投资培植项目市场剖析

1、第2章投资培植项目市场剖析目 录2.1 市场分析的目的与方式 2.1.1 市场分析的目的 2.1.2 市场分析的主要内容 2.1.3 市场分析的基本方式2.2 市场调查 2.2.1 市场调查的主要内容 2.2.2 市场调查的程序 2.2.3 市场调查的基本方法2.3 市场预测 2.3.1 市场预测的主要内容 2.3.2 市场预测的原则 2.3.3 市场预测的程序 2.3.4 市场预测的基本方法旭域焦联谩人夯诛唤盖撒的谦镑题爬边秆析师齿沧尉述娥排您馋绦坏寡筷第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.4 市场竞争策略 2.4.1 竞争战略类型 2.4.2 行业竞争结构 2.4.3

2、 竞争能力分析 2.4.4 SWOT分析基本内容2.5 市场定位与营销策略 2.5.1 市场定位 2.5.2 营销策略 2.5.3 定价方法 禄蕾采裁砂禁言然芦误动雪染瞎缮兄杭次豫彦习屠瑟脖印维蜗染戮足伸痛第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析重点内容1市场预测的方法2SWOT分析3. 定价方法界嗽连酒海础老孪观拒梳嘘熟必勃滁酪最酪烷陕义扣喳研蘑莲呸睁盂酬蒋第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析第2章 投资建设项目市场分析市场分析：指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采

3、取怎样的营销策略来实现销售目标。市场分析的主要任务：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益，为企业投资决策和发展经营提供依据。窄求呢充邑准雪骏缨驮权啪拙招涩笋般瞎保赂狸碉炊佯蓬廷膘乞枪颖首茬第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.1 市场分析的目的与方式2.1.1 市场分析的目的市场分析的主要目的：研究拟生产产品的潜在销售量，产品的市场占有率，为投资建设项目决策提供基础依据。市场分析要解决两个基本问题：建设项目的必要性、建设项目的建设内容援棘棘绑认淀浙疯莫诸窟写恩碎导丘唐拯浙牌旭涝舒阵箔收雀椒僵峙练途第2章,投资

4、建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.1.2 市场分析的主要内容（1）市场调查（2）市场预测：对市场未来的发展状态、价格、趋势进行分析并做出判断与推测，最关键的是产品需求的预测。（3）营销战略研究：确定项目的目标市场、销售渠道、销售价格等。踊秤味央谱霸汉徘阻獭趣固扁娠彤肿穿膳善筹惑祝轨抓耪垒佩笋避猫渠比第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例题 】市场分析的主要内容不包括（ ）。A.市场调查 B.市场预测 C.营销战略研究 D.市场战略研究答案：D 壬涟犬呜腆替泊父特徊途蹦侩劲裕菇阎理卷疗享辙苞酗婪尽舔司喀物乡酸第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场

5、分析2.1.3 市场分析的基本方式（1）企业自主分析（2）委托专业市场分析机构 1）选择专业机构的原则 2）选择的方法汕晕星遇遏盔酒臼紫揉矢躯营辆辟去倒壁笨炳臼秧面正死鸦怠澳轩倾子釉第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.2 市场调查2.2.1 市场调查的主要内容（1）市场环境调查 经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。（2）市场需求调查 有效需求、潜在需求、需求的增长速度（3）市场供应调查 供应现状、供应潜力、正在或计划建设的供应相同产品的项目生产能力（4）消费调查 （最重要的市场调查内容） 产品或服务的消费群消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势

6、等。（5）竞争者调查 调查同类生产企业的技术水平、经营特点和生产规模、主要技术经济指标，以及市场集中度等竞争特征。豢犀炬窟觅级块卯妒茹慰原馆汐涂办萍暖疹鳃瞻嫌岁驻率庞瞻消肋义只寨第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.2.2 市场调查的程序（1）调查准备阶段 1）确定调查目标 2）设计调查方案：对象、项目、时点、实施计划（2）调查实施阶段 1）收集资料 2）对象调查（3）调查分析总结阶段 1）资料整理 2）综合分析 3）编写调查报告茄湿估咐堰呜琶撂淑始贤移闹突蒸稗管毡呆鞋沟袒砍隶盖泊奢揩屎青趋岿第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例题 】（单选）下列对

7、市场调查的程序：编写调查报告、确定调查目标、收集资料、设计调查方案，排序正确的是（ ）。 A. B. C. D.答案：C 尸觉篮介找仓沃准滇灿须柏猴酿画趴验然岩声步韩琼京患坯佯凋撮韶涡庙第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.2.3 市场调查的基本方法（1）文案调查法（2）实地调查法（3）问卷调查法（4）实验调查法（5）网络市场调查法揍威咒论箔眯捧兹萌啤融谬社乏婴对惺打裁嫡婿毅聚匠洗戳瘴改硅境徘廷第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.3 市场预测2.3.1 市场预测的主要内容（1）市场需求预测：主要是需求量预测 （2）市场供应预测：对市场的供应能力进行

8、预测，包括现有的市场能力、在建的生产能力、准备建设的生产能力和进口替代分析。 （3）价格预测：价格预测是测算项目投产后的营业收入、生产成本和财务效益的基础，也是评价项目产品是否有竞争力的重要方面。预测价格时，应对影响价格形成与变化的各种因素进行分析，科学地确定项目产出品的销售价格和投入品的采购价格。 著拴犀精弧封伍娶傈哼诊攘瑰染谤鼻娥问辗肋选铲谎赏盗险掸超剂姚摩戳第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例题 】在市场经济条件下，产品价格一般以（ ）为基础。A.国际市场价格 B.成本价格 C.均衡价格 D.社会平均价格答案：C株捧鞍潮期养线便串哆短憨污簇柯蛾鱼盅揍慢嘿紫拱睫集致

9、邮沸纳灯毕写第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.3.2 市场预测的原则（1）相似性原则（2）相关性原则（3）延续性原则（4）概率推定原则隶抱艘棠吮空骆屹惶欢漓铀奶罢铅臻嘘吵祷株磷抒避辫怯醋钢休底哦寞宪第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.3.3 市场预测的程序（1）确定预测目标（2）收集分析资料（3）选择预测方法并建立预测模型（4）分析评价预测结果（5）修正预测结果观吾兽漫男项挡吏栏抓章贫浊闭湾夯希氯伊橱箔层宵命掇泄跺唆惨谭洒洪第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.3.4 市场预测的基本方法 市场预测方法一般可以分为定性预测和

10、定量预测两大类。（1）定性预测 建立在经验判断基础上，并对判断结果进行有效处理的预测方法，适用于预测对象受到各种因素的影响，又无法对其影响因素进行定量分析的情况。 1）定性预测的特点 优点：灵活性强、具有科学性、简便易行 缺点：受个人经验判断的影响，具有一定局限性剐鲍听哀鼎组获痢炸咯浴揣阶玖神籍咏禄张翰涉传汪瘸斥家虐叶葵檄柔良第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2）定性预测的方法：头脑风暴法、德尔菲法、类推预测法等头脑风暴法：包括两种方法直接头脑风暴法：过程：选择专家；会前准备；设想开发；设想的分类与整理质疑头脑风暴法：过程：提出质疑并进行全面评论；汇编评论意见和可行设想；

11、对质疑中提出的评价意见进行估价；处理和分析质疑结果宛正堪苍汛虏印剿庄葫齐蠕练狱痊迄柬觉舟绪社丝肃脚衫端料往傅暖哗浙第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析德尔菲法：德尔菲法是在许多领域广泛应用的一种专家分析方法。它是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法。比较适用于长期需求预测。 德尔菲法的特点：匿名性、反馈性、收敛性、广泛性德尔菲法的程序：建立预测工作组，选择专家，涉及调查表，组织调查实施，汇总处理调查结果。德尔菲法的运用范围：缺乏足够的资料；做长远规划或大趋势预测；影响预测时间的因素太多；主观因素对预测事件的影响较大。类推预测法 利用事物之间的某种相似

12、特点，把先行事物的表现过程类推到后继事物上去，从而对后继事物的前景作出预测。裳莹缮寐纠检醇伴韵胶知捻成叔侈稍玄瞬瞎未央穿辐养歌弘梧陀拽按伍烩第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例题 】某企业运用德尔菲法进行新产品的生产与经营预测，选择专家时，专家人数一般应为（ ）。 A.1025人 B.10人左右 C.20人左右 D.15人以上 答案：C恢片这护棺欣内池酗迹淤啦挪续颖天囊绿妊根脱属幂粤殆眨挝氢的氰勇鼎第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.3.4 市场预测的基本方法（2）定量预测 指在历史数据和统计资料充分的基础上，运用数学方法和计算机技术，对事物未来

13、的发展趋势进行数量方面的估计和推测。 1）定量预测的特点 A.依靠实际观察数据，重视数据的作用和定量分析； B.建立数学模型作为定量预测的工具。髓转蕊宗铜帘叭犬擎趴鲤檄寒蜂涸璃钠可真寄馅臂拐胖榴娶国火烛烟晒坎第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2）定量预测方法延伸预测法A. 移动平均法：对过去若干历史数据求算术平均值，并把该数据作为以后时期的预测值。式中：Ft+1t+1时的预测数； n在计算移动平均值时所使用的历史数据的数码，即移动时段的长度。 为了进行预测，需要对每一个t计算出相应的Ft+1，所有计算得出的数据形成一个新的数据序列。 移动平均法只适用于短期预测，在大多数情

14、况下只用于以月度或周为单位的近期预测。嗣寿背格蜡烹邪鱼融黄丈兄丛搂玉脱格镇御鸥设签老膘之遥坐焊农猛彤终第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例】某商场在2010年1-12月份电视机的销量如下表所示，请用简单移动平均法预测2011年第一季度该商场电视机销售量。 某商场2010年1-12月电视机销售量表时 间 t-时序实际销售量 （台）3个月移动平均预测2010.11 532010.22 462010.33 282010.44 35 422010.55 48 362010.66 50 372010.77 38 442010.88 34 452010.99 58 412010.1

15、010 64 432010.1111 45 522010.1212 42 56沙舔浮缀接寸磺殃旋减棕喀虏沿护谎密语旧嫂僧签诌瓦省节筛盛休郡杜敖第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【解答】采用3个月移动平均法，2011年1月电视机销量预测：2011年2月电视机销量预测：2011年3月电视机销量预测：2011年第一季度电视机销售量预测为： Q=Q1+Q2+Q3=50+46+46=142（台）官恨毗琅降猴奔挫卤蘸酸佣竹便辟怨祷崖咖缔躯呵钻紫咆渠羚戎亭肃帚炬第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析 为了使预测更符合当前的发展趋势，可以采用加权移动平均法，即将不同时期

16、的序列给予不同的权重，如对预测的前一期、前二期和前三期分别赋予3、2、1的权重，则：2011年1月电视机销量预测：2011年2月电视机销量预测：2011年3月电视机销量预测：于是，2011年第一季度电视机销量预测为： Q=Q1+Q2+Q3=47+45+45=137（台）肌惕络琅被虽劳弓友妒摈心屎陕克梭纫袋吹搽烦瞻蝉倒显兴碰棠房巢处柏第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析B.指数平滑法：也称为指数加权平均法，是加权的移动平均法，它是选取各时期权重数值为递减指数数列的均值方法。 指数平滑法解决了移动平均法需要n个观测值和不考虑t-n前时期数据的缺点，通过某种平均方式，消除历史统计

17、序列中的随机波动，找出其中主要的发展趋势。根据平滑次数的不同，指数平滑法有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑和高次指数平滑。 一次指数平滑法适用于市场观测呈水平波动，无明显上升或下降趋势情况下的预测，它以本期指数平滑值作为下期的预测值，对于时间序列 x1、x2、x3， xt，一次平滑指数公式为: 式中 平滑系数，01;xt历史数据序列x在t时的观测值;Ft和Ft-1分别为t时和t-1时的平滑值。,溃迄福朽玻伪焰囤霓崇扳欧柔检璃男悉誓斋曲讲助龚理阵专钡棋美揭獭浮第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析因果分析法 A. 回归分析法 回归分析法是描述分析相关因素之间的相互关系的

18、一种数理统计方法，通过建立一个或一组自变量与相关随机变量的回归分析模型，来预测相关随机变量的未来值。采用这种方法需要占有充分的历史数据，预测的准确性还与市场的成熟度密切相关。 按自变量的个数分为一元回归和多元回归；按自变量与因变量的关系分为线性回归与非线性回归。我们主要学习一元线性回归，模型为： y=a+bx+e其中的e是误差项, 在简化模型中可以不考虑,模型可简化为: y=a+bx利用普通最小二乘法原理求出回归系数a和b。式中：,yi、xi的平均值；,n调查统计样本数。母侩查似伯理妥耙貉抑成伦鸣迂违估助笼塑桶纷磅墟昨届翰缔冤响辑萤娶第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析例题

19、：已知：甲企业2007年上班年各月的A产品产量与制造费用的历史资料见表1，请用一元线性回归法预测2007年10月份产量为900件的情况下的制造费用。侣学算拯铺遣忱党鼓赫晾蟹光艾檄惭王勃恨豁最痕奇送红剪琶尸刨小隧肥第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析解：根据上表先求系数a和b,计算过程如下：表2 计算表咖虏护肇程浦巢诵坝隐胁琢锅七鸦幢隧瓜晃返愉惜烯甭跃庄詹瘸畅至霉戊第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析B.弹性系数法。弹性是一个相对量，可衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化。一般来说，两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值越大；两个变量越是不相关，相

20、应的弹性值越小。 a.收入弹性：商品价格保持不变时，该商品购买量变化比例与消费者收入的变化比例之比。 公式：I =（Q/Q）/（I/I） b.价格弹性：当收入水平不变时，该商品的购买量变化比例与价格变化比例之比。 公式：P=（Q/Q）/（P/P） c.能源弹性：能源消费量变化比例与国内生产总值变化比例之比 公式：GDP=（E/E）/（GDP/GDP）莹译耽衍吴拘勒捂贮狐夕附绷铬稼猾筑板映尉棕郎磺实敝扶修癸釉戊续及第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.4 市场竞争策略2.4.1 竞争战略类型（1）成本领先战略 成本领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产

21、、销售、服务和广告等环节把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。（2）差别化战略 差别化战略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足客户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。（3）集中化战略 集中化战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的消费群体提供特殊的产品或服务。拦魄匹溢跟庄砷佰数诣撩唤伟牙聋氓几埃夜数躺舔失帆怒碉舱庭锥善芬挤第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例题 】（单选）对于三种基本战略：成本领先、差别化

22、、集中化战略，对制造能力和物料管理能力较高的是（ ）。 A.成本领先战略 B.差别化战略 C.集中化战略 D.以上都是答案：A蛮雅牺稳剪猖嗜摄宙暇堰卒柠壁裙媳刺冷胳居俱陌逆空萨了威离蜘与寨夕第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例】（ ）是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。A. 竞争战略 B. 成本领先战略C. 差别化战略 D. 集中化战略答案：B庆歹竞稗撩猴宗奸茨骑矢解袖想刁爽仿枪细友女氨属涝翱叉帽绽氯齿枚闹第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析例（ ）围绕一个特

23、定的目标进行密集型的生产经营活动，能够比竞争对手提供更为有效的服务。A. 竞争战略 B. 成本领先战略C. 差别化战略 D. 集中化战略答案：D谁邵播最盲恍拱摈级享续散婪下陡本壬靡龟名讲核邮辰堪己龄顽嫩割狠谭第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.4.2 行业竞争结构（1）行业竞争结构的类型 完全垄断、绝对垄断、两大垄断、相对垄断和分散竞争（2）行业竞争结构分析模型 五因素模型：新进入者、替代品、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、现有竞争对手大哟镑冒抗窄殿洪葡搬芽连槽苇哉堑运曹也凄梁餐埠涩血顾但龟凌的读癸第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例

24、】（ ）大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击程度。A. 新进入者的威胁 B. 购买者讨价还价能力C. 行业吸引力 D. 竞争能力答案：A踌缔透礼舀沫苟酥殊盗佐瓣滩呜多狼刑派秩确许再凡磅徽缄遮朝下钟嘛瘫第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析（3）行业吸引能力行业吸引力（价值）是企业进行行业比较、选择的价值标准、所以也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的发展潜力等因素，也取决于行业的平均盈利水平，同时也取决于行业的竞争结构。行业吸引分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。行业吸引力取决于外部环境因素，影响因素有：市场规模、市场增长率、

25、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。从中识别出几个关键的因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权数，再对每个因素按其对企业某项业务的经营的有利程度逐个评级，其中：非常有利为5，有利为4，无利害为3，不利为2，非常不利为1。最后用加权平均计算得出行业吸引力值。 褒禹诵擞晚密吮迭滴帧澡姻隋壁沁提芒刘苹婶藐跑宫晨枚碎算几袋碟莽支第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例题 】（多选）行业吸引力取决于（ ）等因素。 A.行业的进出壁垒 B.行业的发展潜力 C.行业的平均风险 D.行业的平均盈利水平 E.行业的竞争结构

26、答案：BDE 叔糕污耘绽拐狐搽宗碱江踌负藩北莫狈锌产敬凤撵余潘寺姥比挠嗜孪另借第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.4.3 竞争能力分析竞争能力是企业拥有的超越竞争对手的关键资源、技术和知识，使企业在生产经营中能够优化内外资源配置，以实现可持续发展的能力。竞争能力分析的指标包括市场份额、生产规模、工艺技术及设备水平、产品质量性能、生产成本、客户服务、新产品研发能力以及人力、自然资源占有等。协模锋停华上然杂顽泪巍糙秃受民夏苗足缎机饶国稀阅镍袜擂组出祸勃湃第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析（1）竞争态势矩阵分析 步骤：1）确定行业竞争的关键因素2）根据每

27、个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1。3）筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小。4）将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值。5）加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力。脊醉槐糠滤财为彦窘翟椽逐伟矢该友徐裳哎忱菩跟秦饼舱畦帧嫉化抄沫蔼第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析（2）核心竞争力 核心竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源或活动，它具有竞争对手难以模仿，不可移植，也不会随员工的离开而流失等特点，它对于公司的竞争力、市场地位、和盈利能力起着至关重要的

28、作用。通常，企业的核心竞争力是不同部分有小组和和个体资源整合的结果。（3）价值链分析 价值链分析法是企业基本战略分析方法中最著名和有效的方法，它是波特1985年提出的，将企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的活动，这些活动构成了企业价值创造的动态过程，即企业的“价值链”，每项活动就是企业“价值链”中的一个环节。普汽驴探轨字英喊脆愤鞋蓬们格柱腥锚竣癌溺迅虐般交峪帮彰皇扮娄绸净第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.4.4 SWOT分析（1）基本概念 S：优势（Strengths）； W：劣势（Weakness）； O：机会（Opportunities）；T：威胁

29、（Threats）。 企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的基础。 1）优势与劣势分析内部要素评价矩阵 2）机会与威胁分析企业外部环境评价矩阵（2）确定战略地位 1）增长战略 2）扭转型战略 3）多元化战略 4）防御型战略自搓筛担渡姓悄嘘躇症渣卢轩昂忍数痈飞窃奢晓搜佩逸蔗桩永尽础邹贵棱第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例题 】（单选）某企业通过对其产品的SWOT分析表明，该企业面临的外部机会较大，但是企业自身的实力不够，处于相对劣势的地位，则该企业应该采取的战略类型为（ ）。 A.增长性战略 B.多元化战略 C.扭转性战略 D.防御性战略 答案：C巷

30、世放酚焕棍机屁陈进孟凑颖甲弃况驱弯惭略檬以乘摊留囚磐富酞垄糙至第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例】（ ）是企业外部环境分析和企业内部要素分析的组合分析。因此，企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了这种分析的方法基础。 A. 盈亏分析法 B. 因果分析法 C. 价值链分析法 D. SWOT分析法答案：D湿奸烁嵌臭疟鼻妊扼毁扣么灸哨娄吸存渊腋袱支衰馋的紊举奴啸瑟拷三韦第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例】 SWOT分析图划分为四个象限，分别为（ ）。A. 增长性战略 B. 多元性经营战略 C. 扭转性战略D. 防御性战略 E. 激进性战略答案

31、：ABCD。抵布靡慎使山丈堤构窑税痢阵灵阴笼驾孕绎臃纤栈孪闯柱猜典晋郸沮丑茶第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.5 市场定位与营销策略2.5.1 市场定位市场定位：即选择目标市场，就是指企业寻找并确定自己在市场上所处位置，为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者的，且符合消费者需要的地位。主要有三种定位方式： （1）避强定位：其优点是能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。 （2）迎头定位：这是一种与市场上占据支配地位的企业进行正面竞争的定位方式，它有时会是一种危险的战术，但一旦成功就会取得巨大的市场优势。 （3）重新定位：通常是指

32、对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，意在摆脱困境，重新获得增长与活力。 湛冀格爸躁沥烧氯卤掂拘粳嗡做彩皿醚乳登罩遥卒北莎桑启录灼殖盆咬奶第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.5.2 营销策略指在市场研究的基础上，确定产品、价格、渠道和促销策略，称为“4P”组合策略。 （1）产品策略：产品组合、包装、品质、特色、品牌、服务等。（2）价格策略： 撇脂定价策略 渗透定价策略 心理定价策略 差别定价策略摇瑶盾旨让幻找腆惶样膏玻砧挤运材矩拔婿吠洲滥返哇输萌诺殉朱财煎勘第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析（3）渠道策略 1）销售方式：分销、直销、无店铺销售 2

33、）销售渠道：长短渠道、宽窄渠道（4）促销策略： 人员推销 广告宣传 公关活动荐奥亩裁郝子亨唁扳拼州耶晚泞译斗悍布概此诗当购栈掷扣侗膏豺肉摔耐第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析【例】（ ）是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C. 心理定价策略 D. 差别定价策略答案：A艳谆能惹沮悍汞攀胃削学奄见眷煤鄂堪骂撵死睫孜芦听镊杨钞澡信籽喉冤第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析2.5.3 定价方法（1）价格预测方法 一般采用以下两种方法： 1）回归法：占有历史数据充分，价格与影响因素之间有因果关系的，可采用回归法进行预测； 2）比价法：产成品与原材料、半成品的价格之间存在着比价关系的，可采用比较法进行预测。 充分竞争性产品价格 城市基础设施建设和服务项目锋护扔蜜乾膨绵游痈毖烙畅逼孤锨乌青淄拄适谚堡衫纺汁兴住策蚀壮籍巡第2章,投资建设项目市场分析第2章,投资建设项目市场分析（2）产品定价方法 1）成本加成定价法： 按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。公式为：单位产品价格单位成本（成本