经营以来的最高额。并且年度净收益也此后的负转为净正。丰裕的现金为我们接下来最后一年的生产供给了宽裕的资本周转。最后一年，我们放弃了各个市场的产品，在

9、拟订策略时重视对各个市场的产品广告费的投放，对产品只投放国内和亚洲市场，且亚洲市场的产品广告投放较大，主假如为了争取此后生产经营的市场营销地位和订单的数目。此时，在小厂3/6华南农业大学珠江学院学生实验报告书房投入了两条的手工生产线来生产我们大量量的订单。同时，我们贴现了应收账款上的现金来扩大生产。因为公司只经营五年，所以我们对国际市场就放弃了投资，因为投资了也用不到反而会造成资本的浪费。到最后整个沙盘模拟训练结束时我们公司的全部者权益为，以总分分居第一。公司成败的重点和因素：在整个公司经营的过程中，我们有过策略的失误，也有体验过成功的愉悦，总结经验教训得出以下几点我们成功的重点和失败的原由。

10、获得成功的重点：一、提早规划，稳扎稳打中国有句名言：“凡事预则立，不预则废”、经营公司也相同，你要经营好一个公司，使她走得更长久，就一定拟订一个长久的公司战略规划和聪明的战术计划。所以在公司第一年开始经营时，我们先商议好了第一年我们要怎么投广告费，要不要研发产品及开辟新的市场等。到了第二年我们开始拟订我们的长久战略规划，考虑每一年怎么营运，重视哪些产品，做好各项开销的估算，而后一步一步依据我们拟订的规划走。自然，我们在经营的过程也有碰到突发状况，比方：碰到资本欠缺、广告投放不理想等问题时我们也会实时依据实质状况作出调整，灵巧应变发生的状况。二、团队合作，齐心戮力公司的经营离不开团队的公共合作，

11、一个人的力量再大你也不行能做好全部的事情，更况且是一个特别复杂的公司。我们的公司有总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采买总监五个职位，每个职位都有自己的职责。除了每个职位做好自己的本员工作外，我们还相互监察、检查。五个职位相互交流，信息的交流通畅极其的重要。特别是财务总监，财务总监负责的事情比较众多，除了要依据操作流程一步一步操作，同时账面也要记录清楚了，一步很小的错误就会使财产欠债表没法均衡，账目就无效了，既浪费时间，又影响公司的生产效率，自然假如在现实公司中可能会造成严重的结果。三、覆车之鉴，后事之师俗语说：“吃一堑，长一智”。古人留下的经验也是很难得的，能够让我们少走好多不用要的弯路

12、。在我们公司经营过程中，借鉴了一些古人的经验，我们队队员经过在网上查找一些有关的信息，联合我们的公司现状，这让我们拟订除了更好的战略规4/6华南农业大学珠江学院学生实验报告书划。在公司的操作经营中我们也出现过失误，概括总结有一下几点：第一点、操作流程不规范，财务报账老犯错。刚开始的前两年，我们的整个操作很不规范，花费的支出或收入跟账面记录没有同步。这让我们吃了许多苦，一次的财务出现问题，我们就要从头检查每一步的操作，浪费了我们大量的时间，致使我们提交报表时间比他人更慢，也所以吃了亏，被扣掉分。发现问题后，我们有实时调整我们的操作流程，同时让我们的生产总监一边监察财务的记录，到最后我们的问题获得

13、了改良，可是财务报表仍是有几次出现了问题。此次的失误给了我们一个深刻的教训。不论做任何事情都应仔细、仔细，否则最后吃亏的仍是自己。第二点，盲目投资，错失市场。想问题不全面让我们错失了地区市场。在投放广告时因为我们对各个市场的广告投放建议有所不一样，在没有协调好的状况下上交了广告费的报表，最后致使已经开发好的市场白白的放弃了，这不但浪费我们以前对该市场的投入精力，也增添了我们的资本负担。第三点，因为小组给各成员都有自己的职位职责，对有些问题的见解不一致，我们没有实时协调好各方面的建议，在同一个问题上争辩的时间较久，这也让我们。浪费了许多的时间。从公司的角度来说时间就是金钱，时间就是效益对所担当职

14、务的感觉：在公司中我担当的角色是营销总监。公司的收益是销售收入带来的，销售实现是公司生计和发展的重点。营销总监多担当的责任主假如开辟市场、实现销售。为了牟取新的发展空间，进一步壮大公司的实力，一方面要稳固现有的市场，另一方面又要踊跃开辟新的市场空间，力争公司在销售上一个新的台阶。别的，营销总监还要联合市场展望及客户需求拟订销售计划，有选择地进行广告投放，获得公司生产能力相般配的客户订单，与生产部门做好交流，保证准时按量交货给客户，监察应收账款的回收，进行客户关系的管理。经过此次的沙盘模拟训练中，不论你犯了多少初级可笑的错误，裸露了自己存在的弊端，有多少决议和履行的错误，可是你获得的收获会比那些

15、走得一帆风顺的公司多好多。因为在模拟经营中那些悲伤的教训和失败的经历能令我们在特定的环境下获得更深切的意识到。5/6华南农业大学珠江学院学生实验报告书在成功、失败的体验中，我最大的收获是学到了管理的知识，掌握了管理的技巧，感觉了管理的真理，增强了同学之间的交流与理解，体验到了团队的协作精神。亲自可研文件意识到了一个制造型公司管理流程，包含：物流、资本流、信息流的协调，理解公司实质运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平常学的理论知识详细的与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识。提升了自己剖析问题的能力，发展了思想，获得了锻炼。对公司下一步发展的建讲和建议：模拟实验，他不不过一个简单的生产和销售的过程，他需要的更多。关于公司下一步的发展我有以下的建议。第一，知音知彼，才能百战百胜。做好市场调研，对市场信息（市场需求、生产能力、原资料、现金流等）充分的认识，并加以剖析（收益表、财产欠债表等财务报表）和判断。而后在作出适合的战略规划（广告订单、贷款、设施的更新改造、资格认证、市场开辟、产品研发等）。其次，要擅长