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文档简介

1、商品出样与库存管理今天，苏宁正处于高速发展的阶段，必然要求对管理越来越精细化。商品出样管理是门 店常抓不懈的重要工作之一，门店样机的数量、陈列方式、外观感觉、性能演示效果对销售 起着不可忽视的作用，所以各门店必须保证较高的商品出样率、良好的外观及演示效果，并 加速样机的周转。商品出样原则：有货即出样，无样有价牌，主推、新品必出样所有商品出样必须按照样机政策执行；所有库存商品依据店面性质（旗舰店、中心店、社区店）进行出样，并配有功能卡， 杜绝有样无货或有货无样现象，保证库存商品出样率达到95以上。对于包销定制商品、新品、主推商品、配件等高利润商品必须重复出样，提高此类 商品曝光率，以促进销售。考

2、虑到地区差异性，对于二、三级市场高价值的经销商品（如平板电视、双开门冰 箱、音响等）原则上不允许出样（厂家提供免费样机除外），如有特殊情况需报总 部采购管理中心审批后方可出样。淘汰机型样机及时更换,样品出样天数不超过1个月，同时注意数码产品样机保护。为了减少资金占用，优化库存结构，维护正常库存周转，必然要求管理人员高度重视商品库存的管理，库存情况的良性与否直接影响到正常的备货销售。库存管理原则：勤进快销，以销定进，快速周转主要从以下几方面衡量库存结构是否合理：库存周转天数定义：库存商品包括所有进货商品（扣减负卖数）备注：A、所有进货商品中铺底样机除外；B、所有委托代销商品不作库存商品考核计算公

3、式：库存周转天数= 30 天/（当月销售额当月平均库存计算公式：库存周转天数= 30 天/（当月销售额当月平均库存滞销机库存:定义：库龄60 天以上的库存机为滞销机（含我司承担（全额、打折）样机）。 处理要求:定期处理，原则上以退为主，换货及打折处理为辅，争取厂家资源进行 补贴。 坏机率定义：月末库存商品（包括所有进货商品）数量中残损机数量。计算公式：坏机率二坏机数量与销售数量比率二月末坏机数量当月销售总数量计算公式：坏机率二坏机数量与销售数量比率二月末坏机数量当月销售总数量坏机处理要求：定期处理，原则上以退、换为主，厂家削价处理为辅。 畅销机型库存：1、针对各品类各品牌在各地区的市场影响力，制定相应的要货计划，进行合理的备货， 要保证该品牌在该品类的销售占比与该品牌在该品类的库存占比相一致。2、针对在价格上具有冲击力的特价机，在保证公司利润的前提下，保证准确合理的特 价机商品库存。3、具有明显性价比优势的包销、定制机型既是销售利润的保证，也是在冲击市场时 与供货商建立良好合作关系的基础，所以保证包销机型的库存备货。A 严重超账龄库存率定义：库存商品包括所有进货商品金额中超出一定期限的库存。备注：A、所有进货商品中铺底样机除外

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