旺旺果粒多广告策划书

1、旺旺果粒多广告筹划书09 - 11一市场分析1 营销环境分析-32.消费者分析-43.产品分析-64-75 销售与广告分析-101 广告的目标2 目标市场策略3 产品定位策略9广告的诉求对象- 10- 10- 10六 广告活动的效果推测和监控10附录市场调查问卷-112旺旺果粒多广告筹划书营销环境分析20223消费者分析45产品分析这款产品的三大靓点：1高档是全概念的饮料包装，由环保高材料制成，阻隔性高；时尚金属质感企鹅袋包装、得意的旺仔娃娃协作颖欲滴的水果图， 2便利软性袋式包装协作时下流行的吸嘴设计，可以让您在双手“不便利”的时候“便利”的将它轻松叼在嘴里吸着喝！这样您即可在工作学习、乘车

2、逛街时放松你的手，动动你的口！真可谓随身携带随时享受！另外， 喝不完也不用担忧，你可以把它“变折小”后放在皮包或口袋里，喝多少小多少，放在口袋刚刚好！让您想怎么喝就怎么喝！想怎么放就怎么放！3好喝这款产品是含有丰富果汁和果粒的安康饮料，请您翻开旋盖深吸一口，让清爽的果汁混合着颗颗果粒渐渐滑入口中， 礼盒两种规格供您选择，确定是您馈赠亲友和家庭常备饮用的好选择!享受共享的欢快，从果粒多开头吧61:1.企业在旺旺系列产品销售中,已形成肯定的知名度,具有了良好的销售体系和销售阅历.2.在产品开发上技术,资金具有保障 3.全国销售渠道根本形成,利于在全国市场开放销售,抢占市场.劣势分析;1 市场上同类

3、产品较多,竞争剧烈.2 消费者口味变化快,产品开发风险较大.3.产品质量虽好些,但价格相对同类偏高一点.时机分析.1.中国果汁市场仍在成长.消费者进展潜力巨大2 消费者口味的3击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。4.1市场竞争者越来越多.国外大企业也参加中国市场竞争.2.价格战随时可3.产品存在销售淡季SWOT 分析中，可以看出其存在的问题.1 产品价格偏高 2344统一“鲜橙多” 广告语：统一鲜橙多，多多秀丽。统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，喊出洪亮的“多喝多秀丽”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从佳能数码相机到数千元化装品，猛打

4、“秀丽”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺势高烧不退。康师傅“C 果汁” ;梁咏琪作为形象代言人的康师傅“每日 C 果汁”饮料广告，也不断消灭在电视和路牌灯箱等媒体上。对于夏季饮料市场上的宠 果汁饮料，康师傅看来是志在必得汇源果汁广告语：汇源真鲜橙，颖真美味。7汇源果汁的品牌已经深入国人之心，“喝汇源果汁，走安康之路”的广告语让很多消费者在汇源和果汁之间画了等号。娃哈哈果汁广告语：娃哈哈加汽果汁，活力更炫我的水果；我安康，我喝我的水果；我欢快；娃哈哈果汁，我宠爱！”以其美丽的旋律，琅琅上口的歌词，和青春时尚的电视画面，一夜之间响彻大江南北。广告语：我们都是水果，果果果果果果娃哈哈果汁，我宠爱。以“我

5、了吵闹反响！爆果汽健力宝为加汽果汁;广告语：爆果汽，让你一次爆个够！可口可乐携“酷儿”雄风猛夺市场 广告语：酷儿，好喝就说 “酷儿”最明显的一个特色，就是目前国内果汁市场首创的“角色行销”用一个蓝色小水滴的卡通人物来做产品的形象代言人，从而赐予饮料产品以人物共性。这 是一个突破，同时也极大程度地贴近了儿童的心理。在制造了“酷儿”这个卡通形象之后，可口可乐也调整并跟进 了一系列相关市场营销手段，从电视片、玩具、礼品、舞蹈等诸多方面全力出击，加上可口可乐强大的渠道力气和品 牌强势，构成了品牌的强大竞争力。百事可乐“康纳”、“都乐”长线渗透完成百事可乐、纯品康纳和佳得乐三大品牌重组后的百事饮料国际也

6、在中国市场发起了一轮攻势。华邦果汁取道“普马”挑起战端 邦果汁的主要特点是低糖果肉形果汁，是目前国际上较为流行的一种安康饮料。养生堂“农夫果园广告语：农夫果园，喝前摇一遥2022 年，养生堂进入果汁市场，赐予了“农夫果园，喝前摇一摇”更多的含义。首先，产品以“农夫果园”命名的注册品牌，品牌的知名度和美誉度都高，潜在进入的竞争者消灭带来更多的饮料市场的整体扩张效应，消费者并没有削减对其他品类的购置。随着饮用频次的增加，运动或功能饮料对其他品类的影响渐渐显现，各种品类消费者均有不同对稀释果汁、绿茶有局部影响。由于运动或功能饮料市场份额的增长，削减了消费者对于果汁饮料的购置数量。另外，乳酸饮料。茶饮

7、料也将分割果汁饮料市场。5 销售与广告分析8广告的目标树立品牌.扩大市场,提高知名度目标市场策略针对目标市场主要是促销,让消费者亲自品尝感受. 量不加价、买一赠一、开瓶有奖、集瓶盖换礼品、开盖中大奖、再来一瓶等选取3、产品定位策略从消费者需求的角度 ,适合年轻群体的养分,安康,好喝,时尚饮品.9三诉求策略1、广告的诉求对象。.) 年轻的群体2诉求对象的特性与需求： 安康,时尚,颖,物有所值四广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：以电视广告为主.网络广告,杂志广告为辅23、媒介的类型： 电视广告,网络广告,杂志广告4 电视广告范围广,网络广告.杂志针对了学生,白领.网络广告集中在晚上六点后广告公

8、布频率策略：以记忆遗忘看,网站开头缓冲时自动翻开五广告费用预算1、广告设计制作费用 5%-15%使用10 万4、广告媒介费用：80%-85%使用80 万5、其他活动所需要的费用 ,行政,业务,交通费用 5万6、广告的调查争辩5%5 万7、费用总额： 100 万六广告活动的效果推测和监控广告的社会效果 经济效果外对人们的影响评价广告效果之四元素分析 1 到达率(Reach Rate)即全部消费者中看到了所2记忆率(UnaidedAdAwareness) 即全部消费者中在没有3宠爱程度(Likeability) 即看4 程度(Purchase Intention)即广告能够吸引全部消费者中多少人尝

9、试所宣传产品。10旺旺果粒多调查问卷感谢大家能百忙之中抽出贵重的时间帮我完成这份问卷，祝您身体安康，工作顺当！1、你的性别？A、男B、女2、你的年龄？A、10-18岁 B、18-25岁C、25-40岁D、40 岁以上3、你寻常喝果汁吗？A、是B、否C、其它4、您宠爱什么包装的果汁？A、瓶装B、罐装C、纸装D、其它5、你通常在什么地方购置果汁？A、大型超市B、小型超市C、百货商店D、其它6、您购置果汁更留意什么？A、包装B、颜色C、口味D、价格E、其它7、您购置果汁的价钱通常在？A、2-3 元B、3-5 元C、5 元以上D、其它8、您期望果汁的包装属于？A、得意 B、卡通C、时尚D、其它9、您对果汁饮料的生疏通过？A、媒体B、广告C、朋友推举D、其它10、您宠爱果汁的含糖量？A、三分之二B、三分之一C、无糖D、其它11、您通常买哪个牌子的果汁？A、统一B、娃哈哈C、农夫D、其它12、您宠爱哪