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文档简介

1、财富管理中心营销绩效核查推行方案1第一章总则第一条为稳步推进财富中心业务发展，加强财富中心业务可连续的市场竞争能力和价值创办能力，充分表现激励先进、兼顾公正的核查导向原则，特制定本方法。第二条本观察方法所指的财富中心业务指标包括个人存款、对公存款、个人理财类产品、个人代理业务、中高端客户发展等。第三条本方法的考查对象为鄂尔多斯分行财富管理中心。第四条财富中心业务指标核查根源于核查范围内的行内管理人力资源核查和营销业绩核查。第五条本方法依照“谁营销、谁受益”的原则，依照产品营销的难易程度和贡献程度等因素对财富中心业务或产品制定了不同样的计价奖赏标准，使用人力资源观察办核查相联合的方式，按月或按季

2、兑现于职工自己或业务部门。其中：储存对公存款、中高端客户开卡数和营销数等核查指标。第二章储存藏款、客户发展类业务指标第五条储存藏款是我行的基础业务，是立行之本，为进一步提升对储存藏款工作重要性的认识,提升储存藏款市场竞争力，2013年连续加强对储存藏款业务的核查力度。2为加强营业网点张开优秀客户营销及关系保护工作，增加大客户的保护数和有效客户的贡献度,每个月准时按点维护，依照每户每个月2013年东财富管理中心业务核查判定日均流量每个月保护花销100500万500元500万-1000万1000元1000万以上200元（二)核查性储存藏款核查性储存藏款营销花销发放既要表现时点占比、又要联合日均增量

3、，同时兼顾行内的观察办的核查指标。第六条客户资源是财富中心业务发展源泉,促使个人客户构造连续优化，对开卡数量的奖赏.四星级客户（日均50100万元)：1000元/户2）五星级客户：（日均100-300万元)：3000元/户3）六星级客户:（日均300=500万元）：4000元/户4）七星级客户:(日均500-1000万元）：5000元/户第三章第五条目标核查及绩效测算财富管理中心客户经理核查指标以存款季日均指标进行考核,指标的高低，依照我行每年经营管理的需要进行适合调整，采用一年必然.3表1营销奖赏明细序号营销种类奖赏标准季度对公存款：11000万元（含）以下0。60-10000元21000万

4、元3000万元(含）0。88000元-24000元33000万元-5000万元（含）1.030000元50000元45000万元-10000万元（含）1。155000元-11000元510000万元-20000万元（含）1.2120000元-240000元620000万元以上1。4280000元储存藏款:1100万元（含）以下1。01000元2100万元-500万元（含)1.21000-6000元3500万元1000万元（含）1.47000元14000元41000万元3000万元（含）1.616000元48000元53000万元-5000万元（含）1.854000元90000元65000万元以上2。0100000元第

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