独家全程策划销售代理合同书

1、独家全程策划销售代理合同客户：（以下简称“甲方”）地址：商业执照：物业代理：（以下简称“乙方”）地址：商业执照：经甲乙双方友好协商，现委托乙方为其物业的独家专职销售代理。双方协议如下：项目名称：项目地点：项目面积：亩项目总建筑面积：平方米关于项目代理保证金1.1 为表达双方合作的诚意，乙方应向甲方支付本项目的销售代理保证金：人民币10000元（元人民币）。自本合同签订之日起七日，甲方应向乙方退还保证金金额：人民币万元（人民币元）；余款一万元人民币（￥元），甲方在双方代理合同期满时退还。给乙方。2.销售代理部分2.1本合同有效期： 2006年至200月，共月。委托期结束，双方可协商续约或终止合作

2、；甲方应在代理期限届满前一个月将续约条件或终止合作的决定书面通知乙方。2.2本合同签订后，乙方将成立由策划和销售精英组成的项目团队，为开发商提供整个项目的整体策划和销售服务；同时，将派出销售团队，从开发客户、接待客户、跟踪客户到安排相关订阅手续、售后跟踪服务等整个销售过程中提供优质高效的服务（见销售工作合同附件）。2.3委托期内，对于所有可供出售的区域（住宅/商铺/车位），在项目的每个单元成功出售后，甲方应向乙方支付交易单元合同总价的3 %。作为销售代理佣金；由于甲方自行联系本次交易的团购业务，经双方确认后，甲方应向乙方支付交易单位合同总价的1 %作为代销佣金。2.4 委托期内，如购房者已支付

3、定金并签署【购房认购表】后，对协议感到后悔或已支付临时定金的，该定金将由甲方没收并立即由双方共同分担。2.5 委托期内，如购房者已缴纳定金并签署【购房认购表】或已缴纳临时定金，即使本合同生效日期已过，交易仍属“成功销售”。甲方必须根据实际销售收入和第2.3、2.4条向乙方支付销售代理佣金。2.6 委托期内，如买方在签订【正式买卖合同】并支付首期款或促销款后对合同感到后悔，该交易仍为“成功销售”，甲方仍需计算实际销售收入和 2.3 , 2 . .4第4条向乙方支付销售代理佣金。2.7 中介佣金计算方法：在代理期内，甲方应就项目未售出部分的每笔成功完成的住宅、商业或停车位租赁交易，按合同约定的月租

4、金金额向乙方支付代理佣金。同时，乙方保留向承租人收取首月租金作为佣金的权利。2.8 代理佣金支付方式：2.8.1甲方按上述条款支付的销售佣金、租赁佣金及违约金按月结清；乙方应于每月25日与甲方财务结算人员核对，于当月3日前支付上月应付乙方的佣金；2.8.2甲方未在合同规定的期限内支付的，除支付应支付的代理佣金作为滞纳金外，甲方还应支付乙方每逾期一天应付佣金的3。三、甲方的责任3.1 本合同签订后，甲方应尽快向乙方提供本项目的详细资料，包括但不限于甲方营业执照复印件、投资许可证复印件、开发公司资质审查、营业执照复印件工商等（复印件）、国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工

5、程建设许可证、商品房销售（预售）许可证等房屋销售文件3.2 甲方承诺对本项目的产权、相关文件和合同的合法性、因产权造成的缺陷（包括但不限于抵押担保等）以及合同产生的一切后果承担全部责任。甲方对乙方出售房屋过程中发生的房屋产权和所有权纠纷，甲方负全部责任；3.3 甲方向乙方提供的资料包括：外形图、平面图、地理位置图、房间设备、施工标准、电气设备、层高、面积、规格、价格、其他费用概算等；3.4 收到乙方提出的意见或建议时，必须尽快回复，不得拖延；3.5 甲方对项目进行任何形式的宣传（包括所有宣传册、DM单、平面广告和户外广告等）时，乙方必须在相应位置显示乙方为项目的全流程营销代理。 ，并接受并维护

6、它。乙方自己的形象规定按照其原商标设计使用；3.6 负责确定与本项目相关的所有推广计划并支付推广费用，包括销售部的设计和施工、样板间的设计和施工、日常运营费用（不包括工资、交通和其他福利） （乙方销售人员）、项目广告设计、广告宣传、建筑模型制作、展示单元设计施工、交易会、新闻发布会等。3.7 甲方必须每月盖章确认单位（出租/出售）清单和乙方提交的佣金明细；3.8 甲方应设立专人托收，派专人当场收取销售价款、押金及相关托收费用。4、乙方的责任4.1 乙方应在项目前期为甲方提供市场分析、项目定位、建筑设计顾问、销售方案、销售计划、销售管理等方面完善、高效的专业服务；4.2 乙方承担销售现场销售管理

7、人员和房产顾问的一切费用（包括员工工资、销售佣金、交通、生活费、工伤、福利等）；4.3 成立由策划和销售精英组成的项目团队，为开发商提供贯穿整个项目的整体策划和销售服务（包括开发客户、接待客户、跟踪客户、安排相关订阅手续、售后跟踪服务等）。 );4.4 提供规划设计专业意见；4.5 利用乙方现有的客户资料库存宣传本项目；4.6 派出经验丰富的管理人员全面协调相关工作；4.7 主持和出席相关定期会议；4.8 负责协调、协助、安排宣传工作；4.9 协助开发商监控广告设计制作进度；4.10 对销售场所的布置提供专业意见；4.11 提交每日和每周销售报告，定期提交市场状况报告；4.12 乙方负责协助甲

8、方与购买人签订正式的商品房销售合同；4.13 正式销售前，乙方必须向甲方提交详细的销售计划，经双方签字同意后方可进行销售。4.14 在销售过程中，乙方不得向客户作出虚假承诺或宣传。如有发生，甲方保留向乙方追究法律责任的权利。5. 合同终止5.1 合同按双方约定的代理期限自动终止；5.2 如乙方员工的言行严重损害开发商的名誉和利益（明确界定另行商议），甲方有权解除代理合同，只需支付应得的佣金。在合同正式终止前在本合同中支付，无需支付任何补偿；5.3 甲方有下列情形时，乙方有权解除代理合同，甲方应在乙方提出解除合同之日起七日内支付合同约定的一切佣金及其他费用：5.3.1工期延误三个月以上（不可抗力

9、除外）；5.3.2协助促销的措施未能落实，如销售部与样板间无理拖延工期、无理拖延或取消承诺的广告投入等；5.3.3乙方提交的促销或销售计划无理拖延，决定不及时；5.3.4员工的行为和言辞严重损害代理人的名誉和利益（明确的定义另行讨论）。5.4 一方不履行职责的，双方可协商解决，经双方同意可解除合同。届时，乙方仍可收取代理佣金，包括在此期间出售/出租的单位，按本合同第2.8条执行。6. 其他6.1 乙方同意在签订本合同后立即准备和策划销售工作，甲方也同意在签订本协议后立即履行第三条中甲方的责任条款，以便乙方尽快开始销售。 ;6.2 乙方派出参加本项目相关工作的所有人员均享有乙方的管理权，其管理工

10、作属于乙方事务，甲方不得干涉。甲方如发现乙方人员有损害甲方或项目形象和利益的行为，可直接向乙方指定的负责人投诉，乙方必须作出合理解释并予以补救措施。6.3 在委托代理期间及代理期限届满后18个月内，甲方不得聘用乙方所有参与本项目工作的在职或离职人员。否则，乙方有权要求甲方按工程未售出部分总销售额的0.8%向乙方赔偿。6.4 双方同意，本合同自双方签字盖章后生效。协议执行过程中如发现有不妥之处，经双方协商，可以补充或修改；6.5 任何一方违反本合同的，守约方可根据本协议及中华人民共和国法律向违约方在中国境内要求赔偿；6.6 本合同受中华人民共和国合同法及相关房地产法律法规管辖；6.7 本合同一式

11、四份，双方各执一份，具有同等法律效力。客户： 客户：代表： 代表：日期：YYYY 日期：YYYY项目营销策划及销售代理工作结构（合同附件）一、本项目营销策划及代销业务流程接案接案A1项目用地与周边环境分析A1项目用地与周边环境分析A2区域市场现状与其趋势判断A2区域市场现状与其趋势判断A3土地SWOT（深层次）分析A3土地SWOT（深层次）分析A4项目市场定位A项目可行性研究与定位思考A4项目市场定位A项目可行性研究与定位思考A5项目投入产出分析A5项目投入产出分析A6投资风险分析与其规避方式提示A6投资风险分析与其规避方式提示A7开发节奏建议A7开发节奏建议B1总体规划建议B1总体规划建议B

12、2建筑风格建议B2建筑风格建议B项目规划设计策划B项目规划设计策划B3主力户型选择B3主力户型选择B4室内空间布局装修概念提示B4室内空间布局装修概念提示B5环境规划与艺术风格提示B5环境规划与艺术风格提示B6小区未来生活方式的建议B6小区未来生活方式的建议C1区域市场动态分析C1区域市场动态分析C2项目命名和理念设计建议C2项目命名和理念设计建议C3项目主卖点荟萃与物业强弱势分析与对策C3项目主卖点荟萃与物业强弱势分析与对策C4目标客户群定位分析C项目营销推广策划C4目标客户群定位分析C项目营销推广策划C5价格定位与策略C5价格定位与策略C6入市时机规划C6入市时机规划C7广告策略C7广告策

13、略C8媒介策略C8媒介策略C9推广费用计划建议C9推广费用计划建议C10公关活动策划建议C10公关活动策划建议C11工地与销售中心布置、包装建议C11工地与销售中心布置、包装建议D1销售业务准备计划D1销售业务准备计划D2房屋销售相关文书准备D2房屋销售相关文书准备D3销售执行D3销售执行D项目销售执行D项目销售执行D4广告效果和销售状况分析D4广告效果和销售状况分析D5销售总结D5销售总结二、具体工作内容Project A 可行性研究与定位思考A1 项目用地周边环境分析1、项目用地性质调查。地理位置。 _2、项目用地周边环境调查。地块周围的建筑物。绿化景观。自然景观。历史文化景观。环境污染状

14、况、地块交通状况调查。地块周边的市政路网是基于其公共交通现状和长远规划。项目的水路、空中交通状况。地块周边市政道路直达交通网络进入项目地块现状周边市政设施。购物场所。文化教育。医疗保健。金融服务。邮政服务。娱乐、餐饮、运动。影响A2 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况房地产开发景气指数。国家宏观金融政策：全国房地产开发占比及项目选址2、项目所在房地产市场概况及政府相关政策法规。项目所在地住宅形式及比例。政府对各类住房开发流通的政策法规。政府在财政、城市规划等方面对商品房的政策规定。项目现场及项目现场周边的中短期政府市政规划3.项目所在房地产市场整体供需情况4.项目所在商品房市场的划分

15、及其差异 5.项目所在商品房均价走势及市值发现项目位于6、商品住宅客户构成及购买状况分析。各档次商品住宅客户分析。商品住宅客户购买行为分析A3 土地 SWOT（深层）分析1.项目用地的优势 2.项目用地的劣势3.项目用地的机会4.项目用地的威胁和困难A4项目市场定位1.同类竞争性房地产研究。类似竞争性房地产的基本信息。详细分析项目单元结构。项目规划设计和销售信息。综合评价2.项目定位市场定位： 。客户定位。产品与建筑风格定位A5项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟。项目总体经济技术指标。一期经济技术指标2、一期工程造价模拟。成本模拟表及其说明3、模拟项目收入部分模拟销售收入：假设平均销售

16、价格为模拟销售收入模拟表利润模拟及说明：A6 投资风险分析及规避技巧1. 项目风险评估。价值提升及其实现风险：2、资本运作风险。降低资金占用比例，加快资金周转，降低财务成本。把握好销售节奏和发展节奏，尽量用最少的资金启动项目，用最短的时间启动项目。实现资金回笼3、经济政策风险。国际和国家宏观经济形势的变化。国家和地方相关房地产政策出台及相关市政配套设施建设A7 开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素。政策法规因素。地块条件因素。.上市时间要求2.项目开发节奏和结果预测。项目开发步骤。项目投入产出评价。结论B项目规划设计策划B1 总体规划方案1、项目地块概况。项目所属区域的现状。项目的关键周

17、边条件。项目地形2、项目地块分析。开发商的初步规划和假设。影响项目总体规划的不变的经济技术因素。土地 SWOT 分析 在 总体 规划 中 的 使用 与 规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局。项目的总体规划及其描述。项目的功能划分及其描述4.道路系统布局。地块周边交通环境：地块周边基础路网工程所在区域的道路建设及未来发展。项目道路设置及其说明：项目主要出入口。场地布局5、绿化系统布置工程 绿化景观系统分析工程 主要公共场所环境艺术设计6、公共建设及配套体系。项目现场周边市政配套设施调查。公共建筑风格设计项目配套功能配置安排特别提示7、分阶段发展。分阶段发展思路。第一阶段发展思路

18、8. 团体发展的强度B2 建筑风格建议1、项目整体建筑风格及色彩规划。项目整体建筑风格的构思。建筑色彩规划2.单体建筑立面的设计技巧。商品住宅立面设计技巧：多层、小高层、高层建筑立面设计技巧局部设计技巧其他特殊设计技巧。商业地产建筑风格设计技巧B3 主体户型选择1.项目区同类楼盘类型对比2.项目业态分析及项目户型配置比例3.主要版面设计技巧。一般住宅套房的布局设计技巧。跳转、双工和跳转双工布局设计技巧。别墅布局设计技巧4.商业地产的设计技巧。商业建筑的平面设计技巧。购物中心的平面设计技巧。办公楼的平面设计技巧B4房间空间布局及装修理念提示1、房间空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示

19、B5 环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查分析2、项目整体环境规划及艺术风格构思。利用地块现有的自然环境。项目人文环境的营造3、项目各组环境概念设计。集团的绿化和园艺设计。集团共享空间设计。团体雕塑草图的设计技巧。4、项目公共建筑外部环境的概念设计。项目主入口环境概念设计。项目营销中心外部环境概念设计。项目俱乐部外部环境的概念设计。项目营销中心沿途可营造的环境概念设计。本项目的其他公共环境概念设计对B6社区未来生活方式的建议 创造和引导未来的生活方式。居民特征描述。社区文化规划设计C项目营销推广策划C1 区域市场动态分析1.项目所在房地产市场整体供需情况2.项目周边竞争性房地产调查。项目

20、概述。市场定位。 .其他特殊卖点和销售方式3. 结论C2项目命名和概念设计方案项目命名设计项目概念设计C3 项目主要卖点及物业强弱点分析及对策1. 项目主要卖点聚集2. 项目强弱点分析及对策C4 目标客户群定位分析1.项目所在地总人口及地块分布情况2.项目所在地经济发展状况及项目所在地就业情况3.项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构。家庭收入。住房要求，生活习惯4.项目客户群定位。目标市场：目标市场区域边界定义市场研究数据汇总，研究目标市场特征描述。目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户信息C5 价格定位与策略1.项目单边成本2. 项目利润目标3. 可比项目市场价格4. 价格策略。定价方法。平均价格。付款方式和进度。5.价格分级策略。认购价格。入场价。价格上涨周期。涨价比例。价格技术调整。价格变化的市场反映与控制C6市场时机规划1、宏观经济运行分析 2、项目所在房地产相关法律法规和市场行情简析3、市场准入时机确定与安排C7 广告策略1. 整体广告策略及