生发丸推广方案

1、PLAN?脱发该拿什么拯救你秀发生发丸推广方案第1页目录1生发丸市场分析2市场对手分析3广告投放方案4客服接待安排第2页生发丸市场分析产品介绍市场概况人群分析/01第3页生发丸产品介绍九芝堂 生发丸 6g*12袋/盒（国药准字OTC药品）【生产企业】成都九芝堂金鼎药业有限企业【同意文号】国药准字Z51022573【性状】本品为棕褐色水蜜丸；气微香，味甜、微苦、麻【功效主治】填精补血，补肝滋肾，乌须黑发。用于肝肾不足所致须发早白，头发稀疏、干枯，斑秃脱发【使用方法用量】用淡盐开水送服，水蜜丸一次6克，大蜜丸一次1丸，一日3次【禁忌】尚不明确【不良反应】尚不明确【使用期】36个月第4页雄性激素性脱

2、发，男女均可发生，但以男性患者更为常见。大学生初探社会，亚历山大成年男子，担负上有老下有下。遗传性脱发脱发也是有遗传性，普通男性呈显性遗传，女性呈隐性遗传潜伏期为8-13周，但也可至产后7个月才开始。胎次越多，脱发越严重。脂溢性脱发产后脱发压力大脱发脱发产品4大人群已成为脱发市场“主力军”第5页脱发人群分布在哪里？中国脱发人群调查表明，我国有2亿脱发人群，男性约1.3亿，女性约0.7亿。假如将男同胞谢顶面积加在一起，差不多有4725平方公里，相当于1.5个杭州那么大。35%65%第6页80 、90后爱脱发已成为脱发市场“主力军”90后36.1%80后38.5%70后17.8%70前7.1%第7

3、页脱发人群地域分布第8页秃秃脱发大学生20%!千亿级别据baidu数据显示我国脱发市场已3800亿大学生脱发50%第9页生发丸市场分析产品介绍市场概况人群分析/02第10页搜索推广竞争情况-baidu第11页搜索推广竞争情况-360第12页搜索推广竞争情况-神马第13页搜索推广竞争情况-搜狗第14页信息流推广竞争情况-头条第15页信息流推广竞争情况-baidu第16页对手落地页情况第17页对手落地页情况渠道竞争程度落地页形式售卖方式医院占比备注baidu搜索专题介绍弹窗咨询80%以上360搜索专题介绍弹窗咨询80%以上UC搜索专题&讲故事弹窗咨询&吸粉50%搜狗搜索专题&讲故事弹窗咨询&吸粉7

4、0%头条信息流/专题介绍或者视频介绍加粉&表单搜集50%生发酊居多baidu信息流/专题介绍直接购置&加粉/刷不到广告第18页竞争对手情况 市场3大防脱品类脱发产品最大对手-防脱洗发水(霸王)植发医院药品最大防脱产品-稳居第一最大网络广告投放普通医院开方子洗发水系列第19页广告投放方案广告类型投放渠道投放预算落地页面/03第20页广告类型12流量精准，但规模有限，且竞争较大。搜索广告流量规模大，能够覆盖更多人群。信息流广告第21页月活跃用户3500万，女性占比98%以上，是超活跃女性小区。美柚月活跃用户量2.5亿，关键优势是机器分析学习、个性化精准推荐。今日头条腾讯旗下广告平台，能够将广告展示

5、给用户量超出10亿腾讯产品。广点通月活跃用户量约万，是当前国内用户量最多母婴小区平台。宝宝树月活跃用户量超5亿，优势是能够共享搜索数据，技术也愈加成熟。baidu信息流阿里巴巴旗下搜索引擎，当前来说竞争相对较小，点击成本较低，能够投放测试。UC搜索广告类型第22页规则审核-药品类物料审核关键点2物料审核关键点1物料审核关键点3开户审核资质1、药品GMP证书；2、药品广审表及对应样件；3、商标授权等；4、销售授权。5、持有中华老字号证实6、曾被评为市级以上“著名商标”OTC药品广告语不能出现数据，如出现数据需提供实例汇报。OTC药品广告不能出现患者案例，不能出现使用前使用后效果对比进行宣导。不能

6、对患者出现承诺性语言，误导消费者。第23页兴趣定位对汽车板块，体育板块，男性尤其关注用户进行重点投放，这类用户普通是男性为主，脱发潜在人群会大一些。另外关注健康用户也能够重点投放。APP行为对安装了护发养生、植发医院或者男性相关APP用户进行重点投放，比如安装了三九健康、发多多、生发网等APP用户（当前今日头条能够进行设置）。意图词主要是搜索过或者浏览过脱发相关关键词用户，相对来说比较精准（当前baidu信息流能够设置，头条有兴趣词定位，但baidu意图词会更精准一些）男性优先投放早期能够只选择男性用户进行测试，后期能够依据实际效果情况看是否需要投放女性用户。人群定位第24页020406010

7、305今日头条今日头条：日预算4000，用户量相对较多平台，人群定位方式多样。广点通广点通：日预算，用户量相对较多平台，人群定位方式多样，但对药品限制。360信息流360信息流：日预算1000，有360自带产品流量，推广人群定位方式精准。baidu信息流baidu信息流：日预算4000，用户量相对较多，人群定位方式多样。神马推广神马搜索：日预算1000，当前燕窝竞争相对较小搜索平台，流量精准。美柚美柚：日预算1000，只需做产后脱发这一人群。投放预算-初步（1W-1.5W）第25页落地页类型采取微信加粉形式，优点是能够经过客服后期慢慢教育转化，转化率较高，流失率相对较低。缺点是转化周期可能较长

8、，对客服水平要求较高。加粉类落地页采取表单搜集用户联络方式，优点是能够获取到用户手机号码，沟通愈加高效，缺点是屡次打电话可能会引发用户反感，对客服应变能力要求高。表单搜集类用户能够直接在线下单购置，优点是转化路径短，能够减轻客服负担。缺点是对页面文案要求较高，用户流失率也可能比较高，转化率较低。在线购置类按照当前情况来看，加粉页面是惯用落地页类型，能够多个页面同时进行测试.第26页落地页参考表单搜集加粉页面专题页面第27页客服接待安排话术制订客服培训数据统计/04第28页自古套路得人(xiao)心(shou)客服话术话术是十分主要一环，决定着最终转化情况，这方面工作主要是和商品经理沟通，由商品经理和客服部门制订接待话术（能够参考对手话术）。客服话术k f客服第29页客服培训脱发知识接待话术日常统计客服培训需要让商品经理整理脱发相关知识，对客服进行对应培训。接待话术制订后，需要对客服培训，确保话术执行到达要求。主要是让客服知道他们需要统计数据，比如咨询量、订单量、转化率等。第30页O