市场助理实习报告资料

1、市场助理实习报告为大家整理市场部助理的个人实习报告，总结个人在实习期间的工作内容，及实习感受，在部门学到的收获，市场助理是各种市场部门的基础和协助工作，执行公司市场计划的工作任务，下面是这篇市场助理实习报告市场助理实习报告实习目的及意义实习不仅是本科教学计划重要组成部分，也是大学生实践教学的重要环节。通过毕业实习有助于我们与社会、与企业的双向了解; 通过身临其境对自己即将工作的岗位、工作条件、工作环境等有个心理上的准备; 可以检验学生通过近四年的学习，是否已经掌握了本专业的基础知识、基本理论和基本技能，是否具备独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及开拓创新的精神，是否具备了一定

2、的从事本专业业务工作的能力和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。通过实习，锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本 上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼 能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社 会现实相脱节。、实习时间2011 年 2 月28-2011 年 3 月 30实习单位和部门泸州老窖河南办事处市场部四、实习单位介绍（ 一 ） 、河南卓越营销有限公司： 是以打造河南省白酒立体销售网络平台为目标的专业营销公司，主要负责泸州老窖系列产品 在全省的品牌推广和销售管理工作。公司拥

3、有自己专业的销售团队，完善的营销渠道，独特的品牌推广服务系统，在泸州老窖先 进的品牌理念引导下为全省的泸州老窖经销商提供品牌策划、产品推广、市场管理、人员培 训、法律咨询等全方位的市场营销服务，确保泸州老窖产品在河南市场快速、健康、持续的 发展。以专业化，科学化运作，提升服务水平，营造公司品牌力及美誉度，解决经销商向心力，打 造有效经销网络。河南卓越营销机构是集品牌运作、咨询、服务为一体的专业化机构，五年来依托泸州老窖强 大的产品体系及先进的市场运作理念，在大浪淘沙般的市场中经过不懈的拼搏、进取，逐步 形成具有自己独特品牌魅力的专业化品牌运营机构，以人和作为机构文化发展的基石，以敬 人敬业，创

4、新卓越作为机构精神的追求，以卓越不是我们的目标，而是我们的一种习惯作为 机构的工作理念，来引领卓越机构始终走在行业发展的前沿。下属三个公司，以其不同市场 定位在机构发展中肩负不同的职能与使命。（ 二 ） 、泸州老窖：泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400 多年酿酒历史的国有控股上市公司。 公司总资产近30 亿元， 生产建筑面积36 万多平方米。公司拥有我国建造最早（ 始建于公元 1573 年 ） 、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996 年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为中国第一窖，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。公司主导产品

5、有国窖1573 、 百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖 1573 经国家白酒专家组鉴定，具有：无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型的特点。泸州老窖特曲（ 大曲 ）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为浓香鼻祖、酒中泰斗。其泸州牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102 亿元。近年来，企业还先后荣获全国质量效益型先进企业、中国企业最佳综合经济效益500 强等荣誉称号。五、实习内容：2010 年 9 月 -2010 年 12 月，我应经和我另一个同学在这个公司兼职了近三个月，所以这次公司决定我还是做市场督察员

6、。市场督察的工作职责：监督检查终端经营变化情况、各类市场支持的投入和使用情况，以及实施专项市场调查工作等等， 仔细说来就是：查处并收购窜货，协助打假办公室打击市场中的假、仿、冒产品，检查检查经销商市场费用使用情况，有时还要进行必要的专项调查，比如前段时间的店面陈列情况调查! 因为之前已经做了很长时间的这个工作，所以对这项工作已经能够很熟悉，没必要进行专门的培训，经历只是给我说了一下现在我们工作的重点以及我上次做了之后的一些变化，其他的应该没有什么不同! 不过这次回来，工作还是有变化的，这一段时间的公司策划了一个活动，无论那个地方，商户店面的泸州老窖六年陈头曲的陈列、价签、排面、堆头等合格的话，

7、厂家将对每个店面奖励本产品三件 ! 这一个月来，我们主要的任务是检查地市执行公司策划案的情况，主要就是进行拍照，填写检查情况，最后还要整理好电子档的进行保存，最后由领导进行审查，来确定是否合格以及以后的奖励兑现事宜!以前没有出差方面的经验，所以公司派任务时很紧张，忐忑不安，以为很麻烦，于是向比我早来公司得老员工请教，向我们经理请教，原来也不像想象的那样，只要按照公司的各种制度去做，一般不会出现什么差错，一切准备妥当，第一次到一个比较小地方- 济源市出差，到之前我们经理先和那边的刘经理沟通过，说明我的情况，我是一个新员工，很多事情可能不会处理，请刘经理多谅解，很感谢经理的，这样一来，刘总真的对我

8、很照顾。早晨按时向办公室报岗，晚上回到住处，把一天的劳动成果进行整理，排序，电子档的检查情况如实填写完整，照片打包发到我经理的邮箱。最后，向我们经理回报这一天的工作情况，经理会对我们的时间按情况进行调整，做出新的可行性计划。就这样第一次出差很顺利，按时保质保量的完成公司交给的任务，为以后的出差的打下了好的基础!出差回来，新的任务没下发之前，还是要到市场中查一下假货窜货，顺便收购一定数量的窜 货，对窜货经销商进行应有的惩罚，达到净化市场环境的目的，维持好良好的市场秩序作为一个普通的督导人员，随然不是我想从事的业务方面，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题; 另一方面给我们的客户（ 经

9、销商及商户） 提供好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有很好的服务意识，还要有与不守市场规矩的客户做斗争的丰富的经验，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验，实践经验对一个市场营销人来说是很重要的，这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的 ; 另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。特别是在收购窜货的过程中，我们还要有足够的随机应变能力，那些个经销商还有商户都是老狐狸，随时可能被他们识破身份，这样我们就很被动，并且和可能让自己处在很危险的境地! 另外， 我们还要学会面对拒绝，学会各种各样的拒绝方法，当一个商户不信任你时，他而往往会推荐

10、其他的他们认为很安全的酒，这样拟具得学会拒绝, 拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随 着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课，在实际的业务中，拒绝也是时时发生的， 这就需要我们有很大的抗压能力! 实际的工作中，我们还从中深刻的认识到在团队精神的重要性。个人办不了的事，加上其他人的帮助也就很顺利了!六、实习总结这次实习让我收获很多，作为一个普通的督导人员，一方面在市场一线做市场调查，处理最基本的市场问题; 另一方面给我们的客户（ 经销商及商户） 提供好的服务，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有很好的服务意识，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的

11、经验。实践经验对一个市场营销人来说是很重要的，这些经验对我们日后从事销售业务也是有很大的帮助的; 另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，实际的工作中 , 注重团队协作; 努力地适应社会, 提高处理人际管理能力; 提高沟通效率。社会毕竟不是学校 , 在学校我们只要好好学习, 处理好和同学的关系, 那就是很成功了, 但是能做到这些是远远不足 , 甚至是不对的! 实习有很大的收获但是存在一些问题和不足: 与那些有实际的业务经验的督导比起来，我们在与经销商沟通起来的时候，我们还是显得经验不足，很多事情处理的不够圆满，所以在今后我还要多向他们老人学习。实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线简单的管

12、理，对其他环节不了解，对一个市场营销人来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重要途径，在学生就业就业方面还是很有益的。七、实习意见及建议1 、对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司 都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，发展模式不一 样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手，就对他们进行 有效的分类和筛选。2、对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息， 挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。比如论坛

13、，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3、 对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。大家的敬业精神， 合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到

14、了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到 哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌 总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。世界很大，风景很美；人生苦短，不要让自己在阴影里蜷缩和爬行。应该淡然镇定，用心灵的阳光驱散迷雾，走出阴影，微笑而行，勇敢地走出自己人生的风景！人们在成长与成功的路途中

15、，往往由于心理的阴影，导致两种不同的结果：有些人可能会因生活的不顺畅怨天尤人，烦恼重重，精神萎靡不振，人生黯淡无光；有人可能会在逆境中顽强的拼搏和成长，历练出若谷的胸怀，搏取到骄人的成就。只有在磨难中成长和成功的人们，才更懂得生活，才更能体味出世态的炎凉甘苦，才更能闯出精彩的人生。阴影是人生的一部分。在人生的阳光背后，有阴影不一定都是坏事。我们应该感激伤害过自己的人，是他们让你的人生与众不同；感激为难你的人，是他们磨炼了你的心志；感激绊倒你的人，是他们强化了你的双腿；感激欺骗你的人，是他们增强了你的智慧；感激蔑视你的人，是他们警醒了你的自尊；感激遗弃你的人，是他们教会了你该独立。人生若要走向成

16、功，有好多的阴影需要消除。必须消除自卑的阴影：自卑，是人生的一大阴影。我们要以一种平和的心态对待自己。不要总把注意力始终停留在自己的短处上，你停留的时间越长，自卑心就越重，灰色的阴影就越多、越浓。必须消除受挫的阴影：真正的强者，不但要学会在顺境中稳步前行，更重要的是学会消除逆境中的阴影。真正的强者，不会因幸运而沾沾自喜，固步自封，也不会因厄运而一蹶不振，昏昏庸庸，而应该从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标和方向，一往直前，从从容容。必须消除贪婪的阴影：知足者常乐，不知足者能进取，知足与不知足都蕴涵着辩证法的哲理。 贪婪的人永不知足，寡欲的人一身轻松。人世间， 凡事都想求全，但凡事不可能求全

17、；凡事都应知足，因为只有知足，才能开开心心，才能挣脱贪婪的缰绳。假如过于贪婪，只会加重人们的心理负担，使自己永远处于无尽的烦恼之中！必须消除无事生非的阴影：本来已经身家百万，你却奢求千万；本来已经儿女双全，你却奢求千金一对，成双儿男；本来已经事业有成，你还依然好高骛远。你贪欲无尽，你奢求无限；本是众人眼中的佼佼者，你却忧郁连连；本来圆圆满满，你却无事生非，庸人自扰，画牢自钻圈。你为何不能快快乐乐，阳光一点？！四季更替，不可改变；花开花落，顺其自然；月缺月圆，规律使然。若遇人生之阴影，要勇敢面对，积极消除。拥抱阳光，微笑向暖，你一定会快乐无限！著名专栏作家哈理斯和朋友在报摊上买报纸，朋友礼貌地对

18、报贩说了声 “谢谢” , 但报贩却冷口冷脸，没发一言。“这家伙态度很差，是不是？”他们继续前行时，哈理斯问道。“他每天都是这样的。 ”朋友说。 “那么你为什么还是对他那么客气？”哈理斯问。朋友答： “为什么我要让他决定我的行为？”每个人心中都有把“快乐的钥匙”, 但我们却常在不知不觉中把它交给别人掌管。一位女士抱怨道： “我活得很不快乐，因为先生常出差不在家。 ”她把快乐的钥匙放在先生手里。一位妈妈说： “我的孩子不听话，让我很生气！ ”她把钥匙交在孩子手中。男人可能说： “上司不赏识我，所以我情绪低落。 ”这把快乐钥匙又被塞在老板手里。婆婆说： “我的媳妇不孝顺，我真命苦！ ”这些人都做了相

19、同的决定，就是让别人来控制自己的心情。当我们容许别人掌控我们的情绪时，我们便觉得自己是受害者，于是，抱怨与愤怒成为我们唯一的选择。我们开始怪罪他人，并且传达一个信息： “我这样痛苦，都是你造成的，你要为我的痛苦负责！”这样的人使别人不喜欢接近，甚至望而生畏。一个成熟的人能握住自己快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将自己的快乐与幸福带给周围的人。生活，就是一种苦苦撑下去的历程，没有谁的生活一帆风顺，也没有谁的红尘一直岁月静 好，有的是一路坎坷，一路磨难，和一路的成长。只是当你撑不下去的时候，请保留内心最 真实的温柔。想起看过的一幅漫画，一个人从十楼跳下，当她经过每一层邻居的窗口，她看见了每一 家、每个人不为人知的那一面，也看见了别人的不易和自己生活的幸福。可是，当她坠地， 她又成了所有不幸之人深思自己幸福的模板。只是她的幸福已经完结，别人照样经历着各种 生活的不堪和不幸。这个世界就是这样，你以为的幸福从来都是在别人的眼睛里，而每个人真正的幸福或者 不幸，往往都藏在心里。或许，我们在外人面前光鲜靓丽，却在某个时候，会被一句话或一首歌打动了心扉，触 动了自己内心深处的柔软，让你再也控制不住情绪的波动。或许，生活的艰难在某一刻让你泪流满面，却也会让你在哭过痛过之后，