某服饰店可行性研究报告

1、目录一、“牵牵手服服饰店市市场分析析(一)“牵手”服饰店店具有良良好的市市场商机机(三)“牵手”服饰店店的目标标市场分分析二、“牵牵手”服饰店店店址选选择分析析(一) 商圈圈的道路路状况分分析(二) 商圈圈的消费费潜量分分析(三) 商圈圈的竞争争状况分分析三、“牵牵手”服饰店店经营损损益分析析(一) 月营营业收入入估算(二) 合适适的服装装店经营营面积估估算(三) 月经经营费用用估算(四) 经营营损益预预算(五) “投投资风险险”评估估(六) “投投资回报报”评估估(七) 启动动资金准准备四、“牵牵手服服饰店市市场定位位分析 (一一)“牵牵手”服服饰店之之经营特特色 (二二)“牵牵手”服服饰店

2、之之价格与与服务 (三三)“牵牵手服饰店店之商品品陈列和和环境布布置五、“牵牵手”服饰店店分析结结论六、附录录(一) 市场场开发分分析报告告立项表表(二) 市场场开发分分析报告告市场细细分表(三) 小组组分工名名单前言现国家支支持以大大学生自自主创业业思想活活跃，面面对一系系列国家家政策以以及现实实社会详详情，因因此，金金融学院院20006级工工商管理理第l小小组决定定自主创创业即太原原“牵手手”服饰店店。我组组还对开开发太原原服饰市市场做了了一份市市场调研研报告，在调研研报告的的基础上上，选定定了迎泽泽区柳巷巷南路550号开开发一家家目标服服饰店。随着经济济繁荣发发展，人人们的物物质需求求日

3、益增增加，精精神需求求日益提提高，对对于人与与人之间间的感情情更需要要用一些些物质的的东西来来满足心心理需求求。情侣侣间用同同样的款款式或同同样颜色色的服装装来向外外界表明明彼此间间的享福福；其次次，家庭庭的亲情情服装同同样引人人注意，表现现出一种种亲情的的和谐幸幸福，所所以，这这一种服服务于爱爱情、亲亲情问的的服装是是当代社社会中不不可缺少少的一部部分。经过为期期一月的的实地考考察和研研究探讨讨我小组组特将“牵手”服饰店店地址选选在迎泽泽区柳巷巷南路550号一个个集商业业、居住住、休闲闲为一体体的区段段。本系系列服饰饰为一种种中高档档服饰，其主要要目标顾顾客为ll8岁一一27岁岁、277岁一

4、335岁、60岁岁一700岁的人人群情侣服服饰为ll8岁一一27岁岁的人群群，亲情情服饰为为27岁岁一355岁的人人群，同同时还有有独特的的“夕阳红红”系列服服饰。我我店的宗宗旨是“让爱情情亲情与与您携手手相伴”，让顾顾客从服服装上彼彼此享受受真爱，用心体体会爱情情的甜美美、家庭庭的幸福福，并以以此来提提高我店店的知名名度，基基于此，我们特特制定了了项目开开发分析析报告，以更好好经营“牵手”服饰店店。本次分析析报告组组织时间间为20007年年4月225日一一20007年55月255日，报报告共分分五部分分，其中中第一部部分“牵手服服饰”的目标标市场分分析由申申冬菊撰撰写，第第二部分分“牵手服服

5、饰”的店址址选择分分析由李李娜、罗罗邦全撰撰写，第第三部分分“牵手服服饰”的经营营损益分分析由孟孟健、姚姚源源、高小丽丽撰写，第四部部分“牵手服服饰”的市场场定位分分析由李李娜、罗罗邦全撰撰写，第第五部分分“牵手服服饰”的分析析结论由由任兴帅帅撰写，统稿完完成。由于对市市场分析析以及对对社会调调研存在在不足，如有不不祥，望望见谅，多提宝宝贵意见见!一、太原原“牵手”服饰店店的目标标市场分分析： “牵手手”服饰饰店是一一家定位位于中高高档次的的时尚服服饰店，其主要要出售：家庭亲亲情装、情侣装。特此，我组对对“牵手”服饰店店进行了了仔细的的市场分分析。(一)太太原“牵牵手”服服饰店具具有良好好商机

6、随着山西西经济的的不断发发展，省省会之都都太原被被人看中中，而柳柳巷则再再度成为为“黄金金宝地”。人们们物质文文化不断断提高，购物成成为人们们节假日日首选活活动，柳柳巷人流流不断，所带来来的消费费群只增增不减；物质生生活不断断提高的的同时，人们又又追求精精神文化化，思想想的前进进、个性性的突出出、，使使得服饰饰变为另另一宠儿儿出现。温馨亲情、浪漫漫爱情，不断断被人们们追逐，而纵观观当今市市场，大大多是品品牌专卖卖，服饰饰普通，没有专专门的亲亲情、情情侣系列列。与此此，我们们相信“牵手”服服饰店具具有可开开发价值。(二)太太原“牵牵手”服服饰店目目标市场场分析1、太原原“牵手手”服饰饰市场细细分

7、根据市场场调研报报告，我我组对于于本服饰饰进行了了市场细细分，制制定了太原“牵手”服饰市市场细分分表太原“牵牵手”服饰市市场细分分表地区年龄收入购买力喜欢样式式市区516618227273355066060770无 750020000 2000035000 10000l5000 8000l2000小大大小大可爱型前卫、个个性、活活泼温馨、利利谐普通样式式轻柔、时时尚市郊516618227273355066060-一一70无 500016000 1 5500-30000 8000l4000 600010000小、大比较大小一般质量保证证(可爱)个性、时时尚和谐普通样式式轻柔郊区 516 1882

8、7 27735 50060 600一-700无450150001000020000 6000一10000 45008000小比较大一般小较小质量保证证时尚和谐普通轻柔太原市区区l827(活力情情侣装)、600700(浪漫漫夕阳红红)对情情侣装消消费较大大。太原市区区2735(温馨家家庭装)对家庭庭亲情装装消费较较大。2、太原原“牵手手”服饰饰目标顾客客分析经过市场场调查和和小组讨讨论，我我组决定定，将我我“牵手手”服饰饰1711标顾客客定位于于1827(活力情情侣装)、277855(温馨馨家庭装装)、660770(烂烂漫夕阳阳红)的的市区人人民，根根据柳巷巷路段和和经济状状况，各各地游者者和工

9、作作族都将将成为我我们的消消费顾客客，消费费潜量较较大。通过分析析，选定定的目标标顾客具具有以下下特点：1收入入较高据调查，出现在在市中心心及柳巷巷地段，大都为为收入较较高没有有大负担担的上班班族。思思想前卫卫，对精精神文化化需求较较高。2购买买特点这些人群群对于品品牌、时时尚服装装的追求求较高，购买力力强，购购买活动动频繁。二、太原原牵手服装店店店址选择分析本组经过过周密调查查，根据据店铺的的立地原原则选择择的店址位位于市中中心繁华华商业地地带一一一柳巷南南路50号。(一)商商圈的道路路交通状状况分析析柳巷是我我市著名名的商业业街，这这里属于于中高等消费费群。休休闲服装装专卖店店也都聚集于于

10、此，因因此，也也是学生生的消费费场所。 (二)商圈的的竞争状状况分析析本店所经经营的是是1827活活力情侣侣装， 277355温馨家家庭装， 660770烂漫漫夕阳红红。在本本店周围围，有美美特斯邦邦威，以以纯，真真维斯等等专卖店店。在其其店内有有少量的的青年情情侣装，但其不不为主打打产品。而这些些店经营营时间较较长，在在消费者者心中以以有一定定的影响响力，尤尤其是年年轻的男男女。因因此这对对本店118227活力力情侣装装造成一一定的威威胁。本店推出出的277355温馨家家庭装，6070烂烂漫夕阳阳红经调调查在市市场上拥拥有的专专卖店并并不多，而在我我店的周周围没有有此类店店铺，因因此竞争争不

11、大。三、太原原“牵手”服饰店店经营损损益分析析我们的服服饰店选选在太原原市柳巷巷南路550号商商铺。该该商铺位位于太原原商业街街地区，人流量量大。使使用面积积为500个平方方米，租租金为220000元人民民币月月，属于于较高的的地段层层次。(一)月月营业收收入估算算 月营营业收入入=月人人均购买买金额*目标顾顾客数量量*市场场占有率率 月营营业收入入=5000*110000*355=11750000元元(二)月月经营费费用预估估 月经经营费用用具体估估算： 开店店条件为为： (11)店铺铺租金：半年支支付，每每月20000元元 (22)设备备费用：30000元 (33)装潢潢费用：150000

12、元元 (4)雇员44人，平平均月工工资7550元 (55)水电电费用每每月l5500元元 (66)管理理费用每每月8000元1月固固定费用用(1)人人员工资资：4人人，共计计30000元(2)房房租：220000元(3)折折旧费用用：2000020=1000元(4)水水电费用用：15500元元(5)管管理费用用：8000元 月固固定费用用总计：2月变变动费用用：(1)运运费：001 5(2)包包装、杂杂费：00155(3)商商品耗损损：02(4)营营业税：5总计：882月变动费费用=11750000*822=1143550元(三)经经营损益益预算1、经营营损益=销售毛毛利一固固定费用用一变动动

13、费用=700000749991143550=44825502、月利利润额=482250元元3、年利利润额=57990000元 (11)月销销售毛利利=营业业收入水水毛利率率=17750000*002=350000 (22)年经经营损益益=每月月经营损损益术112=4482550*112=55790000(四)投投资风险险评估损益平衡衡点分析析(1)损损益平均均点销售售额=固固定费用用(毛毛利率一一变动费费用率)=74400(02-00082)=6227111(2)经经营安全全率=11一损益益平衡点点销售额额预期期销售额额=162771 1117750000=66422(五)投投资回报报评估1、

14、投资资总额=220000002、总收收益=4482550：ll：200=966500003、回报报率=年年利润额额投资资总额=6054、回收收期=投投资总额额年利利润=005(六)启启动资金金准备启动资金金=租金金+装修修费用=400000+150000=550000四、“牵牵手”市场定定位分析析 (一一)经营营特色“牵手”服装店店经营118227活力力情侣装装， 2735温温馨家庭庭装， 600700烂漫夕夕阳红。家庭装装和烂漫漫夕阳红红是本店店最为突突出的特特色，其其内容在在市场上上暂不流流行，因因此，相相信本特特色会带带来相当当大的顾顾客消费费群。 (二二)价格格与服务务“牵手”是中高高

15、档次的的服装店店，价格格是十分分合理和和公道。 本店店的活力力情侣装装定价较较低，为为学生提提供大的的方便，温馨家家庭装和和烂漫夕夕阳红定定价较高高。提高高顾客的的档次。“牵手”服装店店的衣服服是由本本店员工工吸收顾顾客宝贵贵意见和和流行趋趋势集体体设计的的，并由由独家制制造服装装公司独独自承包包定做，因此，您选购购的样式式决无雷雷同。本本店免费费为顾客客照相留留作纪念念，顾客客一份本本店保留留一份，并放入入相册中中，让进进入本店店的顾客客分享您您的幸福福笑容。本店在中中心柜台台上摆放放着和您您衣服搭搭配的装装饰品，和为您您的小孩孩准备着着多多的的玩具，让宝宝宝们在您您选购和和试衣时时安心的的

16、和其他他小朋友友玩耍。当然，本店的的宝宝服服饰一定定会让您您的孩子子喜欢的的，让他他们挑选选自己的的衣服。 (三三)商品品陈列和和环境布布置陈列基本本原则 1 陈列重重要性展示品品牌形象象展现现品牌风风格定位位吸引客客流提提高销售售额2陈列列的原则则依据天天气、销销售趋势势或活动动推广，及时、有目的的的调整整从整体体、全局局着手，注重整整体美，力求做做到：形形象鲜明明，款式式集中，主题突突出，具具有强烈烈的主体体和层次次感从美学学角度合合理运用用色彩搭搭配，做做到和谐谐统一颜色知识识1颜色色的三要要素：色色相，纯纯度，明明度色相：颜色的的相貌(名称)纯度度：颜色色的明暗暗程度纯度：颜色的的鲜艳

17、程程度(纯纯粹程度度)2颜色色的分类类冷暖感感冷色：绿绿色、蓝蓝色、紫紫色暖色：红红色、橙橙色、黄黄色中性色：黑色、白色、灰色轻重感感：由明明度决定定。明度度高，越越轻；反反之则越越重远近感感：由纯纯度决定定。纯度度高的近近，纯度度低的远远3色盘盘4颜色色的搭配配同类色色搭配：深浅、明暗不不同的两两种统一一类颜色色相配，显得亲亲和文雅。如如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色近似色色搭配：两个比较较接近的的颜色相相配，显显得柔和和。如：红+橙橙红；红红+紫红红； 黄色+草绿绿色；黄黄色+橙橙黄色冷暖色色搭配：黄色色+紫色色；红色色+青绿绿色相对色色搭配：红色色+绿色色；橙色色+蓝色色；黄色色+紫

18、色色陈列的准准备程序序1了解解卖场的的动线和和通道动线设设计：即即设计能能让顾客客夺走一一点的主主通道，再思考考如何设设定能让让顾客容容易挑选选卖场上上各类货货品的副副通道，这种设设计称为为动线设设计。通道的的设定标标准单位位：CMM 通道道最小标标准最大大 主通通道755900 12201150 1800 副通通道600755 9001220 11202确定定陈列依依据陈列必须须遵守的的前提是是要有明明确的目目的，另另外陈列列工作的的重要依依据就是是销售数数据。一一般可将将以下情情况作为为陈列依依据：节假日日陈列店庆陈陈列新款上上市陈列列倾销库库存陈列列促销陈陈列天气变变化陈列列转季陈陈列3

19、陈列列道具陈列道具具就像文文艺表演演的舞台台一样，为所展展示的服服饰起到到烘托和和渲染气气氛的作作用，因因此陈列列道具作作为展示示服饰的的载体，也值得得重视。一般常常用的陈陈列导具具有以下下几种： 货货架模模特PPOP背景灯饰及及灯光饰品4陈列列工作程程序划分类类别区域域参考考销售数数据设设定区域域内主打打色及主主打款(一般来来说，整整个店铺铺的主打打色不应应超过55个，一一个区域域的主打打色不应应超过33个)画陈列列场区效效果图四、陈列列方法1陈列列的方式式对比陈陈列明暗颜色色的搭酉酉己，形形成鲜明明的对比比，就有有较强的的吸引力力，震撼撼力，给给人较深深印象。对称陈陈列此法适用用于货品品数

20、量较较多时，给人以以安全感感，平衡衡感层次陈陈列将货品按按照颜色色或规格格做间隔隔排列，达到一一种层次次感分类陈陈列按照一定定的等级级类别，一次、：次最最多不要要超过三三次划分分，进行行相对集集中的一一种陈列列方式主题陈陈列结合某一一特定的的日期或或节日作作为主题题，使陈陈列货品品与该主主题相关关联的一一种方式式，可以以适应大大众心理理，容易易带动销销售气氛氛。季节陈陈列根据气候候，季节节变化，把应季季货品集集中起来来搞即时时陈列，适应顾顾客消费费习惯心心理。2促进进顾客购购买的陈陈列方法法注重陈陈列的关关联性让顾客客容易接接触货品品充分分利用有有 效效陈列范范围合合理利用用黄金地地带横横向和

21、纵纵向陈列列 3“点衣衣成金”的陈列列方法 背背景的使使用A不要要太醒目目8不不要使用用撞色CC使用用与展示示货品同同系的色色调或明明度较暗暗的色调调D使使用冷色色 PPOP的的巧用(PPoinnt oof PPurcchusse aadveertiisinng)购购买时的的广告 AAIDDMA原原则a引起起注意(Atttenttionn)b产生生兴趣(Inttereest)C唤起起欲望(Dseeiree)d使其其容易记记忆(MMemoory)e使其其下决心心购买(Acttionn) BPOPP与顾客客购买心心理的七七个阶段段购买心理理的七个个阶段配配合购买买心理的的POPP注意设设法以PPO

22、P的的大小、形状、色彩等等表现，吸引顾顾客停步步观赏产产生兴趣趣-具有有魅力、出人意意料的主主题标语语来表现现货品的的特点，引起顾顾客的兴兴趣联想想联想起起。从货品品所获得得的便利利性、快快乐性与与舒适性性等效用用产生欲欲望以轻轻松购买买为表现现重点，强调现现在买正正是时候候比较具具体表示示与类似似货品或或以前的的货品相相比所具具有的更更大优越越性信任任以特优优品质或或说明售售后服务务或表示示品牌实实力等获获得顾客客信赖决决定说明明折扣等等其它优优惠活动动使顾客客下决心心购买，POPP被称为为“不说说话的导导购”，因此对对顾客要要有强烈烈的购买买唤起力力。4陈列列设计陈列形形式的设设计 A对称

23、法法(镜影影法)BB交叉叉法C三角对对称法(金字塔塔式)配色设设计： A 色色彩的运运用方法法a由上上到下，由前到到后，由由浅至深深b一一色多款款C相相近色搭搭配d同色系搭搭配e异色系系搭配ff相对对色搭配配9中中性色与与冷暖色色搭配 B 颜颜色季节的的“衣裳裳”a春黄绿绿(嫩绿绿)，粉粉红(樱樱花、桃桃花)b夏蓝色色(天空空与海洋洋)、绿绿(树和和草)C秋黄色色(稻田田)，米米黄(枯枯草)，茶色(土地)d冬红色色(圣诞诞节)，白色(雪花)，灰灰色(飘飘雪的天天空)季节颜色色联想色色彩的效效果春黄黄绿嫩草草、嫩叶叶晦暗的的冬天过过去了，春季来来临，柔柔和明媚媚的感觉觉表现较较好；此此外，最最好

24、用明明亮、柔柔和的颜颜色粉红红桃花、樱花淡淡黄骄阳阳 夏 蓝色 海洋 对比强强烈的配配色比较较符合夏夏季特点点，因此此，应调调和明度度、彩度度皆高的的色彩，也可以以冷色系系为主 水蓝 天空 绿 草草原秋 黄 秋秋月、稻稻田 空空气清新新、果实实成熟的的季节，稳重、丰富感感的色彩彩较好，紫、紫紫红、鲜鲜绿也不不错米黄黄 枯草草 茶色色 土地地冬 红红色 圣圣诞节 因为是是寒冷的的季节，所以用用暖色系系较好，一般来来说大多多使用彩彩度低的的颜色，为强调调重点则则使用纯纯色较具具效果白白色 雪雪花 灰灰色 雪雪空货品展展示的设设计： A 叠叠装a同季季、同类类合同系系列的货货品陈列列在同一一区域内内

25、b拆除除包装，夏季881 2件，冬季446件件为宜C两叠叠货品间间距为ll0115CMM左右为为宜d尺码码应由上上到下，有小到到大(SSMLXXL)e吊牌牌不要露露出，应应放在衣衣服内f区域域内颜色色由上到到下，有有前到后后，由浅浅到深9将畅畅销款式式或颜色色的货品品放置在在黄金地地段(即即易看见见、易拿拿处)h放置置与货品品相关联联的陪衬衬品在其其周围，以便附附加推销销注意事事项口保持叠叠装的整整齐，美美观，平平直口当某款款缺色，可用类类似款同同色货品品挚在下下面暂时时替代口可经常常调换货货品陈列列位置，防止滞滞销，同同时也使使顾客有有新鲜感感，感觉有新款款B挂装装a正挂挂：以服服装的款款式

26、及搭搭配来吸吸弓l顾顾客的注注意一般挂335件件，4件件为宜尺码由前前到后，依次为为：女装装：MSLLXLL；男装装：LSMMXLL同系列的的上装与与下装搭搭配rb侧挂挂：以颜颜色的明明暗程度度变化和和款式层层次变化化来吸引引顾客注注意。同一系列列款式的的货品陈陈列在一一起口颜颜色由前前到后，由明到到暗口尺尺码由前前至0后后，由小小至大相对对最后一一件衣服服要面向向顾客口口货品之之间的距距离应在在366CM为为宜面料料及款式式的薄厚厚、长短短，一般般是haa前到后后，由薄薄到厚，由短到到长。但但也常采采用“梅花间间竹”，来营营造不同同的视觉觉享受和和多角度度展示货货品。注意事事项非开禁类类货品

27、，衣架应应从服装装的下摆摆处方入入；在就近近位置放放入POOP及陪陪衬品；毛织、针织及及浅色货货品，最最好三天天更换一一次为宜宜；衣架LOOG0面面向顾客客，衣钩钩朝一个个方向。5橱窗窗陈列橱窗陈陈列的作作用橱窗作为为一个品品牌或店店铺的窗窗口，形形象设计计效果直直接影响响顾客的的印象，体现了了品牌(店铺)的定位位及风格格。因此此，橱窗窗形象的的设计，无论对对品牌短短期销售售，还是是长期的的发展都都起着极极其重要要的作用用，具体体内容如如下：A展示示主打系系列B体现品品牌的潮潮流及风风格C展示未未来的流流行趋势势D 体现季季节、气气候的变变化E 宣宣传品牌牌的促销销活动FF 体现品品牌的系系列化展示的的道具 A模特BB背景景C灯灯光D 音乐乐EPPOPF 用于塑塑造层次次感的物物件(如如：T台台等)GG 营造图图画气氛氛的物件(如：树枝等等)展示的的基本原原则 A 成成套化88 系列化化C 方便便化D 个个性及多多样化EE 概念化化注意事事项 A保持橱橱窗内外外的卫生生 B橱窗内内所展示示货品应应熨烫平平整、洁洁净 C 应应根据销销售、气气候变化化，及库库存情况况及时调调整橱窗窗内的陈陈列 D 橱橱窗的明明亮度和和美感度度要具有有强烈的的吸力五、太原原“牵手”服饰店店分析结结论综上所述述，我“牵手”服饰店店第一圈圈界内有有“王府府井”、“铜锣锣湾”等等步行街，第二二圈界内内有“