度假酒店市场营销战略策划方案

1、 10度假酒店市场营销战略筹划方案一、前言改革开放以来，我国社会、经济发生了翻天覆地的变化，经济进展取得了举世瞩目的成就。随着我国经济全球化、学问化水平的不断提高，人们不再局限于温饱，更留意身心的放松，特别是一些工薪阶层和中老年人，在剧烈的工作环境下，更需要得到放松。所以度假成了一个很好的选择。而且如今旅游业进展快速，这也为度假酒店带来了一个进展的契机。目前，度假酒店可以说是普及每一个城市，尤其是在旅游胜地，数量比较多，但是国内高端的度假酒店又是寥寥可数的，大多是国外的豪华度假酒店，所以国内的度假酒店也拥有肯定的竞争优势，而且竞争优势相当的剧烈。二、市场营销环境分析一宏观环境分析杭州是全国乃至

2、世界有名的旅游城市，旅游业是杭州的支柱产业和朝阳产业。悠久的古代文明奠定了生活的历史文化根底；美丽的自然环境陶冶着杭州人，人与自然的和谐提升了杭州人的生活品质；深厚而多层次的文化积淀丰富了杭州市民生活品质的内涵；便利的交通促进了杭州人、财、物的沟通，全面提升了杭州市民的生活品质。同时，市委、市政府还提出了要试试旅游国际化战略和旅游吸进战略。二行业环境分析旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于度假旅游市场的成熟。因此我国度假区应以国内居民为主要目标市场，在酒店开发和建设方面，应结合国内居民的消费水平和消费特点，开发相应的度假型酒店。但由于政策转向和境外融资市场遇冷，中国的酒店交易在20223据说

3、明，国内买家以及自有资金充裕的投资者正趋于活泼。随着收益上扬、国2022资热点也临时从二三线城市转向上海和北京。京沪两地都在经受一场酒店建筑浪潮，将持续为市场供给数量可观的高品质可投资物业。而在目前的酒店交易环境之下，这些物业的投资政策可能较为优待。一方面，投资者可以像购置住房一样投资置业，可以从经营利润中分红，每一个客房都可以有独立的产权。另一方面，它还号称“拥有自己的度假胜 地”，供给了一种的休闲度假方式。产权度假酒店在国外已盛行多年，在我国却还是一个兴投资方式，市场有待成熟和标准。将来的竞争压力不断加大，以保持竞争力。三市场状况分析国内度假酒店的建设存在的主要问题：旅游度假酒店的进展建设

4、，应紧紧依托于旅游市场，但目前很多度假地酒店盲目建设，数量过大、档次太高，导致大量客房空置，资源铺张严峻。产生这些问题的缘由主要有：酒店本身是一个进入壁垒低，退出壁垒高的行业。投资者很简洁进入这个行业中来，但一旦酒店的经营难以维持，却已经很难退出这个行业了。建国早期，国家在酒店方面的投资建设缺乏，酒店供不应求，处于卖方市场，因此酒店获得了大量的利润。但随着越来越多的竞争者进入酒店行业，高额利润已经转化为相互之间竞争的本钱，因此现在的酒店业是一个高风险、低利润的行业了。假设还不能意识到这个问题，酒店的经营和竞争将更为困难。我国旅游产品的档次，因此度假区已投资建成的旅游接待设施大局部都定位在国际接

5、待和国内高档消费群体上。但到目前为止，我国还没有成为世界度假目的地，还难以吸引大量的国际度假旅游者。1996国内游客为主。店的标准兴建酒店，建别墅、俱乐部等，甚至造总统套房，无视了最大规模的群众化、平民的度假旅游。资料显示，目前绝大局部的游客已经是成熟的群众旅游消费者，所需住宿设施是以中低档价格为主的酒店、旅馆，因此目前大量的中高档酒店产品与市场的需求相差甚远。外经营接待，增加了度假地酒店接待设施的数量。，卫生、安全和效劳无法到达旅游者的根本要求而同样不受市场欢送。四竞争者分析1水网平原相结合的生态环境；渚文化村，在 273 亩的原生态土地上铺张地建筑出来 7 万平方米的大酒店，适度的旅游开发

6、和深厚的文化内涵所表达出来的独特生活方式的体验是酒店带给众多都市人的梦想，人们通过酒店了解小镇的空间尺度和生活方式，品位良渚文化的内在魅力，将豪华沉淀在自然山水的写意之中，这就是酒店带给每一位客人的心灵认同。2、杭州陆羽山庄度假酒店1226型会场齐全；消遣、康表达代动感；设有室内外游泳池及室内外球类设施等。为一体的五星级旅游饭店。秀丽，历史文化积淀亦格外浓郁，“茶圣”陆羽在此深研茶事，并撰写了有名的茶经，被后世供为圣典。3、杭州千岛湖开元度假村位于国家 5A 级风景名胜区千岛湖，是由“中国饭店业集团 20 强”之一的88独立别墅，有“东方夏威夷”之美誉。4、杭州阳明谷希尔假日酒店与西湖的山水繁

7、华隔山相望，在之江国家旅游度假区内，山野间绽放一片淡定的优雅，集度假区之山水精华，背依五云山，面临大渚河，中有谷地，且流水潺潺，如此自然条件，造就了她的绮丽风光，千山万水叠映出它的风情万种，两带缓坡夹一谷地旖旎而出，中有溪流围绕，让人回归原始山地的自然风情，体会生活的享受坡度；规划设计全线引入山水自然的意境，让建筑与自然在此到达完善的交融。5、杭州萧山众安假日酒店是杭州最具商业活力的区萧山区首家国际品牌商务酒店，距杭州萧山国际机场仅 20 分钟车程，拥有各类客房、4 层行政楼层和 3 层无烟楼层、建筑35，000岸咖啡厅供给中西式的早、中、晚餐，特别配备的菜式琳琳种种，卓尔不群，为顾客供给世界

8、各地的美食；安逸舒适的东海堂中餐厅位于酒店二楼，为顾客供给经典爽口的本地美食及传统粤菜，以及鲍鱼、鱼翅和多款粤式点心，还有15供给点心、各式香茶和饮品；顾客还可以在一楼奥运吧的露天区域品尝各式颖饮料；另有美食店供给比萨饼、颖出炉的面包、蛋糕、西饼和葡萄酒等，同时也可供给外卖打包效劳，便利客人野餐和外出观光活动；休闲消遣设施方3000510500人员能为顾客供给无微不至的全程会议效劳。三、SWOT一、优势别具特色，温馨的家庭套房，小孩子的游乐场所。一体，将豪华、温馨沉淀在自然山水的写意之中。餐厅包厢。餐厅传统的杭州菜肴、粤菜、川菜。淡定的优雅，森林中散发一点和谐的庄重。二、劣势没知名度没品牌相对

9、于其他老牌度假酒店没稳定的客源老牌度假酒店占据了很大的市场份额。州周边度假酒店多，竞争力大。三、时机量的高阶层，可观的消费群及潜在消费群体。消费市场，吸引中低档消费群。杭州还没有酒店推出特色的、特地为家庭定制的套房。四、威逼度假酒店、杭州陆羽山庄度假酒店、杭州萧山众安假日酒店。其他度假酒店会刻意打压。四、营销战略目标四大品牌经济型酒店的市场份额占比达 53.35%，前十大品牌经济型酒店市场份68.11%，处于寡头竞争的“战国时代”。具体来看，如家因其对莫泰酒店119114752423.12%；7274374831份额。 500五、市场营销战略一 战略思想营销宗旨,或者战略要点、步骤依据不同的时

10、期、不同的人群对度假酒店所产生的兴趣不同，承受平面广告宣传，电视广告宣传，人员促销，企业宣传等方面进展市场营销。先开拓市场，建立知名度，再提高酒店档次，建立品牌。123们做宣传5、 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高度假酒店的知名度678二目标市场细分与选择在消费者分析的根底上工薪阶层他们的收入不是很高，但有对度假酒店有很大的需求，目前市场上大多度假酒店只是针对高收入、高消费人群，工薪阶层的度假酒店却寥寥无几且效劳并不令人满足。三市场定位由于大多度假酒店都是定位于高端消费，市场竞争很剧烈，我们没有很大的优势和那些强势酒店竞争，我们把市场定位在中低档次。中低档的度假酒店所需费用少，易于治理。并

11、且中低收入的人群占得比重很大，他们有很大的需求但市场并未赐予满足，我们酒店可以抓住市场的空白，开放我们的营销。六、营销组合策略、度假酒店可以利用其独特的自然和人文环境以及优质的效劳吸引客人，成为他们的后花园。2、利用会员优待制度销售，拓展更多稳定的客源3、利用差异性宣传和活动，提升酒店知名度。可以从自然环境、建筑特点以及地域文化特色或主题特色。4、承办一些国内外知名的大型活动，或筹划一些别出心裁的安康的公立好酒店的形象，猎取顾客、公众及同行的认可。随着知名度的不断扩大、利用“体验营销”模式，通过客人的实地感受和亲身体验来带动市场客源，也扩大知名度、经常举办度假主题活动。度假酒店应当经常为客人制造颖和欢快，如化装舞会、钓鱼竞赛等、学会与媒体建立良好的关系，才能把的产品与效劳工程更有效、也更省钱地推销出去。、