经典话术总汇

1、徐博文.20210320经典话术汇编经典话术您觉得我说的有道理就考虑一下，没道理就当聊天好了。说句实在话，假设这个方案办好的话，你我都是双赢的。您想不想通过保险帮你解决你的医疗、教育、意外、养老、理财问题？您想通过保险帮你解决什么问题？买保险，就意味着钱一定是你的，存银行，钱就不一定是你的。分红险，风险跟客户没有任何关系钱存在银行，它是货币，货币会贬值，钱放在保险，就成了资产，货币在贬值，资产在升值。如果你的理财渠道能跑赢cpi,就可以抗通胀。保险提供你万一要用的钱和未来一定要用的钱，它用最少的本钱表达最大的爱、责任、关心、同时保本变息。存银行是你马上要用的钱和急需要用的钱，保本保息。炒股是您

2、根本不用的钱，它不保本高风险也有时机高收益。一个人再有本领都无法控制两样事情：意外和疾病，每月强制自己存一点钱，万一风险来临，可以保护家人生活，平安无事，就当存给小孩读书或者自己老年的时候有个什么病痛，至少不用连累子女。 约访老客户公司正在开展客户回访活动，我们有段时间没见了，我想约你一起帮你做个保单年检，公司有一套非常好的保障需求分析，我想和你一起研究一下，看看你的保险是否足够还是买多了，你看你周三还是周四哪天方便呢李洁，要不要再买保险都没有关系，定期帮你做保单年检是我的责任，也是对你负责嘛，你看你是周五还是周六方便呢 约访老朋友李洁，我们这么多年的朋友，我都一直没有跟你讲过保险，实际上是因

3、为我不知道你对保险的需求和看法，我们公司现在有一套非常专业的，保障需求分析工具，我想和你一起研究一下，看看对你有没有帮助，你看你是周三还是周四，哪天方便呢客 户：小吴啊，你知道我没有钱买保险业务员：李洁，暂时买不买没有关系，你看看我讲的有没有道理，不是要你立刻买，你放心。你看你是周五，还是周六哪天有空呢 约访转介绍李洁，我在平安工作，前段时间我给您的朋友俊丽做了一份家庭保障分析，她觉得非常好，好东西要跟朋友分享嘛，所以她特意介绍我和你联系。我今天打 想跟你约个时间，也帮你做个简单的家庭保障分析，也许你买过保险，只要2030分钟，你就会知道你的保额是否足够，还是买多了，不知道你是周三还是周四，哪

4、天方便呢客 户：保险啊，我对保险没兴趣啊业务员：明白，其实我今天打 给你，不是让你买保险，我只是想给你做个家庭保障分析。买不买不要紧，关键是你觉得有没有道理，同时，我们认识一下，做个朋友。你看你是周五还是周六，哪天方便呢话术要点面谈导入业务员：其实保险开展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题，而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的答复。我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样，我这里有一个?保障需求简单分析表?，需要您配合一下。这个数据一定要准确、真实，你放心，作为理财参谋，所有的一切资料我们都会

5、保密的，那我们现在开始吧！我的一个客户终于悟到保险的真谛。她说:人都会生病，万一是大病，只要有条件，一定找最好的医院最好的医生用最好的药来医治，那么就要花很多的钱了。现在我的钱都在投资，要是在投入期间生病，资金抽回来，生意一定亏本，可有时钱还不一定抽的回来，即使已经盈利，也是我们辛苦赚来的，而不是天上掉下来的 人生都会有起有落，而我们给客户设计的保险保障，就是为了帮客户躲避意外，疾病，养老及企业经营和资产传承等各方面的风险。导致客户收入中断的主要原因是因为遇到意外，疾病等突发状况，而这些风险我们公司都可以帮客户躲避的！客户的保单现金价值在关键时候也可以帮他解决经济上的困境！ 重大疾病保险和保障

6、型保险肯定不适合趸缴保费方式，但未必就是缴费期越长越好理论上是，一旦缴费期超过退休年龄收入来源中断，恐怕会形成缴费压力，产生缴费中断风险，尽管可用保单的保费自动垫缴功能和保单贷款来缴费功能，但这是应急之道，尽可能将缴费期安排在退休年龄前 很多时候，人们常常分不清理财與投资。真正的理财有錢人重點是如何安排赚到的钱上岸了就不要再跌回水裡，而投资那么是解决如何赚钱爬上岸。 对富人来讲，保险可能不会让你更有钱，但当你和你的财富面对不可预测的世界时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来。 保险的目的，就是为收入流的中断准备一个“备份，从而是个人和家庭的生活能够持续下去。意外保险、医疗保险和重疾保险尤为重

7、要，其中医疗保险和重疾保险可以在一旦发生生病的情况下从保险公司拿到疗伤或治病的保险金，从而防止陷入没有经济能力而延误医治的困境。比方这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客 户：大概是生

8、病、残疾、失业、破产的情况下吧。业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？客 户：这个说法还是挺有道理的。 买保险的目的并非“向保险要收益。真正意义的保险产品主要是保障，其他理财产品不能替代，生老病死的风险都无法阻挡，对保障的需求都不会消失。 买保险，别算账，因为风险永远都算不到，虽然买保险的初衷不是想要获得理赔，但总有那么一些让我们无法预料的事件会发生.到那时，您会说，还好我买了保险。 购置保险不可存在获利心理 市面上各式各样的投连险、万能险、分红险层出不穷，

9、许多人便歪曲了保险最初的涵义。其实保险最根本的功能仍然是保障，不是资产增加。怀着获利的目的去购置，却没有弄清其中的风险，到头来反而可能连本金都损失了。所以购置保险一定要明确目的，保障永远是保险的首要功能。 很多人的定性思维是认为买保险只是在定期付出很多年之后得到一笔固定的资金，其实这种定性思维早就该被打破，买保险不仅是一种理财方式，更是家庭理财的基石。保险的保障功能首要是躲避人生的不可测风险，它解决的是“我病了、“我残了、“我走了、“我老了后的问题，不是“我赚了的问题。 哪类家庭最需要保险 ?1、单引擎家庭。是指只有一方有收入的家庭，一旦唯一经济支柱出险，财务平安度急速降低；2、负债家庭。如果

10、有大量房贷、车贷或其他借款的家庭，保险可以解决一旦收入中断的债务归还压力。3、单亲家庭。单亲家长购置保险，可以为孩子的成长撑起一把遮风挡雨的保护伞。 买保险和存银行的区别在哪里？ 有的保险产品是有储蓄功能，但这只是外表的相同，本质上有着天壤之别。道理很简单，产品的功能和价值不同。存银行的功能和价值是表达在利息收益上，即用大量的现金获取少量的利息。而买保险的功能和价值是表达在发生风险时获得的大额理赔，即用少量的现金获取大量的保障。 责任感源自于一个假设 如果你不幸罹难，你的家属怎么办？你是否为她(他)们想好了足够的退路。所以购置寿险的主要原因是保护你和依赖你的人。万一上面不幸的事情发生，而你再没

11、有能力或时机保护他们的时候，保险公司可能会站出来扮演你在财务上的角色，只至少能为陷入经济困境的家人减少痛苦。 失败没什么不好，只要摧毁不了你，只会让你更坚强！教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！ 感恩 父母天冷时，是他们给你送来温暖有时，他们会对我们发火感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 愿天下所有的父母永远健康快乐！对部门及岗位职责的理解 系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综

12、合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。岗位职责三、工作总结 工程运维 工程实施 银青高速无线网桥视频监控 东毛隧道语音 人员定位基站隧道监控停车场工程全面实施IP设置银青路基五标贵州独平高速工程全面实施监控室机柜布线四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于