返厂述职报告

1、 销售总公司xx市场述职汇报材料 汇报人：xxx 20 xx年x月 一、上半年各项工作目标完成情况 二、对区域内代理商的管理 三、下半年计划 四、需公司协调解决的问题 五、对公司的希望和建议机型1-5月计划总量（台）实际完成台数整体完成率去年同期销量（台）同比变化未完成原因说明10T以下35台017%010-15T0016-25T51500%30T及以上00轮挖10抓钢机00总 计60 1、所在区域詹阳挖掘机市场销售情况汇报 （注：分吨位段中的统计未包含轮挖，轮挖单独统计）一、2013年上半年目标完成情况推广措施落实情况简介：措施1：措施2：2、上半年老库存机销量情况上半年老库存机销量情况机型

2、实际完成10T以下010-15T016-25T030T及以上0轮挖0抓钢机0合计0单位：（台）存在问题：问题1：问题2：3、逾期控制情况事项1月2月3月4月5月6月预计备注按揭或融资逾期率分期老账款逾期率协助主机回购、回收备注逾期控制率超过20%原因分析简述：1、明确未召开或参加展会原因，包含代理商组织参展；2、重点展会效果进行评价；4、展会情况管理要素上半年计划上半年完成完成率效果评价展会管理1111111010小计53单位：（场次）品牌促销政策1-5月销量詹阳6台山重建机1.二手置换补贴15吨以下3万，15吨以上5万。2.开展分期销售业务，首付款可在3个月内付清，余款第4个月开始支付。3.

3、购车免费提供驾驶员6个月给客户。4.免2000小时保养费用。135台国机客户购机，代理商提供3-6个月工程给客户施工，所有工程款有代理商每月向客户支付。40台临工1.代理商成立租赁公司，客户在其租赁公司施工，有代理商进行支付每月租金。2.在代理商二手置换机器后，工厂回购代理商处20%的置换车辆（由工厂定价）。79台力士德不详63台徐工1.二手置换补贴15吨以下3万，15吨以上6万。2.徐工为代理商担保在徐州进行银行贷款，此款专款专用，只用于帮客户进行逾期垫付或向工厂支付欠款。3.协助代理商执行挖机。4.代理商盐城鼎盛与客户间付款条件比较宽松，月付季付半年付（有代理商垫付）。367台注：标注黑体

4、的为代理商自身促销手段。5、所在区域詹阳与主要竞争品牌挖掘机市场促销政策介绍（根据所负责区域市场的实际情况，介绍对比詹阳的5-6个竞争品牌）二、所在区域代理商管理1.代理商组织架构搭建及业务开展情况；(部门设置及人员安排、业务和服务人员数量、业务车和服务车数量、办事处数量等)2.代理商综合能力评估；3.代理商目前开展工作情况；二、所在区域代理商管理4.代理商变动情况； 5.代理商发展计划。 二、所在区域代理商管理1.代理商组织架构搭建及业务开展情况；(部门设置及人员安排、业务和服务人员数量、业务车和服务车数量、办事处数量等)。2.代理商综合能力评估；3.代理商目前开展工作情况；6月7月8月9月

5、10月11月12月合计10吨以下0000000010-16吨1100111516-25吨21123331526吨以上00001113合计321255523备注三、下半年计划 1、下半年销售目标单位：（台）措施一下半年目标设定主要内容 展会宣传销售，让更多人了解詹阳。正常销售 5 台（15吨及以下小挖 台，16吨及以上中挖 18台）措施二措施三措施四措施*夏季老客户巡访活动，体现詹阳关爱，让客户更加放心使用詹阳挖机。并介绍更多客户购买。 一定范围内鼓励支持代理商，让代理商更具有积极性，更加积极地去推广和销售詹阳挖机。 出台及时有效的促销政策，吸引客户够买。 做到淡季不淡。 2、关键举措序号重点工作责任人完成时间备注123456 3、重点工作安排序号支持和需协调问题问题现状描述需提供支持部门到位时间备注12345四、需公司协调解决的问题五、对公司的希望和建议 1.严抓质量，避免出现出厂就漏油的现象，外观油漆尽量再精致些，避免出现开裂，到处生锈的现象。 2.及时解决电瓶问题。电瓶容量小，容易馈电。 3.随车工具包内灭火器大多已经过期，近期发往嘉善的JYL615E,灭火器出厂日期为2011年3月的（保质期是2年），已出保。另外检查了样机上的灭火器