佛山市禅城区海景蓝湾工作计划

1、【海景蓝湾】2021工作方案二零零八年一月1前言 大地回春，万象更新，崭新的2021年即将展现在我们面前。我司怀着高昂的斗志以及欣喜立志与贵司全体同仁开创海景蓝湾工程全新的宏图伟业！ 一年之计在于春，为了在08年工程能创造更好的业绩我司尽专业知识与努力制定海景蓝湾工程2021年的工作方案，为工程各项工作提供参考，不详之处，敬请探讨。希望能与开展商继续紧密无间的合作，共创更辉煌的08年！ 同心同德，其利断金！2目录PART 1：禅城区楼市概况、预测PART 2： 2021年工程推售工作建议PART 3： 2021年工程推广工作建议PART 4： 2021年工程营销硬件建设建议3PART 1：禅城

2、区楼市概况、预测4PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划 从销售面积及销售均价的曲线走势来看，明显看到：随着房价的升高及政策的调控力度增大，商品住宅销售面积有逐渐下降的态势。11月、12月降到最低点，市场压力逐渐加大。禅城区2007年商品住宅交易情况5PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划 禅城区商品住宅市场批准预售面积每月波动很大，而销售面积根本保持平稳，但11月12月两个月以来，因政策面影响市场销售已经降到最低点。而市场供给却大幅上扬。禅城商品住宅由于价格的飙升，市场承接乏力，市场成交已大幅萎缩，供大于“需现象突出。6PART 1：禅城区

3、楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划 再看看面积的变化：我们注意到住宅销售价格的变化曲线同户均面积的走势曲线是一致的，放映出目前禅城的商品住宅市场是大户型、高价房占主流，产品高端化带动房价升高的情况。禅城商品住宅市场表现出：“大户型、高房价的特点。7PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划成交均价一路走高，成交套数大幅下降。 禅城区房地产交易所网上登记成交数据12月最后统计显示， 2007年12月禅城商品住宅销售均价到达12729元/平方米，同比上涨180.8，成交套数132套，比上月少29套。成交套数进一步下降。两个价格顶峰分别是雅居乐花园、天湖郦都以及金地九

4、珑璧等高端产品得推出所致。8 【海景蓝湾】2008工作计划项目名称住宅用房商业用房办公其它套数均价套数均价套数均价套数均价1帝景卡士506482.77730032.68207041.99643895.792帝景蓝湾二期2353860.261914441.510无1744778.163东方水岸2438505.920无0无1115394.344佛山力迅上筑2357349.593728417.090无2167401.735佛山环球国际广场0无0无1118884.1312810016.266佛山雅居乐花园33415651.510无0无0无7海景蓝湾807653.710无0无0无8恒福新城3425994

5、.20无0无0无9鸿业新天地388181.530无0无0无10汇银奥林匹克花园5407061.295922828.820无0无11嘉俊小筑355192.5719136.190无79433.312金地九珑璧花园1918160.950无0无0无13丽日玫瑰名城2747229.50无0无0无14世博嘉园0无0无0无2695109.7515天湖郦都三期4315734.030无0无0无16万科城11710131.430无0无2731152.4合计25858897.3812922424.021318419.7212425286.582007年禅城区楼盘成绩单9PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾

6、】2008工作计划地块 时间 土地面积 容积率 总建面成交价 楼面地价 获得者 佛禅（拍）2007-00507-10-12约15万 2.5 约26万 15亿元 5610元/ 会鹏房产佛禅（挂）2007-01307-11-7约6.6万 住宅2.0 商业6.0 约26万2.1亿元 879元/九鼎房产佛禅（挂）2007-01507-11-30约64万 2.9 约150万75亿元 5004元/ 香港瑞安佛禅（挂）2007-01607-12-7约8.6万 6.0约28万0.67亿元 240元/佛山深国投2007年禅城局部成交土地情况：10PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划地

7、块 时间 土地面积 容积率 总建面成交价 楼面地价 获得者 06H07-2-1约26万 居住1.6，综合3.5约45万 9.5亿元 1874元/ 嘉森国际招商地产佛（挂）2007-00107-9-19约64万 3.5 约210万 47亿元 2844元/富力地产2007年东平新城局部成交土地情况：11PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划地块 时间 土地面积 容积率 总建面成交价 楼面地价 获得者 佛南（拍）2007-01107-5-31约15万 A区2.5 B区0.7约35万 14亿元 3555元/ 深圳鸿荣源佛南（拍）2007-01207-5-31约6.4万 2.5

8、约16万9.5亿元 5907元/广东创鸿佛南（拍）2007-02707-10-30约3.4万 2.5 约8.6万2.6亿元 3078元/ 保利华南佛南（挂）2007-07107-11-7约3.8万 3约11万0.55亿元 475元/南海区公建物业2007年桂城局部成交土地情况：12PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划 从以上竞争工程的市场调查，及禅城区的交易情况上分析，我司总结出以下结论：07年随着全国性房地产资产的上升，佛山房价增长迅速。价量同长的房地产市场显示出佛山强劲的经济实力；在相对宽松的房贷政策下，佛山市民对房价的上涨适应性很强。每次的房价上涨都被迅速消化

9、。显示出佛山市民对后市的极度乐观；10月下旬随着“第二套住房贷款紧缩的政策推出后，佛山市民购房的主要溶资途径被收紧，投资意欲下降，市场成交立即大量萎缩。但中小户型成交量的持续，显示出中低端市场有较大的刚性需求。07年市场销售情况小结：13PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划禅城区已开盘工程2021年预计供货情况：项目名称供应量(套数)预计最早入市时间主力户型预测均价元/平方米丽日玫瑰名城431套2008年3月三四房110-170￥9,000天湖郦都408套2008年3月三四房140-250洋房￥15,000别墅￥23,000恒福新城780套2008年3月三四房120

10、-150￥8,100怡翠玫瑰822套2008年5月三四房110-160￥8,500东方水岸600套2008年5月三四房120-170￥8,500雅居乐784套2008年3月三四房120-160￥9,500九龙壁1300套2008年3月三四房120-170￥9,000合计5125套14PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划禅城区2021年新增工程预计供货情况：项目名称供应量(套数)预计最早入市时间主力户型预测均价元/平方米中海-文华熙岸洋房1500套联排别墅180套08年1月三四房120-180洋房￥8,600，别墅￥25,000九鼎-国际城洋房530套08年8月二三房

11、85-11 公寓 40-60洋房￥8,700九鼎-滨海御庭洋房800套别墅150套08年下半年三房115-150,别墅200-350洋房￥8,500别墅￥23,000凯德置地城脉 洋房150套公寓20008年下半年三四房120-160 公寓 40-60洋房￥8,800公寓￥8,500凯德置地瀚城 洋房200套别墅150套08年下半年三四房120-180别墅200-300洋房￥8,600，别墅￥25,000华园国际 洋房300套08年下半年三四房100-160洋房￥9,000合计公寓200套;洋房3480套; 别墅480套15PART 1：禅城区楼市概况、预测 【海景蓝湾】2008工作计划202

12、1年禅城区货量分析小结： 禅城地区合计新推货量约8805套，加上现售剩余货量约2000套，明年将有近10000套单位在市面销售；随着湖景和东平河两板块新工程的陆续入市,08年禅城地区内将成两雄争霸局面；区内中小型工程及中小型产品增加,市场进一步细分；禅城地区进入豪宅竞争年代，对楼盘的附加值要求不断加强； 16PART 2： 2008年项目推售工作建议17PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划1.1 Strength优势雄踞东平新城核心地段，坐享东平河珍稀景观资源带，毗邻“中央公园、“河滨公园 数十亿市政规划成就未来佛山新城市中心生活圈，升值前景无可限量 ；内享6

13、万平方米意式园林50超高绿化率、18超低建筑密度、回归经典的板式建筑户户南北对流，每个指标都直逼别墅级标准，打造滨河生活豪宅地标。世纪莲体育中心，规划中的白金五星级酒店，省一级名校华英中学、新三中、佛山实验小学等全程优质教育体系环绕，豪门生活配套享你所想。一、工程SWOT分析18PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划1.2 Weakness劣势工程产品定价偏高，影响购置意欲；销售硬件支持缺乏，影响客户印象；工程区位缺乏炒作，影响市场注意；19PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划1.3 Opportunity机遇推出产品的规格有别

14、于同区域中其他工程的产品，大小户型一应俱全，独具创意的夹层户型更是备受市场追捧，符合市场需求人士的口味。 城市规划建设加快，东平新城优势明显，交通路网完善，工程辐射力日趋显现，吸引南海区、顺德区的客户前来置业，为外拓客源提供可能。20PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划1.4 Threaten威胁雅居乐、金地、凯德置地、招商等外来房地产巨头进军市场使竞争日益加剧，湖景板块、千灯湖板块的日渐成熟对工程造成直接的竞争。随着凯德置地工程、九鼎-滨海御庭、招商06H地块等工程陆续开工，加上在售的东方水岸，东平板块的内部竞争将掀起新的篇章。市场公寓型产品的供给加大，会对

15、高端市场的投资客户起到分流作用。21PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划工程SWOT小结： 本工程承接前期精心塑造的东平河畔豪宅地标的气势，抓住市政府全力打造佛山新城市中心“东平新城的机遇，尽量防止与外地大品牌为主的各个竞争对手的直接竞争，尽一切努力协调工程公司各个部门将宣传包装、销售硬件、工程进度和施工质量等工作做好，从而在2021年打造出高标准的、全新的“国际滨河豪宅社区，创造销售佳绩！22PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划二、2007年成交客户分析：2007年成交情况一览表 2007年工程只推出80套夹层单位，由于定价

16、合理、户型备受客户追捧，在推出短短一个月时间内全部售罄。但由于成交客户中有局部是开展商的关系客户，成交价钱较低，因此整体成交均价比制定的实收均价稍低。23PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划 2007年工程成交客户获知途径还是主要集中在围墙广告为主，佛山电视台、报纸广告为次要途径。主要因为工程初期广告投入量相对较少，客户多数是靠围墙广告吸引到场的。24PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划 2007年工程成交客户主要分布在城南、旧城区、桂城、澜石四个区域，其中桂城是今年的亮点，可以吸引到一定比例的购置人群，同时也反映千灯湖板块并

17、非桂城人置业的首选；2021年将继续通过对周边镇区的宣传，争取拓宽渠道，扩大客源。 25PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划 工程2007年成交客户年龄集中在3140岁之间，显示出该局部年龄段的客户有一定经济根底支持，购置力比较强。因此工程的宣传推广应该紧密结合这一局部人的消费习性，寻找新的宣传渠道，务必使有效信息传到达位。26PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划 工程2007年成交客户主要也私企老板及工作者为主，其次为公务员。其中教师的比例相对较少，因此下年应积极开拓新三中的客源，与学校建立良好关系，务必拉开工程隔壁新三中的

18、客源。27PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划2007年推售成功之处:市场定位准确，以合理的价钱拉动客户的购置热情，到达较佳的销售效果；在新货推出前，工程组全体人员能积极挖掘新货的优点，使销售人员对买卖双方的特点都能有一个较清晰的认知；能找到产品和客户需要之间的最正确契合点促成成交 ；合理利用产品稀缺性、现场气氛弥补工程销售硬件支持缺乏的劣势，引爆成交；28PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划需要加强的地方：需要控制好建设节奏，落实在建工程的工程进度，以便统筹好相应的推货时间，为推售前的宣传推广及销售硬件建设预留充足的准备时间

19、。需要加大力度，主动出击周边镇区外拓客源，保证工程有足够的客源；继续深入开掘已有的旧业主资源，采取多渠道、多手段维护业主关系，为工程树立良好市场口碑奠定深厚的根底；与各部门加强沟通合作，加强工程销售硬件建设、软件物业效劳建设，务必给业主形成良好的印象，形成社区文化归属认同感。29PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划工程2021年推售工作策略：“节奏推售，滚动开发 30PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划在推售上更加需要加强节奏的控制，保证工程的整体销售价格受市 场波动影响较小；在建设上应采取与工程建设步调一致的推售节奏，这样有

20、利于工程的整体推进，为工程的盈利和抵抗市场风险创造良好的局面；在营销上，应有节奏连续性的推售有利于工程的产品售价维持在一定的高位水平，保证工程的利润实现的同时，利用时间差调整营销的硬件建设，创造良好的持续热销的势头。二、工程2021年推售工作策略：2021年推售须考虑的问题31PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划工程2021年推售工作策略：“节奏推售，滚动开发 32PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划8座: 20套，9座: 20套，18座:84套，19座:84套，合计: 208套，住宅约2.62亿元以9000元/，平均每套14

21、0计算。10座: 20套，12座: 84套，合计:104套，住宅约1.05亿元10座以8500元/，125/套计算， 12座以7200元/，140/套计算11座: 20套，13座: 84套，合计: 104套，住宅约1.12亿元4-11座车位：160个车位约2880万元11座以8500元/，125/套计算， 13座以7800元/，140/套计算，车位18万元/个计算14-17座: 224套，合计:224套，住宅约3。42亿元以9000元/，平均每套170计算。20-22座: 162套，合计: 162套，住宅约2.05亿元18-19座车位：168个车位约2916万元住宅8500元/，每套150，车

22、位18万元/个计算。2021年1-3月2021年4-5月2021年6-7月2021年8-10月2021年11-12月海景蓝湾2021年推货节奏建议全年合计推出住宅货量802套，可销售金额约10.26亿。全年合计推出车位货量322个，可销售金额约5796万元。331-3月推出13月推出4、5月推出810月推出1417座4、5月推出11、12月推出6、7月推出6、7月推出34PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划阶段推售时间计划推售货量预计销售金额预计回收金额11-3月8座: 20套，9座: 20套，18座:84套，19座:84套合计：208套住宅：约2.62亿元住

23、宅：约1.57亿元24-5月10座: 20套，12座: 84套，合计:104套住宅：约1.05亿元住宅：约0.63亿元36-7月11座: 20套，13座: 84套，合计：104套4-11座车位：160个住宅：约1.12亿元车位：约2880万元住宅：约0.67亿元车位：约2880万元海景蓝湾2021年资金回收方案表 35PART 2：2021年工程推售工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划阶段推售时间计划推售货量预计销售金额预计回收金额48-10月14-17座: 224套，合计:224套，住宅：约3.42亿元住宅：约2.05亿元511-12月 20-22座: 162套， 合计：162套 18-1

24、9座车位：168个住宅：约2.05亿元车位：约2916万元住宅：约1.23亿元车位：约2916万元合计住宅：约802套车位：约328个住宅：10.26亿元车位：5796万元住宅：6.15亿元车位：5796万元注：预计回收金额以当期推出货量销售60%计算，如有出入以实际推出货量为准。海景蓝湾2021年资金回收方案表 36PART 3： 2008年项目推广工作建议37PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划项目费用合计1临时销售中心现场包装 44,000 752,1812项目模型(大) 120,000 3项目模型(小)+分户模型 约80,000 4售楼部开售包装 13

25、3,181 5挂版模型 45,000 6影视广告330,0002007年营销推广费用表(额外)由于2007年工程刚刚入市,因此需要投入一笔额外的营销费用于宣传制作及硬件建设,但该笔营销费用经一次性投入后有较长的使用时间。38PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划媒体电视费用电台费用报纸费用户外广告宣传物料公共活动短信金额￥532,690￥366,556￥382,280￥751,644￥253,760￥516,790￥52,000合计￥2，855，7202007年营销推广费用表2007年总计营销推广费用为3,607,901；。2007年共推出80套单位,总销售额为

26、8400万,与销售额的比例为4.3%39PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划2007年宣传媒体投放比例40PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划 2007年，本工程正式进入市场，立足东平河板块提出滨河生活的全新人居概念，为佛山市民“揭幕国际滨河生活新纪元，该段时间的营销策略：“快速推进，集中优势；主动出击，逐个突破 第一阶段2007年1月2007年8月41PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划海景蓝湾刊登工程首篇佛日全版硬广42PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划

27、海景蓝湾工程首期宣传单张43PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划 首批产品“海景叠墅推出市场，以独具创意的叠加空间叫板佛山市场，备受佛山市民追捧，9月开售后1个月内全部售罄。该段时间的营销策略：第二阶段2007年8月2007年10月“避实就虚，突出重围；放大卖点，错位竞争！ 44PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划海景叠墅系列全新A3单张优先体验6万平方米意大利园林 45PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划首份夹报，为佛山揭示最正确置业投资方向46PART 3：2021年工程推广工作建议 【海

28、景蓝湾】2008工作计划“海景叠墅A4宣传单张，“让洋房生活别墅化47PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划“海景叠墅魁奇路及季华新景园户外广告 48PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划“海景叠墅预告篇半版硬广49PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划“海景叠墅开盘稿全版硬广 50PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划 承接“海景叠墅完美售罄的佳绩，中心组团“海景盛世豪门隆重登场，前期宣传预热一触即发。第三阶段2007年11月2007年12月51PART 3：202

29、1年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划全新A4豪门单张，“一条江，一个时代，一个极致人居52PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划“海景盛世豪门魁奇路及佛陈桥脚户外广告53PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划“海景盛世豪门报广系列稿预告篇1预告篇254PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划 2007年营销推广成功经验：针对工程和禅城区楼市的特性整合、优化工程的各方可利用资源，迅速建立营销推广体系，把握准确的入市时机 ；广告诉求的重心集中在揭幕国际滨河生活新纪元上，形成心理共鸣，满足客户

30、对滨河生活的向往；利用有限的广告投放量以独特唯一的诉求拉动客户关注。55PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划营销推广须改进方向：工程用于推广的费用比例偏少，影响推广传播的效果。广告推广表现形式较为单一，信息量和刺激力度有限。建议推广多样化，增强“点对点传播，线下传播等。销售硬件支持缺乏，至使没有明显的推广点吸引客户到场。缺乏公关活动吸引客户关注，不能有效打响工程知名度。56PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划工程2021年推广工作的策略核心：“产品本位，价值引导57PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008

31、工作计划工程的定位“揭幕国际滨河生活新纪元是工程的推广由始至终的精神主线。核心的关键词是“滨河，这是从工程的片区最大利益点“东平河畔演化提升出来最具有影响力的宣传点；针对工程产品的特性，在推广上形成系列要把最好产品拔高形象，同时保证其他产品的特点突出，让工程产品的特点鲜明，满足市场不同消费者的消费习惯 ；同时工程的“盛世豪门的组团定位也应该始终贯穿2021年的主题推广，以豪宅形象的定位为工程产品售价节节攀升以及吸引高消费力的买家提供良好的形象说服力 。工程2021年推广策略释义：58PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划2021年推广费用建议 2021年房地产市

32、场竞争异常剧烈，要与外来大品牌开展商一决高低,建议08年112月营销费用有一定的增量，营销推广费用预算为销售金额的1.65%。按总销售额10.5亿计算，营销费用约为1732万元。59PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划2021年推广费用比例建议60PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划电视由于有太多的新工程做电视广告。造成客户记忆混乱,工程形象难以突出。建议以标版宣传楼盘活动及销售信息为主。以禅城翡翠台、南海翡翠台、乐从电视为主。电台正点报时及销售信息传播，与07年相仿。报纸同电视的情况相同，其宣传效力在不断减弱。建议减少投入，

33、以缮稿诠释产品为主。硬广主要用于传播活动及销售信息。户外广告建议加大对户外广告的投入力度，尤其着力在禅城区主要交通要道和人流旺地租用大篇幅的广告牌。2021年推广投放媒体建议61PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划公关活动08年利用各个推货时间节点，在工程现场或人流旺地举办两大系列活动。强势打造工程品牌效应。其他渠道1对张槎、南庄、环市、澜石等工业区的外拓宣传；2加大短信的发送频率及发送量3自制媒体，进行夹报传播；62PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划海景蓝湾2021年推广主题建议主题：海景盛世豪门-盛大开售。产品诉求：东平

34、河畔，28层江岸阔景大宅主题：海景盛世豪门-滨河时代。产品诉求：东平河畔，28层滨河全景大宅主题：海景盛世豪门-滨河风光。产品诉求：东平河畔，28层滨河风光大宅主题：海景盛世豪门-滨河领袖。产品诉求：东平河畔，28层领袖滨河景观豪宅主题：海景盛世豪门-滨河星座。产品诉求：东平河畔，28层星级园景大宅2021年1-3月2021年4-5月2021年6-7月2021年8-10月2021年11-12月8座: 20套，9座: 20套，18座:84套，19座:84套，合计: 208套，10座: 20套，12座: 84套，合计:104套，11座: 20套，13座: 84套，合计: 104套，4-11座车位：

35、160个14-17座: 224套，合计:224套，20-22座: 162套，合计: 162套，18、19座车位：168个63PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划1-3月主要工作部署(盛世豪门强销阶段):工作重点: 利用节后的市场冷淡期，着手现场局部园林及新 样板房的建设工作，为下阶段的强势宣传作铺垫。推广主题: 海景盛世豪门，盛大出售广告表现：适当的节日气氛渲染，加强盛世豪门组团的形象建立，定位东平河畔标杆豪宅 。销售目标: 争取8、9、18、19座快速销售64PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划工作重点: 利用前期盛世豪门强

36、销的势头，顺势加推10、12座单位。夹层样板房全新开放，同时把握雨季做好现场园林实景建设。推广主题: 海景盛世豪门，滨河时代广告表现：承接上一阶段的 形象包装，提出“滨河时代的生活概念，拉高组团品位及层次 。销售目标: 利用新推的10、12座单位刺激8、18座尾货销售。4、5月工作部署滨河概念强化阶段:65PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划工作重点: 展现工程局部实景园林，突出工程的规划、环境优势。从形象开始到硬件和生活体验的阶段 。推广主题: 海景盛世豪门，滨河风光销售目标: 11、13座的销售。6、7月工作部署销售热点转换阶段:广告表现：承前启后，从滨河生活概念引申出滨河风光享受。配合悠闲、舒适的现手法。66PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划工作重点: 推出工程的最好产品组合，户型、景观、位置等都是区域内一流 ，利用黄金档期强化宣传。推广主题: 海景盛世豪门，滨河领袖销售目标: 1417座的火爆销售。810月工作部署抢占黄金周市场阶段:广告表现：以“领袖概念抢占市场的形象最高点，引起消费者的共鸣 。67PART 3：2021年工程推广工作建议 【海景蓝湾】2008工作计划工作重点: 推出的是工程的最好产品组合，户型、景观、位置等都是区域内一流 。推广主题: 海景盛世豪门，滨