直销成功八步

1、成功八步成功八步第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲方案第六步：跟进第七步：检查进度咨询与沟通第八步：复制教别人三建议 建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。第一步：梦 想一、 梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。第一步：梦 想 现实是此案，梦想是此岸；中间隔着湍急的河流，行动架在河流上的桥梁！ 第一步：梦 想二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做（梦想）（态度）怎样做好（技

2、能）（技巧）第一步：梦 想三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：第一步：梦 想四、综述 经济独立意味什么？我们的途经：？创立一个系统；？购置一个系统；？加盟一个系统。第二步：承 诺 承诺的三个等级： 试试看 一定不行 尽力而为几率太低 全力以赴一定成功第二步：承 诺学习归零的心态；投资的心态；持久的心态。每天看15-30分钟的书每天听30-60分钟录音带逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。第二步：承 诺改变改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始创业从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者你必须是你

3、自己最正确的顾客老板的心态，积极的心态第三步：列 名 单一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间第三步：列 名 单列名单的三个原那么： 1、不做判官 写下来、向上推荐、2030人 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200300人 3、不要丧失 迅速整理记录、保持联络第三步：列 名 单名单分类法亲友先亲后疏邻居先近后远校友从大到小同事或其他合作伙伴从远到近朋友千万不要忘记过去的朋友一面之交者和新结识的人第三步：列 名 单分析名单 3 离异带子女的单身女士。 4 老师、医生：口才、专业不安分的-不安于现状 5 信誉好，有一定影响力的。 6 怀才不遇的。 7 离退休的老干部 8 转业军人 9 寻

4、求健康10同行业的 1 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 2 自由职业投资额100万以下七年以上的。第三步：列 名 单结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯 乔吉拉德发名片.2、创造再次见面的时机半月轮回法3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢亲和力 建立关系关心别人 相互信任帮助别人4、个人友谊的三个层次 信任、推崇、欣赏第四步：邀 约邀约概述*邀约目的*邀约心态第四步：邀 约一、邀约的种类 1、 邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、 网上联络、短信息、 邀约第四步：邀 约二、邀约的三个原那么1、高姿态姿态比说服更重要2、三不谈公司、产品、制度3、专业化正确使用台词卡第四步：邀 约三、邀约中

5、的10个本卷须知1、先学习 2、尽量快3、要兴奋 4、说清楚5、邀一对 6、多三倍7、二选一 8、别迟疑9、多推崇 10、勤咨询第四步：邀 约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练第四步：邀 约?邀约台词卡?熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明“是的。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。“什么事？ 是给你介绍一个生意。“什么生意？ 我现在很忙，在 里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？“晚上。那咱们到时候再谈吧用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 第四步：邀 约?

6、邀约台词卡? 熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？“是的，你是谁？ 我是李明，我是王强的朋友。“有什么事吗？ 是这样：我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他竭力向我推荐你，他说你很优秀。“过奖了，你有什么需要我做的吗。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。“谈什么，是什么事啊？是一个很好的生意！在 里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。“哦。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便用二选一法确定时间，再确定地点，

7、并要给对方留下你的 第四步：邀 约?邀约台词卡?熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？“是的。我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。“谢谢。 这次我给你打 是这么回事：我是Longrich 公司市场部的，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。“过奖了，谢谢。 你有兴趣了解吗？“什么生意？ 是一个很好的生意，在 里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。“哦。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便用二选一法

8、确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 第五步：讲方案一、 讲方案的三个目的1、找需求2、给时机3、约下次见面的时间第五步：讲方案二、讲方案的三个原那么量比质重要姿态比说服重要对方的需要更重要第五步：讲方案三、讲方案的三个本卷须知1、第一印象尤为重要2、做好铺垫3、迅速做自我介绍第五步：讲方案四、有关讲方案的六个问题1、方案太长,能不能省略讲2、怎么能尽快学会讲方案3、每次讲的都一样,还有没有必要听4、相隔多长时间讲一次为佳5、什么情况下不讲六不讲6、新人感兴趣,想参加怎么办第六步：跟 进一、跟进的概述为什么要跟进？跟进的要点在哪里？第六步：跟 进二、跟进对象1、跟进新人2、跟进自己3、跟进

9、上级4、跟进下级第六步：跟 进三、跟进的关键自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力举例：临门一脚四、六个相信 相信隆力奇是最好的个人创业的时机相信公司未来开展是最好的公司相信公司产品是最好的产品相信公司的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功 第七步：检查进度 一、检查进度的重要性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于稳固紧密的个人关系 切记：咨询线就是你的生命线！第七步：检查进度二、检查进度的三个原那么1、定期定时咨询2、业务不干扰3、相互兑现承诺 第七步：检查进度三、6分钟诊断法先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况有没有名单？邀约成功率如何？讲方案次数和效果如何？跟进情况如何？第七步：检查进度四、咨询中3个重要的指标:1、系统培训课2、会议人数3、讲方案人数第八步：复 制 一、迅速教授，做行动者做行动者一星；做双行动者二星；做三行动者三、四星第八步：复 制二、复制的具体方法1、团队成员融入系统2、一定要复制系统的运作模式3、使自己成为可