市场营销+校园外卖策划书

1、目录策划背景市场分析大学校园快餐外卖经营模式的构想营销战略选择SWOT一、策划背景随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快 ,通过对大学在校大学生进一步调查我们发现,大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望 , 他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因;1、样式重复,即每天换来换去都是那么儿道菜,日味也重复时间长了就感觉腻。2 、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯 ,因为来自四面八方

2、,众口难调，很难让所有人满意。另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己,她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培）i1、宣传和指导,也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮二、市场分析通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场

3、 日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的构想（一）、策划目标首先，我们的外卖服务定位于校园外卖.顾名思义,我们的卞要日标群体校内。他们应该是这样一个群体：年龄1825 岁,生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出 3001500 元。其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不仅仅只是吃 饭。吃的是健康,吃的是心情,吃的是生活方式(Clifestyle）!我们的外卖,也不卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。所以,我们将以高标准来做好这份事业。(二）、经营模式1.无店铺经营顾名思义,即不经营开放式的门

4、店，也不运作封闭式的工厂,我们采用的是电话 式，即消费者通过电话订餐,我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节约很多固定成本，同时又可以专注于我们供应商共享信息，强化与供应商的合作与竹理。满足消费者的独特要求：在校大2。设有固定的服务点也能在我们固定的服务点找到我们，随时能叫外卖，而服务大家。更能保证顾客的“安全感”事故可能随时与我们保持联系，而随时反映我们在工作当中存在的问题，以及随时解决饭菜的质量问题，而保证顾客的饮食安全。SWOT机会现在在校大学生注重饮食支出,并有足够的负担能力。调查显示超过 60的被校大学生生活补贴、奖助学金的比例逐年提高，也一

5、定程度上提高了大学生的饮食消费水平。因此，只要提供符合学生群体消费水平的饮食服务，是可以得到可观的效益的。健康日益被人们重视，健康饮食成为一大趋势。越来越多的大学生54%的大学生本项日进驻校园提供了一个很好的条件.的次数，为了节省更多的时间，他们会选择方便快捷的外卖，所以这为我们的外卖提供了机会。威胁1件较多,对餐饮卫生有更多要求。2.由此产生的第二方责任无法合理解决.仿，导致激烈竞争。优势1。外卖来源渠道比较宽，能够有理想的商家支持。服务质量高能与广大学生频繁接触,更好沟通。离商家与消费者较近外卖店内的服务人员将由在校学生担任，为学校增加了勤工助学岗位，不仅 高峰时长时间排队现状，方便同学快

6、速就餐,改善大学生的营养健康状况。W 劣势1。交通工具不发达.2策略和实力。3推广策略(一）服务宗旨快速，健康,服务。关注健康生活,热衷服务大众是我们的初衷 .关注饮食质量是我们的责任.（二）市场拓展步骤第一步：加强宣传 ,建立起完善的组织结构，制定出符合组织结构的运作模式。第三步：和学校沟通争取学校的支持。第四步:进行前景分析制定出一系列的应对突发事件的处理措施,做到粮草未动, 兵马先行.务的工作。呈现给顾客一种特殊的影像。(二）.产品策略各种民餐和汉餐(三）价格策略对商家陇商按饭菜价格的 10%提取;对学生按直销价格的 10%提取,但最高不能超过 2 元。(四）、宣传1。使用专门的广告宣传手段上发帖、论坛；通过校园广播站广播。2。通过服务人员宣传为工作人员做统一的、印有本外卖服务的标志和名称的工作服和名片。（五）渠道策略渠道选择.与供应商坚持长久合作,匀_赢匀_形象，树立良好的品牌形象.销售终端自己建设，没有千日可中间商，同时将终端 建成集健康服