行业分析报告-发电机组

1、目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc356338400 一、行业概论 PAGEREF _Toc356338400 h 2 HYPERLINK l _Toc356338401 1.1、行业定义 PAGEREF _Toc356338401 h 2 HYPERLINK l _Toc356338402 1.2、上下游产业链分析 PAGEREF _Toc356338402 h 2 HYPERLINK l _Toc356338403 1.3、主要技术水平国际地位与认证 PAGEREF _Toc356338403 h 3 HYPERLINK l _Toc356338404 1

2、.4、发电机组进出口情况及销售模式分析 PAGEREF _Toc356338404 h 4 HYPERLINK l _Toc356338405 1.5发电机组历年销售额及出口地区情况 PAGEREF _Toc356338405 h 5 HYPERLINK l _Toc356338406 1.6发电机组国内外领先企业 PAGEREF _Toc356338406 h 6 HYPERLINK l _Toc356338407 二、网络环境 PAGEREF _Toc356338407 h 9 HYPERLINK l _Toc356338408 2.1网络表现 PAGEREF _Toc356338408

3、h 9 HYPERLINK l _Toc356338409 2.1.1、SEO表现 PAGEREF _Toc356338409 h 9 HYPERLINK l _Toc356338410 2.1.2、SNS表现 PAGEREF _Toc356338410 h 10 HYPERLINK l _Toc356338411 2.2、竞争对手分析 PAGEREF _Toc356338411 h 14 HYPERLINK l _Toc356338412 2.3商舟同行业项目分析 PAGEREF _Toc356338412 h 19 HYPERLINK l _Toc356338413 2.4推广策略 PAG

4、EREF _Toc356338413 h 21 HYPERLINK l _Toc356338414 2.4.1网站 PAGEREF _Toc356338414 h 21 HYPERLINK l _Toc356338415 2.3.2推广 PAGEREF _Toc356338415 h 22 HYPERLINK l _Toc356338416 2.4推广策略评估 PAGEREF _Toc356338416 h 28一、行业业概论1.1、行业定定义发电机组组是指将将机械能能或其它它可再生生能源转转变成电电能的发发电设备备。一般我们们常见的的发电机机组通常常由汽轮轮机、水水轮机或或内燃机机（汽油油机

5、、柴柴油机等等发动机机）驱动动。一般来说说发电机机组都是是有发动动机（提提供动能能）、发发电机（产生电电流）、控制系系统来组组成。按照提供供动力的的能源来来分有柴柴油发电电机组、燃气发发电机组组、汽油油发电机机组、风风力发电电机组、太阳能能发电机机组、水水力发电电机组、燃煤发发电机组组等。由于柴油油发电机机组的容容量较大大，可并并机运行行且持续续供电时时间长，还可独独立运行行，不与与地区电电网并列列运行，不受电电网故障障的影响响，可靠靠性较高高。尤其其对某些些地区常常用市电电不是很很可靠的的情况下下，把柴柴油发电电机组作作为备用用电源，既能起起到应急急电源的的作用，又能通通过低压压系统的的合理

6、优优化，将将一些平平时比较较重要的的负荷在在停电时时使用，因此在在工程中中得到广广泛的使使用1.2、上下游游产业链链分析发电机组组所配套套的发动动机一般般采用世世界范围围内代表表行业最最先进节节能环保保技术的的全球知知名品牌牌，例如如：美国国“康明明斯”、英国“铂金斯斯”、德德国“道道依茨”、瑞典典“沃尔尔沃”、意大利利“依维维柯”和和韩国“斗山”等等。 发电机机组的用用途主要要有以下下四个方方面自备电源源。某些些用电单单位没有有网电供供应，如如远离大大陆的海海岛，偏偏远的牧牧区、农农村，荒荒漠高原原的军营营、工作作站、雷雷达站等等，就需需要配置置自备电电源。第二、备备用电源源。备用电电源也称

7、称应急电电源。使使用备用用电源的的用电单单位一般般对供电电保障的的要求比比较高，甚至一一分一秒秒的停电电都不被被允许，必须在在停电的瞬瞬间就用用自备发发电来顶顶替，这这类单位位如医院院、矿山山、电信信运营商商，银行行，机场场，指挥挥中心，数据库库，高速速公路等等。 第三、替替代电源源。替代代电源的的作用是是弥补网网电供应应之不足足。这可可能有两两种情况况，一是是网电价价格过高高，从节节约成本本的角度度选择柴柴油发电电机组作作为替代代电源；另一是是在网电电供应不不足的情情况下，网电使使用受到到限制，供电部部门不得得已到处处拉闸限限电，这这时，用用电单位位为了正正常地生生产和工工作，就就需要替替代

8、电源源加以救救济。第四、移移动电源源。移动动电源就就是没有有固定的的使用地地点，而而被到处处转移使使用的发发电设施施。移动动电源一一般被设设计为电电源车辆辆的形式式，如拖车电电源车辆辆。使用用移动电电源的用用电单位位，大都都具有流流动工作作的性质质，如油油田，地地质勘探探，野外外工程施施工，野野营野炊炊，流动动指挥所所，火车车、轮船船、军队队移动式式武器装装备电源源等。在欧美发发达国家家，柴油油发电机机组已不不仅仅是是生产设设施，而而是日益益成为一一种家用用电器，几乎每每一栋居居民住宅宅，包括括独立式式居民住住宅，都都要配备备柴油发发电机组组以策供供电安全全。1.3、主要技术术水平国际际地位与

9、认认证中国柴油油发电机机组产品品长期以以来凭借借成本优优势及技技术的不不断成熟熟，出口口形势持持续向好好。其生生产方式式是OEEM组装装，主要要发动机机和交流流发电机机选用国国际知名名品牌或或本土化化的国际际知名品品牌，而而其余配配套件和和机组装装配作业业则在国国内OEEM工厂厂完成，这样，一方面面大大降降低了柴柴油发电电机组的的成本，另一方方面又保保证了产产品的较较高品质质。在中国发发电机组组行业普普遍采用用新型OOEM方方式国产产化生产产之后，国产柴柴油发电电机组的的质量和和外观都都已与国国际先进进水平相相差无几几，但成成本却因因为中国国先天的的制造业业优势比比国际品品牌低了了一大截截。因

10、为为中国发发电机组组出口起起步比较较晚，在在世界市市场占有有率还不不是非常常高。发电机组组出口常常用认证证CE认认证UL认认证3C认认证欧盟各国国对发电电机首先先要求通通过CEE认证，各国政政府采购购的项目目要求更更为严格格，不仅仅仅要符符合CEE认证的的要求，还要满满足非欧欧盟调和和标准的的严格要要求。北美各国国对发电电机组要要求通过过UL认证证，其他他国家则则需要通通过3CC认证。发电机组组出口到到肯尼亚亚，需要要做肯尼尼亚PVVOC认认证。出出口到尼尼日利亚亚国需要要做SOONCAAP认证证.1.4、发电机机组进出出口情况况及销售售模式分分析1.4.1进出出口形势势世界上柴柴油发电电机组

11、销销售量最最大的国国家和地地区，分分别是：欧洲、北美、中东、非洲产产油国家家、中国国、俄罗罗斯、印印度、东东盟国家家、南非非、巴西西、日本本和韩国国。中国按单单国销售售量名列列世界第第一。尤其是是中东、非洲、澳洲等等地区对对我国柴柴油发电电机组的的需求稳稳步增长长。在强强劲的市市场需求求推动下下，中国国进出口口产值稳稳步增长长。柴油发电电机组新新兴市场场主要包包括中东东和非洲洲地区、东南亚亚及大洋洋洲地区区、南美美地区等等。中东东和非洲洲地区需需求主要要来自基基础设施施建设、石油勘勘探行业业及电力力设施不不完善产产生的电电力供应应缺口；该地区区具有巨巨大的经经济潜力力。自20009年，压燃式式

12、内燃机机发电机机组出口口退税已已经提高高到177%1.4.2销售售模式一般出口口的目标标客户群群体为经经销商，终端厂厂商等，经销商商为主体体。一般主要要靠一些些B2BB平台，公司网网站，展展会之类类的发展展客户，这类产产品Trradeekeyy效果很很好，能能带来较较多询盘。阿里巴巴巴的效效果在欧欧洲和北北美的效效果比较较好，但但是市场场难做进进去，非非洲的询盘效效果也还还可以。Goooglee 自然然搜索和和PPCC效果也也比较好好一些，最主要要的是依依靠这些些渠道发发展一些些海外的的经销商商。1.5发发电机组组历年销销售额及及出口地地区情况况压燃式内内燃机发发电机组组，P2MVVA压燃式内

13、内燃机发发电机组组，3775KVVAPP2MMVA压燃式内内燃机发发电机组组，755KVAAP3755KVAA压燃式内内燃机发发电机组组，P75KKVA历年出口口额（美美元）20122出口国国家20122国内出出口地区区1.6发发电机组组国内外外领先企业业 国国际：1 CCUMMMINSS康明斯斯康明斯公公司创建建于19919年年，总部部位于美美国。康康明斯是是全球领领先的动动力设备备制造商商2 法国国西电SSDMOOSDMOO来自法法国，全全称为法法国西部部电力集集团公司司，如今在在全球发发电机组组市场上上，特别别是静音音型机组组，处于于世界领领先地位位。3 威尔尔信英国威尔尔信(FFG W

14、WILSSON)有限公公司成立立于19966年年，现已已发展成成欧洲领领先的柴柴油发电电机组制制造商。4 戴尔尔动力设设备 英国戴戴尔工厂厂始创于于19335年。经过近近70年年的发展展，英国国戴尔已已成为全全欧洲技技术水准准最优秀秀、最大大的发电电机组生生产厂之之一。 5 复盛盛发电机机组复盛股份份有限公公司19953年年成立于于台湾，迄今已已成为台台湾最大大的发电电机组、空气压压缩机制制造厂商商之一，实力居居台湾5500强强制造企企业之前前列。国内：1无锡百百发坐落江苏苏无锡国国家高新新区。拥拥有在亚亚洲乃至至全球最最大规模模之一的的发电机机组现代代化生产产基地2泰安伊伊万福电电机泰安伊万

15、万福电机机有限公公司的前前身是泰泰安电机机厂，泰泰安电机机厂始建建于年年，是发发电机和和柴油发发电机组组的专业业制造厂厂，具有有40多多年的专专业制造造历史。3 科泰泰电源科泰电源源设备（上海）有限公公司于220022年在上上海投资资成立，是科泰泰控股有有限公司司在大陆陆投资控控股的中中外合资资企业。科泰产产品主要要包括柴柴油发电电机组、防音型型机组、汽车电电站、挂挂车电站站、方舱舱电站以以及多种种机组控控制系统统。4康菱投投资（中中国）有有限公司司广东康菱菱动力科科技有限限公司创创建于119922年，是是中国地地区专业业经营柴柴油发电电机组的的先驱之之一 。专业从从事柴油油发电机机组的生生产

16、、销销售、安安装、维维修和服服务。 5无锡动动力工程程股份有有限公司司无锡万迪迪动力工工程集团团有限公公司是研研制生产产内燃机机、涡轮轮增压器器、柴油油发电机机组及其其零部件件的大型型骨干企企业，江江苏省高高新技术术企业和和无锡市市百佳企企业，前前身为成成立于119566年的公公私合营营无锡动动力机厂厂。6浙江中中高动力力科技股股份有限限公司 成立立于19995年年，20004年年公司进进行股份份制改造造，成立立了股份份有限公公司，并并被义乌乌市政府府确定为为预备上上市企业业。经营营领域：专业从从事国内内外中高高端柴油油发电机机组（66-26600kkW）的的 研发发、生产产、销售售和服务务。

17、7 大连连普阳发发电机组组有限公公司大连普阳阳发电机机组有限限公司，经过十十几年的的发展，公司已已成为中中国北方方地区生生产规模模最大，规格型型号最全全的柴油油发电机机组制造造商。8 无锡锡市益众众电力设设备制造造有限公公司 无锡市益益众电力力设备制制造有限限公司（原无锡锡市益众众电力设设备厂）地处风风光秀丽丽的太湖湖之滨， 交通通便捷，是柴油油发电机机组及控控制设备备的专业业生产厂厂。工厂厂已有十十多年的的历史，目前以以生产军军用风冷冷柴油发发电机组组为主。二、网络络环境2.1网网络表现现2.1.1、SSEO表表现列举5个个关键词词的搜索索趋势geneerattor sett、gennset

18、t、genneraatinng sset、dieesell geenerratoor、cummminns ggeneerattor其中diieseel ggeneerattor、gennsett波动趋趋势比较较大，dieesell geenerratoor从220033年开始始递增，20004年达达到顶峰峰，经分分析搜索索大多源于美美国。应该是受受20003年美美加大停停电影响响， 220033年8月月14日日美国东东北部部部分地区区以及加加拿大东东部地区区出现的的大范围围停电。这是北北美历史史上最大大范围的的停电，人们认认识到备备用电源源的重要要性，发发电机设设备相关关搜索信信息与日日俱增。

19、 从dieesell geenerratoor的220044至今的的搜索地地域分布布来看，大多源源于东南南亚，中中东，非非洲等地地。 以此此来看，对于发发电设备备的信息息咨询比比较多的的，很多多在一些些电力欠欠发达地地区，这这些的地地方的市市场，是是可以重重点来做做的。2.1.2、SNSS表现Linkkediin在linnkeddin上上面搜索索dieesell geenerratoor 出出现22277个个与发电电机组相相关关公公司在llinkkediin建立立了公司司页面进进行营销销。在linnkeddin活活跃的发发电机组组群大概概有3220个，且群组组人数较较多，说说明在linnked

20、din里里面活跃跃的该行行业的人人数众多多，发展展潜在客户户的机会会很多。Youttubee在youutubbe页面面，geenseet视频频相关达到到274400多多个另外在yyouttubee建立频频道的公公司有1106,4899多个相关视视频专辑辑，康明明斯，卡卡特均有有相应视视频展示示。FaceeboookPageesGrouups在facceboook中中，也是是有着众众多和包包装行业业相关的的专页，且这些些专页也也有着较较多的粉粉丝数量量，说明明在faacebbookk中，也也有很多多人关注注包装行行业内容容。2.2、竞争对对手分析析竞争对手手：康明明斯 域名：hhttpp:/cu

21、mmminnspoowerr.coom全球Allexaa排名： HYPERLINK /siteowners/certify?site=&ax_atid=b2383bed-44cb-4edb-b1c5-dda06e67bfeb 3677,2335网站：以下为英英文版网网站首页页：行业领先先企业，提供发发电机组组动力系系统，以以及发电电机组。康明斯斯是全球球领先的的动力设设备制造造商首页整个页面面以文字字为主，图片为为辅，网网站简明明扼要。首先内内容虽少少，但是是提到的的内容，非常多多How mayy wee heelp youu 重点点突出。充分展展示了，康明斯斯的企业业、产品品等客户户服务相相

22、关信息息小幅baanneer网页页加载速速度快，bannnerr旁边显显示新闻闻&事件件，一是是第一时时间传递递公司动动态，而而是利于于搜索排排名。导航结构构清晰，面面俱俱到，从从产品，服务，解决方方案，技技术中心心，经销销商很全全面的罗罗列了网网站的架架构内容容。网站底部部添加了了相应的的SNSS链接。康明斯 Youutubbe表现现。Youttubee视频页页面被访访问488万次之之多。康明斯ttwittterr有38865的的粉丝关关注康明斯的的Facceboook的的有1773288的粉丝丝。其他发电电机组公公司网站站：SDMOO来自法法国，全全称为法法国西部部电力集集团公司司，全球发

23、发电机组组市场上上，特别别是静音音型机组组，处于于世界领领先地位位。英国威尔尔信(FFG WWILSSON)有限公公司，欧欧洲领先先的柴油油发电机机组制造造商。从产品选选择来看看，给出出了两种种选择方方式，按按照行业业选择或或者，按按照功率率选择。而中国发发电机组组网站无锡百发发，拥有有在亚洲洲乃至全全球最大大规模之之一的发发电机组组现代化化生产基基地。类似的众众多国内内发电机机组企业业都是OOEM组组装形式式，主要要发动机机和交流流发电机机选用国国际知名名品牌，如康明明斯，沃沃尔沃等等。国内公司司网站一一般分类类方式为为：开架架式发电电机组，静音式式发电机机组，拖拖车式发电机机组。灯灯塔等分

24、分类商舟同行行业项目目分析发电机组组行业，在商舟舟目前已已经有几几个同行行业项目目，这里里主要介介绍两个个项目，也是两两个典型型。无锡汇禾禾域名： HYPERLINK http:/wwww.huiiheppoweer.ccom wwww.hhuihhepoowerr.coom推广内容容：SEEO (A套餐餐+一个个定制词词) B22B询盘效果果：2995个询询盘时间：220111年6月月30日日220133年5月月13日日所以平均均一年1150个个询盘左右右。网站流量量：网站流量量比较平平淡，基基本不超超过每月月2000-3000左右右上海首帆帆域名： HYPERLINK http:/wwww

25、.mpmmc-cchinna.ccom/ wwww.mmpmcc-chhinaa.coom/推广内容容：SEEO (2000进300 ) 实则1130个个词左右右 、BB2B、yanndexx PPPC 、EDMM、视频频、fllickker等等询盘效果果：2229 时间：220122年100月199220133年5月月13日日流量截图图如下：网站推广广半年时时间左右右，流量量一直呈呈现上升升趋势，目前已已经接近近月流量量上千。总结：这这两个项项目效果果相差这这么多，重点原原因在于于推广策策略的问问题，汇汇禾推广广的定制制词关键键词，难难度较大大，推广广很长时时间得不不到排名名，所以以最后浪浪

26、费的非非常多的的时间，也没有有得到相相应效果果。而首帆从从前期关关键词选选择，就就花了很很多时间间，多方方检查核核对，制制定了1100多多的精准准长尾词词。而这这些长尾尾词推广广难度小小，又能能带来切切实的效效果。 另外外首帆有有很多的的SNSS内容，视频，图片，linnkeddin等等都做了了。推广策略略2.4.1网站站homeeabouut uusprodducttsoluutioonnewssTechhnollogyy annd sservviceeconttactt uss开架式商业静音式矿山拖车式住宅灯塔式等等等等网站解决决方案是是重点，需要有有重点文文案介绍绍。页面正文文要有清清晰

27、的 SNSS链接图图标，留留一块区区域，用用于视频频展示。产品页面面参考：httpp:/m/prroduuct/cummminns-oopenn-tyype-dieesell-geenerratoor-ssetss.httml2.3.2推广广SEO关键词可可选方案案如500进100、1000进220等等等可以按照照梯次选择择关键词词：比如搜索索量800%的词词 搜索索量在110010000 、10%的词1100以以下 、100% 110000以上核心产品品/行业业词搜索量产品词及及拓展搜索量长尾词拓拓展搜索量geneerattor sett24000poweer ggeneerattor6,6

28、000geneerattorss suupliier28geneerattor setts590geneerattor mannufaactuurerr260geneerattingg seet320geneerattorss maanuffacttureer16geneerattingg seets210geneerattor sett suuppllierr28diessel genneraatorr18,1100geneerattor sett maanuffacttureer12diessel genneraatorrs6,6000chinna ddiessel genneraator

29、r140diessel genneraatorr seet1,3000chinna ddiessel genneraatorrs36diessel genneraatorr seets320diessel genneraatorr seet ssuppplieer16diessel genneraatinng sset170diessel genneraatorr seet mannufaactuurerr12sounnd pprooof genneraatorr 58chinna ddiessel genneraatorr seet 100sounnd pprooof DDiessel ge

30、enerratoor 100diessel genneraatorr suuppllierr46sileent genneraatorr seet28diessel genneraatorr maanuffacttureer110sileent dieesell ggeneerattor 720diessel genneraatorrs ssuppplieer 100sileent Dieesell geenerratoor sset36diessel genneraatorrs mmanuufaccturrer12openn ggeneerattor seet10poweer ggeneer

31、attor supppliier 100openn diieseel ggeneerattor 12poweer ggeneerattor mannufaactuurerr22homee geenerratoor sset 100diessel genneraatorr seet ssuppplieer16mariine genneraatorr seet28diessel genneraatorr seet mmanuufaccturrer12induustrriall geenerratoors880diessel genneraatorr seets supppliier 100indu

32、ustrriall diieseel ggeneerattorss140diessel powwer genneraatorrs170poweeredd geenerratoor sset12motoor ggeneerattor sett260doossan dieesell geenerratoor sset 100deuttz ddiessel genneraatorr seet12engiine genneraatorr seet22gensset14,8800Sileent Gennsett140gensset supppliier91diessel gennsett880diess

33、el gennsett suuppllierr 16gensset witth eencllosuure 12cummminss geenerratoor mmanuufaccturrer 16diessel gennsett maanuffacttureer22cummminss135,0000cummminss diieseel ggeneerattor sett28cummminss geenerratoor ssuppplieer 100cummminss geenerratoor3,6000cummminss geenerratoor mmanuufaccturrer 16cummm

34、inss diieseel ggeneerattor880cummminss geenerratoor sset170cummminss geenerratoor ssetss36genssetccummminss260cummminssgennsett480cummminss poowerr geenerratoor140genssetccummminss chhinaa 100cummminss diieseel ggeneerattorss260cummminss geenerratiing sett 100geneerattingg seet ccummminss 100cummmin

35、ss diieseel ggensset28cummminss diieseel ggeneerattingg seet 100perkkinss90,5500perkkinss diieseel ggeneerattor sett73perkkinss diieseel ggeneerattor320perkkinss geenerratoor sset46perkkinss geenerratoor ssetss73genssetpperkkinss480perkkinssgennsett320perkkinss poowerr geenerratoor22perkkinss diiese

36、el ggeneerattorss210perkkinss geenerratiing sett 100perkkinss diieseel ggensset 100diessel perrkinns ggeneerattor 100perkkinss poowerr geenerratiion 100ivecco201,0000ivecco ggeneerattor140ivecco ddiessel genneraatorr28ivecco ggeneerattor sett12genssetiivecco 100iveccogeenseet28ivecco ppoweer ggeneer

37、attor 100ivecco ddiessel genneraatorrs 100deuttz49,5500deuttz ggeneerattor260deuttz ddiessel genneraatorr140deuttz ggeneerattor sett36deuttz ggeneerattor setts 100genssetddeuttz91deuttzgeenseet91deuttz ppoweer ggeneerattor 100deuttz ddiessel genneraatorrs36deuttz ddiessel gennsett 100VolvvoKubootalo

38、vool880lovool ggeneerattor16lovool ddiessel genneraatorr12lovool ggeneerattor setts 100genssetllovool28lovoolgeenseet16lovool ddiessel gennsett 100Doossan33,1100Doossan genneraatorr140Doossan dieesell geenerratoor12Doossan genneraatorr seet22gensset Dooosann22Doossan gennsett36Doossan dieesell geene

39、rratoors 100Lighht TToweer1,9000lighht ttoweer1,9000toweer llighht mmanuufaccturrer 100lighht ttoweers720lighhtinng ttoweer mmanuufaccturrerss28lighhtinng ttoweer590solaar llighht ttoweer91lighhtinng ttoweers590solaar llighht ttoweers58toweer llighht1,3000solaar ppoweeredd liightt toowerr28toweer ll

40、ighhts320solaar mmobiile ligghtiing towwerss16mobiile ligghtiing towwer140solaar mmobiile ligghtiing towwer16mobiile ligghtiing towwerss110mobiile ligght towwer mannufaactuurerrs16mobiile ligght towwer140mobiile ligghtiing towwer mannufaactuurerrs12lighht ttoweer cchinna 100toweer llighht cchinna 100yanmmar ligghtiing towwer 100porttablle ttoweer llighht12yanmmar ligght towwer 100perkkinss liightt toowerr 100Traiilerr301,0000traiilerr geenerratoor170traiilerr foor ggeneerattor16traiilerr gee