ERP新生培训手册

1、PAGE PAGE 54ERP协会内部培训手册ERP协会编制制 22012年110月一、ERP的含含义 ERPP（Enteerprisse Ressourcee Plannning）是是企业资源计计划的简称。企企业资源从内内部而言包括括了厂房、设设备、物料、资资金、人员，外外部则还包括括企业上下游游的供应商和和客户等。企企业资源计划划的实质就是是如何在资源源有限的情况况下，合理组组织企业的生生产，力求实实现利润最大大，成本最低低。可以说，企企业的生产经经营过程也就就是对企业资资源的管理过过程。 二、课程介绍 1.EERP沙盘简简介 沙盘最最初源于军事事作战指挥，它它可以清晰地地模拟真实的的地形

2、地貌，使使作战指挥员员不需要亲临临现场就能清清晰地总揽全全局，从而运运筹帷幄并制制定出最优的的决策。ERRP沙盘就是是利用实物沙沙盘直观、形形象地展示企企业的内部资资源和外部资资源。通过EERP沙盘可可以展示企业业的主要物质质资源，包括括厂房、设备备、仓库、库库存物料、资资金、订单、合合同等各种内内部资源；还还可以展示企企业供应商、客客户等外部资资源。一般来来说，ERPP沙盘展示的的重点是企业业内部资源。 2.课课程简介 本课程程从企业实际际运营角度看看财务管理，通通过ERP沙盘模模拟企业的资资金运作，将将管理者能够够普遍应用的的财务知识、工工具、方法、模模型与国内外外成功企业的的财务管理经经

3、验融入到虚虚拟企业经营营管理中，使使学员在模拟拟运营中快速速掌握财务管管理这一专业业化极强的学学科知识，并并掌握实际运运用的方法，使使复杂、抽象象、枯燥的财财务知识趣味味化、生动化化和形象化三、课程实施1.ERPP沙盘模拟课课程准备（1）人员员分组将学生分成成6-12组,每组组5-8名学生成立立一个虚拟公公司。（2）角色色分配每名学生分别担担任总裁、财财务总监、营营销总监、采采购总监、生生产总监、信信息总监，共共形成6-88个相互竞争争的模拟公司司,连续从事事46年经经营活动。总裁 CEOO 战略决决策财务总监 CFO 资金运运作，财务报报表营销总监 COO 市场、销销售采购总监 CPO 计划

4、，采采购生产总监 CMO 生产制造造信息总监 CIO ISOO、产品研发发，情报2.ERPP沙盘模拟课课程过程学生分组经经营数家业绩绩平庸的企业业, 企业的的经营场地、固固定设备、产产品原料、现现金流量、应应收账款、银银行贷款、 HYPERLINK /wiki/)%14G%3A 工工资、行政 HYPERLINK /wiki/AC3 费用、 HYPERLINK /wiki/%3A%23%11=6)S 市场推广、 HYPERLINK /wiki/0k%3F%12 利息、应交税税金等全面展展示于沙盘之之上,各项财财务指标的运运营用移动的的“筹码”和和道具来表示示。由学生组组成的公司管管理层将依据据

5、HYPERLINK /wiki/%3A%23%115%3F%12 市场信息决定定自己的定位位和市场策略略,如何时投投资于何种产产品,何时进进入目标市场场,何时扩展展生产能力,何时融资,何时平衡资资金等,由此此,各经理作作出的每一项项决策对企业业整体财务状状况的影响都都将展现在沙沙盘上。ERP沙盘盘模拟4-66年的 HYPERLINK /wiki/.%1DC%1AFL6J 经营周周期, 每个个周期经历44个阶段:(1)组建建团队,确定定 HYPERLINK /wiki/6cB%25GJF, 企业宗旨、愿愿景目标、 HYPERLINK /wiki/-79%1B&%18%3E+ 角角色定位或角角色轮

6、换。(2)根据据市场信息和和竞争规则确确定“公司”发发展策略,制制订 HYPERLINK /wiki/.%1DC%1A,6+%1E 经营计划划和生产规模模(涉及经营营环境分析、 HYPERLINK /wiki/6cB%25.*Ei1%16 企业竞争力评估、竞争对手分析、资源有效配置、 HYPERLINK /wiki/(O%17=5&C 高效团队的分工合作)。(3)模拟拟企业生产运运营,参与市市场竞争,争争取客户订单单,设计研发发产品,招聘聘人员,组织织生产,编制制周期财务报报表等。(4)结算算经营成果,编制财务报报表,进行 HYPERLINK /wiki/%226%3EaF%3Ef 财财务分析

7、,总总结经验教训训。教师分析析点评,解读读财务要点。各各公司调整经经营方针,转转入下期经营营,进入新一一轮竞争。经过4-66年的模拟经经营,有的企企业无力回天天,破产清算算;有的企业业苦苦支撑,平庸依旧;有的企业则则力挽狂澜,起死回生。一一样的起点,不一样的结结局,学生在在模拟企业经经营中却学到到了许多实实实在在的东西西。用友ERP沙盘盘手工盘规则则一、企业运营营流程CEO按照任务务清单中指示示的顺序发布布执行指令。每每项任务完成成后，CEOO须在任务项项目对应的方方格中打勾；CFO在任任务项目对应应的方格内填填写现金收支支情况；生产产总监在任务务项目对应的的方格内填写写在制品的上上线、下线情

8、情况；采购总总监在任务项项目对应的方方格内填写原原材料的入库库、出库情况况；销售总监监负责竞标及及把产品卖出出去。严格按照企业业经营过程记记录表从上上到下从左到到右的顺序运运营。 二、市场场开发市场开发按照下下表所列规定定进行：市场每年投资额投资周期全部投资总额操作本地直接获得准入证证区域1M1年1M将投资放在准入入证的位置处处；当完成全全部投资后，经经裁判组核准准，统一换取取相应的市场场准入证。国内1M2年2M亚洲1M3年3M国际1M4年4M规则说明：每个个市场开发每每年最多投入入1M，允许中中断或终止，不不允许超前投投资。投资时时，将1M投入到“市市场准入”的的位置处。换换取准入证后后，将

9、其放在在盘面的相应应位置处。只只有拿到准入入证才能参加加相应市场的的订货会。三、产品研发和和生产1. 产品品研发要想生产某种产产品，先要获获得该产品的的生产资格证证。而要获得得生产许可证证，则必须经经过产品研发发。P1产品品已经有生产产许可证，可可以在本地市市场进行销售售。P2、PP3、P4产产品都需要研研发后才能获获得生产许可。研发需要分分期平均投入研发发费用。投资资规则如下表表：产品每季度投资额完成开发所需投投资最小投资周期操作说明P21M4M4Q每季度按照投资资总额平均到开发发周期将现金金放在生产资资格位置；当当投资完成后后，带所有投投资的现金到到裁判组处换换取生产许可可证；只有获获得生

10、产资格格许可证后下下一个季度才才能开工生产产该产品。P31M5M5QP41M6M6Q规则说明：产品研发可可以中断或终终止，但不允允许超前或集集中投入。已已投资的研发发费不能回收收。开发过程程中，不能生生产。2. 产品原材材料、加工费、成本产品原材料原料价值加工费（手工、半自动动、自动、柔柔性）直接生产成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32R2+R33M1M4MP4R2+R3+22R44M1M5M3. 材料采购购采购原材料需经经过下原料订订单和采购入入库两个步骤骤，这两个步步骤之间的时时间差称为订订单提前期，各各种原材料提提前期如下表表：原材料订单提前期R1（红色）1QR2（橙

11、色）1QR3（蓝色）2QR4（绿色）2Q规则说明：（1）没有有下订单的原原材料不能采采购入库；（2）所有有下订单的原原材料到期必必须采购入库库；（3）原材材料入库时必必须到交易处处支付现金购购买已到期的的原材料；（4）下原原料采购订单单时必须填写写采购订单登登记表，然后后携带采购总总监的运行记记录和采购订订单登记表到到交易处登记记。四、ISO认证证ISO类型每年投资金额完成认证投资最小投资周期操作说明ISO900001M2M2年每年按照投资额额将投资额放放在ISO证证书位置；当当投资全部完完成后，带所所有投资到裁裁判组处换取取ISO资格格证书；只有有获得ISOO资格证书后后才能在市场场中拿IS

12、O订单。ISO1400002M4M2年规则说明：ISSO认证需分分期投资开发发，每年一次次，每次1MM。可以中断断投资，但不不允许集中或或超前投资。五、生产线和厂厂房厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线4 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动15M3Q1Q1Q4M2M/年3M柔性线20M4Q1Q无无2M/年4M规则说明：1. 购买买生产线购买生产线必须须按照该生产产线安装周期期分期投资并并安装，如半半自动线安装装操作可按下

13、下表进行：安装季度投资额安装操作1Q5M启动1期安装2Q5M完成1期安装，启启动2期安装装3Q完成2期安装，生生产线建成，领领取产品标识识，开始生产产全自动线安装操操作可按下表表进行：安装季度投资额安装操作1Q5M启动1期安装2Q5M完成1期安装，启启动2期安装装3Q5M完成2期安装，启启动3期安装装4Q完成4期安装，生生产线建成，领领取产品标识识，开始生产产柔性线安装操作作可按下表进进行：安装季度投资额安装操作1Q5M启动1期安装2Q5M完成1期安装，启启动2期安装装3Q5M完成2期安装，启启动3期安装装4Q5M完成3期安装，启启动4期安装5Q完成4期安装，生生产线建成，领领取产品标识识，开

14、始生产产投资生产线的的费用不一定定需要连续支支付，可以在在投资过程中中中断投资，也也可以在中断断投资之后的的任何季度继继续投资，但但必须按照上上表的投资原原则进行操作作。注：（1）一条生生产线待最后后一期投资到到位后，下一一季度才算安安装完成可以以投入使用；（2）生产线线安装完成后后，必须将投投资额放在设设备价值处，以以证明生产线线安装完成；（3）参赛队队之间不允许许相互购买生生产线，只允允许向设备供供应商（交易易处）购买； （4）生产产线一经开始始投资，不允允许搬迁移动动（包括在同同一厂房内的的生产线）。2. 生产线维维护（1）必须交交纳维护费的的情况：生产线安装装完成的当年年，不论是否否开

15、工生产，都都必须交纳维维护费；正在进行转转产的生产线线也必须交纳纳维护费。（2）免交交维护费的情情况：凡已出售的生产产线和新购正正在安装的生生产线不交纳纳维护费。3. 生产产线折旧每年从生产线净净值中按生产产线净值的11/3向下取取整提取折旧旧，放到财务务中心折旧位位置处。当年年建成的生产产线不提折旧旧，当生产线线净值小于33M时，每年年提1M折旧。4. 生产产线变卖生产线上无无在制品才可可以变卖，生生产线变卖时时，将变卖的的生产线的残残值放入现金金区，如果设设备的净值大大于残值（即即没有提完折折旧），将净净值大于残值值部分放入综综合费用“其其他”费用项项目中，记入入当年“综合合费用”，并并将

16、生产线及及产品标识交交还给供应商商即可完成变变卖。5. 厂房房变卖厂房只能在在运行的每个个季度规定的的时间进行变变卖。变卖时时，需要财务务总监携带运运行记录本、和和厂房价值（大大厂房：400M，小厂房房：30M），到到交易处进行行交易。经核核准运作时间间后，由交易易处收回厂房房价值，发放放4Q的应收收账款欠条，如如厂房内有生生产线即出售售同时转为租租赁，租赁期期不满一年按按照一年计算算租金。6. 购买买厂房购买厂房只只能在每年年年末规定的时时间（参见运运作记录表）进进行，购买时时只需要将等等值现金放到到厂房价值位位置即可。如如果厂房中有有生产线，购购买厂房即可可不支付当年年的厂房租金金，即到缴

17、纳纳厂房租金的的操作时，在在购买厂房与与缴纳租金中中，只选择一一种操作即可可。7. 支付付厂房租金是否支付厂厂房租金的判判定条件是：已购买的厂厂房不需要缴缴纳租金。当当运行到“支支付租金”任任务项时，如如果未购买的的厂房中有生生产线，则不不管什么时间间投资的，也也不管厂房是是否是当年出出售的，都需需要支付租金金。如果当年年使用过厂房房（其中有过过生产线），但但到最后一个个季度将生产产线出售了，也也就是说运行行到“支付租租金”项目时时，厂房中已已经没有生产产线了，这种种情况不需要要缴纳租金。 六、企业融融资企业间不允允许私自融资资，在经营期期间，只允许许向银行贷款款。银行贷款的品种种如下表所示示

18、：贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初资产负债表中上上年所有者权权益合计的3倍10%年初付息，到期期还本短期贷款每季度初资产负债表中上上年所有者权权益合计的3倍5%到期一次还本、付付息高 利 贷任何时间与裁判员协商解解决20%到期一次还本、付付息资金贴现任何时间视应收款额1:7变现时贴息规则说明：1. 长期期和短期、高高利贷贷款信信用额度长期、短期贷款款的总和的额度为为资产负债表表中上年所有有者权益合计的3倍（长期+短期贷款款额度总和）。2. 长、短期期贷款的时间间长期贷款每每年只有一次次，即在每年年初（详见运行行任务清单）；短期贷款每每年为四次，分分别为每季度度初（详见运运行

19、任务清单单）。3. 贷款款规则（1）长期贷款款期限最多是5年；短期贷款期期限只能是11年；（2）各类贷款款只能是200的倍数。（3）所有贷款款一律先还后后贷，不管是是否有额度，贷贷款到期时，必必须先足额归归还贷款及利利息，然后再再申请贷款。 4. 高高利贷规则高利贷贷款款期限为1年（同短期期贷款），贷贷款额度不限限，同裁判员员进行协商，是是20的倍数数。高利贷可可以随时申请请，即在运行行过程的任何何时间，都可可以申请高利利贷，但高利利贷计息时间间为运行当季季的短期贷款款申请时间，并并随短期贷款款的更新时间间更新。高利利贷必须按照照短贷归还时时间进行还本本付息。5. 贴现现规则若提前使用应收收款

20、，必须按按7：1提取贴贴现费用，即即从应收账款款中取8M或8M的整数倍倍数的应收帐帐款，7M或7的整数倍数数放入现金，其其余为贴现费费用（只能按按8的倍数贴现现）。只要有有足够的应收收账款，可以以随时贴现（包包括次年支付付广告费时，使使用应收贴现现）。6. 支付应付付税每年所得税计入入应付税金，在在下一年初交交纳，所得税税税率为税前前利润的255%向下取整整（可以取00）。七、运行记录各参赛队用用一本运行手手册，每人必必须使用大赛赛规定同步顺顺序记录运行行任务（从上上到下、从左左到右），即即当执行完规规定的任务后后，每个成员员都要在任务务清单完成框框中打勾或记记录与自己岗岗位相关的生生产要素变

21、化化数据（如采采购主管记录录材料库中的的原材料变化化数据，生产产主管记录在在制品变化的的数据等）。当当进行贷款、原原材料订单、原原材料采购、应应收账款到期期、交货、贴贴现等业务时时，必须做好好相关的记录。1. 借、还还贷款记录由财务总监监到交易处进进行贷款或还还款登记，审审核无误时可可领取或归还还贷款。2. 原材料料入库、下原原料订单原材料入库库，当每季度度运行到原材材料入库时，携携带现金，到到交易处购买买原材料，交交易员核对订订单登记数量量后进行交易易。同时，应应将下期的原原材料订单在在交易处进行行登记。3. 交货记记录交货时携带带产品、订单单，到交易处处交货，收到到的应收账款款放在企业盘盘

22、面上应收区区的相应账期期处。4. 产品、市场开发、ISO认证证记录每年年末需需填写“综合合费用明细表表”，其中要要注明开发的的市场、认证证和研发产品品的投资额，如如果开发完成成，由裁判组组核准开发金金额和周期后后，发放市场场、ISO或或产品的资格格标识。5. 生产状状态记录企业运行期期间，每季度度末需要对本本季度生产和和设备状态进进行记录。6. 现金金收支记录在运行手册册的任务清单单中，财务总总监在每一任任务项目的记记录格中记录录现金收支数数据。7. 上报报报表每年运行结结束后，各公公司需要在规规定的时间内内上报规定的的报表，分别别是：“产品品销售统计表表”、“综合合费用明细表表”、“利润润表

23、”、“资资产负债表”。八、市场订订单1. 市场场预测是各公司可可以信任的客客户需求数据据，各公司可可以根据市场场的预测安排排经营。2. 广告告费投入广告费费有两个作用用，一是获得得拿取订单的的机会，二是是判断选单顺顺序。广告分分为产品广告告和认证广告告。投入1M产产品广告费，可可以获得一次次拿取订单的的机会（如果果不投产品广广告没有选单单机会），一一次机会允许许取得一张订订单；如果要要获得更多的的拿单机会，每每增加一个机机会需要多投投入2M产品广告告，比如，投投入3M产品广告告表示有两次次获得订单的的机会，最多多可以获得22张订单。 3. 选单流程（1）各公公司将广告费费按市场、产产品填写在广

24、广告登记表中中；（2）订货货会依照本地地、区域、国国内、亚洲和和国际市场的的顺序依次召召开，在每个个市场中依照照P1、P22、P3和PP4的顺序，依依次选单，对对于已经结束束选单的市场场或产品，同同一年份中，不不允许再进行行选单。（3）排定定选单顺序，选选单顺序依据据以下顺序原原则确定：第一年按照照投入广告费费金额排定；从第二年起，由由上年本市场场销售排名第第一（该市场场所有产品订订单销售额总总和第一）的的市场老大优优先选单；除市场老大大以外的参赛赛队伍按某市市场、某一产产品上投放的的广告费的多多少，排定本本产品的选单单顺序；如果在同一一市场、同一一个产品投入入的广告费用用相同时，按按照投入本

25、市市场的广告费费总额，排定定选单顺序；如果该市场场广告投入总总量也一样时时，按照上年年在该市场各各产品订单总总额的排名次次序，排定选选单顺序；如果以上情情况仍不能确确定选单顺序序时，由双方方协商或竞单单确定顺序。（4）按选选单顺序分轮轮次进行选单单，有资格的的公司在各轮轮中只能选择择一张订单。当当第一轮选单单完成后，如如果还有剩余余的订单，还还有选单机会会的公司可以以按选单顺序序进入下一轮轮选单。注：选择订订单时，可以以根据能力放放弃选择订单单的权利，当当某市场放弃弃了选单后，视视为本市场退退出本产品的的选单，即在在本市场本产产品中，不得得再次选单，对对于放弃的机机会可以在本本市场下一产产品选

26、单中使使用。当一个参赛赛队某次选定定了订单之后后，在下一个个选订单者选选定了订单的的情况下，不不允许其更改改已作的选择择。4. 订单订单类型、交货货要求及取得得订单的资格格列于下表：订单类型交货时间获得订单资格要要求普通订单本年度4个季度度运行中任一一规定的交货货时间任何参赛队加急订单本年度第一个季季度的交货时时间任何参赛队ISO90000订单本年度4个季度度运行中任一一规定的交货货时间具有ISO90000认证资资格ISO140000订单本年度4个季度度运行中任一一规定的交货货时间具有ISO144000认证证资格5. 关于订单单违约问题所有订单要要求在本年度度完成（按订订单上的产品品数量整单交

27、交货）。如果果订单没有完完成，按下列列条款加以处处罚：（1）普通通订单，在本本年度最后关关账前交纳违违约罚款，并并收回取消订单，罚罚款按订单销销售总额的220%（即销销售总额00.2后向下下取整）计算算违约金，以以现金方式交交纳，记入综综合费用其他。（2）加急急订单，在本本年度最后关关账前交纳违违约罚款，并并收回取消订单，罚罚款按订单销销售总额的220%（即销销售总额00.2后向下下取整）计算算违约金，以以现金方式交交纳，记入综综合费用其他。（3）有违违约表现（包包括加急订单单违约但当年年交单）的参参赛队，当年年的市场地位位不参与排名名，如果市场场老大违约，则则本市场排名名第二即上升升为市场老

28、大大。ERP沙盘模拟拟大赛攻略秘秘笈总的来说，我们们应该用一种种战略的眼光光去看待业务务的决策和运运营，我们要要根据产品的的需求预测作作出正确而有有效的企业运运营决策，然然后在资金预预算允许的范范围内,在合合适的时间开开发新产品,提高公司的的市场地位,在此基础上上,开发本地地市场以外的的其它新市场场,进一步拓拓展市场领域域,从而再扩扩大生产规模模,采用现代代化生产手段段,努力提高高生产效率。另外,六个个人还要各尽尽其责,在必必要的基础上上,充分利用用其他企业良良好的人力资资源,为企业业进一步发展展作铺垫,从从而使企业获获得更好的经经济效益。从小的方面来说说，每组中必必须指定一个个负责任务清清单

29、的核查。每步都需要要六个人集中中精力去听,去做,不能能出一点差错错。要不,会直直接影响到本本年的报表不不平或是下一一年的任务混混乱。每年的企业业运营过程中中,有几点至至关重要:一 广告:1每年年初打打广告时,要要注意在上年年年末时特别别注意一下留留存的现金,要保证足以以支付下年的的广告费,如如若不够,则则要立即贴现现,留够下年年的广告费,再作报表。2.第一年投广广告费时，一一定要占领本本地市场老大大，而在以后后几年市场竞竞争激烈时，至至少要保住一一个市场老大大。另外，要问问清楚评委老老师有没有二次加单如若没有,则营销总监监只能根据市市场预测一次次性地投入广广告费,这就就从根本上给给营销总监打打

30、广告增加了了一定难度,这就需要更更好地预测及及推测市场情情况。3.在接下来几几年的运营中中,广告费至至关重要,一一定不可马虎虎。只有广告打打好了,才能能保证拿好订订单,否则,即使企业的的生产能力再再强,如果订订单没拿够,那么生产出出的产品在库库存挤压卖不不出去就又成成了问题,如如果订单拿够够,而产品不不够,而应及及时考虑到其其他企业,也也就是周围的的人力资源,做彼此间的的交易,入买买订单,买产产品等,以确确保企业的正正常运行与稳稳步发展。二.登记销售订订单时:1.一定要认真真,细心。2.每种产品的的直接成本一一定要计算清清楚,不能混混淆。否则,将直直接影响到计计算毛利及净净利润,从而而影响报表

31、的的不平。三.有关长期贷贷款,短期贷贷款,高利贷贷。1.如果企业在在第一年的第第一季度短贷贷,则要在第第二年的第一一季度还本付付息。2.企业要充分分利用短贷的的灵活性,根根据企业资金金的需要,分分期短贷,这这样可以减轻轻企业的还款款压力。3.长贷短贷在在每次还款时时,都要先看看贷款额度。4.申请贷款时时,要注意一一点:所有者者权益*3=A,则:长贷+短贷=AA,长短贷要要合在一起计算算。四.原材料入库库及下原料订订单:1.规则中规定定:原材料采采购需提前下下达采购订单单。而只要下了了订单,都必必须入库。所以采购经经理和运营总总监一定要根根据CEO的的决策提前预预算出每季度度每种材料下下订单的个

32、数数及入库产品品的种类和个个数。五.产品研发投投资1.一个好的企企业不会局限限于生产单一一的产品,这这样的企业是是不会长久的的。2.越是有实力力的企业,它它推出的产品品在市场划分分中就越细,而没有远见见的企业一般般只会去做一一种产品,所所以说在产产品研发投资资上,我们们应在预算允允许的前提下下开发多种产产品,从而提提高企业的市市场地位,为为公司的长远远做打算。六.折旧1.当年新投资资的机器设备备当年不计提提折旧。2.在计提折旧旧时,按年初初设备价值的的1/3计算算(不计小数数部分),如如果设备价值值小于3M,则每年折旧旧1M,直到到残值为止。在折旧方面面,我们应尤尤为注意,不不能出错。七.新市

33、场开拓拓投资和ISSO资格认证证的投资1.这里要注意意的是,ISSO资格认证证的投资只针针对市场不针针对产品。从以上我们可以以看出,一个个好的企业需需要有一种好好的团队协作作精神。比赛时,企企业的起点都都是一样的,当我们用数数学的角度来来观察它时,会发现企业业的运行模式式好似一条呈呈开口方向向向上的抛物线线。这就使我们们象到了我们们必须想办法法提高第二年年的销售额,做到第二年年尽量少赔,然后再充分分发挥每条生生产线的作用用,以保证以以后几年企业业的顺利经营营运行。但在比赛时时,由于我们们预算的不准准确,没有报报一种居安安思危的态态度,以至于于企业在第三三年时跌入低低谷,这使我我们每个人都都明白

34、了企业业顺利运行的的大忌是急急于求成,另外,我们们没有充分利利用其他组良良好的人力资资源也是我们们的教训之一一。总之,这次次比赛使我们们每个人都受受益匪浅,我我们也真正体体会到了稳稳中求胜胜的重要性性。ERP沙盘模拟拟学习总结为期两天的ERRP沙盘模拟拟结束了，尽尽管时间不长长，但使我对对在专业知识识，体系构架架理性认识的的基础上，更更多地对企业业经营管理的的感性知识层层面有了深切切的体会。我尽量说的简单单点：先从总体战略说说起,最后的的评分方法虽虽说是各种其其他资源状况况的权重再乘乘以所有者权权益,但其他他只是一个锦锦上添花的作作用,能不能能得高分还是是要看你的所所有者权益够够不够多,所所以

35、你选用什什么样的战略略,判断标准准只有一个所所有者权益,估计出来的的值,我建议议,超过1000m的才是是可考虑的战战略,因为这这个游戏是个个博弈,而且且好像是零和和博弈,也就就是说,如果果有人盈利就就一定又人亏亏损,你赚到到100m以以上,别人基基本上就没有有机会追上你你了,除非有2个以上的的组做的太差差最后权益都都低于40mm。所有战略的的出发点都是是这个游戏的的规矩,所以以一定要吃透透规则,最大大限度的利用用规则,比如如说,计提折折旧,如果第第一年要上全全自动生产线线或柔性的,你要什么时时候开始投资资,有的产品的开开发周期是66Q,你第一一年第一季就就投的话,有有2Q什么都都干不了,还还要

36、多提一年年的折旧,这这样的生产线线要分成2年年投,在1年年3Q投,到到2年3Q开开始用,第二二年还是在建建工程,不提提折旧,这样样就少提了一一年的折旧,而且因为第第一年能赚的的钱有限,拿拿到最大单毛毛利才22mm,所以第一一年应该尽量量减少支出,把折旧往后后几年推,并并借长期贷款款,为头3年年的现金流做做保证,也是是为了防止以以后几年权益益越来越少,反倒借不了了款,60mm应该是比较较稳健的,短短期贷款不建建议多用,因因为按照规则则规定的顺序序,你要是期期期都有短期期贷款,是必必须先还才能能再借的,也也就是要求每每期的现金流流都要保证在在20m以上上,这实际上上是一种负担担,要借也最最好避开年

37、初初和年末的22期,更不要要一期借400m,现金会会断流的。说到财务方方面,现金流流是无论如何何都不能断啊啊,但小投入入只有小回报报,高投入高高风险但回报报也高,大家家要放开胆子子,钱是挣出出来的,不是是省出来的,实在不行还还有高利贷,还可以卖厂厂房,只要你你能挣,这些些费用不算什什么,厂房最最后再买回来来不就好了,高兴再把小小厂房买下来来。我们组在很很困难的情况况下,卖了厂厂房,借了440m的高利利贷,最后的的权益还能达达到111mm,而且我们们最后开了66条全自动线线,生产能力力是最强的。这些就要你你能生产,能能卖的出去。生产什么?卖什么?这这要看市场预预测的功夫了了。市场预测,先说说最大

38、单,数数量应是市场场总量的三分分之一,第二二大单比最大大单数量一般般少2个,然然后说带ISSO认证要求求的,第四年年有这个要求求的订单数量量1-2个,第五年总的的订单数的大大概二分之一一,第六年就就要占到800%了,所以以这2个认证证很重要,能能早出就早出出,或许就能能多拿到一张张订单。在总结出每每种产品每年年每个市场最最大单数量及及毛利的情况况之后,以上上的问题就一一目了然了,总的来说是是多产品单市市场战略,绝绝对不能做单单产品多市场场的战略,因因为市场老大大这个规则非非常有影响力力,第一年要要多下广告,一定要抢下下本地市场老老大的位置,因为本地市市场无论是什什么产品价格格都很高,与与它一样

39、的还还有亚洲市场场,这2个市市场对于p22,p3来说说更是这样,数量大,价价格高,拿第第一的保证,p1价格逐逐渐走低,后后期只有一个个国际市场有有的赚,而pp2、p3才是赚赚钱的主力,后期更是要要狂暴p3,多卖一个pp3,就多55m的毛利,而p4发展展空间太小,起不到什么么作用,费用用还高,就不不要开发的好好。第二年就要要出p2、p3,各位位就要好好考考虑怎样安排排生产线。是本地老大大就要保持,不是就要用用这2个来抢抢。说到这里,就要要说生产安排排的问题了,各种生产线线对各产品的的投资回收期期,p1全自自动最短,pp2半,全差差不多,p33半自动最短短,全自动其其次,综合的的按投资收益益率来看

40、,全全自动的投入入产出比是最最好的,也就就是说,全自自动效率最高高。上生产线就就要全自动的的就好，运营总监要要把每年有多多少产品做好好,并告知营营销总监,这这样他拿单子子才有准,最最后一年一定定要做到零库库存、零原料,生生产线宁可停停产也没关系系。CEO一定要做做到心里有数数,顾全大局局,不逞一时时之勇,从长长计议,更要要坚定团结众众人的信心,这些话听起起来是很俗,但实际就是是这样。第3,4年年的权益不要要亏到40mm以下,借不不了款会很危危险,但如果果已经这样了了,要么就拼拼死一搏,卖卖厂房啥的就就卖了,高利利贷也要借,要么就走低低位,不要第第一的成绩,别破产就好好,小赚稳步步前进。经验之谈

41、ERP（企业资资源计划）其其基础背景设设定为一家已已经经营若干干年的生产型型企业，每组组各代表不同同的一个虚拟拟公司运营66年的过程，在在这个训练中中，每个小组组的成员将分分别担任公司司中的重要职职位（总裁（CCEO）、财财务总监（CCFO）、营营销总监（CCMO）、生生产总监（CCOO）、采采购总监（CCSO）。几几个公司是同同行业中的竞竞争对手。他他们从先前的的管理团队中中接手企业，在在面对来自其其它企业（其其它学员小组组）的激烈竞竞争中，做出出发展决策。以以下讲述我与与ERP沙盘盘模拟对抗赛赛及经验。首次接触ERPP沙盘模拟对对抗赛是在我我大一的时候候，那时候我我还什么都不不知道，感觉觉

42、那是场游戏戏，但是就因因为那次的参参与我就喜欢欢上了这个思思想和智慧的的对抗游戏了了。于是本学学期石河子大大学首次ERRP沙盘模拟拟对抗赛我无无疑的参加了了。从初赛、复复赛我们都一一路如意，最最后以第一的的身份进入了了决赛。但是是决赛中的意意外我们以11分之差与冠冠军失之交臂臂。幸运的是是我被老师选选择代表大学学参加“用友友杯”全国财财经类大学生生ERP沙盘盘模拟对抗赛赛，但是我们们的队伍了临临时从各组选选拔出来的，在在“五一”期期间经过黄程程老师训练的的各种模拟方方案的磨合。我我们就这样踏踏上了“战场场”，我们都都带着胆怯的心理踏踏上奔向上海海的列车。因因为我们的对对手是财经类类院校的“正正

43、规军”。我我们到上海拿拿到规则和市市场预测时候候，黄程老师要求求我们细看规规则。做我CCMO的我要要做前期事就就更多了。我我作好市场情情况分析及做做出市场毛利利图，同时建建立市场、产产品、时间的的三围模型，为为以后市场广广告做准备。同同时我们队商商量了整体发发展方案及临临时变换方案案。在经历这些比赛赛中总结几点点经验：研究究、思路、中中心、回顾1、研究（1）研究物：规则、市场场预测、生产产投资回收期期我们的决策全部部都要在规则则下制定，同同时更需要符符合市场的需需求，因为我我们的生产经经营6年，如如何投入生产产线及产品？我们先弄清清投资回报率率和投资回收收期。（2）研究人：竞争对手 、自己弄清

44、对手的发展展状况，确定定谁是我们真真正的对手，同同时给自己定定位。2、 思路策划大师王志纲纲说过：“思思路决定出路路。”我们可可以把决策分分成一下几个个方面(1)产品产品专业化（选选好毛利比较较高的产品，我我们可以作到到重点生产某某种产品或是是只生产某产产品）选好自自己的主打产产品。做好品品牌。（2） 市场市场专业化（集集中化）：某某种产品对应应某个市场，做做好（产品、市市场、时间的的三围坐标体体系）看好某某重要市场。做做好市场老大大，也是比赛赛中稳定的好好方法。市场全面化：开开发市场全面面可以选择所所有市场，但但是同样做好好（产品、市市场、时间的的三围坐标体体系）看好某某是那种要投投资那个市

45、场场。那样更能能去得更好利利润。（3） 生产线线 全自动/柔性性/半自动/手工投资生产线一般般投资全自动动，半自动，柔柔性和手工几几乎不在后期期开发。选择时间投入：A、为使得得少提折旧可可以选择生产产线在某年第第一季度建成成。B、最好好使生产线和和产品同一时时间研发完成成。C、转产产最好选择手手工线，其他他一般不转产产。（特殊情情况特殊对待待（4）融资渠道道贷款（长/短/高/）：贷贷款和权益有有关，第一年年末长贷款做做好选择贷最最高额（因为为权益在年年年下降，不贷贷没有机会了了），长贷用用于生产线投投资产品研发发，短贷用于于维护生产和和生产周转。（注注：不到没有有办法就不贷贷高利贷）贴现：预算

46、好，做做到不贴现，贴贴现1/8的钱没有的多可可惜！还减少少权益呢！出售厂房：出售售厂房也可以以给你带来投投资新生产的的好办法。但但是要预算好好，做到良好好运用。3、中心（1）“以权益益和加分项”提提高为中心我们比赛中最后后得分是：权益*（11+加分项/100）所以你要做的每每一步都要看看是否影响权权益的减少，哪些是加分项，在加分项和权益抵触时候怎样选择。（2）以决定的的决策为中心心执行“决策是民主的的，执行是独独断的。”我我们不能在执执行是拖延，“正正确决策需要要强硬的执行行力。”所以以要求我们的的总监在决策策时候发挥自自己的创新点点。在执行时时候根据目标标执行。4、 回顾回首一路走过的的ER

47、P对抗抗赛，在每次次比赛都是变变化百般的，在在这里没有什什么模式可以以照般，小小小沙盘蕴涵了了我们每位参参赛选手的智智慧，同时也也贯穿了我们们学习中的财财务管理、企企业战略管理理、生产产运作管理、市市场营销、市市场调查与预预测等各门门课程知识。真真正的我们的的知识运用与与实践过程中中。在沙盘中我们总总结以下几种种战略方案： 占山为王在每次比赛中，本本地市场的各各种产品销售售和毛利都较较高的市场。首首年高投入广广告费占据好好市场老大，同同时高额贷款款扩大生产，运运用产能战局局第一，让别别人望成莫及及。 厚聚薄发前期减少广告费费投入，积聚聚力量扩大生生产和产品研研发，最后运运用良好广告告投入在后几

48、几年占据有效效市场，最终终超越别人。遍地开花本方案建立在完完全认清市场场的情况下，市市场全都开发发，合理的广广告（好钢用用在刀刃上）把把自己的产品品销售到毛利利最高的市场场上去。从而而获得较高的的销售额。沙盘战略1初次ERP沙盘盘模拟对抗后后需要整合的的要素分析从我的角度看，需需要整合的要要素并不是很很多，从开源源的角度考虑虑，为增加营营业收入，我我们要开拓新新的市场，抢抢到更多的市市场订单，那那就要开发新新的产品，满满足新市场的的需求，所以以呢，就要加加快研发费用用的投入。而而如此呢？想想干大事业，预预计花这么多多的钱，那就就要考虑节流流的问题了，收收入还没拿回回来呢，钱像像石头一样“啪啪、

49、啪”扔进进水里是不可可行的。银行行贷款、广告告费、财务费费用、维修费费用、这些可可变的和不可可变的投入怎怎样计划呢？我们常常不不去做整合分分析，却有许许多错误的认认识，下面是是我总结的错错误认识产生生的原因：1产能领先制胜胜。想产能领先别人人，就要扩大大生产能力，投投资新的生产产线，为减少少生产周期就就会对原有手手工生产线进进行变卖，转转向投资全自自动或是柔性性生产线。生生产能力提高高后可以充分分满足市场订订单的需要，在在会计年度顺顺利生产出所所需求的产品品，实现销售售收入的扩大大。然而以产产能控制市场场，是更多经经营者能够在在第一时间想想到的胜出方方案，那么也也就是说更多多的参赛人员员首先意

50、识到到争取资本增增加的最好的的方法是来自自大量的市场场订单，销售售额的扩大会会使自己的企企业顺利扩大大规模，最后后胜出。但是是虚拟的市场场环境也同现现实的市场环环境一样，现现实中消费者者的购买量是是有限的，想想把产出变成成实际的资金金回笼还需开开拓更多的市市场。这样就就造成投入与与产出的矛盾盾，因为市场场开拓是需要要时间和费用用的，过早扩扩大生产线，提提高产能在销销售环节上造造成失误，不不能顺利变现现，只能造成成库存的积压压，从而增加加整个企业的的资金压力，再再者先期能扩扩大生产线的的资金来自银银行的贷款，如如此会产生大大量的财务费费用，加上生生产线的维修修费用和生产产线的折旧费费用，每年将将

51、使企业很难难盈利。考虑虑不周的结果果是企业将面面对好日子从从眼前挥挥手手远走了，却却不给你任何何的机会。2保权益胜出出法。激进失败的队员员都认为在企企业的长贷问问题上很难判判断，按上面面的分析参赛赛队会对贷款款和贴现会产产生质疑，特特别是作为财财务总监非常常清楚每年的的利息和长贷贷到期时还本本付息的压力力是企业的一一大难关。根根据规则经营营的虚拟企业业同现实的企企业一样，只只要能满足贷贷款的要求，就就会得到银行行的贷款。但但是银行就是是一个只重视视自身利益的的商业伙伴，当当企业将近破破产，尽力去去维持权益时时，银行不会会考虑它未来来的偿还能力力，企业已濒濒临绝境，银银行也决不会会相信企业能能雄

52、峰再起、来来出手相助的的，道是要企企业偿还利息息和到期的本本金，一分也也不能少，如如果企业失去去了这份能力力，那么它就就向各商家和和公众宣布你你的企业破产产了。那么为为减少企业的的财务费用而而保权益的方方案也会在比比赛中出现。然然而企业经营营的目标是创创造利润，这这样的企业让让人感到是日日薄西山，没没有生机。若若能胜出就是是在等待各家家突飞猛进的的企业在冒进进中身受重伤伤时抓住的机机会，但这种种可能性的发发生纯粹是种种偶然，等待待在别人的失失误中找机会会的经营方案案不能算做是是卓越的方案案。反过来我我们可以这样样看，在保权权益时，最好好的做法是减减少企业新产产品的研发、新新市场的开拓拓、避免以

53、负负债建设生产产线的形式，从从企业发展角角度说，只能能证明这个企企业的发展潜潜力不足，或或是资金利用用率很低，如如此，机会就就算摆在眼前前能够抓住多多少呢？产出出能力太低，明明显的后劲不不足，禁不起起对手的打压压，其实风险险更大。3先入为主的的广告策略。企企业要想占领领先机，抢占占市场老大，就就要打广告，广广告的投入在在各个未曾交交过手的商家家之间是个强强烈的博弈过过程。在此最最适合生存的的决策一定不不是先入为主主，因为最为为关键的是，打打江山容易，守守江山难，不不惜代价打下下的江山还需需要守住，守守好，使它成成为自己生存存之本，这不不是件容易的的事，商家都都会对利润丰丰厚的市场虎虎视眈眈，不

54、不容一家坐享享其成的，随随时都会遇到到生存发展的的拦路虎，开开始靠大投入入广告做市场场，很想降低低下一年的广广告投入，此此时产品开发发和生产线投投资不到位，过过早引来更多多对手的攻击击，也会在市市场维护上大大伤脑筋，最最不想发生的的前功尽弃之之事，却屡次次发生。沙盘战略2二、如何把握EERP（企业业资源计划）的的真正时机：企业资源计划是是说在企业资资源是有限的的情况下，如如何去整合企企业可利用的的资源，使之之在提高企业业竞争力的同同时，也使企企业的收益最最大化。在用用友ERP沙沙盘对抗赛中中经营的虚拟拟企业中做好好资源计划，就就需要对企业业的整体资源源做出长远的的计划。如此此在财务方面面一定要

55、做好好现金预测，这这对CFO及及其助理提出出了更高的要要求。CFOO需要做好企企业资源计划划，是基于战战略发展的需需要，战略方方向确定后，CCFO就要开开始这一工作作。那么如何何做好战略这这一基础工作作呢？不能凭凭CEO拍胸胸脯、敲大腿腿的决定去做做的。（一）以销定产产再以产定销销就是选择主要想想进入的市场场匹配相应的的产品组合，再再投入相应的的生产线。每个市场有它独独特的产品需需要，比如区区域市场从第第三年开始最最偏爱的是PP4产品，只只要它与其它它任何两种产产品相配合就就可以稳定市市场老大的地地位了。因为为P4产品的的研发费用高高，回收期长长，所以大多多数公司资金金不能支持开开发P4产品品

56、。由于产品品研发的周期期（6Q）大大于生产线投投资建设的周周期，所以若若投资柔性生产线（44Q）可以在在产品研发第第三周期开始始，在同一季季度同时投资资完成。这样样生产线和PP4产品的研研发费用会在在第二年内完完成，资金将将充沛利用，尽尽管企业遇到到巨大的资金金压力，但未未来企业的竞竞争力是很强强的。在此参赛队必须须清晰规划自自己的战略组组合，市场定定位一定要清清晰，深入分分析这个市场场中需求量，最最终确定自己己的产品组合合。再进行生生产组合的分分析和决策，才才会做的更好好。如果把所有的产产品都开发了了，想拿所有有产品的最大大销售订单，是是不现实的，即即使做到了，广广告投入得非非常大。产品组合

57、确定了了，生产能力力也能满足市市场的预测了了，接下来就就看销售总监监市场上临阵阵的本领了。（二）能否搜集集到必要且准准确的市场信信息是企业战战略制定和执执行的关键。尽管竞争对手很很多都身受竞竞争环境的困困扰不得解脱脱，但没有想想经营破产的的企业。每一一家企业都在在尽量搜集自自己能掌握的的信息，并对对自己所掌握握的信息进行行筛选，再做做对手的现实实战略分析和和未来发展方方向的判断。所所以当各家都都认识到经营营企业不是闭闭门造车时，都都想看别人是是怎么造“车车”的，也都都在想保持自自己的秘密战战略，能遮能能掩的操作就就是不让对手手看到，就算算经营的是正正规的财务公公开的大企业业，遮掩并不不违规啊，

58、财财务公开在年年末，等年底底真的糊弄了了对手，让对对手做出了错错误的判断，自自己就是一场场胜利。所以以做好这门工工作，不是件件容易的事，需需要掌握最新新的市场信息息，把握竞争争对手非常细细微的动作。比比如在年末公公布企业经营营情况时，就就要把竞争对对手的在建工工程及产品原原材料订单等等数据及时抓抓住，这样就就会对下一年年对手期初用用哪条生产线线生产哪种产产品做出判断断。这样会尽尽量避免与对对手在下年初初同一市场上上广告的拼杀杀。在模拟的的场景中，每每个市场的需需求量是不变变的，不断变变化的是满足足需求时各家家的最终决策策。每一项决决策的最终拍拍板并不像赌赌徒把钱压在在“宝”上一一样，若那样样，

59、付出的代代价太大，认认识到代价惨惨重时，后悔悔也来不及了了。所以“宝宝”还是要压压的，但胜算算不是50%，而是要有有90%的把把握。我们用20066年“用友杯杯”全国总决决赛第二赛场场第二年为例例。当时各家家企业在第一一年广告投入入都很小，本本地市场老大大被J公司77M广告投入入拿走。第一一年本地广告告没有比拼却却有6家公司司在第二年回回头来抢本地地市场老大，广广告投入很凶凶，J公司没没能守住市场场，这么多家家关照他的市市场，而不去去竞争区域市市场，这种特特别的关照可可以看出那66家公司的决决策似乎如出出一辙，从中中可想而知信信息保守的很很好，信息搜搜集的也非常常不好。（三）做好团队队管理是管

60、理理团队成功的的基础没有完美的个人人，却有优秀秀的个人，因因为优秀的个个人才有完美美的团队。实实现团队协作作是参赛团队队所追求的目目标，然而这这一目标远非非说和想那样样轻松。团队队成员的默契契若想在短时时间内实现，就就要在不断的的冲突中充分分用实践去证证明自己的观观点是禁得起起考验的。假假设财务经理理对生产总监监和市场总监监以及采购总总监的行为不不做出判断，当当他们需要费费用时就给，情情况很快就会会严峻起来，从从中也可以说说当此种情况况发生时更多多是其他部门门对严峻未来来的慎重思考考所致。ERRP更多的教教我们如何去去做企业资源源的计划，而而不是做想通通过某种侥幸幸获得意外的的收益。我想想我们