法泰推广介绍(11.21)

1、FD00376 推广产品：法泰断路器11、你有多少推广的基础2、开始了解法泰4、我们现在还缺什么内容3、法泰的市场定位5、几句题外话21、我们推广工作的最终目标是什么？2、工控和配电，从系统解决方案到元器件， 你了解多少？3、如何才能让你的推广工作更轻松3.1、你是否知道你的推广方向和推广客户群体在哪里？你的基础有多少？3.2、你是否了解你要推广的产品：市场定位、销售政策、品牌历史等3.3、你是否已经开始整合你的各种资源，要知道：现今社会，关系是第一生产力！3.4、3开始了解法泰企业概况产品信息及应用特点部分工程案例4成立于1999年，是专业生产低压电器元件及高低压电器成套设备的股份制企业。2

2、010年乔迁新工业园2008年成为江苏省高新技术企业2006年更名为法泰电器（江苏）股份有限公司1999年成立苏州法泰电器有限公司，生产小型断路器（FTM8）开始了解法泰企业概况5 工业园坐落在苏州市相城区，占地55000m2 ，建筑面积逾6万m2，投入建设资金超过1.5亿元人民币。法泰工业园成为苏州市级参观、考察民营企业的首选之地。2010年2月2日正式迁入。法泰工业园开始了解法泰企业概况62号楼：试验中心元件生产工厂开始了解法泰企业概况73号楼：零部件事业部 模具分公司 注塑分公司 钣金分公司 冲压分公司 点焊分公司4号楼：成套事业部开始了解法泰企业概况8低压电器分类及用途电 器 名 称主

3、 要 品 种用 途配电电器刀开关大电流刀开关主要用于电路隔离，也能接通和分断额定电流熔断器式刀开关板用刀开关负荷开关转换开关组合开关用于两种以上电源或负载的转换和通断电路换向开关断路器框架式（万能式）断路器(ACB)用于线路过载、短路或欠压保护，也可用作不频繁接通和分断电路塑料外壳式断路器(MCCB)限流式断路器(MCB)漏电保护断路器熔断器有填料熔断器用于线路或电气设备的短路和过载保护无填料熔断器自复熔断器控制电器接触器交/直流接触器主要用于远距离频繁启动或控制电动机，以及接通和分断正常工作的电路控制继电器热继、中继、时间等各种继电器主要用于控制系统中，控制其它电器或作主电路的保护启动器磁力

4、启动器主要用于电动机的启动和正反向控制减压启动器9ACB产品：基于DW45和DW450技术的2种框架断路器FTW1智能型万能式断路器工业级产品系列主配电柜中使用，对性能要求高，满足2000-6300壳架等级FTW2智能型万能式断路器工业级产品系列体积更小，更经济实用，满足1600-2000壳架等级开始了解法泰产品信息101、采用国内统一设计DW45技术，经改良后性能更加稳定可靠2、同档次竞品性价比高（针对目标竞争对手）3、螺钉垫片加齿，有利于坚固和良好的接地性能。3、主要零配件由我集团公司自行生产，保证核心元件可控。4、具有隔离功能、联锁功能，可省略隔离开关5、可通信遥控操作，具有“四遥”功能

5、6、外形零件喷塑外观光洁美观，可派生带液晶显示功能 7、零飞弧、可适用于30 55 的环境温度、可在海拔4000米以内使用FTW1特点111、超小型化，节约资源，同壳架较FTW1小1/3体积2、 Ics=100%Icu，确保用电的安全性3、采用国内统一设计DW450技术，经改良后性能更加稳定可靠4、主要零配件由我集团公司自行生产，保证核心元件可控。 4、可通信遥控操作，可自带欠电压保护（省却外接欠电压脱扣器）5、高分断能力，零飞弧，多种联锁功能6、外形美观时尚、可适用于30 55 的环境温度、可在海拔4000米以内使用FTW2产品卖点:12FTW1、FTW2尺寸对比厚度353mmFTW1-20

6、00318mm402mm厚度345mmFTW2-1600210mm351mm最大特点：1、超小型化，与FTW1同壳架相比小了1/3，元件装柜体内可减少框体数量及占地面积，1600A以下额定电流可用FTW2取代FTW1，性价比高13FTM2系列智能型塑料外壳式断路器核心产品，工业级产品系列 功能齐全、品质卓越，技术领先、智能可调，面向工控行业、智能楼宇等对产品稳定性、智能化、通信化等要求高的工程FTM1塑料外壳式断路器 经济实用型产品，热磁式标准配置面向建筑市场和部分中小型工业项目MCCB产品：智能型和普通热磁式塑壳断路器开始了解法泰产品信息14同一壳架的热磁式断路器、带剩余电流断路器、智能式断

7、路器，其外形尺寸和安装尺寸完全一样智能型剩余电流保护断路器可在不改变外形尺寸的条件下实现智能式的过载、短路和剩余电流同在一台断路器上 具有电流、时间直接可调功能，符合智能电网发展方向上盖采用翻盖设计，方便附件直接安装尺寸优化，体积小型化双层防护结构选材符合环保要求简洁时尚的外观设计具有C型、N型和H型分断能力可适用于30 55 的环境温度可在海拔4000米以内使用FTM2技术特性15 铁芯DW350硅钢片（武钢） 触点为人民电器分厂 双金产地在佛山 均为国产业界最好选料定位按高端品牌要求塑壳品质保证塑壳断路器线圈耐高温漆包线QA-1/180 壳体、防护罩巴斯夫阻燃增强尼龙 上盖板采用美国杜邦尼

8、龙PA66材料，底座采用美国IDI公司BMC材料，均通过UL黄卡认证精选材料16FTB1带选择性保护小型断路器工业级高端产品系列 带选择性保护，面向对终端配电系统可靠性和稳定性要求高的项目工程独家产品，别无分号FTB2高分断小型断路器核心产品，工业级高分断产品，提供6.5kA和12kA两种分断能力可供选择面向工控行业、国家级重点工程等对产品可靠性稳定性要求高的项目中FTM8小型断路器 工业级民用产品面向建筑领域、房产项目等讲求性价比的工程MCB产品：带选择性小微断、高分断小微断、普通小微断开始了解法泰产品信息17具有全选择性保护，解决终端配电系统上下级开关越级跳闸问题FTB1可以与任何企业的M

9、CB进行上下极级联配合。FTB1的体积为国外同类产品的2/3, 可以安装在表箱、终端箱等终端配电箱中。功能齐备：包括长延时保护、短路短延时保护、剩余电流保护、电子式产品短路短延时可调及故障清除的时间可返回等功能。5. 附件齐全：可提供欠过压一体式脱扣器、分励脱扣器、辅助报警、母排安装底座、电操机构等附件。法泰公司和上科所成为家用及类似场所带选择性的过电流保护断路器国家标准的主要起草单位。最典型案例：中标北京天安门60周年庆典金水桥工程改造项目。新产品是法泰公司和上科所共同研发，有技术权威性，已经符合第四代小型断路器的要求，引领第四代小型断路器的发展。FTB1是国内唯一能提供终端系统全选择性保护

10、解决方案的产品。FTB1技术特性18采用金钟默勒的L7产品技术进行二次开发，分断能力高，6.5kA、10kA以及12kA可供选择可将短路电流限制到6070%精选的关键材料保证产品性能指标和产品可靠性操作机构达毫秒级（12毫秒）独特的导弧片、隔弧片和灭弧室的设计和应用，可使电弧在1ms内由触点移上引弧角，在4ms内达到和完成熄弧的全部过程。漏电和空开全部可以做到倒桩进线。极小的操作力顿感操作舒适流线型外壳设计具有手柄外的分合指示FTB2技术特性19壳体荷兰DSM选料定位按国际品牌要求小型断路器触点美国领先大都克 IMPHY Bi-metal 双金属片德国德镍弹簧钢丝韩国KOS 精选材料品质保证F

11、TB220天安门改建工程60周年庆，天安门电气改造 法泰是唯一一个国产元器件品牌部分工程案例21上海世博园地上海世博园地公共设施区域法泰元器件波兰馆法泰成套电力设备部分工程案例221000千伏特高压交流输变电工程环境实验室部分工程案例23宝钢集团钢铁行业沙钢集团 莱钢集团杭钢集团济钢集团永钢集团宝钢德盛特种钢部分工程案例24通信行业新海宜部分工程案例25石油化工行业大庆油田中国石油化工集团上海华谊丙烯酸化工公司中国蓝星集团山西山纳橡胶化工江苏东瑞化工山西三佳集团化工新材料公司苏州银马精细化工部分工程案例26苏通大桥润扬大桥辅桥工程江苏大学苏州大学上海师范大学上海商学院浙江大学苏州市立医院苏州第

12、三监狱苏州绕城高速苏州会议中心苏州中茵皇冠酒店苏州万达广场绿地集团市政房产工程部分工程案例27法泰的市场定位目前的市场情况我们的市场定位房地产行业中我们的竞争对手情况工控行业中我们的竞争对手情况28法泰的市场定位先了解市场按档次划分高端市场：ABB、施耐德、西门子、MOELLER、海格等中端市场：常熟、上联人民、良信等低端市场：正泰、德力西、天正、巨邦等按客户划分一次市场：设计院一次半市场：成套厂、项目甲方、OEM、SI等二次市场：零售商、批发商、机电市场、门面店铺29法泰的市场定位房地产行业中我们的定位按档次划分高端市场：ABB、施耐德、西门子、MOELLER、海格等中端市场：常熟、上联人民

13、、良信等 低端市场：正泰、德力西、天正、巨邦等按客户划分一次市场：设计院一次半市场：成套厂、项目甲方、OEM、SI等二次市场：零售商、批发商、机电市场、门面店铺法泰法泰法泰30法泰的市场定位房地产行业中我们的竞争对手情况常熟10年国内销售10亿左右，公认国产第一品牌，主要市场为局方主业及房地产市场、公建项目等市场太透明、基本无特价、利润空间十分有限，主要通过一级市场及品牌价值带动销售，销售产品以放在框架、塑壳产品为主，微断为良信代工，价格较高上联人民10年国内销售8亿左右，公认国产第二品牌，主要市场为局方主业及房地产市场、公建项目等假货太多，特别是品牌造假，国内一共有4家人民良信原先主要以为其它品牌