苏引华老师总裁商业思维经典语录

1、总裁商业思维一：团队管理篇1、生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。所有的行业最后都是人际关系的行 业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。关 系只有两种：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必须具备两个条件：吸引客户的产品和 吸引员工的机制。 一苏引华总裁商业思维2、公司的钱是顾客给，公司的事是团队做！定好机制，分好利益，让团队疯狂把事做好; 研发好产品，让顾客疯狂购买！公司自然成功！一一苏引华总裁商业思维3、合作的本质是 分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不 懂的和别人 分”，也就是因为我们不懂的和别人共享利益。很多

2、时候别人不愿意帮助你是因 为你分的不够多，或者分的不够爽快。大脑银行的老板好像除了分钱，其它都不会，想学如 何分钱，参加总裁商业思维吧4、资本不是指你拥有多少钱，资本包含了你所有的一切（资金资源人脉等），运作资本就是掌控性情名利！老板最应思考的是如何利用手中的资本来让别人帮你实现目标！ 一一苏引华总裁商业思维5、员工最大的失败：在公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！ 工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。一一苏引华总裁商业思维6、一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作一分配问题，下属

3、为什么离职 一分配问题，执行力低下 一分配问题，所有的 问题都会发现一个问题 一分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。一一苏引华总裁商业思维1,谁手上有资源，谁就是你的节点！ 一个公司可不可以卖两家公司的产品？什么叫资 源整合？要想清楚，谁的客户是我的客户？以后是资源整合的时代，优质产品的杂 交，才能最大程度满足客户不同需求，实现利润最大化！苏引华总裁商业思维1.老板要有胸怀：员工做错事造成损失，要能包容，那只是你为员工交的学费！不要 责怪员工笨，因为他是你招过来的，只能说明你比他还笨！ 一个员工做不好事，要 么态度有问题，那就要教育，要么能力有问题，这就要训练！苏引华

4、老师总裁商业思维1.结构决定性质，框架决定大小！企业要做大取决于老板的思维框架，组织结构决定分配和岗位职责，公司要发展、必须设计 好完整的组织结构才能更好的分工协作，以达到人尽其才、物尽其用！苏引华总裁商业思维商业思维化运心的营业金Tfj!1.老板若想让员工追随，必须给他安全感!A*化运心的营业金Tfj!1.老板若想让员工追随，必须给他安全感!A*，工Hr仲息法题保储海李心茅泉满国第1QQ届总裁商业思维i 1-1019.一员工的安全感来源于制度和榜样，没有任何文字辅助的口头承诺安全感为零!有制度保障，安全感可达到 50%,有制度又有过往的案例说明，安全感可达100%;苏引华总裁商业思维11企业

5、若想要很好的发展、必须有所分工：老板着眼于未来，永远说的是我们将要怎么样； 中层着眼于现在，关注如何将任务、目标执行到位；员工着眼于过去，依赖过去的经验来完 成现行的工作；一一苏引华总裁商业思维.公司永远跟着需求走，员工永远跟着团队走，客户永远跟着产品走，到底是舒马赫成就 了法拉利，还是法拉利成就了舒马赫？到底是员工成就了老板，还是老板成就了员工？这个 世界没有谁离不开谁？只是合作了会让彼此更有成就！这个世界上最愚蠢的人就是自以为是、 觉得别人没有自己不行的人！ 一一苏引华总裁商业思维.员工流失原因1天内离职 陌生1周内离职 氛围不好1个月内离职 被挖走3个 月内离职一一别家发的工资高1年离职

6、一一企业评选优秀员工不公平 3年离职一一在企业内 得不到提升5-6年离职一一企业不发展10年离职一一伤心太平洋（企业.员工都没赚钱）企业不 发展导致优秀员工离职，学习速度决定企业发展速度！ 一一苏引华总裁商业思维.【员工有能力为什么不愿意发挥出来？】1、钱不到位；2、权不到位；3、职责明确不到位；4、退出机制不到位；5、检视督促不到位；6、沟通不到位；7、目标不到位；8、激励 不到位；9、价值观不到位；10、能力匹配不到位；11、思维不到位；12、前景不到位。一 般至少有其中三项。若多达六项以上，问题很严重！一苏引华总裁商业思维.一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治；一个人不能做坏事

7、，是因为没有 机会，这家公司是法制；一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治；综 上总结：人治就是老板厉害，法制就是机制厉害，心治就是文化厉害！【企业发展历程】初期拼老板！发展拼团队！持续拼机制！长青拼文化！您现在在哪个阶段？ 一一苏引华总裁商业思维.分钱的核心秘诀是：老板要用过去的名和利，把当下有能力、有立场、有影响力的人凝 聚成新的利益共同体（创业集体），定好未来赚的钱如何分配后，一起创造未来！因为过去 的集体是无法让我们再度腾飞和再创辉煌！ 一一苏引华总裁商业思维.经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功! 不想做后勤的领导，不是好领导。

8、作为老板，不要怕员工比你强，如果员工比你弱，只能说 明你选人不当，把员工推到前台，给他们权力与责任，你在后面提供服务，这就是成功的秘 密！一一苏引华总裁商业思维.很多老板为了证明自己有多优秀，经常把员工该干的活都给干了，抢了员工的饭碗”，自己倒是充分拿到了成就感。但是时间长了下属一直受到压制，长期拿不到成就感，他就不再 思考了，员工的创造力也就发挥不出来了。一一苏引华总裁商业思维.创业规划必须经历的 5个阶段：1.0100万一只需做销售做成2. 1001000万一要关 注营销做强3. 10005000万一强调系统做大4. 50001亿一强调标准化做稳5.1亿 10亿一搞平台做久一一苏引华总裁商

9、业思维.如果老板只想着让公司赚钱：员工就会对公司没有归属感；2、如果老板只会想办法压榨员工收入：员工就会想办法违规谋取收入；3、如果老板只会画饼诱惑员工：员工就会想办法另谋高就；4、如果老板只强调业绩结果：员工就会牺牲公司的未来利益来达成眼前业绩！ 一一苏引华总裁商业思维.老板必须做好两件事：1、分好钱，作为经济人，谈钱伤感情，不谈钱没人性；工作不给力，是因为钱分的不到位。2、安好心，作为情感人，身在哪里有时不重要，要看心在哪里；工作不用心，是因为心不安、志不定，心不在何以用。经营，就是经营人心； 管理，就是管理利益！ 一一苏引华总裁商业思维企业之所以业绩不好，是因为员工的动力不足。员工之所以

10、不能像老板一样全力以赴、没日 没夜的工作，主要的原因是他不是为自己干，公司的业绩好坏和他没有太大的关系，所以他 们根本不关心公司的业绩，而是只关心他自己的工资收入。一一苏引华总裁商业思维企业之所以业绩不好，是因为员工的动力不足。员工之所以不能像老板一样全力以赴、没日 没夜的工作，主要的原因是他不是为自己干，公司的业绩好坏和他没有太大的关系，所以他 们根本不关心公司的业绩，而是只关心他自己的工资收入。一一苏引华总裁商业思维.社会要有秩序必须借助法家（法律制度）来约束人的兽性，用儒家（礼让文化）来提升人的灵性，用佛家（积善机制）来奖励人的人性！企业要想轻松管理也必须借助此三者。一一苏引华总裁商业思

11、维.赚钱只是表相，分钱才是本质，会赚钱是能力的体现，会分钱可以把别人的能力变成你 的能力！无数人赚不到大钱的原因是只会使用自己的能力，分则别人帮你干，不分则你自己 干，无数人不能大成功的原因是只想赚钱而不想分钱，老板要想大成功必须学会分钱，才能 让跟随你的人和你一条心，从而成就大业！ 一一苏引华总裁商业思维.老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转-苏老师总裁商业思维-苏老师总裁商业思维企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的;.如何开年会，开年会的核心思想就是通过年会，让员工想明年要大干一场通

12、过年会，让员工想明年要大干一场员工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴点燃汽油，让员工充分引爆就是整个公司造好一个场，让每个员工充分激发动力，充分引爆；一一苏引华总裁商业思 维26.二：产品营销篇.世界上没有最好的产品，只有在特定框架之内的相对需求的产品，例如水平时卖1元2元!如果在沙漠里100元您也会买对吧！ 一一苏引华总裁商业思维.企业成长有四个方向：一是市场渗透，即在原有市场中，扩大市场占有率和市场覆盖率。 二是市场开拓，即在原有产品领域不变的前提下，采取全省化、全国化、全球化战略拓展市 场。三是新品开发，即依托原有市场平台，导入各种有市场关联性的新产品。四是多元化经 营，即同时进入新的市

13、场和新的产品领域！ 一一苏引华总裁商业思维.老板要成功的2大修行法门：（1）研发好的产品，让客户真正受益，客户发自内心感谢你!神圣感立即显现！生出必渡客户之心！ （2）制定好的机制，让员工真正实现梦想！员工发自内心感谢你！神圣感自然显现！生出带领员工共创辉煌之心！ 一一苏引华总裁商业思维.每个老板必须有三个 情人”：（1）昨日旧爱，过去获利的产品；（2）今日相好，此时正获利的产品；（3）明日新欢，未来获利的产品。一一苏引华总裁商业思维5.企业管理 三驾马车”：战略、组织、流程缺一不可。企业家必备三大思维：战略（产品思5.企业管理 三驾马车”：战略、组织、流程缺一不可。企业家必备三大思维：战略（产品思维）决定企业做正确的事，组织（团队思维）决定企业正确的做事，而流程（客户思维）则可以帮助企业高效、低成本、低风险的做事。战略决定做什么，流程研究怎么做，组织结构则是为企业流程顺利实现而服务的。苏引华总裁商业思维则是为企业流程顺利实现而服务的。苏引华总裁商业思维6.商业升级方向： 从价格竞争转型为价值竞争； 从共性需求到个性需求； 从消费者 需求到消费者体验； 从以人为本到以数据为本； 从创造关联到建立消费者信赖。 消费 者是品牌转型升级唯一的指南针！ 一一苏引华总裁商业思维7.M 宰安哥 98899SLZU/ :嘉安兰训考