探索高尚居住背后的价值

1、探索高尚尚居住背背后的价价值三花置业业南岩美墅墅二期推推广方案案20044.099.077提案纲要要：市场分析析项目分析析广告战略略目标广告定位位广告创意意表现广告策略略阶段推广广策略媒介策划划建议及及现场包包装新昌项目目专案组组成员：项目顾问问：姚 敏 策划总监监：劳建建定 设计总总监：赖赖时伟文案策划划：蔡祖祖泼 主创平平面：方方伟军客户执行行：董理理行第一部分分 市市场分析析大契机在20000年绍绍兴市作作出的关关于市域域城镇体体系规划划中，全全市各县县城市化化水平220100年要达达到500，220200年要达达到655。另另外，绍绍兴市提提出一个个城市的的空间结结构为：“一个中中心，

2、三三大组团团，三条条轴线”。其中中，新昌昌就处在在三大城城镇组群群之一，即“以嵊州州、新昌昌盆地为为基本地地域单元元形成的的双核结结构嵊新城城镇组群群”。这对对新昌的的城市建建设与规规划来说说，都是是一个机机遇，也也是新昌昌房地产产发展的的一个契契机。大规划新昌已被被列入沿沿海经济济开发区区，属上上海经济济区域，随着宁宁波国际际性“东方大大港”的建设设和对外外开放，新昌区区位优势势更为显显著。围围绕着建建设风景景旅游城城市和新新兴工业业基地的的城市性性质，新新昌县新新一轮的的城市总总体规划划修编（规划期期限20000-20220年），确定定了新昌昌发展目目标的空空间布局局“一带四四组团”的城市

3、市空间结结构，东东连西延延，拓展展两翼，拓宽用用地空间间和环境境容量。大市场20022年新昌昌的人均均GDPP已达到到21440美元元，据有有关研究究，人均均GDPP达到110000美元时时，住宅宅市场开开始启动动，在11000040000美美元时，是住宅宅行业的的高速发发展期。由此可可见，新新昌的房房地产市市场早已已启动，并处于于高速发发展期，这也是是房地产产开发的的最好时时期。大潜力据房地产产行业的的一个发发展规律律，按城城市常住住人口，每人每每年新增增购买力力是一平平方米。据人口口普查，新昌城城区人口口为144.022万人，即每年年的需求求量保守守估计为为14.02万万平方米米，加之之“

4、人口的的自然增增长、农农村城市市化、农农民进城城”以及新新昌几大大名牌企企业吸引引来的一一批外地地高素质质常驻人人才，估估计每年年的需求求量可达达到188万平方方米，而而新昌近近几年的的房产竣竣工面积积极为有有限，这这也说明明了新昌昌房产发发展的巨巨大潜力力。第二部分分 项项目分析析项目概况况项目位于于新昌西西北南岩岩风景区区，距离离城中心心约3.3公里里；紧邻邻南岩工工业区，地块拥拥有较好好的自然然景观资资源和水水系资源源，地块块内多为为土丘和和山谷，地势高高差较大大。项目目总用地地面积达达8000余亩，细分成成7个地地块，总总体容积积率控制制在0.8左右右。项目目的二期期牡丹园园和紫荆荆园

5、位于于二、三三号地块块，用地地面积分分别为775亩、1244亩。物业类型型：双联联别墅、多联别别墅和叠叠加别墅墅建筑风格格：美式式风格为为主，融融合多元元素的建建筑风格格，整体体显示出出“简约”风情。功能定位位：居住住为主，少量商商业配套套，会馆馆，部分分休闲及及娱乐活活动配套套（经济济型物业业为主）二期项目目命名：牡丹园园、紫荆荆园SWOTT分析优势： 规模优优势：占占地8000亩，在当地地是名副副其实的的大盘项项目，对对树立市市场领导导者形象象有硬件件优势；二期项项目邻靠靠交通干干道三江江路，与与市中心心繁华息息息相通通。环境优势势：环境境优美、地形起起伏、污污染少、空气质质量好。地块拥拥

6、有自然然水系，可谓山山水俱佳佳。另外外，本案案所处的的南岩开开发区将将为项目目提供客客源。规划优势势：路网网系统完完善、交交通便利利，“两环四四横九纵纵”的城市市交通网网络正在在逐步形形成。品牌优势势：三花花集团实实力雄厚厚，知名名度和美美誉度佳佳，有利利于本项项目在消消费者心心中建立立起较强强的信任任感。劣势：居住郊区区化的趋趋势还有有待时日日。本案案地块缺缺少市场场认知度度，城西西在概念念中是郊郊区板块块，目前前的交通通不是很很便利，减弱认认识度。目标识别别性差，周边无无标识性性建筑，地块周周围较荒荒芜，人人气较差差，地形形复杂，规划难难度较大大，开发发成本较较高。市政配套套不完善善、生活

7、活配套不不到位，周边用用地规划划不明确确、功能能性不明明晰。项目位于于工业园园区，且且周边农农民自建建林立，一定程程度地影影响了项项目的高高尚形象象。项目容积积率较高高，与高高档别墅墅项目品品质有一一定差距距机会：市场供求求平衡，形势较较好。新新昌官方方公布的的关于土土地出让让市场情情况和房房地产市市场供需需总体情情况的统统计数据据中可以以看出，新昌的的房地产产市场前前景良好好，供求求基本平平衡，商商品房的的销售形形势很好好。市场上真真正意义义上的高高档别墅墅和大社社区难寻寻。从物物业形态态结构来来看，一一般公寓寓住宅、排屋、商铺及及其结合合体是房房产供应应的主流流，别墅墅供应甚甚少，且且有供

8、应应别墅位位置多为为紧接城城区，价价格相对对较低，别墅环环境质量量相对较较差。真真正的以以山水为为依托，景观品品质上乘乘的别墅墅建设还还是空白白。国家的宏宏观调控控政策限限制并停停止别墅墅土地项项目的审审批，而而新昌房房地产处处于小规规模低级级状态，强势品品牌还未未真正出出现，市市场面临临洗牌的的局面，对于实实力雄厚厚的三花花置业和和南岩美美墅将有有很大机机遇和市市场空间间。政府、银银行对房房地产业业的信赖赖和支持持。威胁：需求有限限。全县县有433.522万人，城区仅仅14.02万万人，房房产需求求长远来来看是相相当有限限的，过过量开发发可能导导致将来来的市场场难以消消化。国家政策策对高档档

9、物业购购买的限限制，将将紧缩房房地产开开发的宏宏观政策策环境，提高了了客户的的置业门门槛。项目档次次较高，单价、总价可可能均远远高于其其它项目目，市场场承受能能力可能能会对销销售构成成一定阻阻碍。土地资源源稀缺，必然导导致地价价的抬升升，开发发成本涨涨高而利利润萎缩缩。本地房地地产的开开发规模模小、素素质低、管理一一定程度度上跟不不上，“形象和和品牌意意识”不强、物业管管理也有有待完善善和加强强，这对对新昌房房地产市市场吸引引外地客客源不利利。目标客户户群定位位目标客户户市场南岩开发发区位于于县城西西郊，其其规划定定位为：集机电电一体化化、电子子信息、新材料料、技能能环保等等高新技技术为一一体

10、的工工业区。本案作作为新昌昌县一个个历史性性的大盘盘，因为为较高的的档次定定位将提提高开发发成本，故本案案的目标标销售价价将高于于目前市市场均价价，所以以我们应应拓宽目目标市场场范围，以新昌昌县为中中心，辐辐射附近近区域县县市，比比如嵊州州等地。主体覆覆盖新昌昌城区及及县郊，客户年年龄层集集中在335555岁之之间，家家庭年收收入在110-115万元元以上，新昌县县及邻近近区县较较有实力力的私营营企业主主，经济济开发区区内（集集中在南南岩开发发区）大大型企业业中高层层管理人人员，企企事业单单位公务务员，教教育工作作者及专专业技术术人员，以及分分布农村村中较为为富裕人人士。目标客群群特征30-5

11、55岁，追求居居住环境境、追求求生活品品位的中中高端中中产阶层层、农村村富裕阶阶层、部部分高薪薪阶层目标客群群行为特特征及心心理图象象： 他们的事事业较为为成功，对自己己有信心心，凡事事有主见见；对未未来充满满憧憬，个性开开朗乐观观，关爱爱家人。他们收入入丰厚且且有一定定的积累累，支付付能力较较强，对对总价、单价有有较强的的承受能能力。他们注重重身份，对物业业的档次次要求比比较高，易接受受新观念念，注重重高品质质生活，讲究生生活的环环境，讲讲究社区区的品质质和生活活的情趣趣，希望望拥有一一定完备备的高品品质生活活配套。对车位位数量及及交通方方便性要要求较高高。他们购房房主要是是为了改改善居住住

12、环境或或保持资资金增值值能力，他们购购房的需需求并不不急迫。他们置业业时会比比较注重重配套设设施、注注重产品品的质量量以及发发展商的的信誉，比较注注重物业业的知名名度和市市场口碑碑。他们见多多识广，有相当当的社会会阅历，有充分分的市场场信息，对国内内其它城城市的高高品质楼楼盘有一一定了解解，认为为目前新新昌的“高档住住宅”乏善可可陈。他们受口口碑宣传传的影响响较大，也易被被生动的的广告所所感染，有品牌牌意识。会通过过多种途途径了解解产品信信息，对对好的楼楼盘有兴兴趣且产产生购买买冲动。项目定位位：综合市场场形势、项目情情况以及及目标客客户群体体的分析析，我们们给项目目定位为为：南岩美墅墅，一个

13、个实现高高尚居住住和生活活的领地地。基于项目目本身档档次因素素，我们们在与消消费者的的沟通环环节和传传播效果果上，应应该让他他们感受受到我们们是在提提倡一种种高贵的的生活方方式，进进而树立立南岩美美墅在新新昌别墅墅市场领领导者的的地位。所以，我们对对传播语语作如下下提炼：定位语：诗意山山水，高高尚领地地。广告语：五星级级的山水水，五星星级的家家！诗意山水：告告诉消费费者项目目的特色色是有山山有水，诗意栖栖居。高尚领地地：将产产品和消消费者之之间的关关系联系系在一起起，不但但表明项项目本身身的高尚尚及领导导地位，也向消消费者直直接阐述述产品带带给他们们的利益益点，是是项目核核心价值值的最好好体现

14、。五星级的的山水，五星级级的家！是对对项目所所拥有的的高档次次山水资资源和高高档次品品质的最最好诠释释，也是是对本案案主题最最精辟的的概括。第三部分分 广广告战略略目标广告战略略目标取取决于企企业经营营目标，“本案”作为“三花置置业”真正推推向市场场参与市市场竞争争的项目目，与自自己的经经营目标标相关的的广告战战略目标标归纳有有四点：销售增长长目标。本案的的一切广广告活动动都是为为了能开开拓和赢赢得市场场，从而而提高楼楼盘销售售业绩，按开发发经营计计划完成成销售目目标，从从而在较较短时间间内追求求利润最最大化。市场拓展展目标。通过户户外广告告活动展展开以新新昌县为为中心的的销售市市场，按按渐进

15、式式广告战战略拓展展嵊州及及新昌的的周边市市场。品牌塑造造目标。通过一一系列广广告活动动，树立立本案的的良好品品牌，使使本案在在推广的的目标市市场上形形象鲜明明，增强强目标市市场消费费者对本本案的好好感。也也同时提提升三花花企业品品牌，实实施“以产品品品牌支支撑企业业品牌，以企业业品牌带带动产品品品牌”的双赢赢策略。企业形象象目标。树立良良好的产产品品牌牌和企业业品牌，进而扩扩大三花花置业的的社会影影响力，进一步步提升三三花集团团的品牌牌，只有有站在这这个高度度上，我我们才能能对项目目的开发发有深层层的认识识。第四部分分 广广告定位位通过对项项目定位位的分析析和新昌昌县房地地产现状状的分析析，

16、明确确项目的的市场定定位，确确定项目目的主要要销售对对象（目目标客户户群）。一切的的广告传传递也都都要围绕绕着他们们，项目目定位决决定项目目广告定定位和广广告主题题，分析析项目的的广告定定位和广广告主题题，首先先要明确确向销售售对象诉诉求以下下具体内内容。主题概念念的诉求求。自然资源源和人文文资源是是别墅物物业选址址首先必必有考虑虑的，它它是决定定别墅物物业价值值的最重重要因素素，别墅墅物业其其它要素素均可模模仿重造造，唯独独自然资资源和人人文资源源是不可可重造的的，真正正显正出出其独一一无二的的价值永永久性。广告语：五星级级的山水水，五星星级的家家辅助概念念的诉求求生活方式式的诉求求。富人区

17、是是城市文文明和经经济发展展水平发发展到一一定阶段段的产物物，也是是一个城城市走向向发达、成熟的的标志之之一。本本案提供供的不仅仅是一个个生活空空间，更更在倡导导一种生生活方式式，即富富人区生生活模式式。每个个富人区区都有自自己的特特质和品品位，既既有个性化化又有人人文内涵涵。广告语：每个城城市都有有自己的的富人区区从名人到到名门，南岩美美墅是关关键一步步自然环境境的诉求求。从项目周周边有山山有水有有森林的的自然资资源，到到项目本本身的绿绿化、景景观建筑筑小品以以及周边边的绿化化环境，由此烘烘托出“本案”处处绿绿色掩映映的氛围围。广告语：生态豪豪宅宣言言南岩美墅墅重新定定义“心居时时代”豪宅新

18、新标准建筑方面面的诉求求。通过阐明明项目的的总体规规划和超超前的设设计理念念，进而而系统地地介绍项项目合理理的布局局、实用用的室内内空间、创新的的建筑立立面设计计、齐全全的配套套设施和和一流水水准的管管理服务务，集中中反映理理想中的的未来生生活空间间：美式式建筑、美式生生活、美美式空间间。广告语：南岩美美墅，理理想的生生活空间间品牌的诉诉求通过对项项目总体体分析，进一步步提升本本案品牌牌，阐明明发展商商实力及及信誉。广告语：三花集集团，为为您描绘绘极品人人生以上是从从不同方方面向销销售对象象诉求的的重点，是广告告的侧重重点。“五星级级的山水水，五星星级的家家”高度概概括了项项目的主主题，在在新

19、昌市市场上脱脱颖而出出，具有有唯一性性和排它它性。第五部分分 广广告创意意表现广告创意意是在广广告定位位确定后后，围绕绕广告主主题的深深化、艺艺术化和和主体化化而开展展的，是是融入广广告策划划全过程程的表达达广告主主题的创创造性思思维活动动。根据据本案的的“五星级级的山水水，五星星级的家家”的广告告主题，主要做做好以下下几个方方面的创创意。结合新昌昌当地市市场情况况及竞争争对手策策略，敝敝司认为为“南岩美美墅”的媒体体策略应应该采用用以户外外看板有有灯箱广广告为主主，辅以以报纸（硬广告告和软文文）、电电视广播播媒体的的策略。户外看看板可根根据现实实情况在在五四大大道两个个端口等等处竖起起一个三

20、三面高炮炮，报纸纸广告及及软性文文章以新昌日日报嵊州日日报和和绍兴兴晚报为主要要投放媒媒体。电视广告告创意形象片：突出项项目高档档品质定定位，围围绕“本案”的中心心主题，用动感感画面表表现未来来家居及及生活模模式，形形象片是是项目取取得良好好形象，维护项项目长期期品牌，达到提提升品牌牌的持续续宣传。专题片：以写实实手法为为主，全全面包括括项目的的园艺、绿化、配套设设施、物物业管理理，发售售信息以以及公司司介绍等等内容，是对项项目总体体规划理理念经营营管理模模式较全全面介绍绍，该片片是以销销售为主主要目的的，它是是具有一一定阶段段性、针针对性而而播放的的资料。新闻片：以新闻闻形式报报道本案案开发

21、中中的奠基基庆典、封顶、入伙等等各种活活动内容容，向观观众传递递项目特特征与个个性片段段，既有有新闻性性，又有有真实性性，因而而有较高高的可信信度。报纸广告告创意对于平面面广告，我司认认为应该该以强大大的视觉觉冲击与与项目本本身诱人人品质的的结合将将使南岩岩美墅诞诞生超乎乎想象的的魅力，吸引客客户的热热切关注注和强烈烈的购买买欲望。围绕“本案”广告主主题，深深化和突突出这一一主题，进行如如下诉求求：突出项目目重点，营造高高品质生生活环境境强力宣传传本案的的富人区区生活模模式突出三花花的品牌牌及综合合实力挖掘以无无可比拟拟的自然然资源为为主的广广告题材材活动宣传传户外广告告创意由于户外外的对象象

22、是在户户外活动动的人，这些人人是有流流动性质质，在广广告画面面前停留留的时间间不会太太久，注注视时间间非常短短，所以以要求广广告效果果、广告告表现形形式和创创意简单单明了，突出主主题，越越准确、简炼，越能突突出效果果，能给给人留下下强烈印印象。而而在本案案的推广广中，户户外广告告将是广广告表现现策略中中的主体体，所以以我司认认为应以以大型户户外看板板和指引引性路牌牌、灯箱箱结合的的手法来来展现南南岩美墅墅无限风风光，平平面设计计力求唯唯美、鲜鲜明，给给人以强强烈的视视觉冲击击与心灵灵震撼。电台广告告创意根据电台台广告声声音消失失快、不不易被人人记忆的的特点，因此，次数过过少的电电台广告告收益不

23、不大，一一般不做做项目较较详细的的广告。重点放放在对项项目主题题的宣传传以及前前期推广广的宣传传。具体到项项目本身身，由于于新昌当当地对报报纸媒体体的阅读读率较低低，故电电视广告告也是我我们考虑虑的重点点之一。可制作作一部电电视形象象广告片片在电视视台的黄黄金剧目目中插播播。另可可制作一一条专题题片，将将项目的的优势最最大限度度地展示示出来，在售展展中心循循环播出出。其诉诉求点可可基本囊囊括：项项目现场场本身的的自然风风光、项项目的建建筑结构构、特点点等等。软性文章章我们认为为，一种种新产品品的出现现必然会会产生一一种全新新的生活活方式，因此，要推销销我们的的产品必必须先推推销与之之相对应应生

24、活方方式或观观念，而而软性文文章相对对于硬性性广告来来说，其其诉求的的范围可可以更广广，更深深入，同同时，可可信度也也更强，因此，对于本本案的市市场推广广，尤其其是前期期的市场场推广，软性广广告是不不可或缺缺的一部部分。同同时，软软性广告告与硬性性表现的的诉求侧侧重点可可有所不不同，硬硬性广告告可能更更多是产产品信息息的发布布和生活活状态的的描述，而软性性文章则则更加偏偏重于区区位的概概念阐述述、投资资升值的的引导、别墅成成为时尚尚生活的的一部分分等生活活观念的的解析等等等。其它广告告创意车体广告告礼品性广广告主要突出出项目的的名称、标志、主题，通过项项目标准准色和辅辅助图形形加以表表现，形形

25、成独立立的视觉觉艺术效效果，达达到加深深印象和和形象的的目的。第六部分分 广广告策略略（系列列广告策策略）所谓系列列广告策策略就是是在预定定的时间间里连续续发布由由统一设设计形式式或内容容的系列列广告，以加深深广告印印象增强强广告效效果。本本案要提提高销售售业绩、同时还还要塑造造品牌、树立企企业形象象的广告告战略目目标确定定了有效效的系列列广告策策略。形式系列列在广告计计划时间间里，有有计划的的发布多多则广告告，这些些广告设设计形式式相同，但内容容则有所所改变。将形式式系列广广告运用用在销售售的每一一阶段的的引爆期期，很清清晰地将将不同的的优惠形形式和折折头表现现出来。主题系列列有效地结结合主

26、题题和每期期的开发发重点，依据各各时期目目标市场场的特点点和市场场营销策策略的需需要，不不断地变变更广告告主题，以适应应不同广广告对象象的心理理需求。主题系系列广告告是贯穿穿项目整整个广告告过程始始终的，将主题题的三个个层面分分期地表表达出来来。产品系列列这种形式式对于树树品牌的的企业来来说是一一个即时时而又长长远的广广告策略略，对于于本案来来说，结结合系列列产品的的种类，产品的的功效及及其卖点点，声势势浩大、连带性性的广告告宣传，将产品品的独特特性结合合市场形形式变化化，不同同时期突突出宣传传某一特特定用途途等。第七部分分 阶阶段推广广策略根据推广广紧紧围围绕销售售服务这这一宗旨旨，并结结合

27、主题题概念和和开发节节奏，敝敝司建议议将阶段段推广划划分为以以下三个个阶段：二期推广广时间：20004年111月20005年55月为期77个月第一阶段段：形象象建立期期（20004.1112）主题：南南岩美墅墅，发现现高尚领领地目的：围围绕主题题进行，主要传传播南岩岩美墅居住的高高尚、文文化、领领导地位位。第一战：户外广广告攻击击第二战：电视广广告攻击击第三战：现场包包装攻击击第四战：攻关活活动攻击击第五战：报纸广广告攻击击第六战：软性文文章攻击击第一战：户外广广告目的：利利用大户户外广告告，整体体传播项项目形象象、项目目核心定定位。传播口号号：五星星级的山山水，五五星级的的家第二战：电视广广

28、告CFF表现表现主题题：通过过表现项项目核心心定位及及形象， 向市市场、向向消费者者传达项项目的高高尚领地地形象（环境、人文）。第三战：现场包包装在项目建建设时期期，项目目本身是是一个很很好的可可利用的的传播媒媒体。例例如：售售楼处、围墙、路旗等等。第四战：平面表表现策略略通过平面面视觉表表现营造造项目的的整体形形象。创意原则则：高尚尚性、大大气辉弘弘、内涵涵性、内内容性、元素简简单创意表现现：（文文案说明明）主题：从从名人到到名门，南岩美美墅是关关键一步步有成之后后，问鼎鼎名门以一座名名宅的内内涵、价价值成就家族族荣耀 打打造传世世家徽三花南南岩美墅墅二期紫荆花开开 牡丹丹绽放成就当代代名门

29、望望族第五战：公关活活动活动1：新闻发发布会目的：宣宣传南岩岩美墅居居住环境境的高尚尚（形象象传播）。时间：220044.111地点：另另定所需物料料：背景景板、手手提袋、宣传单单张、海海报、横横幅、飘飘带、小小礼品、迎宾绶绶带过程：以以集团名名义，邀邀请新昌昌县以及及周边的的嵊州县县各报纸纸及电台台、电视视台的记记者、地地产行业业人士参参会，向向社会发发布项目目个性形形象进行行追踪报报道。活动2：南岩美美墅别墅墅论坛目的：通通过探讨讨别墅的的文化与与现在，肯定南南岩美墅墅居住环环境的高高尚、领领导地位位。时间： 20004.12月月地点：择择一当地地高档酒酒店所需物料料：背景景板、手手提袋、

30、宣传单单张、海海报、展展板、横横幅、飘飘带、小小礼品、迎宾绶绶带过程：由由开发商商发起并并主持，邀请国国内各界界地产界界知名人人士和新新昌地产产界知名名人士、房地产产代理行行、学者者以及部部分记者者参与。第二阶段段：强势势销售期期（20005.0103）主题：南南岩美墅墅，感受受生活的的高尚目的：围围绕阶段段主题，进行产产品卖点点的传播播，在卖卖点上凸凸显项目目的高尚尚、领导导地位。第一战：电视广广告攻击击第二战：公关攻攻击第三战：报纸广广告攻击击第四战：DM直直邮攻击击第五战：报纸软软文攻击击第一战：平面表表现策略略创意原则则：视觉觉冲击力力强，卖卖点清晰晰，项目目形象利利益延续续。创意表现

31、现：（文文案说明明）主題： 诗意山山水，高高尚领地地豪宅并不不取决于于地段、装修、价格、景观三花置业业，重新新定义“心居时时代”豪宅新新标准第一是自自然，第第二是健健康，第第三是国国际化人与自然然、人与与建筑、建筑与与自然的的和谐相相处使生态豪豪宅成为为诗意居居住的梦梦想家园园南岩美墅墅，圈定定新昌富富人区第二战：报纸软软文配合硬性性广告阐阐述项目目的定位位，企业业开发理理念，产产品卖点点，发售售信息。标题一：好别墅墅的标准准标题二：好生活活的标准准标题三：好标准准的建立立第三战：公关活活动围绕阶段段主题，进行产产品卖点点的传播播，在卖卖点上凸凸显项目目的高尚尚、领导导地位。活动1：高尚生生活

32、感受受，南岩岩美墅一一日游目的： 请消费费者来现现场生活活一日，亲身体体验南岩岩美墅的的高尚生生活。（配合卖卖点进行行实景宣宣传，提提升品牌牌美誉度度。）时间： 视工程程进度而而定地点： 南岩美美墅内容：观观光、放放风筝、下午茶茶、晚宴宴过程：邀邀请对南南岩美墅墅有兴趣趣，并有有意前来来看楼的的消费者者来南岩岩美墅一一日游。并赠送送小纪念念品。所需物料料：车身身布置、风筝、飘带、背景板板、产品品折叶、海报、宣传单单张、楼楼书、小小纪念品品活动2： 新昌昌县南岩岩美墅杯杯摄影大大赛 南岩岩美墅，高尚风风姿目的：宣宣扬南岩岩美墅里里的每一一个细节节，每一一份高尚尚、每一一个价值值表现之之处。时间：

33、 2月地点：南南岩美墅墅内容：拍拍摄南岩岩美墅的的每一个个动人之之处进行行评选，得出一一、二、三等奖奖。所需物料料：展板板、搭台台、宣传传单张、海报、横幅、飘带、手提袋袋、迎宾宾绶带、奖状、奖杯、证书备选活动动： 1、南南岩美墅墅儿童绘绘画大赛赛2、南岩岩美墅慈慈善募捐捐晚会（为孤儿儿院的儿儿童募捐捐） 3、三花花置业新新年联谊谊酒会第三阶段段：销售售持续期期（20005.455）主题：南南岩美墅墅，做高高尚生活活的享受受者目的：围围绕阶段段主题，结合项项目的综综合优势势（景观观、园林林、产品品、文化化）宣扬扬南岩美美墅的优优势，进进一步凸凸显项目目的高尚尚及领导导地位，并逐渐渐形成特特有的社

34、社区文化化一种种高尚氛氛围。第一战：电视广广告攻击击第二战：公关攻攻击第三战：报纸广广告攻击击第四战：杂志广广告攻击击第五战：促销活活动攻击击第一战：电视报报纸杂志志广告针对产品品的各个个卖点，向消费费者传达达产品的的各个卖卖点，引引导消费费者购房房，并在在非黄金金时段播播出。平面表现现创意原则则：在项项目核心心定位（形象）引导下下，详细细阐述项项目的各各详细利利益卖点点。例如如：装修修标准、绿绿化率、户型特特色等。创意表现现：（解解说词）主题：五五星级的的山水，五星级级的家这是一片片绿色的的海洋，每当我从从它身边边走过，它都用那那随风飘飘摆的身身躯，向向我诉说说着仿佛告诉诉我，我我只是这这绿

35、色海海洋里的的一片舟舟，跟随波浪浪随意徜徜徉，然而只要要我愿意意，它随随时可以以收留我我颤动的的心灵。茂林环抱抱，生态态豪宅南岩美墅墅二期园园林美景景如画，惊艳绽绽放！第二战：促销SSP配合项目目的持续续销售局局面，进进行适量量的促销销活动，以继续续带动销销售高潮潮的到来来。例如如：打折折优惠、配送部部分家电电等等。第三战：公关活活动活动1：南岩美美墅夏日日音乐会会 夏夏日的主主旋律目的： 通过音音乐会让让南岩美美墅的业业主和准准业主们们更深一一层感受受生活的的高尚及及高尚的的人生境境界，也也为社区区文化的的形成做做铺垫。时间：春春夏之交交地点：南南岩美墅墅会所（拟定）过程：邀邀请湖北北省交响

36、响乐团演演奏世界界著名交交响乐，围绕着着“夏日”主题，让曼妙妙的音乐乐融进南南岩美墅墅、融进进准业主主们。所需物料料：背景景板、展展架、飘飘幅、展展示台、背光、邀请卡卡、手提提袋、纪纪念品、海报、宣传单单张、节节目单、飘带活动2：南岩美美墅上放放飞和平平鸽 热热爱和平平 热热爱生命命目的：展展现南岩岩美墅各各业主和和准业主主们热爱爱和平、珍惜生生命的高高尚情操操，为社社区文化化的形成成做铺垫垫。时间：220055年5月月1日地点：南南岩美墅墅附近绿绿地过程：邀邀请新昌昌市政府府、新昌昌市委、新昌市市、儿童童基金会会、新昌昌市和平平协会及及新昌、市各界界媒体共共同参与与。并进进行系列列和平宣宣讲

37、。所需物料料：海报报、宣传传单张、夹报、邀请卡卡、宣传传台、横横幅、背背景板、纪念品品、手提提袋、和和平宣言言册。其他配合合推广方方式在项目目目标人群群经常出出入的公公共场所所里，派派发项目目的海报报、夹报报、宣传传单张、楼书等等，进行行线下传传播。第八部分分 媒媒介策略略建议及及现场包包装媒介策略略建议媒介策略略是企业业与传媒媒建立良良好的社社会关系系以达到到企业与与项目的的辅助性性宣传效效果。媒媒介是新新闻传媒媒单位，和媒介介建立关关系就是是和记者者、编辑辑们建立立关系。媒介关关系有着着难以估估量的作作用，它它传递信信息迅速速、传播播面广、可信度度高，如如果几大大媒体同同时报道道某企业业的

38、业绩绩佳、信信誉好，那么无无疑就是是帮该企企业在公公众心目目中树立立了良好好的形象象，而且且其效果果要比广广告好得得多。有计划地地邀请一一些新闻闻单位的的记者、编辑到到本企业业或工地地去参观观采访，或者在在某些特特定日子子（奠基基、开盘盘、封顶顶等）邀邀请记者者、编辑辑们来参参加座谈谈会、茶茶话会或或者一起起举办联联谊活动动等等。新闻界界是重视视新闻的的，凡是是有报道道价值的的人与事事，各新新闻单位位都会有有兴趣去去了解、采访和和报道。要善于于向新闻闻媒介提提供新闻闻稿件，而且应应该有针针对性地地从多层层次多角角度撰写写企业和和项目具具有报道道价值的的新闻稿稿件或专专业性论论述文章章。在项项目

39、的前前期推广广中，新新闻稿和和一些软软性报道道是常用用的重要要手段。要善于于“制造新新闻”，制造造新闻有有一个原原则，那那就是决决不能弄弄虚作假假，它应应该是建建立在真真实的基基础之上上，经过过策划者者的巧妙妙挖掘，经由记记者采访访报道并并在各大大媒体上上进一步步推广。现场包装装硬性销售售包装市中心售售楼处和和现场售售展中心心：市中心售售楼处和和现场售售展中心心是销售售活动的的重要场场所，是是物业展展示的窗窗口，是是引导客客户认识识楼盘的的重要表表现形式式，它的的设置艺艺术是楼楼盘的形形象代表表和物业业价值的的体现。因此，在售楼楼部和售售展中心心的设置置上要引引起充分分注意。市中心心售楼处处的展示示空间应应力求最最大限度度地突出出楼盘品品位和特特点，简简洁大气气，给人人已强烈烈的视觉觉冲击感感，以期期吸引客客户。现现场售展展中心的的设置应应结合样样板组团团，增加加参与性性，给人人以亲身身感受的的空间。建议请请专业人人士专门门设计。工地