增员以及 增员辅导(新)

1、增员以及 增员辅导 云南区拓刘静1自我介绍姓名：刘静（四课八区区主任）2001年6月加入平安长沙区拓2002年6月荣获优秀收展员并入围高峰会2002年7月晋升为区主任2002年9月异动到昆明分公司（收展员）2004年6月参加公司PTT培训，2005年1月被公司聘为见习导师2005年6月晋升区主任想告诉各位的一句真心话：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”2课程大纲不愿增员的理由增员的利益增员的方法增员辅导3不愿增员的理由没有增员来源不了解增员的技巧和过程不敢增高素质的人担心时间和精力的浪费新人辅导太难4增员利益寿险营销的过程推销保险转介绍增员区主任：管理津贴（寿险、产险），增员转正奖300元！团

2、队发展！5增员利益基本法利益1、增员入司奖 200元2、增员转正奖 400元3、增员业绩提比 前6个月3.6%，后6个月1.8%公司的增员激励活动成就自己，造就别人6增员利益成功案例一：增员姓名：张燕科2005年4月份入司，6月转7级收展员前6个月业绩：16580元业绩提比：16580X3.6%=596元入司奖：200元 转正：400元合计：596+200+400=1196元而且：张燕科9月增员1人，10月有3人参加LASS测试7增员利益成功案例二：增员姓名：左忠燕2005年9月份入司当月：寿险业绩36000元 车险30000元当月业绩提比：36000X3.6%=1296元入司奖：200元（激

3、励方案200元代金卷）转正奖：700元主管寿险管理津贴：2520元主管产险管理津贴：150元合计：5066元但是假如你是收展员合计利益2096元，相差3070元 ！8小结每一个推荐人都希望自己的增员优秀，但是现实是可能差之甚远。所以，我们选择了放弃，选择了逃避。我坚持，不 放弃，所以，我得到了我所希望的!9增员的方法增员渠道：1、缘故2、客户3、转介绍4、同业5、人才市场6、社区7、改制单位8、媒体10增员的方法我的增员渠道缘故：2人客户：4人媒体：1人 目前留存 缘故：2人 客户：4人11我的经验分享1、缘故增员2、客户增员3、媒体增员增员的方法12小结一、如何吸引增员1、成功吸引成功2、个

4、性3、诚信4、优质的服务5、谈女人的风险6、工作的特性（自由、积累）13小结一、增什么样的人1、成功的人2、面善的人3、善于沟通的人4、老实本份的人5、勤奋的人（技能可以掌握，习惯难以改变）6、有责任感的人7、想发展的人14增员辅导入司时客户管理手册分析（ABC类客户的选择，挖第一桶金）三个月内制定转正目标、收入目标（七级 3个月9000元业绩 收入 1000元/月）转正后制定晋级、增员目标（提升收入，组织发展）15增员辅导具体方法1、活动日志的填写和管理2、督促约访3、分析客户、预演未来4、帮助增员异议处理5、帮助邀请客户参加产说会6、陪展16增员辅导注意事项1、目标的制定、追踪2、有效辅导3、多沟通和交流4、赞美和肯定5、真正的关怀6、激励7、团队活动（增加团队凝聚力）向父母对待子女一样善待自己的增员！17关注增员，始终相信每一分的付出都会有回报！注意细节，因为好多事情“细节决定成败”！以身作则，相信改变别人的同时，也在改变自己不