下月计划和月工作总结

1、第 页下月计划和月工作总结（一）新员工培训 首先对其企业文化的培训。让新员工通过了解公司发展史，了解公司企业文化。让其知道应以什么样的精神风貌投入工作，应以什么样的看法进行人际交往，怎样做一名优秀的员工。适时组织新员工仔细学习店内一系列的规章制度，如考勤、嘉奖制度等，以及与经营活动有关的业务学问和行为规范，如站姿、礼貌用语、怎样接待顾客、怎样接推销产品、服务禁忌等。在学习的基础上组织新员工的模拟练习，以求正确地理解和自觉地遵守这些行为规范。其次对业务的培训。请资深老员工给新员工具体讲解顾客进门到出门的全过程，让其了解导购工作流程和工作要求的基础学问。最终开展对新员工的“帮、带”活动。无论是导购

2、员还是收银员，派素养高、有阅历的老员工，以师徒的形式对新员工进行详细、细致、系统的辅导和指导。如服务技巧、品推方法等。 （二）老员工的培训 除了新员工的培训外，对老员工的培训也是提高员工素养和实力的基本途径。每天早上实行开例会，在总结前一天的基础上，制定新一轮的培训安排。让老员工在驾驭理论学问、专业学问和实践阅历的基础上，再更深一层的领悟品推要领和方法。对老员工补充必要的新技术、新学问和新实力，以适应新环境的要求。 下月安排和月工作总结2 xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，

3、自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不

4、断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个，具有杀伤

5、力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，

6、每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 下月安排和月工作总结3 您好!时间过的真快，转瞬一个已过去了。胜利的起先源于总结与安排。信任我所带的区域在下个月里，可以再创辉煌。成就巅峰之作。对于本月工作总结与下月安排如下: 一本月公司实行会员卡，让顾客得以稳定，在发展新客户的同时培育老客服，产生忠实客服。对此建议会员卡售出售后服务同样重要，如会员卡余额不多时及是

7、提示客户，逢年过节，店庆发短信庆贺及告知公司活动，让客人感觉我们在重视，有归属感。 二本月公司以房间间数为基础，虽然本月我们区域订房达到120间之多，但业绩排在其次，但房间间数超甘经理区35间，我看数据后反问自己，是否我们区房间气氛不好，从而压低了客人消费心情，针对此问题进一步跟进，落实到每一个环节，找出关键所在。 三包房杯具，设施设备及配置管理，我们商议出班前7:30各部门管理人员统一检查问题发觉问题刚好跟进问题，解决问题。班后保安查完遗留物品，总控检查完设施设备，管理人员再次检查配置是否齐全，完好无损时方可签字，服务员才可下班，从而规范我们房间配置，削减破损及卫生状况。 四下月我安排把重心

8、放在新员工这块，先让她们在心里看法上了解影响力的就是自我价值，信任她们能做到，信任她们配得到，信任她们肯定会得到。从而打开潜能的钥匙。 五公司将营销部与服务部达成一条线，同样分成四个区划分在服务部四个区，这样将更能体现一个人实力的时候，什么是胜利?胜利就是一群目标的集合，所以这个月起先为每位员工设定目标，以及建立一个达成目标的行动安排。 安排公式:4w x 6人=24w 2w x 7人=14w 1.5w x 5人=6.5w 1w x 2人=2w 5W x 7人=3.5W 合计区域27人将产生50万 我们想要什么，我们就是什么。不管我们是什么样子或我们将会变成什么样子，都是我们的心里跟意念的结果

9、。假如我们希望变更我们的样子，我们必需要从我们的自我观念起先变更起。自我观念就是我们内心中一群信念的集合体，我代表我们区域将会同心协力，共创佳绩。 下月安排和月工作总结4 间过得真快，一个月的时间转瞬即逝。这一个月，带给我更多的是劳碌与充溢，这或许代表了班主任的共同感受。现将XX月份的班主任工作小结如下： 1、利用开学初的时间，加强对学生的行为习惯方面的养成教化。同时加强学生的自我管理。努力让更多的学生参加班级管理，让学生感到班级的事就是自己的事，而不是老师一个人的事。作为班主任的我，则尽可能少的代替学生去做一些事情。 2、建立班干部队伍，八年级的学生已经有了肯定的组织管理实力，一个好的班集体

10、，必需要有一群能起带头作用的好的班干部。开学初，我就组建了班级干部并给他们召开了几次会议，向他们提出要求和希望，促使他们能更快更好地成长起来。培育班干部还真的是特别必要，由学生来管理学生，不仅熬炼了学生的实力，更能在班上形成一股良好的风气。如何让班级干部能始终保持着旺盛的工作热忱，这是我在班主任工作中始终在思索的问题。首先，我常常加强对班级干部的思想教化工作，教化班级干部要树立一心一意为学生为班级服务的思想。只有这样，才能从根本上消退班级干部在工作中的倦怠思想。而且定期对各位班级干部进行考核嘉奖，这样一来，也有效激发了班级干部的工作热忱。 3、营造优雅的班级环境，班级环境的建设主要是以卫生为主

11、，每天坚持室内外环境以及个人卫生的干净让学生能够在一个干净、舒适的环境下成长、学习，所以，我组织并指派人员监督学生做好每天的值日工作。与此同时，本着全员参加班级事务原则，要求全班同学对班容布置提出建议，最终由班委会成员合作完成。 4、加强对学生的平安教化工作，做到平安教化学问每天讲，随时发觉平安隐患随时提示。同时做好周末及长假前的平安教化工作，师生共同探讨，在假期，什么是可以做的，该做的，什么是不行以做的，不该做的。假如遇到一些特别状况应当如何应对等等。 5、加强与家长之间的沟通与联系，当发觉孩子在学习上出现问题的时候，或者作业完成不好的时候，我就会刚好与家长联系，反映孩子学习的状况，希望家长能多抽出一些时间督促孩子的学习。另外，就是当孩子在校期间，假如出现头疼发热或肚子疼等意外状况时，我也会刚好与家长取得联系。 以后，我接着本着从小处着手，从小事抓起的原则去开展班级工作。不论是对学生桌面物品的摆放，还是对个人地面卫生的保持，我都严格要求，从严管理。因为，