咨询建议书四篇

1、咨询建议书四篇咨询建议书 篇 1第一节 项目建议书的内容项目建议书的目的是为了说服客户相信该咨询公司拥有相 其他竞标公司，看他们是不是也具有相应的能力。低竞争对手对客户的吸引力。以下三个方面：以下三个方面：一、专业技术部分一、专业技术部分的，使用的方法和需要遵循的工作计划等。值得注意的是，由于咨询师和客户对技术部分详细和具体到什么程度有不同的认识，所以过于笼统和过于详细，都是不恰当的行为。的，使用的方法和需要遵循的工作计划等。值得注意的是，由于咨询师和客户对技术部分详细和具体到什么程度有不同的认识，所以过于笼统和过于详细，都是不恰当的行为。二、专业人员部分二、专业人员部分此部分主要给出将要执行

2、咨询任务的咨询师的姓名和简历。其中包括负责指导和监督任务的高级咨询师（合伙人或项目经理（包括咨询师的道德标准和专业业绩此部分主要给出将要执行咨询任务的咨询师的姓名和简历。其中包括负责指导和监督任务的高级咨询师（合伙人或项目经理（包括咨询师的道德标准和专业业绩然后以特定的部分用于说明咨询师以人选。当然，列出以前客户的资料，必须事先征得同意，不要违背保密原则的规定。三、财务和其他部分三、财务和其他部分入的相关成本（包括人员及资料费用），提出费用总额和阶段付入的相关成本（包括人员及资料费用），提出费用总额和阶段付一些则希望算入总咨询费用中。一些则希望算入总咨询费用中。第二节 项目建议书的注意事项第二

3、节 项目建议书的注意事项不论项目建议书有多长或者有多大分量，它们应当易于理一些注意事项：不论项目建议书有多长或者有多大分量，它们应当易于理一些注意事项：一、对客户的需求和疑问做出直接答复一、对客户的需求和疑问做出直接答复在找出这些要点之后，要针对每一项找出一个解决方法。在找出这些要点之后，要针对每一项找出一个解决方法。二、将客户的感受置于你的感受之上二、将客户的感受置于你的感受之上不是你的感受。如果客户很明显地喜欢在建议书中加入彩色照最好在建议书中大量使用彩色照片，而不去考虑你的个人意见。不是你的感受。如果客户很明显地喜欢在建议书中加入彩色照最好在建议书中大量使用彩色照片，而不去考虑你的个人意

4、见。三、不要拖延时间三、不要拖延时间的，而且你还提高了按时或提前完成它们的能力。的，而且你还提高了按时或提前完成它们的能力。四、花点时间再检查一遍四、花点时间再检查一遍你的工作质量也会是如此而已。你的工作质量也会是如此而已。五、不要忽视你的竞争对手五、不要忽视你的竞争对手对手，而且在工作过程中不要太过自满和固执。竞争无处不在，对手们的创新潮流。对手，而且在工作过程中不要太过自满和固执。竞争无处不在，对手们的创新潮流。六、创建一个建议书数据库六、创建一个建议书数据库通常情况是经过一段时间之后，5%的建议书要变成“热水器”，也就是说，它们的内容要反复使用。通常情况是经过一段时间之后，5%的建议书要

5、变成“热水器”，也就是说，它们的内容要反复使用。项目建议书应该清楚地阐明咨询服务能给客户所带来的价值。因为，客户不会被建议书中表示自我赞美的语言所打动。项目建议书应该清楚地阐明咨询服务能给客户所带来的价值。因为，客户不会被建议书中表示自我赞美的语言所打动。明必须完成的任务以及每一项任务所需要的准确时间。明必须完成的任务以及每一项任务所需要的准确时间。统和过于详细，都是不稳妥的行为。统和过于详细，都是不稳妥的行为。项目建议书中要求能充分体现出咨询师的销售主张。这些“销售主张”一般要求做到以下几个方面：项目建议书中要求能充分体现出咨询师的销售主张。这些“销售主张”一般要求做到以下几个方面：1具有明

6、显的针对性1具有明显的针对性此针对性是成功项目建议书不可或缺的因素。此针对性是成功项目建议书不可或缺的因素。的理解；二是解决方案；三是项目成果。比较简单的审核方法是看建议书中对客户需求描述的篇幅和出现客户具体情况的频率。上稍微加改动的建议书一定不是一份优秀的建议书。的理解；二是解决方案；三是项目成果。比较简单的审核方法是看建议书中对客户需求描述的篇幅和出现客户具体情况的频率。上稍微加改动的建议书一定不是一份优秀的建议书。2具有极强的可操作性2具有极强的可操作性药有多名贵，病人吃下去恐怕都要出事，同样，项目建议书的可行性对项目的成功实施至关重要。药有多名贵，病人吃下去恐怕都要出事，同样，项目建议

7、书的可行性对项目的成功实施至关重要。咨询项目建议书是否具有可操作性主要看它其中的两个部分：解决方案和项目初步计划。在解决方案的审核上，客户一般模式或追求一步到位。咨询项目建议书是否具有可操作性主要看它其中的两个部分：解决方案和项目初步计划。在解决方案的审核上，客户一般模式或追求一步到位。3突出自己的个性3突出自己的个性项目建议书中这一部分内容往往可以给咨询公司树立一个务没有一点独特性，那就没有讨论的必要了。但是，各个咨询公些咨询公司所提供的咨询服务对客户的适应性就要差一些。项目建议书中这一部分内容往往可以给咨询公司树立一个务没有一点独特性，那就没有讨论的必要了。但是，各个咨询公些咨询公司所提供

8、的咨询服务对客户的适应性就要差一些。4充分体现客户立场4充分体现客户立场所面临的问题。所面临的问题。5真诚打动相关人员5真诚打动相关人员人进行阅读。6塑造可信度咨询师之所以可以成为企业的医生，不仅因为他们在某个领域有多年的经验，也因为咨询师在特定领域具有一定的权威性。优秀咨询公司的项目建议书无论内容还是格式都是非常专业的。内容专业性体现在建议书结构的清晰性、问题分析阐述的逻辑性和语言表达的可理解性。格式专业性则包括排版、字体、图表和颜色等的一致性。优秀咨询公司的项目建议书甚至连措辞和标点符号都会十分注意。咨询建议书 篇 2一、项目背景（一）从国内外的经验来看，集团化运作是企业有效整合资（二）集

9、团化企业的核心竞争优势和面临的问题1、要适应环境和市场的变化，集团化企业需要从以下六个1、要适应环境和市场的变化，集团化企业需要从以下六个方面建立企业的核心竞争优势方面建立企业的核心竞争优势1)企业愿景1)企业愿景定义清晰的使命和企业发展远景定义清晰的使命和企业发展远景准确描述集团发展方向和目标准确描述集团发展方向和目标2)公司战略2)公司战略定义清晰的目标市场选择标准定义清晰的目标市场选择标准明确未来的业务发展方向明确未来的业务发展方向灵活、有远见的集团模式组合灵活、有远见的集团模式组合有清晰的实现步骤和方法有清晰的实现步骤和方法3)监管治理结构3)监管治理结构明确母公司和子公司之间的职责和

10、权限的界定明确母公司和子公司之间的职责和权限的界定对下属投资企业建立监督系统对下属投资企业建立监督系统明确对下属投资企业的监控维度和指标明确对下属投资企业的监控维度和指标4)组织结构4)组织结构明确集团总部公司的功能定位明确集团总部公司的功能定位明确高层管理人员的职责分工明确高层管理人员的职责分工明确部门和岗位的职责和权力明确部门和岗位的职责和权力搭建适合的内部管理体系和组织结构搭建适合的内部管理体系和组织结构5)业务流程标准化5)业务流程标准化建立合理的管理流程建立合理的管理流程建立规范的业务运作流程建立规范的业务运作流程建立流程与绩效管理体系的密切联系建立流程与绩效管理体系的密切联系6)业

11、绩评估和激励、培养机制6)业绩评估和激励、培养机制对总部和下属企业建立规范的绩效管理体系对总部和下属企业建立规范的绩效管理体系完善企业的绩效考评制度、薪酬激励制度和用人机制完善企业的绩效考评制度、薪酬激励制度和用人机制建立不同的激励机制建立不同的激励机制22AA问题,主要可以分为三个方面1)做什么发展战略问题1)做什么发展战略问题许多企业对于长远的发展战略考虑很多,但是具体到科学许多企业对于长远的发展战略考虑很多,但是具体到科学作的方案作的方案2)怎么做管理运营模式问题2)怎么做管理运营模式问题缺乏以业务为驱动的管理流程缺乏以业务为驱动的管理流程公司治理不规范，相关利益主体的责、权、利不合理、

12、不匹配，从而制约决策质量、效率公司治理不规范，相关利益主体的责、权、利不合理、不匹配，从而制约决策质量、效率母公司与子公司之间的功能定位和管理结构不清晰,造成管理不顺和资源浪费母公司与子公司之间的功能定位和管理结构不清晰,造成管理不顺和资源浪费业务项目化趋势业务项目化趋势和决策支持和决策支持信息系统不能支持核心管理效率的提高信息系统不能支持核心管理效率的提高3)谁来做人力资源管理问题3)谁来做人力资源管理问题公司没有完善的人力资源管理系统,无法完成系统和规范的人力资源开发公司没有完善的人力资源管理系统,无法完成系统和规范的人力资源开发对于总部各职能部门和子公司的绩效考核与薪酬激励没有很好的办法

13、,延伸到管理时缺乏深度和针对性对于总部各职能部门和子公司的绩效考核与薪酬激励没有很好的办法,延伸到管理时缺乏深度和针对性对人员的培养缺乏针对性，无法快速解决人才缺乏的问题。二、项目关键问题虽然我们取得了阶段性的发展，从原有规模发展到今天，实属不易。但现今面临的地产行业发展放缓，行业趋势不明确，行业精耕细作不足，行业价值链条正在形成，集团核心能力不完善等诸多问题。咨询建议书 篇 321题：生存危机319705008013市场应变能力增加了管理的难度和复杂性，要求改变原本按部就班的生产方增加了管理的难度和复杂性，要求改变原本按部就班的生产方式，从经营层到基层管理员，都要肩负灵活对应市场的重任。产产

14、品却因产能不足而错失商业机会。式，从经营层到基层管理员，都要肩负灵活对应市场的重任。产产品却因产能不足而错失商业机会。3规模和组织间矛盾3规模和组织间矛盾和制度造成了本位主义和ft部门之间的壁垒，内部的摩擦、消耗将会赶跑所有客户，低效率和制度造成了本位主义和ft部门之间的壁垒，内部的摩擦、消耗将会赶跑所有客户，低效率将蚕食企业的利润，甚至拖垮企业。4库存与现金流4库存与现金流定能全部销售出去，这就容易造成现金流的崩溃。定能全部销售出去，这就容易造成现金流的崩溃。5劳工短缺导致生产率提升5劳工短缺导致生产率提升的提升。从珠三角到长三角，从胶东半岛到内陆地区， “劳工荒”已经逼近每一个企业。正因为

15、如此，选择能够促进生产率的管理技术，保证企业的正常生产运作已经势在必行。的提升。从珠三角到长三角，从胶东半岛到内陆地区， “劳工荒”已经逼近每一个企业。正因为如此，选择能够促进生产率的管理技术，保证企业的正常生产运作已经势在必行。6员工自我提升6员工自我提升工作，却又没有能力适应企业变革。员工没有荣誉感，感觉工作习才能掌握社会的新信息。因此，为了追求与社会同步的愿望，员工通常会选择离开一成不变的工作环境而去寻找能够提升自己的地方，这就加剧了员工流动。工作，却又没有能力适应企业变革。员工没有荣誉感，感觉工作习才能掌握社会的新信息。因此，为了追求与社会同步的愿望，员工通常会选择离开一成不变的工作环

16、境而去寻找能够提升自己的地方，这就加剧了员工流动。TPMTPM(1(1)用语的意思，略作为TPM21、TPM=TotalProductiveMaintenance1、TPM=TotalProductiveMaintenance2、TPM=TotalProductiveManagement2、TPM=TotalProductiveManagement对于以上提问，决定以第一个TPM(全员参加的设备保障)的意思来回答。对于以上提问，决定以第一个TPM(全员参加的设备保障)的意思来回答。(2)TPM(2)TPM1、建立追求生产系统效率化的企业体质。1、建立追求生产系统效率化的企业体质。2、以生产系统

17、整体为对象，构筑防患灾害、不良、故障的发生为零的，防患于未然的组织(包括自动化、无人化)。2、以生产系统整体为对象，构筑防患灾害、不良、故障的发生为零的，防患于未然的组织(包括自动化、无人化)。3、以生产部门为主的包括开发、营业、管理等所有的部门的活动。4、从经营到现场第一线作业员全体参加的活动。5、通过小集团活动来达到的损失为零。TMPTPM了TPMTPM咨询建议书 篇 4根据客户需求所提出的项目建议报告，是与客户沟通的重要工 因而项目建议书在管理咨询中起着非常重要的作用。户的想法，有针对性地撰写。在大多数情况下，客户公司邀请咨业力量解决问题。因而咨询公司需要告诉客户公司的内容是：户的想法，

18、有针对性地撰写。在大多数情况下，客户公司邀请咨业力量解决问题。因而咨询公司需要告诉客户公司的内容是：即为什么要开展该咨询项目，开展该项目能够解决什么问题;即为什么要开展该咨询项目，开展该项目能够解决什么问题;第二，要解决这些问题，需要怎么开展该项目，需要告诉客户该项目具体的工作流程;第二，要解决这些问题，需要怎么开展该项目，需要告诉客户该项目具体的工作流程;第三，需要告诉客户，咨询公司有这个能力解决这些问题。第三，需要告诉客户，咨询公司有这个能力解决这些问题。“为什么做该项目”，即对客户做该项目的原因进行分析;第二耗用的时间等方面进行阐述;第三“是否有能力做该项目”，即对咨询公司项目团队进行介绍，并说明本咨询公司的优势之所在。“为什么做该项目”，即对客户做该项目的原因进行分析;第二耗用的时间等方面进行阐述;第三“是否有能力做该项目”，即对咨询公司项目团队进行介绍，并说明本咨询公司的优势之所在。所以，笔者认为，项目建议书可分为三部分：所以，笔者认为，项目建议书可分为三部分：第一部分，可定义为“项目背景及对需求的理解”。第一部分，可定义为“项目背景