商务谈判模拟对话

1、一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的选购团,我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。今日， 我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠,此次谈判全权代表；法律顾问：李婧,负责谈判及合 同的法律问题。我们的团队是格外优秀的团队，信任我们肯定可以取得此次谈判的成功！ 场景一：开局寒暄A:欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。B：不辛苦不辛苦,你们公司很秀丽啊.A: 同时也好让我校略尽地主之谊。 B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间肯定要去领会一番。A：好说好说.不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您支配一下旅游行程怎样? B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打搅了。 A：理

2、解理解那我们就尽快办完正事吧.场景二：中期谈判甲:我方政府估计将购买 100 台空调，以便利办公使用.经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加具体的了解。乙：感谢贵校的赏识,那我就现介绍一下我公司的产品状况吧。我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品.这是该几款产品的具体资料。（递资料）甲:(翻阅产品资料） 乙：我公司产品都是依据国家标准生产,并且通过国家产品质量检查，产品品质是确定保证的。但不知贵校所说的配置有什么特殊要求?甲：贵公司可以参考一下这份分析资料（递资料）乙:（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素,所以在产品配置上是确定

3、符合标准的,还请贵校不用担忧.而且我们会依据该要求加强产品配置生产的.甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX 型号空调,产品感觉很不错。乙：当然这款可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了，货源可能很紧急。不过，最近YY 型号的空调，比 xx 型号各方面的功能更优越.你们可以看看。(递给对方一张宣扬单)甲：这个,我们再认真看看，倒是挺吸引人的，好像不错啊东西倒是挺好,不知道价格怎么样啊?乙:官方报价是 4000.甲：等等!价钱这么高?比我们选定那款高 1000 呢，是不是太贵了，好像不太合适。乙：我们这可是原装的，质量有保证的!甲：我们还是要之前这款吧。乙:既然如此，我们也不强求，只是个建议嘛

4、！场景三：最终磋商甲：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高.我们这里有一份同系列产品的报价表。期望贵公司参考一下,提出一个令我方简洁接受的价格.（递报表）乙：(翻阅资料）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，比如贵方的一些特殊的配置， 这些配置在生产上需要增大肯定的生产投入.甲：但在报价表中，别家报价比贵公司低1左右，产品的配置也符合我们的要求。而且现在我方只是先试购一部分,假如效果很好，我方将大量购置。还望贵公司给出合理报价。乙：考虑到贵方的实际需要和我们的长期合作,我方同意降价 1%。甲:贵公司果真好说话,但是考虑到贵公司实际状况，在质量等其他方面没有精确的保证，我5%才是最合理的报价。乙:这一点请放心，我公司保证产品的质量及售后服务,并用以前的业务实例进行有说服力的说明。 的合作关系，我方同意降价 3.这已经是我公司的降价底线了，所以在支付方面我们要求你方必需一次性付清全部款项。甲:我校有较强的经济实力,在付款力量上请贵公司不用担忧.但在付款方式上我方选择分期付款形式，所以同意在价格上做出14%。甲:对于贵公司的合作诚意，我们深表佩服.我方可以到你方工厂参观一下吗？乙:没问题,感谢贵方对我们的支持、信任通过我们的努力我们会在不久的将来做得更好更完善更强大!那我们是不是现在可以拟定合同了呢?下,没有异议的话，我们稍后进行签约仪式