下半年工作计划

1、第 页下半年工作计划一、以残疾人“量体裁衣”式特性化服务工作为指导，绽开新一年的工作 透过镇、居两级残疾人工作者逐户深化残疾人家庭，具体了解残疾人需求，充分利用各种资源，帮忙残疾人“量身定做”特性化的、有针对性的、好用的、可行的发展方案或帮扶方案，并透过相应渠道使方案得以落实，从而更有效地为残疾人服务。 二、以村居、为单位，更加全面地为残疾人服务 依据现有驾驭的全镇残疾人各方面的信息，在新的一年里，我们将以更大的耐性、诚意，更高的服务质量对全镇的残疾人进行全面细致的服务。把党和政府的暖和刚好送到残疾人挚友中，提高他们竞争和参加社会的潜力，为构建和谐社会贡献这支特别队伍的力气。 三、依托国家相关

2、政策 妥当解决残疾人的基本生活依据国家和各级政府现有的相关实惠政策，力争在残疾人参与社会保险、新农村合作医疗保险、城乡低保、五保、医疗救助等方面多谋取福利，具有实效地解决辖区残疾人的实际困难，以解他们的后顾之忧。 四、借助社会公益的帮扶，做好各项康复工作 20年，镇残联将借助上级政策，对辖区内的康复医疗需求者、康复训练与服务需求者、康复协助器具需求者进行全面筛查，刚好、精确地报送上级残联，使他们能够刚好得到康复救助。 五、拓宽就业平台，广开就业渠道 残疾人就业工作历来被各级政府所重视，也是镇残联工作的重点。除对辖区具有必需劳动潜力的残疾人进行筛查外，还将依据他们的详细状况，绽开劳动技能培训，就

3、业岗位协调工作。与一些社会福利企业进行沟通，尽最大努力安置残疾人上岗。并把一些相关的就业信息和政策在广阔残疾人中进行宣扬，为残疾人的就业铺好路搭好桥。 六、接着仔细做好二代残疾证办理工作 仔细做好二代残疾证的新申请、办理、发放、建档工作仍旧是今后必需时期的工作任务，我们还将不遗余力地做好这项工作。我们将接着入户走访、调查驾驭全部信息，针对特别残疾人进行特别服务，保证残疾人顺当办理二代残疾人证。 七、以法律为武器，做好残疾人的维权工作 加大对残疾人的维权力度，切实维护好广阔残疾人挚友的根本利益。落实残疾人实惠政策，搞好法律救济和服务，切实维护残疾人合法权益，凡本人申请，贴合法律救济条件的残疾人都

4、能得到刚好的法律救济。专心落实国务院信访条例，不断加强信访工作，维护社会稳定。 下半年工作安排2 新的学期，新的起先，学校呈现出一派生气勃勃的新面貌。为了搞好下半年的工作，特制定个人工作安排如下： 一、指导思想： 仔细学习老师法、教化法、义务教化法、老师职业道德规范及未成年人爱护法等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的相识，做到以法执教。忠诚于党的教化事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。 二、老师个人业务工作安排 下半年，本人将主动接受学校安排给自己的各项教化教学任务，以剧烈的事业心和责任感投入工作。遵纪遵守法律，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，刚

5、好更新教化观念，实施素养教化，全面提高教化质量，保持严谨的工作看法，工作兢兢业业，一丝不苟。酷爱教化、酷爱学校，尽职尽责、教书育人，留意培育学生具有良好的思想品德。仔细备课上课，仔细批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。一心一意地搞好教学工作安排，做一名合格的人民老师。 作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还须要具备较高水平的业务技能。本学年我将注意开拓视野，学习各种教化教学理论，阅读教学网页，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天支配肯定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供应学生一杯水的自来水。 三、教研工作安排：

6、我将主动参与教学探讨工作，不断对教法进行探究和探讨。虚心谨慎、敬重同志，相互学习、相互帮助，维护其他老师在学生中的威信，关切集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素养教化的理论，进行更加深化的学习。在平常的教学工作中努力帮助后进生，实行各种措施使他们得到进步。 （一）、加强理论学习，更新老师的观念。 1、下半年将以自学、沟通、听讲座、写体会、网上探讨等形式仔细系统地学习课程标准，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。 2、主动、主动地参与省、市、区、校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念。培训和学习中，要主动参加，深化反思自己的教学行为，以先进的课改

7、精神矫正自己的教学行为， 3、学习课程标准，对教材进行分析。加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际仔细备课。 （二）、加强课堂教学探讨，提高教学质量。 1、要加强内部沟通与学习。主动参加集体备课活动，主动参加听课、说课、评课，与其他老师共同探讨教学过程中产生的问题，找寻解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。 2、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握化学教学的特点，主动提倡自主、合作、探究的学习方式，提倡开放的活动课程，全面提高学生的生物素养。 3、主动参与校本教研，按时参与学校和中心组组织的教研学习、听课、评课、沟通、探讨、座谈等

8、活动，集思广益，博采众长。 4、仔细刚好反思自己的教学行为，每周作好总结和课后反思。结合课堂实践撰写自己的心得体会、论文。 5、作好相关资料的收集和整理。 6、对各项工作进行仔细的总结和评价。 下半年工作安排3 一、指导思想 仔细学习“三个代表”重要思想，坚固树立和谐发展、平安发展的观念，始终坚持“综合治理、平安第一，预防为主”的工作方针，紧紧围绕创建“平安校内”的要求，全面实行平安工作法律法规，深化开展道路交通、食品卫生、溺水预防、师生聚集场所消防平安等专项整治活动，进一步强化平安工作责任追究制，拓展平安学问宣扬教化面，完善平安管理长效机制，为全体师生创设良好的校内及周边平安环境。 二、工作

9、目标 坚决杜绝重特大伤亡事故和恶性刑事案件，切实规避平安责任事故，全力限制学生在校外的非正常死亡事故，实现“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”、“零投诉”目标。 三、主要工作 (一)切实增加平安法制教化的针对性，进一步提高师生的平安意识和防护实力。 平安教化列入学校课程安排，有安排组织督促班主任每月至少上一次平安教化专题课，平安教化重点突出防溺水、防交通事故、防课间意外损害等内容，教化状况应在备课本上得到详细体现，并要求各班平安委员仔细监督班级平安教化与学生平安行为，做好班级平安教化与管理工作记载。每周行政会议上仔细做好上周平安工作汇报和本周平安工作安排，利用校内网络公告平安工作信息。充分发挥法

10、制副校长、法制辅导员和课任老师的作用，广泛开展平安法制教化，帮助学生树立平安观念，自觉遵守平安法规，爱护公共平安设施，熟识并驾驭肯定的平安学问和常用的平安求生器材运用方法，具备肯定的危急推断和防范事故的实力。学校领导和教职工熟识并自觉遵守国家的平安法律法规和行业的平安规定，驾驭开展各类活动的组织程序和平安措施，全面履行平安职责，确保在各类突发性事故中有效地爱护师生的生命和公共财产的平安。充分利用劳技课、社会实践活动等，开展形式多样的平安技能的学习和训练，突出紧急状况下撤离、疏散、逃命和防暴、抗暴等综合演练。假前集中开展平安常识教化，通过往年发生在身边或四周学校的溺水死亡教训，警示学生提高平安意

11、识，增加平安防护实力。充分利用各类学生家长会，提示家长特殊是外来务工人员在暑期中应切实监管好未成年子女，严防他们私自下河游泳。 (二)切实完善并创新各类平安制度和应急预案，进一步保障校内平安及综治工作的规范有序运行。 工作责任制度：依据签订的平安工作责任状，明确领导、职能部门和教职员工的平安工作职责，修改、完善平安教化管理、工作考核制度，学期依据考核条例规定进行考核。 请示报告制度：坚持每月一次平安工作例会和履职报告制度，对发生的有关师生人身和校内财产平安事故在第一时间向当地政府和市局报告状况。 资料档案制度：平安工作固定台帐和当天的履职状况台帐有机结合，使平安工作更具规范性和劝服力。各职能部

12、门负责人、各平安岗位责任人要严格根据要求，仔细检查、督促，刚好记载、反馈。 平安预案制度：依据“自然灾难、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情”等事故处置应急预案，完善保障措施，健全处置机制，并在公安、消防等部门的指导下，有序组织师生进行实战背景下的综合性演练，确保一旦发生突发性事务，各项应急工作能有条不紊地绽开，把危害和损失限制到最低限度。 (三)切实加强校内内部平安管理，进一步提升学校合理预见、主动防范可能发生风险的水平和实力。 加强门卫平安管理。严格落实门卫工作制度，把好校内入口关。 1、配备必要的平安防范器材; 2、严格门卫询问登记制度，非本校学生和工作人员必需有完备的登记手续和正值

13、的理由方可进入校内; 3、严禁将非教学所需的易燃易爆物品、有毒有害物品、动物、管制刀具和其他可能危及学校平安的物品带入校内; 4、严禁运用煤气、电炉等简单引发火灾的器具; 5、学生在校期间离校必需凭班主任签名的学生进出校门记载才能放行; 6、门卫要确保报警装置正常工作，做好校内周边及放学后校内的巡查记载工作。 加强交通平安管理。车辆禁止出入校内;学校团体用车报局审批，领导应亲自带队，各个环节由专人负责，实行必要的平安防护措施，确保活动平安。学校不擅自组织与教化教学无关的或没有平安保障的社会活动，不组织未成年学生参与抢险救灾等有危急的活动。加强日常交通平安教化与督查，每日由至少二名值日老师负责早

14、晨与放学期间学生过往马路平安管理，每月组织学生自行车交通平安专项检查，重点整治骑车吃东西、骑电动车、搭载、逆向行驶、并排骑车、追逐打闹等违规行为。 加强校内防盗平安管理。根据要求，建立起人防、物防、技防相结合，动静结合，点线面结合，各项防范措施相互配套连接的校内治安防控网络。加强对重点部位的管理，会计室不超标准存放现金，严防盗窃事务发生。易燃、易爆和剧毒药品全部放入地下库或专用库，严格手续，专项运用，专人管理。门卫人员熟知报警装置和报警方法，做好值班记录。节假日期间支配学校领导行政值日，保持通信工具畅通，保证紧急状况下领导到位，组织到位，措施到位。 加强校内消防平安管理。完善校内内消防设施建设

15、，加强维护管理，确保消防平安。消防通道确保24小时畅通。仔细做好消防器材的日常检查记载，本学期将组织在“十一”和寒假前两次学校平安设施全面检查修理，使其始终保持良好的工作状态。组织师生开展消防演练，保证紧急状况下能遏制和消退火情，有序组织师生撤离火灾现场。 加强校内用电平安管理。严格遵守行业规定，加强校内用电设备和线路规范化建设。配电间不准堆放杂物，专人管理。校内电网线路应能承受并抗击特异冰雪灾难的侵袭。电气设备工作性能正常，无超负荷或缺相工作现象出现。 加强校舍平安管理。做好校舍、楼道、楼梯的各项设施和照明设备日常检查与记载，刚好消退平安隐患。针对防止拥挤踩踏事故，从实际动身，在学生出操、集

16、合、放学上下楼梯等活动中，不强调快速、整齐，并每日支配值日老师在楼梯间负责维护秩序，管理学生。 加强体育平安管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，仔细做好技术要领、运动打算、整理活动等方面的指导与平安爱护，体育老师要仔细检查服装、鞋袜是否合适，身上不佩带钢笔、钥匙、小刀等杂物，戴眼镜的学生垫上运动必需摘下眼镜。运动中要重视并切实搞好运动爱护，运动后要做好整理活动，使身体由激烈的体育运动状态逐步复原正常。依据特异体质学生健康档案，对不相宜参与体育竞赛及其他猛烈运动的学生，应予劝阻，不宜在校学习的学生，要建议请假或休学。 (四)切实加强与平安职能部门的协作协作，进一步净化校内周边环境。 主动协

17、作公安部门侦破盗窃、敲诈、抢劫、侵害师生权益的违法犯罪活动。主动协作交通部门整顿学校周边的交通秩序，合理规划交通线路，科学设立交通信号灯、指示牌、斑马线和社会车辆停放点等平安设施，确保校门及周边地区良好的交通秩序。 下半年工作安排4 为全面搞好XX年全面预算治理与财务治理工作，我们安排重点抓好以下几个方面的工作： （一）依据上级公司下达的预算指导看法，进一步搞好预算治理工作。 预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作休戚相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算治理，仔细做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应

18、有的作用。 （二）结合新会计准则的实施 当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性发展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核治理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化责任制的制定与落实，在售电收入增收的基础上，想方设法探讨节支，力争完成各项任务指标。同时，围绕盘活资产，对现有闲置的资产进行盘点；加大电费回收力度，保证每月电费回收真正结零；削减资金占用率，提高企业资产周转速度。依据上级公司物资选购的要求，进一步健全物资比价选购制度。 （三）接着开展会计从业人员的培训活动 进一步搞好财会基础工作，提高治理水平。企业更加展进步，财务治理的作用就越突

19、出。所着企业的不断发展壮大，对财务治理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必需接着开展会计从业人员的培训，提高 会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础治理工作，为更好的参加企业的经营治理工作打下坚实的基础。 总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的协作下，根据支公司的总体部署和支配，仔细组织落实，取得了较好的成果。但是，来年的任务会更重，压力会更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，做好XX年工作安排，主动进取，开拓创新，充分发挥财务治理在企业治理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献！ 下半年工作安排5

20、 6月30日*公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有很多方面须要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面： 一、生产管理方面 1保证生产正常化 从开业至今由于员工未刚好到位、以及用水、用电等方面种种缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期工作中，公司将主动做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并安排在8月份将公司月产量提高到60008000吨左右。

21、 2设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。 二、内部管理方面 1降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，*公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着

22、手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都有一种“主子翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝合力，以及与外界的竞争力。 2强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能相识到这一点。假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后工作中，我们肯定要大步提高制成率，并且要严格把制成率限制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它

23、的最大作用。 三、完善各项制度，明确工作职责范围 “无规则不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步建立之中，但确定有很多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就须要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。 下半年工作安排6 在自己任职汽车销售顾问这份工作以后能够明显的感受到工作方面的实力有所提升，虽然说销售这个行业的工作一直都是以吃苦而著名于行业界之中的，但是相应的高工资与最能熬炼人的工作这两个标签可是最能代表销售的，而且说实话我也很喜爱汽车的相关学问才会投入到目前这份工作中去的，其实

24、在下半年的工作之中还有着很多须要自己去努力的地方才能够有所成就，因此我对汽车销售顾问这份工作制定了下半年工作安排。 有一点可以确定的是作为一名业余爱好者的自己在汽车方面的专业学问确定是不如那些对汽车有着多年探讨的销售顾问，在意识到自己最大的特长恰恰是一处短板以后我自然须要在下半年的时候利用闲暇时间进行学习，终归作为汽车销售顾问来说假如不能够了解绝大多数汽车的配置以及优劣的话很有可能劝服不了数据，有些客户甚至在汽车方面比我们这些销售顾问懂得还多，所以有些时候必需要进行这方面学问的学习再以数据来进行说话才能够打动客户。 另外为了熬炼到自己的口才我还可以和同事进行模拟客户对练，在这种一人为销售另一人

25、犯难缠客户的扮演嬉戏之中，我们能够轻易地驾驭大多数客户平常对汽车最为关注的几个话题，在驾驭这几个方面的技巧以后就能够通过不断快速回答来加强自己对这方面的记忆力，等到真正的客户提出疑虑的时候只要能够毫不犹豫地运用专业术语回答出来便能够给客户留下一种专业牢靠的感觉，假如说这样都不能够从客户的手中拿到订单的话只能够说自己太过于倒霉吧。 最终为了让自己在不断地反思之中改进自己销售方面的技巧，我应当在每次的销售结束以后都应当要写上一份销售的相关总结，不管是当天的交易是否胜利都应当这样去实施才能够找到自己的不足，客户之所以不选择现在买车确定是有着自己所不了解的缘由，只有了解到这一方面以后才能够从另外一个角

26、度找到自己思索问题的时候出现的盲区，在扫清这个区域以后便能够在不断地探究之中获得些许的进步，即便这个过程比较漫长也能够通过积累来使自己获得成长。 唯一让自己感到有些缺憾的则是由于工作的时间并不算长的原因导致我在销售方面的成长并不算明显，唯一算得上是自身优点的或许便是年轻人身上那种不怕苦且主动向上的品质，其实我还是希望自己能够在下半年的汽车销售工作中完成在年初制定的工作目标。 下半年工作安排7 一、20 xx年工作安排中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。 客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏干脆影响到我行的信誉 1、我行一向提倡的“首问职责制”、“满时点服务”、“站立

27、服务”、“三声服务”我们将接着执行，并做到每个员工能耐性对待每个顾客，让客户满足。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体此刻我行的服务品种上，除了接着做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速马路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争本领。 3、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算方法讲

28、座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、接着做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广运用网上银行业务。 二、强内限制度管理，防范风险，保证工作质量。 随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求： 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。 3、制定出财务人员工作安排，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执

29、行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的运用和保管。 4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以刚好发觉隐患，削减差错杜绝结算事故。 6、切实履行对分理处的业务指导与检查。 7、做好会计核算质量的定期考核工作。 三、以人为本提高员工的全面素养。员工的素养如何是银行能否发展的根本，在目前人员流淌常见的情景下我营业部急须要有一支高素养的队伍。 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充溢竞争和风险，所以到我营业部须要有必需的心理素养和文化修养。在用人上以员工的本领且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，

30、从而提高员工的进取性。 2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训安排上报人事部门，打算对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础学问以及各种新兴业务进行培训。 3、在人员惊慌的情景下仍要加强岗位练兵，除了参与明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。 4、勤做员工的思想工作，关切激励员工，强化员工的心理素养。 5、有安排、有目的地进行岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变。 下半年工作安排8 一、对销售工作的相识 1、市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额101万元。 2、适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。

31、并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3、注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经

32、商之本，也是为人之本。 8、努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作

33、。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当

34、全部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12、提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。（会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让

35、沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 下半年工作安排9 今年美容店能够接到的业务在我看来还是不怎么乐观的，至少从上半年的惨淡的业绩可以看出若不在下半年更努力一些的话很有可能造

36、成一些亏空，因此针对目前的形势以及作为美容师的自己的实力分析，我觉得还是应当要对下半年做一个简洁的工作安排才能够让自己的内心有一些底气，事实上在以往的工作中我也始终希望能够凭借自己的美容技巧与口才拉拢更多的客户。 对我来说下半年的第一场斗争自然是要从须要做美容的客户身上起先，作为一家身边至少有着三个竞争对手的美容店来说若不能够在宣扬上面下点功夫，我想我们不会在客户资源的分流中取得更多的利益，关于这一点问题我信任店长他们所思索的要比我深远得多。我觉得自己所须要思索的问题主要还是关于美容产品的搭配上面，在这一点上面我觉得可以在水果美容上面多用些心，即便这种方式算得上比较老套但针对年轻客户来说还是屡

37、试不爽，虽然说赚的不多但也挡不住原材料的成本比较廉价，最重要的还是年轻客户的基数比较大可以起到宣扬效果。 另外在闲暇无事的时候我可以包装一些比较好看的小礼品，有的时候客户不会对美容产品的价格提出异议，但是我从以往的工作中可以发觉他们对于一些制造精致的小礼品可谓是非常感爱好，所以我认为自己在下半年可以尝试着制造一些小瓶装的护肤品拿来赠送给在本店消费的客户，这样在加深自己在客户心中地位之余还能打造出本店独特的一面，事实上一些奇妙的构思正是美容师创作的灵感源泉。 其实我觉得必不行少的还有自身技艺的娴熟，正因为在美容师这一行有着学无止境的说法，所以我才须要不断磨砺自身美容技巧，而且现在新事物的发展速度

38、远远超过我所能接受的程度，因此我在工作之余还是应当要多学一些国际上的化妆品学问，这样的话在开阔自身视野之余还能够多一些与客户之间的谈资，要知道在美容店进行美容服务的客户确定是不缺少珍贵化妆品的，有的时候能够和客户聊一些她们感爱好的话题还能够使自身的服务水平起到舒缓乏累的作用。 说究竟缺少新客户的加入对于我来说才是目前最大的难题，为了不让这个问题形成死循环必需要在开拓思路之余增加一些宣扬的手段，鉴于本店中其他美容师身上或多或少也存在类似的问题，因此我觉得还是应当从整体上做出一些变更才能够带动美容店业务的增长。 下半年工作安排10 xx年上半年全体员工在市领导的关切、各职能部门大力指导下，不断深化

39、集团公司环节限制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广阔消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 xx年上半年，我们共完成商品销售1。6亿元，较去年同期增长45%，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年xx除依据xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点主动开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和志向的销售； 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近50种销售达不到既定目标的商品，引进了60多种适销的商品，另外我们依据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地选购，降低了

40、选购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，xx始终坚持经营与管理两手抓的工作思路。 1、经过充分探讨在加大日常巡察力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。 2、完善各项制度与流程。根据集团公司环节限制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了具体地理顺。 3、2月份开展了骨干员工、管理

41、人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在xx年下半年当中，xx将接着根据市委、市府及贸易局的指示精神 开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深化探讨、周密策划细心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。 1、在区域内接着进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企 业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、接着深化环节限制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加

42、员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发觉人才、培育人才。发觉员工优点、激励员工，使员工进步。 4、做好公司的平安工作。 下半年工作安排11 20 xx年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作安排，以下便是我在下半年的销售工作安排。 一、塌实做事，仔细履行本职工作 首先从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，刚好的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务

43、员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监

44、控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动主动，力求按时按量完成任务 每天主动主动的探望客户，并确保探望质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作安排。探望客户是销售的基础，没有探望就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到

45、的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要接着合作，有项目有须要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习

46、人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中驾驭的信息做出正确的推断，遇到问题才能见机行事。 我要给自己定一个明确的目标，在下半年把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的

47、知道自己的任务，才能明确自己探望客户的目的，提高探望的质量。由于我上半年工作安排做得不具体，探望客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在下半年要变更方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 下半年工作安排12 身为一名合格的超市部门领班，必先制定一套完善的日常安排和目标，并每天温习和总结自己的工作阅历并用学来的专业学问感染身边的每一个员工!以下是日常具体工作安排： 1)每天带着最饱满的工作热忱和自信的看法上班去，并带着微笑去迎接一天中遇到的每一位顾客和每一件事务，并以主动高效的看法去处理好每一件事! 2)每天早上第一时间带领员工和促销员细致检查好商品价格标价签，并刚好

48、更换好变价标签和保证每物一价，便利顾客选购和避开客诉。 3)支配好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必需按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对遇到当前困难进行商榷和沟通。 4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档商品的订货和到货状况，发觉问题刚好向经理反应状况，生效当天支配好人员和时间以的陈设效果和的商品陈设在每位顾客眼前，并刚好清退过档商品数量和滞销冻结商品库存。 5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理支配卫生区域，轮番支配员工进行检查和跟进。

49、 6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务学问的培训工作，并共享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热忱和自信。 总而言之，言而总之!做的是细微环节，要想销售好，必需多动脑，要想轻松滴，合理支配好! 第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核安排的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，和最低毛坪较去年增长26%和13%。

50、两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出特性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域优势。 其次、服务体系不断完善，现场管理成效斐然12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大探讨。对商场硬件设施进行了全面修理和整改，使卖场形象面貌一新。 第三、“执行”观念深化人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真

51、正实践了建立学习型组织，培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了剧烈的反响。 1x年的工作成果显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依旧特别明显。 问题二：对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三：促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有变更。 问题六：供应商渠道的整合在1x年虽有变更，但效果并不明显。 20 xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销

52、品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20 xx年工作安排中的重点将是以下几个方面： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。 三、组建货品部，实施进销分别，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度供应有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。 第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大

53、是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为17年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的胜利率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销1x年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势，包装更生活化

54、、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。 第八、实施员工素养工程，实现人才发展战略转型20 xx年，我们将加大企业人才的培育和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 下半年工作安排13 今年上半年，在全体干部职工的共同努力下，公司的各项工作都可圈可点，单班工效大幅提升，内部管理成效明显，工资总额逆市不减，各项活动有序开展，实现了“三无一降零事故”目标。为了接着做好下半年各项工作，依据郜矿长在六月份安委会暨考核会议上的讲话，要求全矿上下仔细总结，细心谋划，确保全年各项目标任务的顺当实现，努力使拟写总结安排的过程

55、成为进一步统一思想、凝合共识的过程，成为进一步查找问题、总结阅历的过程，成为进一步探究规律、推动工作的过程，确保全年目标任务的顺当实现。 依据公司提出的“1388”工作思路并结合上半年在工作中存在的问题，安排在接下来的工作中重点在以下几个方面进行改进、提高： 一、严格遵照国家财经法规，仔细做好日常会计核算工作。 二、按年初制定目标，接着强化成本费用监督限制。 三、加强闲置资产、报废资产处置管理工作。年末前进行一次财产清查，确保资产的完整、平安。 四、盘活现有存量资金，主动为企业创建更多收益。 五、督促科室人员强化业务学问学习，提高个人综合素养。 六、按要求完成各种临时工作任务。 总之，半年来我

56、们完成了财务科的日常核算工作，并刚好供应了各项精确有效的财务数据，基本上满意了公司各部门及外部有关单位对我公司的财务要求。当然，随着公司精细化管理要求的不断提高，作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为等方面还应尽更大的努力。我们将不断地总结和反省，加强学习，规范管理，以适应公司的发展。 下半年工作安排14 xx年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入xx万元xx年下半年，我们将接着保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴xx老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制

57、定我公司xx下半年的工作安排： 一、总的工作目标： 1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。 2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。 3、主动拓展其他工程业务，提高经济效益。 4、确保平安生产，加强平安意识，尤其是保证车辆行驶平安及道路保洁工人人身平安。 5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。 6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。 7、力争完成全年营业收入xx万元，创利税xx万元。 8、主动拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。 二、详细措施： 1、加强政治学习，统一思想相识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新改变传达给个职工，激发职工的工作热忱。 2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人