毕业实习报告该怎么写

1、毕业实习报告该怎么写毕业实习报告该怎么写6/6毕业实习报告该怎么写毕业实习报告该怎么写会籍顾问实习报告：一、实习目的经过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我今后的工作和学习确定初步的知识。经过本次实习使我能够亲身感觉到由一个学生转变到一个职业人的过程。本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间2009年8月23日2009年11月23日三、实习地点：顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后边)四、实习单位实习部门工作健身游泳馆(销售部)五、实习主要内容一、工作内容1、安排嘉宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续

2、。(来访时需配合客服在前台做好登记，依照会员的特点及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)2、我在工作时期必定熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业专长，卡的价格，会所的经营和发展。4、保拥有健身及入会梦想者的联系，不断依照记录的嘉宾资料进行追踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热忱，认识该访客真切的需要健身的目的。5、认真统计会员资料，如期不中止的对已入会的会员进行电话回访，咨询训练感觉，运动收效，建讲和要求，经过周密热忱的服务，最后达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。6、扩大市场，做

3、好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参加健身。六、实习总结和领悟(一)实习工作的总结：回想起自己刚来企业的时辰，忧如就在昨天。由对会籍顾问工作的全无所闻发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神激励了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们向来坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立弘愿成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为可是纸上谈兵，毫没心义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑能够给顾客带来一天

4、美好的心情，一句轻声的问候除掉了与顾客之间的距离，真切的做到了抵达新领域，大家是一家人，给顾客一种亲如一家的感觉。在这里，顾客享碰到的不行是是健身的乐趣，同时他们享碰到了家的温暖，在身体获得有效锻炼的同时，心里也获得了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感觉满意的时候，自己心里也感觉了空前未有的满足和骄傲。为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户抵达健身俱乐部，就必然有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最要点的一步，只有这样才能真切认识客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有认识到了这一点，才能针对客户的实质情况，做到有

5、的放矢，并供应长久优秀的服务。工作之余，企业领导还给我们多次出门培训的机遇，大家一起放松。这富强的团队感染力时辰提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能够懒散。在今后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。健身行业是一个充满活力的行业，新领域是一个蓬勃发展的集体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，相信新领域。衷心的希望企业蓬勃发展，日异月新，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同希望新领域美好的明日!(二)毕业实习的领悟、收获：会籍顾问工作很辛苦，要出门做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时

6、候还会碰到各种冷遇。我不断给自己激励，我不希望自己放弃。诚然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也相同能做好。所有从基础作起。就把这些辛苦看作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热忱给解答，毕竟我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能经过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个优秀的健身习惯，同时也经过的每一个人经过健身过程中的一些收获随和处传给身边的每一个人，经过这样的一个几何递增，我间接的也影响了好多人。销售毕业实习报告实习单位：西门子威迪欧电机(上海)有限企业实习地点：上海实习时间：201

7、4-2-252014-4-25一、实习目的、要求：1，认识企业的运作方式和平常业务。2，把书籍中的知识放到实践中去，培养大学生的着手实践能力。3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。4，牢固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实质工作的初步经验和基本技术。实习要求：1、做好实习前准备工作，认识实习目的和任务，以提高实习收效。2、遵守实习纪律，遵从实习安排，完成实习任务。3、与指导教师如期保持联系，报告实习进展情况，接受指导教师的指导。4、实习结束，提交实习单位判断和实习报告。二、实习主要内容：1，认识实习单位的所有制性质、经营目标和经营理念。

8、2，认识实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，认识实习单位的发展战略和经营战略。4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。6，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并供应口译服务。三、实习报告岁月赶忙，片刻间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)有限企业点点滴滴的实习生活，我有好多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就奋发做一名优秀的销售代表。此次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步认识了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。第一，此次在西门子威迪欧电机(上

9、海)有限企业的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长久在校园中学习生活并立刻步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在企业中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在出门拜会顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理忧如帮不上什么忙。但是，我信心在此次社会实习中锻炼自我，学到一些实质的东西。我试一试着和企业负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译

10、，打印资料，诚然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了好多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的讲话中，我认识到了作为一名销售人员是多么的不简单。实质上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面对着巨大的压力。但是当他们成功地拜会了客户或完成了销售目标后，那种发自心里的欢乐是不言而喻的。实习后期，我主动提出去企业产品展区向顾客介绍企业产品。开初，我对企业的产品不是特其余认识，因为企业的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员第一要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在夜晚下班后借

11、来企业一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和认识了企业产品的特点。第一次向客户介绍企业产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，诚然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了欢乐。诚然此次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在此次实习中必然了自己的价值。以前，总感觉自己若是走出了校园，什么都做不了。但是经过此次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不认识电机产品，但是我学的很快;我不认识怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真切的东西学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在此次实习中我的见解等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了好多，也使自己成熟了好多。