升级电商制胜策略-产品组合

1、电商白皮书系列三升级电商制胜策略产品组合线上专供产品成为目前品牌电商增长的重要驱动力您品牌的电商生意增长主要来自于哪里？% 的受访者表示您品牌的电商生意增长主要来自于哪里？76%68%32%32%电商总体增长品类渗透率提购买频率&线上专供产品更细分的消费人群品类管理角度的产品细分07. IP潮03.成分党探索7大增长趋势受市场欢迎的包装90后的新养生时代05.新奇特更细分的消费人群男 女 有 别 熊孩子的天下好孕时节铲屎官的幸福生活专攻女性消费者的产品层出不穷漱口水牙膏饮用水眼药水乳制品酸奶方便面湿纸巾定位于所有消费者漱口水牙膏饮用水眼药水乳制品酸奶方便面湿纸巾定位于所有消费者定位于女性消费者

2、 定位于女性消费者Source: Kantar Consulting Analysis男性消费者越来越多地在意“面子工程”，性别化的消费成见逐渐被打破年轻中国男性的消费习惯线上消费逐渐改变“约定俗成”的性别化消费成见年轻中国男性的消费习惯线上消费逐渐改变“约定俗成”的性别化消费成见精致Boy95后的男性消费者愈来愈多地使用化妆品男生化妆成为日常习惯 美妆品牌设男性化妆品线 18.8%为自己购买过BB霜 9% 18.8%为自己购买过BB霜 9%为自己购买过眉笔使用唇膏9%为自己购买过眼线儿童和婴儿细分市场成为各大品类的增长动力婴儿推车婴儿配方奶粉尿布奶瓶婴儿食品婴儿推车婴儿配方奶粉尿布奶瓶婴儿食

3、品婴儿服饰儿童和婴儿产品增长率放缓YTD 201806(+24%) 沐浴露乳液牙膏 牛奶儿童食品儿童和婴儿矿泉水GR: +135%儿童漱口水YOY GR: +152%儿童和婴儿营养品GR: +64%儿童防晒霜YOY GR: +9403%儿童产品分类专攻婴幼儿客群的其他品类商品矿泉水漱口水营养品护肤品其他品类专门针对孕妇的产品成为明显的市场趋势不同品类的孕妇产品趋势SCRIANEN 不断扩大在不同品类孕妇产品不同品类的孕妇产品趋势SCRIANEN 不断扩大在不同品类孕妇产品孕妇护理专家YOY GR:洗发水+37%天猫旗舰店品牌销售额扩展YOY GR: +509%扩展Aocilenda 热卖套装声

4、称通过使用燕窝和天然牛油果成分可以提供皮肤解决方案皮肤护理+140%化妆品+193%洗发水头发护理牙 膏 核心复合维生素DHA皮肤护理身体护理燕窝牛油果宠物产品宠物玩具宠物用品宠物清洁宠物服饰Orijen: 加拿大进口品牌，定位于高端宠物食品宠物经济持续升温的同时系统化不断加强，新品牌层出不穷宠物产品宠物玩具宠物用品宠物清洁宠物服饰Orijen: 加拿大进口品牌，定位于高端宠物食品“宠物经济”电商平台竞争激烈“宠物经济”电商平台竞争激烈本地互联网品牌，专门从事普通宠宠物主食宠物零食宠物营养品线上总销售额117亿元人民币宠物主食宠物零食宠物营养品线上总销售额117亿元人民币YOY GR+41%宠

5、物食品产品细分(品类管理角度)场景细分季节细分功能细分材质细分香味细分牙刷 高度细分的产品组合，不同类型的牙刷头形状和功能基础款 - 26 SKU小头-3SKU宽头-23SKU深度清洁高效清洁硬41 非常软, 软, 中, 硬硬形状扁平 软, 中6行行48非常软, 软, 中,6行行功能款 - 12 SKU产品信息日本进口牙刷38个SKU产品信息日本进口牙刷38个SKU销售额GR+233%价格* (CNY/包装)25其它品牌: 102个亮白软胶6个亮白软胶抗菌银离子平头银离子拱形去污刮刀状拱形“V” 字型“V54 非常软6行舌头清洁双排细毛三排银离子细毛软胶65 非常软, 软, 中7行行牙齿缝清洁

6、便携款日用款成分党对症下药更专业对症下药相信但不迷信理智拔草相信但不迷信降低踩雷风险专业社区:言安堂、美丽修行无添加剂和有机成分产品被购物者广泛认可无添加有机成分乳制品果无防腐剂、香精等无荧光剂、香精等婴幼儿奶粉牛奶乳品天然有营养无刺激温和无负担纸品湿巾衣物清洁宝宝洗护洗发护发无铅汞、防腐剂、酒精、香精、矿物油等天然亲肤敏感人群适用面部护肤彩妆彩妆女士护*中国有机产品认证目录内不包括化妆品、个护产品天然成分因被认为具有多种益处，而受到线上购物者的青睐椰子酵素椰子酵素蜂胶果汁营养保健品营养保健品天然成分，健康低卡益生菌酵素，改善肠道提高免疫力，调理肠胃沐浴露护肤口腔护理椰子精华，加倍滋润植物酵素

7、，深层补水好吸收天然蜂胶，改善牙龈出血衣物洗涤衣物洗涤护肤椰子精华，温和皂液植物酵素，超强去污浓缩精华，滋养修护其它蔓越莓零食营 养 保健品补充花青素，抗氧化改善女性泌尿系统健康姜饮品洗发水丰富辣姜素，暖胃暖身丰富辣姜素，强根健发玫瑰果营 养 保健品护肤瑰果精华，美白焕肤玫瑰果油，保湿抗皱通过将目标成分作为核心宣传点，以传达更多可信的产品功能过去产品以功能为卖点现在产品主要围绕成分来做宣传温和亲肤氨基酸Freeplus 植观氨基酸洗护温和清洁美白淡斑烟酰胺Olay烟酰胺美白Sesderma焕白身体乳2.5%烟酰胺Cenovis 维生素C片美白抗氧化HFP熊果苷面膜亮肤补水祛痘焕肤杏仁酸eDR.

8、WU杏仁酸精华温和焕肤果酸Alpha Hydrox果酸身体乳丝滑去鸡皮DR.WU杏仁酸精华温和焕肤果酸Alpha Hydrox果酸身体乳丝滑去鸡皮水杨酸EauprecieusSinguladermNeutrogena养生堂Blackmor六胜肽安瓶精华抗老紧致视黄醇A醇晚霜VE维生素E胶囊抗皱保湿延缓衰老VE面霜保湿抗皱HFPEGFHFP丽普司肽肌底修复神经酰胺修复角质层表皮生长因子寡肽EGF原液百搭修复EGF冻干粉改善修复保温杯配枸杞党参泡可乐90后养生朋克养生90后的新养生时代保温杯配枸杞党参泡可乐90后养生朋克养生防脱发轻负担脱发熬最长的夜， 敷最贵的面膜解压抗疲倦体重控制睡眠调节脱发熬

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