商道-决策过程

1、哈佛商学院教授安德鲁斯(Kenneth R. Andrews)认为，企业总体战略是一种决策模式(Mode of Decision)。我们可以把企业战略简单的理解为：企业根据自是一个不断决策的过程，需要不断根据外部环境与内部资源状况进行决策和计中。我们首先进行外部环境分析和内部资源分析，从而确定本公司的战略目标，给的价格、效率和竞争对手的产品质量、价格、品牌形象、服务形象等方面。内要有产品质量、款式数量、风格特点、价格、品牌形象、服务形象、名人代言、财务管理、产能调控、项目改造等方面。成本为顾客提供相对较高的质量的产品。由于战略具有长期性特点，中间过程中的企业决策变化很难改变已有的战略，因而我们

2、主要选择开始于结尾进行剖析。选择第 11 年、12 年、16 年、17年、19 年和 20 年进行战略分析，总结战略决策中的经验与不足。最快、最有效的了解此次 simulation。同时，在组长的带领下，我们进行了分工，并明确各自的任务与责任，大家对此次商道模拟做了充分的准备。第 11 年决策：而企业产能不足；几乎没有存货；劳动力价格、生产效率都是初始值，与竞争对手尚无差别；产品质量、品牌形象、款式数量、服务形象等都是初始值，均与竞争对手无差别；财务方面，利率水平亦是初始值。总而言之，我们预期第 11 年有品牌和网络品牌均制定高价位的同时，提高产品质量、品牌形象、服务形象、提高品牌形象和质量，

3、还投标代言人，为高端战略服务，但由于第一次投标，不了凸显高端产品的优越性和在消费者中有一个良好的心智定位，决定在环渤海、市场。结果与反思：结果显示，我们对市场的预期基本正确，股票大涨（得分 58，暂时排名第四。由于选择了高端战略路线，我们的价格是行业最高，但是，也正因为高价，自有品牌和网络品牌市场份额都不高；产品的质量等级、服务评分、品牌形象大增，均是行业最高，基本实现了高端战略的目标，这也为故没有拍到名人代言。本期战略决策主要是探索性学习。通过第 11 期的决策，了经验。第 12 年决策：形象，本期决策将继续提高产品质量、品牌形象、服务形象，增加款式数量和风格特点，并加大广告宣传；增加对投标

4、的投入，力争拍到明星代言；考虑到珠三自足、降低成本的目的；同时，仍不进入贴牌市场，继续观察贴牌市场的规律；为了适当扩大市场份额，我们小幅度降低产品价格，但是依然保持高端路线。长，债券等级成为 AAA 级，市场份额略有提升，我们的本期排名也上升至第二，总排名上升至第三。公司也继续了高端战略的目标，成为行业中最高端的品牌。执行打下了基础。第 16 年决策：品的质量、品牌形象，增加款式数量、风格特点，加大投标力度，扩大宣传；另一方面，继续适当降低价格，提高产品的性价比。同时，考虑到此时股价较低，候发行股票进而盈利。四，累积排名也小幅提升。虽然竞争日益激烈，环境不容乐观，但本次决策为我们战略转型为高性价比战略奠定了基础。第 17 年决策：能，在代言人方面减少了投资力度。 17 公司本次排名倒数第一，综合排名第五，股价跌至5元钱，市场份额、债券评级失误，显然本行业并没有出现我们预期的回暖现象，行业竞争状况仍十分激烈。下阶段的翻身提供了更大的空间。第 19 年决策：分析与决策：第 19 年是倒数第二个决策期，临近“最后的狂欢”我们认为降，因此我们采用合适的价格去竞拍了几位代言人。小规模断货现象，本次决策结果坚定了我们继续采用高性价比策略的信心。第 20 年决策：了小幅下调，以应对此次价格竞争。果基本和上期结果持平，本期名次第四，总排名第六