月销售工作计划

1、第 第 页月销售工作计划月销售工作计划1为能够更好地完成本年电话销售目标，特制订以下工作计划：1.每周要增加*个以上新客户，还要有*到*个潜在客户。2.做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，实时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多解客户状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚客户，在有些问题上你和客户是一贯。5.要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好方式方法。6.对全部客户工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好形象。7.客户遇到问题，不能漠然置

2、之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完成任务。8.自信是特别重要。要常常对自己说你是最好，你是独一无二，拥有健康乐观积极向上工作立场才能更好完成任务。9.和公司其他员工要有良好沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10.为今年销售任务每月我要努力完成*到*万元任务额，为公司制造更多利润。月销售工作计划2经过去年年末的各种学习，在20*年4月这个开始的月份，我为自身从几个方面制定了计划：一、 与外勤人员的联系。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣扬产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做

3、好外勤人员和公司内部信息的对接。二、 销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。帮助预备各项材料，巩固自身的业务知识，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。三、 对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据实时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺当进行对账。4月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其

4、是信息的精确性和各部门的沟通工作和认真谨慎的立场。刚刚开始上手，肯定要形成良性循环的工作程序。盼望以上的工作计划能让自身在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。月销售工作计划3一、数据分析1、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表3、非常项目进度；二、本月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地拜见客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、非常项目销售分解；三、问题分析1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的方法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、增长点1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项

5、目拓展地区网点类表及日程五、改进1、对公司流程、制度的改进建议；2、政策措施、资源调配的改进建议：1制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成安排制度，聘请制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。2卫生：展厅和车辆卫生一贯长抓不懈。3人员：人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。4库存：网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急方法。5客户：主要攻关*大客户目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报。6销量：至少完成*台零售7协作：协作总部组织的节油大赛活动。8学习：学习配置和价格，以尽快实现*车型的销售。9外拓：重点对制药，副食行业等

6、大中型企业进行开发。争取开发C+客户，并上报网管部备案。10关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送*资料月销售工作计划4现将5月份销售经理工作计划如下：1、销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作，工作周报、月报月工作总结、月工作计划是驻外人员工作内容和安排计划的表达。让总部对驻外的工作计划做的性，每一位驻外人员应当，地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。2、区域经理每月工作报告主要内容要求：1销售量。2回款状况。3对客户拜见状况。4销售费用含个人差旅费用报表。5广

7、告和促销活动。6客户状况。7新客户状况。8异样客户或信誉不佳客户。9待开发客户及其状况。10竞争对手。11当地与本公司销售工作的政策变动如城市环保、道路限行。12问题与化建议。13本月客户开发计划。月销售工作计划5经过去年年末的各种学习，在20*年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：一、 与外勤人员的联系。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣扬产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。二、 销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。帮助预备各项材料，巩固业务知识，随时预备接待代理商及客户

8、。在网上投一些招商信息。三、 对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。每天与生产部门内业联系以及沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据实时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺当进行对账。3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，特别是信息的精确性和各部门的沟通工作和认真谨慎的立场。刚刚开始上手，肯定要形成良性循环的工作程序。盼望以上的工作计划能够让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力

9、完成做好以上内容。月销售工作计划6经过去年年末的各种学习，在20*年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：一、 与外勤人员的联系。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣扬产品的过程中，我会将每天的信息进行收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。二、 销售部内部管理做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。帮助预备各项材料，巩固自己的业务知识，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。三、 对外招商方面做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。每天与生产部门内业

10、联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据实时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺当进行对账。3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其是信息的精确性与各部门的沟通工作与认真谨慎的立场。刚刚开始上手，肯定要形成良性循环的工作程序。盼望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。月销售工作计划7一、对销售工作的认识1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户进展良好友情，

11、转换营业员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伙伴，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信的进行沟通；二、对销售工作的提高1、制定工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，实时订正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作立场才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜见2位客户此数字为目标，供参考，尽量做到，促使

12、潜在客户变成可持续客户：5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好，并预备一些须要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的产品知识的应付方案；6、对*省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜见；7、提高自己电话营销技巧，敏捷地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售过程中了解*市的设备仪器运用、收购状况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪1、*市马路管理局供机科林科长、养护*科长；2、*、*、*、*各省市级马路局养护科；3、*省*市马路局、*县马路段、*县马路段、*县马路段的相关负责人；4、*省*市北郊区马

13、路段桥工程乐；5、*市政管理处的*科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请*总对此计划不全的一面加以指引，感谢！月销售工作计划8在之前的时间里，我在房产销售工作上算是有一些成果，虽说不多，但是从趋势上来看我的销售额却是在稳步推动。我的一些销售技巧也在工作实践中获得了很大的提高，相信这种提高还会随着我的不断工作熬炼而越来越迅猛。为此，我依据我的状况以及对将来工作的一些猜测，做下了如下销售计划，盼望能够助我在十月取得更好地成果。一、加强自我充电学习在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发觉自身的短板和不足，因此我在这个月里决断要加强对自我的学习，给自己

14、的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和有用的建议，方便客户更好地选择判断。我在这之前就通过网络等方式了解到了许多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家*老师的网络课程，阅读*以及，*等专业书籍，并且仔细的对这些学习进行心得记录，将自己同学时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加超卓，能够更加好的把握住客户的抱负心理。二、加强销售工作中的工作素养在十月份的工作中，我要求自己肯定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热忱来面对客户。究竟销售人员最重要的就是立场以及口才，其中立场起到一个特别重要的促进作用，能

15、够让我们的工作开展更加顺当，推销更简单获得认可和成果。我认为，一名胜利的销售人员必定是立场上热忱仔细，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识技能的牢靠型推销人才。在这方面我还欠缺的许多，虽说足够真诚，但是许多时候有想当然的状况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。虽说十月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种心中有数的感觉，我相信在这个月我能够严格的根据计划进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。月销售工作计划9随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回

16、顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌控相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一 宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二 目标. 全面、较深入地掌控我们“产品”地段优势并做到应用自如。. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。. 锁定有意向客户30家。. 力争完成销售指

17、标三 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌控的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。.对有意向的客户尽可能多地提供服务比如依据其需要实时通知房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源焦灼，价

18、格要上涨，等。挑起其购买欲望.在用电话与客户沟通的过程中，实时掌控其心理动态，并可依据这些将客户分类。.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。.在总结和摸索中前进。四 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。月销售工作计划10十月的工作，要去做好一个规划，作为房地产销售，十月是特别重要的

19、一个月份也是我们需要重点去关注，去把销售工作做好的一个月，在此我也是对于十月的销售工作来做好个人的计划。首先也是要对于手中所销售楼盘需要进一步的做好了解工作，熟识楼盘状况，清晰销售的流程以及合同签订相关的资料，确保销售的过程之中能顺当的做好工作来促成销售，而不能由于自身的业务技能受到质疑或者一些自己的状况从而导致销售的失败，进入公司的时间不是很长，所以我也是清晰，自己有许多方面需要去学习，也是没有什么客户资源和之前的相关工作阅历，这是我的劣势，但是只要我积极的立场去面对每一个客户，同时自身的专业素养过硬，那么我想也是能去把工作做好的，所以面对这么一个销售旺季，自己也是要不断的提升自己的专业技能

20、，让客户看到我的专业性，情愿信任我，来和我达成销售的意向最末完成。对于我们楼盘我也是特别的有信心，所以自己也是不能拖后腿的。工作里头，对于客户，我也是要用好销售的技巧去帮客户解决他们的问题，无论是对楼盘的询问或者关于贷款，合同签订，后续事项的了解，我都是要做到位，遇到客户，尽可能的争取到，达成意向，清晰他们的需求，预备充分的去做好，来让销售最终能是达成的，而且也是要去完成领导要求的销售目标，不仅仅只是等着客户上门，也是要做好相关的推广工作以及主动的去找到目标客户，尽可能的了解对手楼盘的状况，做到心中有数，这样在销售的时候也是可以尽可能的放大自己楼盘的优势，去争取到客户的认可。十月，是特别重要的

21、一个月，每日的工作都是要尽心的做好，去完成任务，同时也是尽可能的去超标，来让自己更好的积累阅历，技能得到提升，我也是相信通过自己的努力，能把工作做好。当然实际的工作里头，也是会有一些状况突发的，也要去处理好，面对实际的状况做好计划的调整，一切的目的都是为了最终能把销售的工作做好，来让自己把房子卖好，我也是会在工作里头积累阅历不断进步，来让自己这个十月过得充盈而有意义，让自己的销售技能也是能有进一步提升。月销售工作计划11一、20*年任务目标20*年估计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并仔细记录落实状况。其中第一季度估计营业额30万。第二季度估计营业额60万，;第三季度估计营业额

22、80万;第四季度估计营业额90万。二、工作落实(一)完善分公司机制稳步进展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，需要添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工制造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清楚的办公流程、完善业务流程;在工作立场上，不断加强执行力，请示汇报、不打折扣，坚决执行总公司的制度标准。(二)构建狼性团队一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财宝在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共

23、同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。(三)形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，由于它径直关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的依据需要调整学习方一直补充新的能量。按计划对全部员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务技能，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。(四)继续将总公司制度落实到实处1、每日工作报告、项目进度表、财务日报表、应收账款明细表仔细填写，实时报送，以备遗弃重要事项，实时跟进项目进

24、度，促使各项工作有条不紊的推动。2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前预备验收文件，验收完成后实时收款，保证良好的资金周转率。3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、实时、高效的开展。(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场回馈。拜见客户前要做好充分的预备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，预备对方感爱好的话题，为

25、客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并实时更新.2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。3、与客户进展良好的友情，多为客户着想，把客户当成伙伴，达到思想与情感上的交融。与老客户保持亲密联系，定期拜见，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而猎取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司全部员工*满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。月销售工作计划12四月的房产销售工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结四部分。一、宗旨本计划是，完成销售指标100万和达

26、到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌控我们“产品”地段优势并且做到应用自如。2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标。三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并且做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对

27、房产销售特点掌控的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2、对有意向的客户尽可能多地提供服务比如依据其需要实时通知房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。3、在用电话与客户沟通的过程中，实时掌控其心理动态，并且可依据这些将客户分类。4、在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并且保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。5、在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并且向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7、在总结和

28、摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备，争取让自己做得更好。月销售工作计划13一、早起坚持每一天早上8点起床，9点准时上线。古话说一日之际在于晨。早起的鸟儿有虫吃。早上需要要给自我预备一份营养又可口的早餐，不要为了淘宝夜以继日而损害自我的身体。吃过后能够坚持做非常钟的熬炼，为淘宝做长久之战而巩固。由于做网店客服每一天跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎样好就能够晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯。以后就算有单你也不想起来了。做淘宝最缺的是什么，最需要的是什么，你明白吗?就是时间。二、整理检查自我的店铺每

29、一天至少花半个小时的时间检查一下自我的网店，多看看，多瞧瞧，看看店铺还有哪些不足，还有哪些需要修改已运用橱窗位是不是满了。没满就要把它推满，是不是还有待上架的珍宝，把它上上去，有没有漏掉的没有发货的订单是否还有拍了没付款的买家，主动的摧一摧人家。还有等待的评价，上心点给评了吧，这些工作看上去很小，等你生意忙的时候会给你减轻负担，到时候不至于手忙脚乱三、多逛逛，多看看，多露面每一天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，沟通沟通心得，上心回复淘友的帖子，学习人家精髓帖是怎样样写出来的，参考参考，社区内有什么活动需要要要立即报名参与，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，那就不一

30、样啦!什么好事都会找上你的。呵呵!四、原创帖精髓帖每一天最好能坚持至少一篇原创帖。不要多，但需要要精。你的帖子质量不行，不是你的错而究竟精髓帖名额有限，这次没有选上你，只要你上心了，坚持写，下一次需要会轮到你!精髓帖带来的流量是数以万计的，一但你的帖子加精，你的店铺要火爆好些天，长期以此，下个百万富翁就是你啦五、同行学习取经多逛逛同行的店铺，看看人家是怎样做的，对自我的店铺做比较，取长补短，实时找出本店不足的地方做的相应的调整六、主动查找客户这就是上一帖提到的广撒网原那么。客户不是等上门的，要主去查找，而且要有针对对性去找，这一点前面有具体讲解并描述，就不再重复。淘宝打听也是一个必去的地方，哪

31、里有许多人在求购东西，假如有求购你经营的相关产品哪就明白该怎样做啦!七、广告时间要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，务必走去大山，在外面查找更多的客户，去各大论坛，搜寻引擎百度谷歌都去宣扬，让你的广告遍地开花，时间长了效果也是相当明显的，而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础!月销售工作计划14一、制定销售目标依据实际市场状况及个人业务技能的渐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的状况。现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(详细随实际状况应做适当的调整)二、学习预备阶段为了完成计划销售目标，我认为应当做好以下的预备工作。(一)、熟识业务知识1、了解公司的

32、发行媒体及进展史2、报纸定位及理念3、板块设计布局及价位4、发行渠道及形式(二)市场调查工作1、同行业报纸的种类2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。3、总结自身优劣势三、挖掘市场阶段(一)、目标市场分析通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣扬、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。(二)、查找潜在目标客户通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：1、关注各个媒体(报纸)在其他报纸上常常做广告的大中企业2、走访市场，了解讯息实时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。3、老客户介绍4、自身人脉5、客户自动来访或来电(三)、目标客户定位大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。(四)、抓住客户1、掌控目标客户的具