企业年度工作计划

1、第 第 页企业年度工作计划企业年度工作计划 篇1现在我已经在公司担负业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定贡献了。现在20年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20年工作计划范文，让自己在假期中能够安定的度过，也让自己能够实时的认识到当前的形势，盼望不会让自己绝望！转瞬间又要进入新的一年20年了，新的一年是一个充斥挑战、机遇与压力开始的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、熟识公司

2、新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，需要以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上每件4万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展状况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏

3、人拜见等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费每月不低于1.2万元代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合技能的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开

4、发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，实时报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它径直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业知识、综合技能、都是我要掌控的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。三、加强责任感、加

5、强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的技能减轻领导的压力。以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和援助。展望20年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新新的任务，能迎接20年新的挑战。20年，我有着更多的期盼，相信自己肯定能够在20年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充斥了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要

6、继续不断的努力，相信自己在20年肯定走的更远。企业年度工作计划 篇2每个企业的销售内勤工作性质不同，所以所制定出来的销售内勤工作计划也自然不一样，以下所提供的销售内勤工作计划范文仅供参考，大家可依据自己工作实际制定，不要千篇一律。一、与在外营销人员的联系1、每周工作日志周报、月报的收集并整理。2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。3、 营销人员与公司的信息沟通4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理1、文件、材料、样品、彩页等(双人或多人复核)2、商业公司的材料的登记、归档证照、开票信息 2.1 对各商业公司，上*进行核实。2.2 接、发、处理、保

7、管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的看法进行实时传递、处理。3、购销合同的存档、登记对合同执行状况进行跟踪、督促4、发货(双人或多人复核)5、对所发货物、样品、资料等留意定时查件三、销售部内部管理1、对日常材料的复印、盖章等的工作2、公司对外业务的沟通包括选择公司业务合作伙伴3、每日公司邮箱、公司、招商网站的管理和维护4、帮助预备各项材料5、编制年度及月工作计划及资金回笼运用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金运用状况。四、对外招商1、负责招商信息的代理、回馈、联系2、电子商务在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商企业年度工作计划 篇3一、总那么20*年是公司实施调整后“二五”规划

8、的第一年，为确保实现 “二五”质量子规划，公司确定20*年质量工作的指导思想是：加强质量责任体系建设，以责任管理为中心，全面推行精细化管理，完善及推行公司质量管理目标体系，继续强化过程监督、检查、考核工作，树立品牌意识，打造精品工程，建设质量效益型企业。二、执行范围公司各相关部门、各分子公司、各项目经理部。三、20*年公司质量目标计划(一质量通用目标1、工程质量目标1工程一次交验合格率100%。2重大质量事故为零。2、质量管理目标1进场材料质量检验试验率100%，运用合格率100%。2工序自检率100%。3工序专检率100%。4分项、检验批一次交验合格率75%。5应检工序检测试验率100%，合

9、格率100%。6特别重要工序、关键工序、非常工序识别率100%、掌握率100%。7工程技术资料要与工程实体同步。二专项管理质量目标1、建设公司各分子公司1质量检查目标大、中型项目每月检查率100%。小型项目每月检查率30%。2质量培训目标20*年公司质量教育培训率85%。两级公司班子成员培训8小时以上。公司质量管理人员培训30小时以上。各工种操作人员质量意识培训4-8小时。2、项目经理部1质量检查目标周检率100%，工序检查执行率100%。2质量培训目标工程类管理人员质量培训16小时。各工种操作人员质量意识培训4-8小时。三各专业工程质量目标及细化目标见重庆南江建设工程公司文件渝南建司20*0

10、9号。四、质量工作重点及措施1、以责任管理为中心，加强质量责任体系建设贯彻落实质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现全员管理，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。操作人员要仔细履行自身的质量职责，质量管理人员要做好质量管理基础工作，坚持预防为主，严把质量关，强化质量 检查和监管职能。各分子公司、项目经理部，在20*年的质量工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任体系建设，建立完善的质量责任体系，把公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理。2、继续推行质量目标管理体系质量目标管理体系是质量管理工作的目标，公司20*年质

11、量目标管理体系运行效果比较明显，积累了肯定阅历，同时也发觉了不完善之处。20*年各分子公司、项目经理部要依据公司20*年质量目标管理体系的要求，仔细谋划本单位的质量工作，分解公司的质量通用目标和专项管理质量目标，进一步完善质量目标管理体系。既要制定工程实体质量目标，又要制定质量管理目标，并建立相应的考核方法，对工程质量产生、形成和实现的全过程进行监视和测量，实现质量管理的全过程掌握。3、仔细做好质量计划工作做好计划是做好工程质量管理工作的基础，两级公司要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划。项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序

12、、非常工序，对这些工序提出的质量掌握要求具体、详细。公司在20*年的质量计划审核工作中，将采用质量计划由专家组进行审核的方法，使项目质量计划真正成为项目质量管理的.纲领性文件。质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质量检查 的依据。项目周计划是质量检验计划的详细开展，是保证质量的过程掌握的小阶段计划，各项目部肯定要做好。4、加强质量意识教育，搞好质量培训工作20*年要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素养。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣扬“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质

13、量效益型企业转变的步伐。同时，两级质量管理部门要做好本系统的质量培训工作，加强对质量管理人员进行质量法律 法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作技能。5、强化过程掌握，加大监督、检查、考核力度20*年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作。两级公司质量管理部门要根据公司对施工现场检查率的要求完成检查工作，对每个施工现场都要监管到位。要制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、非常工序的监管做出具体说明。在检查过程中要对工程特别重要工序、关键工序、非常工序逐一进行检查

14、和监督，在项目的质量管理中要做好质量的过程掌握。管理人员要积极参加管理，让产品质量在每一道工序，每一个环节都处于受控状态。质量管理人员要组织好“三检制”工作，“自检”需要仔细完成，“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成，精细要求，严格掌握，把好质量关。同时要做好考核工作，优奖劣罚，责任到人。6、加强工程创优工作20*年的工程创优工作比较艰难。各分子公司、项目经理部要依据公司创优计划要求，谋划好本单位的工程创优工作，仔细制定工程创优计划，在施工过程中严格根据创优计划要求进行过程掌握，使创优工程的每个工序的质量达到创优计划的要求。同时搜集整理创优工作的相关资料，确保实现公司创优工作

15、计划。7、加强质量信息的反馈与沟通20*年质量系统要加强质量信息的反馈与沟通工作。各项目经理部要实时上报检验批、分项工程、分部工程、单位工程的完成状况、质量周计划的执行状况、现场不合格品的发生状况以及现场质量管理和工程实体状况等信息，公司两级质量管理部门要实时搜集、整理相关信息，仔细统计分析，运用数理统计的方法，把施工中的大量数据进行整理和科学分析，讨论工程质量的波动状况，找出影响工程质量的缘由和规律性，有针对性地采用措施，同时将这些信息实时传递到各施工现场，做为施工现场的借鉴阅历，达到保证和改进质量的目的。8、加强对分包工程的管理公司要组织做好对分包工程的管理。要严格审核分包队伍的资质，要选择符合公司要求的分包队伍。质量管理部门对分包工程管理过程中，要求分包队伍的质量管理需要符合公司质量管理的要求，要求管理人员和操作人员