珠宝店与婚庆异业合作方案

1、珠宝店与婚庆异业合作方案一异业合作的分类影楼 酒店 婚庆 结婚相关行业二珠宝店与影楼合作方法影楼的分类高端影楼综合型影楼工作室底端特色工作室旅拍高端影楼高端影楼的价格一般是8000 以上的订单，影楼的整体定位较高，店铺环境较好，品牌性较强。 这类影楼其实对于我们的店铺引流精准客流并不很匹配，因为定位问题转化率很低，但是客单价绝大多数非常高。这类影楼一般不愿意跟我们合作，因为他们觉得我们的的品牌达不到合作的标准，也就是说他们只想和高端品牌合作，比较高傲，对于这类影楼我一般不作为重点合作对象，在结合距离，客量，资金的情况下，能合作就合作。合作方法：独家的方法一定不适合，因为投入大，客户定位不一致，

2、转化率低，收入未必大于回报。品牌植入是我们合作的首选，扩大珠宝品牌的优势，结合品牌赞助，明星代言等方面进行植入，特色产品的独家定制，在活动和活动礼品上进行和其它影楼的区分，独一无二能提现他们的品牌的不同和高端。包装，可以做个他家单独的异业卡，加上漂亮的信封等等。综合性影楼所谓的综合性影楼就是一般是店铺较大，价格不固定多少钱都有，比较传统。这类影楼和我们的匹配度是最好的，市场地位基本相同，客户转化率最高，他主要分为大型综合性影楼和中型综合性影楼，小型的就是低段工作室。合作方法：如果距离较近，客量较大，投入不多的情况下独家是首选的。双方匹配度相同，客户量较大，转化率较好，投入一定大于回报，这类影楼

3、的独家在签合同的时候一定要让他们改变发卡话术或者员工提点，这样在很大的程度上增加转化率。礼品支持要做好，礼品支持分为抽奖礼品，订单礼品，预约进店礼品和转介绍礼品，根据影楼情况决定，采购的时候要结合公司资金情况分类采购。卡牌，宣传资料可以和协商放入店铺。微信扫码预约进店，这样可以有效的保留顾客信息，曾加顾客量对戒进店率。联合营销，联合影楼在一些例如情人节这种大活动期间钻石采购优惠，买的钻石分一部分利润给影楼。特色工作室特色工作室是指介于综合性影楼和低段工作室之间的一种影楼，他的价格一般在4000-8000之间， 是最近这两年转型的影楼，他们不比价格，有自己独立的拍摄风格和营销套路，用品质和拍摄或

4、者修图和服饰等等做出突出来吸引顾客，他们有门店也有工作室，多数是中等店铺。顾客的定位和我们也基本相同。合作方法：他们的量一般不大，合作方法和综合性影楼有基本一样。这类店铺注重特色，宣传和转介绍是他们主要的顾客来源。低端工作室低端工作室的顾客基本就是2000-4000 的价格，很多顾客就是奔着价格低而去的，顾客基本都是外地人口，现在的婚纱市场他们分走啦一部分综合影楼份额，它们比较集中，基本都在写字间里面。合作方法：它们是所有影楼中最好合作的，一般找到老板和店长都能合作啦，也没有顾问，只要维护好店长和老板基本就可以啦，礼品当年看着给即可，重点是放在老板身上，提成给做好，看店内谁发卡，老板发给老板，

5、店长发给店长。旅拍旅拍在逐渐的带有北方的市场份额，是影楼订单减少的原因之一，也是我们进店减少的原因之一， 目前价格越来越低，影响单位涵盖啦高中低端市场，它们还是网络订单根本就没法合作，一直是我们头疼的问题。合作方法: 如何在本城市设点的就直接找他们合作，如果没有的看一看他的宣传渠道是什么，多数的营销都在网络上，如婚礼纪，美团，口碑，大众等，这种可以直接打电话合作签署协议，凡是在网上订单顾客凭借网络凭据就可以到店里定制对戒。影楼的员工结构高端工作室总监 市场和店长经理和顾问总监：确定品牌合作关系，是决定人，搞定他就搞定一切。市场:活动的策划者，配合者。店长:发卡执行管理者，发卡执行者。店经理和顾

6、问：发卡执行者。这是影楼我们谈合作需要接触的人员结构，是影楼比较标准的员工构架，有些影楼可能没有总监和市场，或者权利结构不一样，具体影楼具体分析，根据不同情况聊利益关系，千万别所有影楼都一样的合作方式和利益分配。综合性影楼大型影楼管理和员工结和上述一样，中型影楼一般只有店长一人管理，所以只需要维护好店长即可。特色型影楼情况与中型综合性影楼大概相同，基本店长和总监是一个人，这类影楼基本没有市场。低端工作室的组织结构比较简单，一般都是老板负责并亲自讲单，有的店铺会有一个销售主管，提成谁主发卡给谁。影楼的合作方法第一 客情客情是影楼合作中最重要的，做好客情合作发卡基本没问题啦。客情根据影楼的人员结构

7、和职位情况做好维护，请客吃饭，送礼，提成，日常，家庭等等。第二 礼品活动礼品，抽奖礼品，订单礼品，进店礼品，转介绍礼品按照影楼的需求配合影楼做好销售工作。礼品在采购成本差不多的情况下要做出调换，不能好几年都用一种礼品，影楼要礼品的时候如果要是一直就一两款礼品的话迟早会不和我们合作，也会让竞争对手得到机会。对戒也要根据影楼的要求做出调换，因为他们是第一手接触顾客的，更加明白顾客的需要性，可以增加顾客进店率，如果顾客第一次见到对戒就不喜欢，他就不会再来进店。第三 活动影楼的活动是增加客流量的好机会一定要抓住，在活动的时候可以可以做以下合作:1 是增加进店量活动，就是利用影楼活动让进店率增加，可以加

8、个小礼品或者进店抽奖等等，自己设计方案。2 是进行联合活动销售，可以定套系购买钻戒优惠活动等等。3 是现场宣传，可以一些产品展示，视频宣传等等。第四 提点我们的提点在竞争上并没有优势，但优势就是在于成单率高，是需要告知影楼的，给提成的问题上一定要根据店铺情况给，不能直接给到顾问和领导层，是先要和领导成商议怎么给，还要看谁主事，如果领导层有绝对控制权利那就给领导，因为能压的住顾问，而却且领导流动性肯定比顾问靠谱，就算是调走也能继续合作，而顾问却不能，如果需要顾问提高发卡率可以给顾问做提成，额外给领导，根据店铺情况而定。第五 品牌品牌也是我们武器之一，可以利用珠宝品牌，明星代言，宣传等来为合作伙伴

9、提升自身优势。第六 微信扫码做一个微信扫码的相框放入到影楼中，顾客可以通过扫码的形式预约进店，里面可以输入顾客电话信息，我们店顾问可以直接建立一对一的服务，里面可以加上进店抽奖等环节，这样做即可以提高进店率，又可以提高转化率，但前提是你客情关系做的必须好。第七包装礼品包装，异业卡设计新颖，信封等等第八不断的开拓新的影楼合作现在影楼行业竞争压力巨大，每个月都会有黄的，还有就是订单量下降，所以我们需要不停的开展新的合作影楼，如果不具备这个能力，那市场会越做越小。影楼合作市场需要具备的能力第一了解影楼市场能力这是最重要的能力，必须要了解和学习影楼市场，影楼的活动，价格，套系，拍摄风格，特色优势等等，

10、这也是你重要的谈资，尤其是个高层对接的时候就更能提现出优势，如果你能做到将影楼市场分析透彻和具备给影楼出一些活动建议的时候，那么你就可以受到绝对的尊重， 不用你说什么它们都主动帮你发卡。还有要熟悉影楼发展方向以及市场走向，做出相应的调节和改变。第二维护客户关系能力这我们市场工作中基本属于公关范畴，所以维护客户的能力要有，从影楼总监，市场，店长到店经理和顾问我们都需要维护，利益，客情， 送礼我们要根据每个店的情况去维护，从上到下一层一层的去做，每个人都有自己的一套方法，目的只有一个维护好客情。第三开拓市场的能力目前市场千变万化，我们也要熟悉影楼市场动态做出分析，无论上自己去寻找，还是同业介绍我们

11、都要具备开拓市场的能力，开拓市场重要的两点就是客情和对影楼市场了解。第四了解竞争对手我们和影楼合作过程中最重要的就是会有竞争者，所以需要我们对竞争对手有了解，他们的对戒款式，提点，合作模式，礼品支持情况，已经和影楼的关系，店铺最新状态，了解竞争对手后做出相应的政策来打败竞争对手。第五活动策划能力要活动能力可分为外部活动和内部活动，内部活动如买家秀，老顾客转介绍活动，老顾客活动，店内营销活动。外部活动可分为影楼活动，酒店活动，婚庆活动，婚庆相关活动和联合活动宣传。第六整合市场能力利用各种资源来找到异业合作，例如影楼的同行业基本都认识，可以让你给你介绍其它影楼合作，美团，婚礼纪，百合网，口碑等一系

12、列婚庆网站会去找影楼合作，我们也可以和他们建立关系，相互推荐影楼合作，酒店和婚庆是在一起的，我们也可以和他们建立起关系后介绍合作，总之和婚庆相关的行业我们都能找到共同利益。三珠宝店与酒店的合作影楼市场虽然是我们的主打市场，但是随着旅拍和竞争已经我们铺不到的地方，所以发展酒店合作是在必要，这是我们的第二市场。这类合作一般比较困难，首先是结构混乱，其次是发卡执行力不强。但客户质量比较好，一般定酒店的基本都是市里人，购买意向较强，转化率很高。酒店一般分为两类：1 是婚宴城，主要就是做婚宴。2 是酒店式婚宴。婚宴城目前在酒店市场很受欢迎，一般厅比较多，能接待的婚宴订单较多，员工模式多数为总监，婚庆部负

13、责人，销售的人员构架。合作模式:基本和影楼的合作一样，也是引流发卡的模式，但如何能做到合作和持续发卡是一个问题。首先还是先和总监去谈，谈判方式和维护方法基本一样。可以帮对方做好品牌宣传和相互引流起到的效果应该会很好，先建立起合作关系。婚庆部的负责人和销售决定于发卡的执行力，提点要直接给到他们比较好，日后的维护和客情维护，酒店的引流也没问题，就是少但比较精准， 其实不是酒店发啦卡执行力不行，而是我们没有向影楼一样维护，而且领导层复杂照成，如果把这些都捋顺问题就很好解决啦。其实重点还是客情维护上。酒店式婚宴一般是有婚宴和包房的，婚宴占比主要但不是全部。这类酒店基本就是酒店和婚庆合作的模式，也有的是

14、自己带婚庆啦，所以有时候找到婚庆就能找到酒店合作，找到婚庆也能找到酒店合作啦。 他们比婚宴城复杂一点，领导成构架差不多，这类的酒店一条龙都有的我会直接去婚庆部合作，如果婚庆外包，那我可以找到外包婚庆介绍，或者是主动活动赞助来和酒店建立合作关系。合作方法1 直接上门找婚庆部提出合作。或者通过介绍和主动赞助确定初步合作关系。和影楼一样的合作模式，因为可能会有一部分顾客和影楼冲突，可以调换礼品进行合作。客情关系依然是最重要的环节，也是发卡执行力的重要手段。可以为其酒店做引流，宣传等等，增加客情和好感。可以做联合销售，就是定婚宴购买钻石可以减钱进行联合销售，事后双方结款。酒店婚礼秀活动引流和销售掌握和

15、了解酒店相关信息。婚礼秀活动每年酒店会举报两季，一般在3 月份和 11 月份举行，2 次婚礼秀非常重要，是酒店订单的好时机，同样也会为我们带来大量客流，我们需要提供的就是抽奖礼品和预约进店礼品，用对戒做为订单礼品引流效果会很好，同时也是我们和酒店建立关系的好时机。同时我们也可以借助酒店婚礼秀进行宣传和品牌推广，如果对方要求我们出展位一般是不收费的，店里人员调配开的时候可以出个展位，要是酒店距离太短我们可以去现场为顾客量对戒，加微信建立联系，在定制期满让顾客必须到店领取，若是距离较近就不用啦。四珠宝店与婚庆合作方法在北方酒店主导婚庆，在南方是婚庆主导酒店，随着酒店一条龙，婚宴城的增加，婚庆的生存空间越来越小。婚庆一般分为自营类和合营类。自营类婚庆是指自己有婚庆团队，订单后根据顾客的选好的酒店租借场地，这类婚庆目前没有品牌性的情况下很难经营。合营类是每年给酒店一笔费用