我国管理及财务软件市场分析

1、 CCIDD的报告指出出，20000年中国通用用管理软件市市场销售总额额为22.99亿元人民币币。用友软件件以销售额55.19亿人人民币，市场场份额22.7%的业绩绩居第一位，市市场占有率比比全球软件业业巨头SAPP和Oraccle分别高高出13.55%和15.3%；金蝶蝶软件居第二二，浪潮国强强、新中大和和安易则排在在SAP和OOraclee之后。 我国管理理及财务软件件的市场现状状和趋势到底底是如何的呢呢？ 市场现状 一般来说说，企业管理理及财务软件件按照其提供供信息的层次次可分为：简简单商务软件件、财务软件件和MPR/ERP系系统。目前，我我国企业管理理及财务软件件市场呈现以以下特点：

2、1、 低低端软件产品品市场成熟，国国产软件占主主导地位 商务软件件及财务软件件经过十多年年的发展，技技术上基本成成熟，已经进进入后成长期期，用户的购购买和使用行行为日趋成熟熟。目前这两两种软件的市市场渗透率已已经较高，据据统计，国内内大型企业中中使用管理软软件的比例已已高达80%，其中755%为财务软软件，30%为商务软件件（与前者重重叠）；国内内中小企业中中使用管理软软件的比例也也已将近300%，其中绝绝大部分是财财务软件。这这同时也表明明：大部分中中小企业仍在在使用人工核核算。因此随随着这些用户户的成熟，在在一段时间里里中国的低端端财务软件市市场将保持一一定的增长速速度。 十多年来来低端软

3、件市市场一直由国国产软件控制制，市场占有有量已高达990%以上。目目前，国内已已形成用友、金金蝶、安易、浪浪潮国强、新新中大五大财财务软件厂商商，在19998年这五大大厂商的市场场份额就已达达到74.22%，而且这这些厂商都具具有日趋成熟熟的软件产品品和强大的市市场销售体系系和技术支持持队伍。据分分析，今后低低端软件产品品市场上，国国产软件仍将将占据主导地地位，国外软软件将不会有有超过5%的的市场份额。 2、高端端软件产品市市场竞争激烈烈，国产软件件居于劣势地地位 据报道，世世界500强强企业中有880%的企业业在用ERPP系统进行日日常的经营管管理，并作为为管理决策的的工具。而我我国众多工业

4、业企业中，全全面实施ERRP系统的尚尚属少数。当当前中美WTTO协议的最最终签署，全全球化贸易进进程的加快，国国内企业面临临的市场竞争争日益激烈，越越来越多的企企业意识到，要要想在未来的的竞争中占得得先机，必须须运用现代化化的管理思想想和管理软件件来改变现行行的企业管理理模式。因此此，我国的EERP市场具具有很广阔的的发展前景。 目前，国国内高端财务务软件产品市市场具有以下下特点： （1） 国国外软件厂商商资本雄厚、经经验丰富、技技术过硬，在在我国MPRR/ERP市市场上占优势势地位。例如如，在19999年SAPP就发展了包包括中化、海海尔空调、四四川长虹、李李宁公司、无无锡小天鹅在在内的40

5、家家企业用户，其其市场份额也也占到了七成成以上；Orracle11999年的的大客户有新新华社、国家家机械局、鲁鲁抗制药、咸咸阳偏转、江江苏宝胜集团团等企业。 （2） 国国内有实力的的软件厂商纷纷纷推出适合合中国企业需需求的ERPP软件，并加加大了在广告告宣传、市场场活动方面的的投入，大有有与国外厂商商“一争天下”的气势。以以用友、金蝶蝶、浪潮国强强和新中大等等为代表的一一批国内软件件公司在我国国ERP市场场上取得了一一定的业绩。如如用友集团11999年签签下了山西地地方电力公司司、中外运集集团、海尔等等大客户；浪浪潮国强签了了华泰集团、北北京证券、北北京国际信托托、中原油田田等企业。 成因分

6、析 从以上的的分析可以看看出：在今后后较长的一段段时间内低端端软件产品市市场仍将保持持一定的增长长速度；而高高端软件产品品市场蕴含着着巨大的市场场潜力，有待待进一步开发发。出现这种种局面的具体体原因可归结结为： 1、需求求因素 用户的需需求不同，也也即用户期求求的利益不同同，有力地影影响着用户的的购买行为。这这也就是通常常所说的“受益细分”。由于消费费者各自追求求的具体利益益不同，可能能会被某种具具有不同特征征或特性的变变异产品所吸吸引，因而可可以细分为不不同的消费群群体。具体到到我国的财务务软件市场，企企业由于所处处的行业、规规模、管理水水平等不同，对对财务软件的的需求也各不不相同。我国国为

7、数众多的的中小企业规规模小、业务务处理流程简简单、技术落落后，仍处于于手工核算阶阶段，他们追追求的是投资资少、见效快快、可提高效效率的电算化化系统，强调调系统的稳定定性和易用性性。显然商务务软件和核算算型财务软件件是其首选。部部分中小企业业在财务核算算方面的基本本需求已经得得到满足，随随着市场竞争争的日趋激烈烈，产生了对对于数据分析析和决策支持持等管理功能能的需求。这这些企业的需需求是软件产产品的升级或或更替，以及及软件功能由由单纯的核算算型向管理型型转化。而大大型企业实力力雄厚、业务务处理流程复复杂。随着信信息化的发展展，其寻求的的是新的系统统化、网络化化的管理系统统，以实现资资金流、物流流

8、、信息流、业业务流等方面面的一体化管管理。因此，大大型企业对MMPR/ERP系系统有着很强强的应用需求求。 2、 价价格因素 价格是决决定企业购买买行为的另一一个重要因素素。不同层次次的软件产品品价格差异很很大。简单的的商务或财务务软件功能较较少，价格低低廉，直接面面向中小型企企业。而高端端软件产品的的价格目前均均较高昂，例例如MPR系统要求的的硬件平台近近75%是小小型机或中型型机，其价格格一般在6000万左右，其其软件费用一一般在1700万左右，后后期支持一般般在40万左左右。这对中中小企业而言言，显然是可可望而不可及及的。而对效效益较好的大大中型企业，其其资金充裕，可可在信息系统统上进行

9、较大大的投资，投投资回收期也也较短，他们们可能根据经经营管理的要要求选用MPPR/ERP。此此外，国内软软件的价格远远低于同类国国外软件的价价格，因此在在功能、性能能差异不大的的低端软件产产品市场上，国国内软件具有有竞争优势。但但目前国产高高端管理软件件的功能和性性能与外国先先进产品之间间尚有较大差差距，因此，国国外先进MPPR/ERP软软件占了这一一细分市场的的主要份额。 3、 技技术因素 企业购入入管理及财务务软件的目的的就是应用现现代化的管理理工具达到提提高经营效率率和效果的目目标。可以说说软件应用的的好坏直接决决定了软件导导入的成败，理理性的用户在在选购软件时时必然会考虑虑自己的技术术

10、支持能力。一一般来说，简简单的财务或或商务软件简简单、方便、易易于操作，其其对人员的技技术水平和管管理水平的要要求均较低，适适合于技术力力量薄弱的中中小企业。而而MPR/ERP系系统不仅要求求企业自身的的生产能力、设设备、效率等等专业化程度度较高，而且且对企业管理理人员和技术术人员的素质质和知识水平平的要求也较较高。此外，系系统维护和支支持的技术性性也很强。因因此只有技术术力量雄厚、管管理模式先进进的一些大型型企业才有可可能成功地应应用高端财务务软件。 趋势展望 21世纪纪我国财务及及管理软件市市场将继续以以良好的态势势发展，与此此同时市场竞竞争也将越来来越激烈。面面对新时代的的到来，国内内软

11、件商应充充分把握中国国财务与管理理软件领域的的发展趋势，满满足用户的多多元化需求，以以保持并发展展其优势地位位。 1、 软软件产品市场场将不断细化化 目前我国大大部分大中型型企业已经开开始使用MPPR/ERP系系统，并已取取得了一定的的成果，同时时相当大部分分的中小企业业仍处于手工工核算阶段。因因此，考虑到到国内企业的的实际应用水水平，未来的的财务及管理理软件市场将将不断细分化化，形成系列列化、组件化化的软件产品品，即软件产产品不仅分为为高中低端三三大类，而且且每一类又可可根据根据规规模分为大中中小三类，以以满足不同规规模、不同管管理模式和企企业不同部门门的应用需求求。软件商可可根据高低端端软

12、件产品的的不同特点，采采取不同的经经营策略，开开发出多品种种、多系列的的满足市场需需求的软件产产品。 MPR/ERP市市场成长较快快，前景看好好，但国内企企业没有取得得主导市场地地位。从力量量对比来看，国国内厂商拥有有以下优势：首先是价格格优势，国内内软件厂商的的技术、市场场人员土生土土长，研发和和销售成本相相对较低，在在价格上具有有绝对竞争优优势；其次是是本土化优势势，国内厂商商了解国情、了了解企业状况况和企业的基基本要求，更更容易对症下下药，即根据据不同规模的的企业对MPPR/ERP的的独特需求来来量身定做；再有就是市市场优势，国国内软件商都都曾或多或少少涉足财务软软件领域，已已打下了广泛

13、泛的客户基础础，这为现在在扩大高端市市场带来了便便利。目前国国外软件厂商商的优势在于于他们技术先先进，产品成成熟、功能强强大，而且其其实施的项目目多，经验丰丰富。因此在在高端管理软软件产品市场场上，国内厂厂商应加大投投资和开发力力度，既要开开发大型MPPR/ERP系系统，以期与与国外软件厂厂商相抗衡，又又要积极开发发适用于中小小企业的中小小型MPR/ERP系系统，以吸引引广大的中小小企业用户。 管理型财财务软件市场场成长很快，目目前国内企业业处于领先地地位。今后，管管理型财务软软件的市场主主要是：（11）产品的升升级换代、更更替以及功能能深化，吸引引原有采用简简单财会软件件的用户进入入这一领域

14、；（2）部分分原手工核算算的中小企业业要实现电算算化，购入与与应用管理型型财务软件。因因此，国内厂厂商应加强自自己在产品、服服务、宣传、销销售渠道等方方面的综合优优势，巩固其其市场占有率率。例如，厂厂商可针对企企业所处行业业的不同，开开发出各种不不同类型的财财务软件，增增强软件的管管理功能，针针对中小企业业技术力量薄薄弱的情况，加加强售后培训训与服务工作作等等。这样样随着市场需需求量的扩大大，市场将逐逐步趋向成熟熟，企业将大大量获取收益益。 简单的财财务与商务软软件市场已经经成熟。目前前我国仍有大大量手工核算算的小型企业业，由于价格格低廉，短期期内这类软件件的市场仍将将保持一定的的增幅，但从从

15、长远来看市市场成长率将将会下降。 2、 财财务软件趋于于平价化 20000年8月底，江江苏省会计软软件公司（AAC990. COM）宣宣布推出ACC990会计计软件普及版版降龙九九。99月初，降龙龙九九以999元的价格开开始出现在各各地的柜台上上。从100000元到999元，这一一软件行业的的惊人巨变，表表明单机版财财务软件在经经历了十多年年的贵族生涯涯之后，在技技术日益成熟熟与竞争日益益激烈的今天天，不得不步步入平价时代代。 3、 软软件产品走向向网络化 网络经济济时代，电子子商务将成为为重要的经济济形式，企业业的经营和管管理也将以电电子方式运行行，从而实现现了数字化管管理。相应地地，作为管

16、理理工具的财务务及管理软件件的网络化也也成为不可避避免的趋势。基基于此，国内内各软件商纷纷纷推出了各各自的网络财财务软件产品品。例如用友友推出网络财财务软件和iiERP企业业管理软件；金蝶提出金金蝶20000系统、K/S系统将全全线向Intternett转移；新中中大开发出“国际财务软软件IntFFi”等。从这些些财务软件厂厂商提出的新新战略可以看看出：他们开开始逐步关注注ERP等高高端软件产品品的开发。当当然，利用电电子商务平台台与国外ERRP厂商相抗抗衡，不失为为明智之举，因因为建立基于于网络环境下下的ERP系系统，国内外外厂商是在同同一起点上。我我们也应该看看到，网络使使中小企业获获益非浅（如如获取大量信信息、扩大销销售渠道等），中中小企业也将将成为电子商商务中的一支支重要力量。因因此，国内财财务软件商应应抓住机遇，加加大开发系列列化的网络财财务与管理软软件，以满足足不同用户的的不同需求。 DATE M.d.yyyy 9.23.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.23.2022 DATE HH: