市场营销案例分析之产品生命周期

1、市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：姓名：姓名：学号：专业：摩托罗拉“V998 V8088”的产品策略案例思考1V998 不同的营销策略试分析评价这些策略。2V998 V8088 手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。分析、评价 1：针对 V998引入期、成长期、成熟期、衰退期引入期： 快速掠取策略公司推出V998 摩托罗拉、诺基亚和爱立。V998 款手机是公司在1999 ，受到市场青睐。 市场定价是。一、具备相应的市场条件（市场背景）：中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。V998 在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。企业面

2、临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。二、具体策略：针对消费者对该产品不太了解 高促销运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意， 加快市场渗透。针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相较高高价格以此获取最大利润。三、评价：但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。成长期： 市场扩张策略文段依据伴随着新产品的推出，等。公增加了“中文输入”和“录音的欢迎。此时，其市场价位降到了。88的一切功能之外还有WAP 。V998 是在新加坡设计出来的，公司的策略也是只将这。一、V998 成长期市场特征：销量增

3、长很快，原材料供应不足；产品各方面情况逐渐稳定，技术工艺比较成熟； 市场价格趋于下降。二、具体策略：产品策略如：V-8088；促销策略V998 各方面逐步稳定；分销策略的审美观，不断争取更广大的亚洲顾客;定价策略V998 适当降价，以争取更多顾客。三、 评价：V998 竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，有利于企业的长远发展。消极：短期内营销成本较大，利润相对较少。成熟期成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期一、各阶段特征及其标志：成长成熟期：以新产品 V8088 的推出为标志，老产品 V998 进入成熟期，此时各销售渠道基本呈饱和状态，有少数后续购买者进入市场。文段依据8 ，风靡一时，售

4、价达到0 8 高出了。以 V998V8088 场目标是成功人士和一些追求时尚的人们。稳定成熟期：消费平稳，产品销售稳定。文段依据：“风光了近半年”争加剧，但产品仍占有重要地位，竞争者之间各有自己特定的目标顾客。文段依据风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推8 逐渐离，其市场价格都降到了0 P 8 的价格也只比同期V998 高出不到价格的降低非常有效地刺激了市2000 年第V8088 系列手机成为摩托罗拉的主打产品，其需求量在公司手机产品中名列第一。V998V8088 需求的大幅上升，又产生了一系。在全国的很多地方，消费者发现手中的产品V988V8088 手机的情况V60、V

5、66 等还在试制阶段的系列手机。因此，公V8088 系列手机经至，使得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件。接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已定位于中低档，价位稳定在￥1500￥1700。这款手机轻巧且经发展成熟，质量和服务稳质量等多方面的特点使得这一系列的手仍然在市场上有比较重要的地。二、成熟期的营销策略：市场改良策略：开发新市场，寻求新用户。不断更新市场定位，变换目标市场。从高端到中低档消费群体。产品改良策略：改进产品品质和服务，使该手机的工艺已经发展成熟，质量和服务稳定。营销组合策略：通过不断降价，刺激了消费需求，需求量大大提高；纠正错误，树立良好形象，挽回市场。三、评价：以及此过程中针对产品的质量问题所采取的措施，树立了良好的企业产品和服务形象。这些营销策略延长了产品的成熟期，维持了企业的竞争力，为企业后续产品的推出奠定了坚实基础。衰退期：淡出市场2 年2 的市场定价约为0，但是到了0月，就已经降至0了。同时，手机市场已开向和3G ，新的 GPRS CDMA 取决GSM 是一种发展趋势。因此，尚处GSM 时代的V988V8088 进入了。一、衰退期市场特点：消费者兴趣向和 3G 发展，V998 销量下降；价格迅速下降，降到最低