中国创新创业大赛

1、中国创新新创业大大赛商业计划划书主要技术术、产品品及服务务1、注册册商标情情况：公司目前前注册商商标有一一项，商商标注册册证号为为第788963355号号。注册册中的商商标两项项,申请请号为11047735007和11047734993。2、公司司并无签签署专利利权及其其它知识识产权转转让或授授权许可可协议。3、技术术申请专专利情况况： 我公司司自主研研发的系系列水源源热泵机机组已获获得国家家专利证证书七项项，其中中六项为为实用新新型专利利：新型型多段管管式热水水系统（专专利号：ZL 20008 22 011794492.5）、多段管管式新型型热交换换器（专专利号：ZL 20008 22 01

2、1304450.2）、模块化化水源热热泵系统统（专利利号：ZZL 220099 2 035515779.00）、水水源热泵泵系统的的模块机机（专利利号：ZZL 220099 2 035515880.33）、新新型水源源热泵系系统（专专利号：ZL 20009 22 033515560.6）、自流式式地源热热泵中央央热水系系统（专专利号：ZL 20111 22 055766651.7），一一项为外外观专利利：水源源热泵系系统的模模块机（专专利号：ZL 20110 33 011112298.6）。 4、申请请中的国国家专利利三项，其其中发明明专利两两项：大大型水源源热泵系系统的控控制方法法、家用用再

3、生能能热泵系系统；实实用新型型专利一一项：家家用再生生能热泵泵设备。5、公司司产品及及用户简简介： 公司产产品为“热热水智能能供应系系统”，该该系统以以“合同同能源管管理”（简简称EPPC）为为商业模模式，对对整个运运营流程程进行了了优化整整合，以以污水源源为主要要交换源源，从资资金投入入、热源源采集、设备安安装、主主机运行行、维护护、资金金回收，集集软硬件件为一体体，形成成一套完完整的、可复制制的热水水智能供供应系统统。该产产品可面面向用户户包括学学校、居居民小区区、宾馆馆、酒店店、桑拿拿浴场、度假村村、部队队、医院院、疗养养院等需需要热水水及冷暖暖空调的的场所。6、公司司商业模模式简介介及

4、产品品利润率率：公司除了了技术创创新之外外，更注注重商业业模式的的创新发发展：公公司采用用“合同同能源管管理”模模式，主主要以学学校为重重点节能能服务对对象，采采用自主主研发的的“热水水智能供供应系统统”供应应学校学学生洗浴浴用热水水，公司司负责整整套热水水供应系系统的投投资、构构建和管管理，以以及后期期的运行行维护。公司利润润分两个个环节实实现：天天润母公公司专注注技术研研发、生生产管理理，产品品销售至至全资子子公司，子子公司负负责采用用公司产产品及相相应配套套设备，完完成节能能服务项项目的投投资及运运营收益益管理。因此产产品利润润分为:a、销销售毛利利润率为为20%，税后后利润率率为100

5、%；bb、节能能服务环环节，主主营业务务收入毛毛利率为为35%，税后后利润为为30%。7、技术术创新及及先进性性说明： “热水水智能供供应系统统”由热热水生产产系统、数据采采集系统统、充值值系统、数据传传输系统统及分析析终端服服务器组组成，此此套系统统会自动动完成能能耗数据据的采集集工作，自自动生成成各种形形式的报报表、图图表以及及系统性性的能耗耗审计报报告，能能耗动态态监管、能耗对对标分析析及异常常分析，能能科学地地控制耗耗能设备备的运行行方式，给给出最佳佳的节能能运行方方案。在各子系系统中，公公司注重重于污水水源等多多种水源源热泵技技术的研研发和规规模化应应用，主主要研发发以下几几个方面面

6、：1）水水源热泵泵系统的的模块化化设计； 2）模模块化水水源热泵泵系统中中循环系系统的构构造设计计；3）微微电脑控控制技术术在模块块化水源源热泵系系统中的的应用技技术。其中的技技术先进进性如下下：(1)水水源热泵泵的模块块化：经经过将压压缩机和和热交换换器等部部件集成成后，模模块机具具有结构构紧凑、体积小小、占用用空间少少、运行行安全可可靠、使使用寿命命长、便便于组成成各种不不同功率率、不同同容量的的优点，更更适应于于不同规规模建筑筑的需要要，降低低不必要要的损耗耗。实际际使用中中，可适适当增加加备用模模块机，轮轮流使用用和检修修其中的的部分模模块机，从从而延长长系统寿寿命，更更能保证证稳定的

7、的冷热源源供应。（2）多多段管式式新型热热交换器器：该热热交换器器供给的的热水温温度能稳稳定地保保持在 80以上，标标准工况况下，制制热系数数峰值可可达5以以上，综综合制热热系数可可达4.7，冷冷热联供供能效比比达1:7，耗耗电量仅仅是传统统设备的的五分之之一。(3)模模块化水水源热泵泵系统机机组及精精确控制制系统：提高了了水源热热泵的可可靠性，实实现系统统故障维维修、替替换的按按需关闭闭，保证证系统的的不间断断冷热联联供，提提升控制制精确度度，实现现远程控控制与状状态监控控，提高高合同能能源管理理节能技技术服务务质量及及项目运运营管理理质量，采采用微电电脑远程程智能控控制技术术，控制制功能和

8、和保护功功能齐全全，具有有实时监监控、故故障定位位和远程程监控等等功能。为了将将整个EEPC项项目运营营管理过过程进行行优化整整合，提提高项目目运营管管理流程程中的可可控性及及运营效效率。8、公司司技术研研发团队队描述： 1）公公司创业业团队及及公司简简介：公司创立立于20007年年，到目目前为止止，我们们整个创创业团队队保持基基本稳定定。我们们一直保保持很强强的使命命感和工工作激情情。这些些年虽然然我们走走过了非非常艰难难曲折的的道路，但但丝毫没没有动摇摇我们为为伟大的的节能减减排事业业而奉献献的决心心和意志志，我们们的理想想就是-“天天润节能能减排，科科技改变变未来”。公司现有有员工331

9、人，大大专以上上学历228人，占占企业职职工人数数的900%。为为确保公公司产品品对市场场的适应应性和持持续竞争争力，公公司成立立技术发发展中心心，技术术发展中中心内部部专职从从事新产产品、新新技术、新工艺艺研究以以及运营营流程的的工程技技术人员员有111人，占占企业职职工人数数的355%，其其中高级级工程师师1人，工工程师88人，研研发人员员专业涉涉及供热热通风及及空气调调节、水水电建筑筑工程、测控技技术与仪仪器、机机械制造造工程、建筑设设计工程程、电子子信息技技术等，专专业结构构互补性性强。技技术发展展中心实实行技术术总监负负责制，公公司在不不断地加加强科技技人员队队伍建设设，构造造高、中

10、中、低比比例合理理，专业业知识结结构互补补的技术术团队。为匹配配与技术术发展相相关的各各种项目目申报、资金扶扶持政策策申报等等工作，公公司还整整合各部部门核心心人员，由由总裁牵牵头成立立研发小小组。2）研发发小组成成员： 梁华易易：总裁裁，华南南理工大大学城市市规划专专业本科科学历，工工学学士士学位，柳柳北区人人民代表表大会代代表，将将节能减减排、可可再生能能源利用用视为企企业社会会使命。 陈力豪豪：全资资子公司司广西天天润地泽泽节能技技术服务务有限公公司总经经理，武武汉大学学电气自自动化专专业本科科学历，对对国内外外节能环环保新能能源技术术开发和和利用有有较深研研究，承承担了公公司水源热热泵

11、机组组程序、中央供供热水系系统及中中央空调调冷热联联供系统统的微电电脑远程程控制程程序的编编制任务务。 黄伟军军：技术术总监兼兼生产总总监，负负责公司司的研发发工作，与与广西科科技大学学实验室室、中科科院广州州分院建建立了良良好的业业务合作作关系，研研发小组组在他的的组织和和领导下下，负责责研发的的水水源热泵泵机组已已获得多多项技术术专利。 韦家昌昌：高级级技术顾顾问，供供热通风风及空气气调节高高级工程程师。为为公司技技术研发发工作提提供技术术支持。 刘坤宇宇：工程程事业部部副总经经理，建建筑工程程师，负负责工程程项目的的总体设设计方案案、施工工组织设设计的编编制、预预决算及及整个项项目工程程

12、的施工工管理工工作。 黄黄红卫：财务总总监，工工学学士士学位，工工程师职职称，具具有多年年水源热热泵行业业技术研研发管理理工作经经验，在在管理方方面能积积极将财财务管理理知识与与工程预预算相结结合，为为合同能能源管理理项目提提供财务务管理建建议。 刘永丽丽：知识识产权管管理专员员，水电电建筑工工程专业业工程师师，负责责公司工工程项目目报批，促促进公司司的产品品研发、专利点点收集及及专利申申报工作作。 张传军军：技术术发展中中心技术术支持，工工程师职职称，能能独立完完成项目目技术维维护工作作，具备备多年暖暖通、中中央空调调行业技技术工作作经验，丰丰富的一一线项目目技术维维护工作作经验能能为技术术

13、的改进进、创新新提升提提供宝贵贵的第一一手资料料。 邓传：测控技技术与仪仪器专业业，助理理工程师师，负责责测控仪仪器、图图纸的绘绘制、远远程操控控等工作作。 李永军：证券事事业部总总监，高高级企业业管理顾顾问及培培训师，能能协助技技术发展展中心发发展并维维护与各各高校、中科院院广州分分院等技技术合作作单位的的良好合合作关系系 覃鐶：法学学学士学学位，企企业管理理学人力力资源管管理方向向研究生生学历，中中级经济济师职称称，为技技术发展展中心对对外申报报项目文文件提供供文字支支持。 卢克：华东交交通大学学给排水水专业毕毕业，注注册监理理工程师师，一级级建造师师，给排排水高级级工程师师，长期期从事给

14、给排水工工程设计计、工程程管理监监理工作作，积累累了大量量实践经经验，致致力于给给排水技技术研究究与应用用。9、为保保证产品品质量和和保持技技术先进进性，公公司与中中科院广广州能源源研究所所进行技技术合作作，研发发重点为为污水源源高效热热交换器器、家用用小型机机、运营营监测系系统等；与新天天科技等等软件企企业合作作，提升升系统内内控管理理。这些些技术的的研发应应用将使使公司保保持在节节能技术术产品及及节能服服务两个个领域的的技术先先进水平平，全方方位提升升公司产产品质量量及服务务质量，并并创造出出更多更更好的可可市场化化的节能能产品。同时我我公司还还有两项项同样极极具市场场价值的的新研发发技术

15、，目目前正处处于专利利申请阶阶段，一一旦投入入市场，将将对公司司价值有有极大的的提升。产品市场场分析1、产产品的政政策形势势分析：节能减排排是可持持续发展展的必然然要求， 从中中华人民民共和国国可再生生能源法法到国国务院节节能减排排十二五五规划的的颁发，国国家从法法律、法法规到政政策执行行的各个个层面、各个环环节，全全面扶持持节能减减排产业业的发展展，各级级政府都都在加快快建设各各种针对对性和实实际操作作性都非非常强的的“绿色色通道”。20100年4月月，国务务院办公公厅转发发发展改改革委等等部门关关于加快快推行合合同能源源管理促促进节能能服务产产业发展展意见的的通知（国国办发【220100】

16、255号），文文件提出出“合同同能源管管理是发发达国家家普遍推推行的，运运用市场场手段促促进节能能的服务务机制。节能服服务公司司与用户户签订能能源管理理合同，为为用户提提供节能能诊断、融资、改造等等服务，并并以节能能效益分分享方式式回收投投资和获获得合理理利润，可可以大大大降低用用能单位位节能改改造的资资金和技技术风险险，充分分调动用用能单位位节能改改造的积积极性，是是行之有有效的节节能措施施。”，要要求“各各地区、各部门门要充分分认识推推行合同同能源管管理、发发展节能能服务产产业的重重要意义义，采取取切实有有效措施施，努力力创造良良好的政政策环境境，促进进节能服服务产业业加快发发展”。文件中

17、中直接提提出了四四项完善善促进节节能服务务产业发发展的政政策措施施，要求求将合同同能源管管理项目目纳入中中央预算算内投资资和中央央财政节节能减排排专项资资金支持持范围，实实施包括括“暂免免征收营营业税”、“自项项目取得得第一笔笔生产经经营收入入所属纳纳税年度度起，第第一年至至第三年年免征企企业所得得税，第第四年至至第六年年减半征征收企业业所得税税”在内内的四大大税收扶扶持政策策，同时时，鼓励励银行等等金融机机构根据据节能服服务公司司的融资资需求特特点，创创新信贷贷产品，拓拓宽担保保品范围围，简化化申请和和审批手手续，进进一步改改善金融融服务，加加大对合合同能源源管理项项目的支支持。 20122

18、年5月月，住房房和城乡乡建设部部建筑节节能与科科技司发发布了十十二五建建筑节能能专项规规划，规规划中明明确提出出了推动动可再生生能源与与建筑一一体化应应用，要要求“建建设省级级监测平平台200个，实实现省级级监管平平台全覆覆盖，节节约型校校园建设设2000所，动动态监测测建筑能能耗50000栋栋”，提提出包括括“建立立可再生生能源建建筑应用用的长效效机制”“鼓鼓励地方方制定强强制性推推广政策策”在内内的多条条可再生生能源应应用技术术支持政政策，并并且将多多项“十十二五”期期间中央央财政支支持建筑筑节能主主要经济济激励政政策以及及部分省省市出台台的经济济激励政政策列表表公布，首首次将节节约型校校

19、园建设设情况以以高校名名称列表表方式公公布，为为我公司司细分市市场，将将产品及及节能服服务目标标市场定定位在“节节约型校校园宿舍舍EPCC热水智智能供应应服务”上上提供了了有力的的政策依依据和支支持。2、产品品细分目目标市场场的设定定：我公司在在20112年至至20116年的的五年规规划中，将将公司主主要目标标市场锁锁定在“节节约型校校园宿舍舍EPCC热水智智能供应应服务”上上，以广广西（全全国普通通高校661所），湖湖南省（全全国普通通高校1106所所）、江江西省（全全国普通通高校775所）、湖北省省（全国国普通高高校966所）为为目标市市场，计计划做到到目标市市场份额额的100%，力力争做

20、到到目标市市场行业业前三名名。 其实实就我公公司产品品而言，可可以广泛泛运用于于各种建建筑供冷冷供热领领域，市市场范围围极其广广泛，我我们在目目标市场场的选择择上考虑虑到：aa、在商商业模式式上，学学校学生生作为我我公司产产品的最最终客户户群体具具有数量量稳定、消费需需求稳定定且较易易管理的的特点，非非常适合合采用EEPC模模式运作作；b、我们希希望通过过在一个个目标市市场不断断深入、专注研研究，把把工作做做精、做做深，一一方面做做到行业业第一，同同时可以以很好的的提高我我们的管管理水平平、技术术水平，树树立公司司专业创创新的品品牌形象象；c、就社会会效益而而言，学学校的社社会影响响十分巨巨大

21、，节节能减排排事业需需要全人人类的共共同参与与，我们们希望与与每位学学子共同同成长，让让大家在在走向社社会的第第一步从从树立节节能环保保意识，参参与节能能减排行行动，为为社会和和未来担担起自己己的责任任开始。综所述述，我们们锁定我我们的目目标市场场为-节节约型校校园宿舍舍EPCC热水智智能供应应服务，正正如我们们的广告告语所言言“天润润专注校校园热水水节能服服务”。3、市场场规模、市场结结构与划划分： 从目目标市场场潜在容容量看，截截至20012年年4月，全全国普通通高校（不不含独立立学院）共共计21138所所，其中中独立设设置民办办普通高高校4003所；全国成成人高校校共计3348所所。根据

22、据中国国统计年年鉴20011截截止到220100年底，中中国大学学生的在在校人数数为22231.79229万人人。根据据每年国国家教育育部公布布的参加加高考人人数和教教育改革革的发展展方向来来推算，55年内中中国的普普通高校校在校学学生数不不会低于于27000万人人。这还还不包括括中职、技工学学校和寄寄宿制的的全日制制高中的的在校学学生人数数。按照照国家住住建部十十二五建建筑节能能规划中中对节约约型校园园的约束束性规范范，其系系统改造造或替换换的市场场需求量量将非常常庞大。 另外外，从买买方市场场看目标标市场结结构，除除了上述述普通高高校，还还有中等等职业技技术学校校、各类类技工学学校、寄寄宿

23、制高高中、寄寄宿制初初中等寄寄宿制学学校，这这些学校校的在校校人数将将是以亿亿计的一一个庞大大数字，经经过我公公司长期期市场抽抽样调查查及跟踪踪调查显显示，这这些学校校80%以上均均未采用用真正节节能、高高效、稳稳定、安安全可靠靠的热水水供应系系统，单单以平均均使用人人数60000万万人计，投投资总额额将可达达2466亿元人人民币，这这将是一一个巨大大的市场场。4、产品品消费群群体、消消费方式式、消费费习惯及及影响市市场的主主要因素素分析： 我公司司产品就就消费群群体而言言分为学学校和学学生两类类，这两两类群体体差异很很大又密密不可分分，其需需求点各各不相同同又相互互关联，所所以我们们需要分分

24、别进行行表述：（1）学学校方面面，严格格来说学学校是个个组织者者，热水水供应作作为学校校提供给给学生的的后勤服服务，其其主要需需求为-稳定、充足且且不需要要分配太太多人力力物力管管理的热热水，因因此他们们有了购购置热水水系统的的消费需需要，而而作为消消费方式式主要的的不外乎乎有两种种：a、申请资资金，全全价采购购,后期期设专业业人员自自行管理理运营；b、无无需投资资，由节节能服务务公司提提供EPPC一站站式服务务。就这这两种消消费方式式而言，以以学校方方的消费费需求和和消费习习惯应该该是很容容易做出出判断的的。综上上所述，显显而易见见，影响响市场的的因素主主要就是是节能服服务企业业自身的的技术

25、、服务和和品牌。（2）学学生方面面，就像像我们“系系统”生生产的终终极产品品是生活活热水一一样，我我们的终终极消费费群体为为住校学学生，学学生（尤尤其是女女生）对对洗浴热热水的需需求已逐逐步转化化为刚性性需求，其其需求点点为稳定定充足、舒适、便宜，在在这一点点与校方方基本一一致。消消费方式式上现已已普遍采采用智能能水卡“充充值-刷卡卡”的方方式，所所以对充充值环节节提出了了更高的的要求，要要求能够够方便快快捷。只只要能满满足上述述需求，学学生的消消费习惯惯将较容容易形成成。由此此可见，对对学生产产生影响响的因素素和学校校相比，除除了对节节能服务务企业的的品牌度度要求不不高之外外，同样样是-企业

26、业自身的的技术和和服务。5、目前前公司产产品市场场状况、产品所所处市场场发展阶阶段、产产品排名名及品牌牌状况：(1)行行业市场场状况：为开拓更更为广阔阔的市场场，我公公司进行行了水源源热泵及及节能服服务行业业市场调调查，调调查范围围包括广广西、广广东、湖湖南、湖湖北、江江西、江江苏、四四川、云云南等华华南、华华东重点点省份的的水源热热泵行业业及节能能服务行行业发展展状况。就行业划划分而言言：a、我公公司产品品中的重重要组成成部分再生生能水源源热泵属属于水源源热泵行行业。调调查结果果显示，全全国水源源热泵企企业目前前主要分分为两类类，一类类是主机机生产商商，另一一类是系系统集成成商。由由于水源源

27、热泵产产品本身身涉及机机房建设设、管网网构建，单单纯销售售主机已已不能满满足市场场要求，从从20110年到到20111年的的水源热热泵市场场调查报报告看，水水源热泵泵企业已已经不再再只定位位于主机机生产或或供应，而而是开始始提供整整体系统统解决方方案；除除了主机机生产商商的这种种变化外外，原有有的以工工程项目目解决方方案为主主的工程程公司也也逐渐向向设备企企业渗透透，这对对于水源源热泵市市场的整整体发展展有着良良好促进进作用的的同时也也带来了了激烈的的竞争。另外，220111年水源源热泵企企业的产产品市场场主要集集中在水水源热泵泵空调，其其中，专专业的水水源热泵泵企业表表现突出出，从整整个20

28、011年年会计年年度销售售额上看看，专业业的水源源热泵企企业占比比55%。从现现有各种种市场调调查数据据或市场场资料看看，水源源热泵主主要品牌牌如克莱莱门特、山东福福尔达、清华同同方、麦麦克维尔尔、美意意、贝莱莱特、扬扬子、埃埃美圣龙龙等公司司，主要要市场及及产品技技术侧重重点均集集中在水水源热泵泵空调，对对水源热热泵供热热技术虽虽然有开开发，但但普遍关关注冷热热联供的的空调市市场。b、我公公司的产产品“EEPC再再生能热热水智能能供应系系统”实实际上提提供的还还是节能能服务，针针对节能能服务行行业的调调查显示示，全国国经国家家发改委委备案的的节能服服务公司司19664家，其其中，运运用水源源

29、热泵技技术、热热泵技术术或节能能供热系系统进行行节能技技术服务务（包括括能源审审计、节节能评估估咨询、节能诊诊断类）的的企业共共有1554家，占占备案企企业总数数的7.84%；在前前述企业业中，有有18家家企业在在建筑节节能领域域通过采采用包括括水源热热泵技术术（含地地源热泵泵技术、水环热热泵技术术、污水水源热泵泵技术、太阳能能、空气气能热泵泵技术）提提供合同同能源管管理节能能技术服服务，占占备案企企业总数数的0.91%；在前前述企业业中，集集研发、生产、投资于于一体的的通过自自有水源源热泵产产品提供供合同能能源管理理节能技技术服务务的企业业有9家家，占备备案总数数的0.45%，而其其中，以以

30、自有技技术生产产的水源源热泵产产品，采采用合同同能源管管理模式式，为学学校提供供集中供供热水节节能技术术服务的的企业有有三家，这这三家企企业中，仅仅有一家家位于黄黄河以南南区域并并专注于于以自有有技术及及产品“EEPC再再生能智智能热水水供应系系统”，为为学校提提供集中中供热水水合同能能源管理理节能技技术服务务，这家家企业就就是广西西天润热热能科技技发展有有限公司司。通过对市市场深入入分析后后，我们们发现：一方面面由于节节能用户户对节能能产品的的技术可可靠性以以及对初初期较高高投资的的诸多顾顾虑，大大大影响响了节能能技术产产品的推推广应用用；另一一方面，由由于节能能企业缺缺乏对产产品终极极用户

31、的的深入了了解，也也造成了了热泵行行业一二二级市场场的脱节节。由此此我们得得出结论论：EPPC模式式是真正正符合市市场需求求的节能能技术产产品推广广模式。因此，作作为热泵泵行业企企业，除除了前面面提到的的主机生生产商和和系统集集成商之之外，我我们认为为还应该该增加一一个种类类-节能服服务商。一个好的的“节能能服务商商”除了了必须具具备优异异的主机机技术和和系统集集成技术术之外，更更要具有有“合同同能源管管理”全全流程的的融资、技术、管理、运营等等能力，技技术门槛槛很高。如果节节能服务务企业能能够实现现规模化化运作，可可以大大大带动主主机、工工程、给给排水设设备、智智能水表表等硬件件、软件件、监

32、控控设备、管网设设备、水水箱保温温设备等等诸多产产品或行行业的发发展，拉拉动内需需，创造造大量就就业。一一个好的的节能服服务企业业应该是是热泵行行业的真真正龙头头。（2）目目标市场场状况、公司产产品排名名及品牌牌状况： 我公司司是国务务院首批批节能技技术服务务备案公公司，我我们的“EEPC热热水智能能供应系系统”已已建成在在运营项项目目前前均集中中在广西西区内，从从20007年开开始，经经过五年年的市场场运营，已已经在广广西区内内先后以以EPCC模式投投资建设设了广西西生态工工程职业业技术学学院，贺贺州学院院，广西西柳州畜畜牧兽医医学校，广广西机电电职业技技术学院院等十一一所寄宿宿制学校校的学

33、生生公寓热热水系统统，年使使用人数数达 33万多人人，节能能建筑面面积达11573320平平方米，实实现年节节约标煤煤21114吨，年年减排二二氧化碳碳量1.5万吨吨。项目目最长的的已经过过5年的的实际运运行，系系统稳定定正常，经经济效益益和节能能效益相相当明显显。经过过五年的的品牌化化经营，公公司的EEPC再再生能智智能热水水供应系系统在广广西区内内目前细细分市场场排名第第一，在在高校形形成了专专业品牌牌影响力力，公司司致力于于推广EEPC再再生能智智能热水水供应系系统及可可再生能能技术应应用的品品牌形象象已经在在广西区区内政府府相关部部门、主主要新闻闻媒体单单位及寄寄宿制学学校管理理层等多

34、多个层面面得到稳稳定树立立。(3)产产品所处处市场发发展阶段段：从节能服服务领域域来看市市场发展展阶段，目目前市场场的发展展还只是是处于起起步阶段段，且还还存在诸诸多瓶颈颈问题尚尚未解决决。有关关“合同同能源管管理”的的瓶颈问问题我们们将在后后面环节节再详加加阐述。6、产品品的市场场趋势预预测和市市场机会会分析：通过以上上对产品品的政策策性、技技术性、市场需需求、产产品定位位以及市市场规模模等问题题的分析析，可以以预测-市场前前景和发发展趋势势是相当当巨大的的。只要我们们把握好好方向，阶阶段性的的专注于于我们的的目标市市场，我我们的市市场机会会和公司司的发展展将是不不可估量量的。 7、进入入该

35、行业业的技术术壁垒、贸易壁壁垒：天润公司司在提升升自身产产品技术术水平，通通过创新新智造技技术壁垒垒的同时时，还全全面研究究了所采采用的合合同能源源管理（EEPC）这这种节能能服务模模式。我我们看到到，EPPC模式式对EMMC（节节能服务务公司）实实际上提提出了包包括技术术创新能能力、节节能评估估能力、节能效效率、与与用能方方的协作作及利益益分享模模式的抗抗风险能能力、项项目建设设资质及及建设能能力、项项目运营营管理能能力、政政策资源源运用能能力在内内的多项项能力要要求，这这种节能能技术服服务模式式本身具具有的运运营管理理风险和和上述多多项综合合运营管管理能力力要求已已经实质质上成为为了一种种

36、管理技技术壁垒垒。同时，采采用EPPC节能能技术服服务模式式推广节节能产品品，对EEMC（节节能服务务公司）还还有着很很高的融融资能力力要求，EEMC应应具备对对各种融融资渠道道的分析析、架设设、开拓拓能力，创创新融资资思维，这这也是采采用合同同能源管管理节能能技术服服务模式式推广节节能技术术规模化化应用的的行业壁壁垒之一一。市场竞争争分析1、因市市场十分分巨大，且且尚处于于起步阶阶段，所所以目前前尚无行行业垄断断现象。2、从市市场细分分看竞争争者市场场份额：从现有各各种市场场调查数数据或市市场资料料看，水水源热泵泵主要品品牌公司司的市场场及产品品技术侧侧重点均均集中在在水源热热泵空调调，对水

37、水源热泵泵供热技技术虽然然有开发发，但普普遍关注注冷热联联供的空空调市场场。而以以EPCC模式，在在校园集集中供热热水系统统中规模模化应用用污水源源为主的的多种水水源热泵泵技术的的企业，只只有我公公司,从从20007年就就投入了了大量的的资金和和技术力力量，获获得国务务院首批批节能技技术服务务公司备备案，并并拥有十十多所已已建成在在运营项项目成功功经验，每每年为超超过三万万名学生生提供节节能、稳稳定的洗洗浴热水水。 从细细分市场场角度看看，我公公司进入入细分市市场早，项项目运营营管理经经验丰富富，产品品技术的的创新方方向与细细分市场场的需求求高度匹匹配，对对细分市市场具有有产品技技术优势势的同

38、时时还具有有项目管管理经验验优势，目目前尚无无实质性性的竞争争者。按按国家住住建部十十二五建建筑节能能规划中中“五年年建设2200所所节约型型校园”的的约束性性目标来来看，细细分市场场有着相相当大的的市场潜潜在需求求量，220133年到220166年，我我公司细细分目标标市场集集中在广广西（全全国普通通高校661所），湖湖南省（全全国普通通高校1106所所）、江江西省（全全国普通通高校775所）、湖北省省（全国国普通高高校966所），预预估市场场份额占占到细分分目标市市场份额额的100%。3、在目目标市场场中，经经我公司司在广西西、湖南南、湖北北、江西西四省进进行的市市场调查查，具备备与我公公

39、司在技技术、管管理、商商业模式式和严格格内控等等方面具具有同样样水平的的企业尚尚未发现现。4、潜在在竞争对对手情况况和市场场变化分分析 从技技术层面面看，水水源热泵泵生产商商和系统统集成商商以及太太阳能、空气能能的生产产企业可可以被看看作是我我公司的的潜在竞竞争对手手，但是是，“合合同能源源管理”这这种节能能技术推推广模式式对EMMC（节节能服务务公司）提提出了包包括技术术创新能能力、节节能评估估能力、节能效效率、与与用能方方的协作作及利益益分享模模式的抗抗风险能能力、项项目建设设能力、项目融融资能力力、项目目运营管管理能力力、政策策资源运运用能力力在内的的多项能能力要求求，这种种节能技技术服

40、务务模式本本身具有有的运营营管理风风险和上上述多项项综合运运营管理理能力要要求已经经实质上上成为了了一种管管理技术术壁垒。这也是是合同能能源管理理模式在在政府多多年的政政策推动动下，依依然未能能成为水水源热泵泵行业主主要市场场推广模模式或商商业模式式的原因因之一。 另外，由由于太阳阳能、空空气能进进入市场场较早，宣宣传广告告量较大大，使消消费者因因专业水水平有限限，不容容易分辨辨其产品品的节能能效率和和可靠性性，所以以目前其其市场占占有率远远大于水水源热泵泵产品。然而，由由于空气气能和太太阳能产产品对日日照量、空气温温度、空空气湿度度的要求求较高，在在北方寒寒冷天气气或南方方梅雨季季节，其其系

41、统运运行的稳稳定性和和节能效效率会受受到影响响，甚至至需要电电辅助加加热，节节能效益益得不到到保证，阻阻碍了将将这两种种技术以以合同能能源管理理的模式式进行规规模化应应用推广广，而运运用水源源热泵这这种可再再生能源源技术，由由于受环环境温度度、湿度度的影响响很低，稳稳定性和和节能效效率较高高，节能能效益能能够获得得保证，使使得我公公司的产产品“EEPC再再生能智智能热水水供应系系统”规规模化推推广应用用的效率率更高、效益更更优。5、公司司产品的的竞争优优势：经过我公公司多年年的项目目实践及及针对性性技术改改进、硬硬件整合合升级，已已形成了了涵盖“合合同能源源管理”所所有环节节的“热热水智能能供

42、应系系统”，该该系统由由热水生生产系统统、数据据采集系系统、充充值系统统、数据据传输系系统及分分析终端端服务器器几个子子系统组组成，各各子系统统高效运运作且完完美整合合，并自自动完成成能耗数数据的采采集工作作，自动动生成各各种形式式的报表表、图表表以及系系统性的的能耗审审计报告告、能耗耗动态监监管、能能耗对标标分析及及异常分分析，能能科学地地控制耗耗能设备备的运行行方式，自自动生成成最佳的的节能运运行方案案并自动动控制机机器设备备按指定定最佳节节能方案案运行。从而提提高了EEPC项项目的管管理效率率，极大大的降低低了EPPC项目目运营流流程中的的管理风风险，通通过提高高科技含含量，提提高了竞竞

43、争门槛槛。我公司的的多个案案例项目目因良好好运作，均均成为当当地建筑筑节能减减排示范范项目及及“合同同能源管管理”示示范项目目，这也也为公司司今后发发展奠定定了案例例基础，增增加了竞竞争优势势。6、形成成我公司司市场竞竞争优势势的因素素说明 我公司司产品优优势是就就市场需需求而言言的，前前面提到到作为学学校和学学生两个个消费群群体，其其需求很很接近，综综合起来来就是：无需投投入、无无需管理理、稳定定、充足足、价格格便宜。因此，不不难判断断，对我我们的优优势产生生影响的的因素还还是我们们高效的的节能技技术、完完整的控控制技术术和完善善的管理理服务。7、未来来可能出出现的替替代产品品、技术术和服务

44、务就服务模模式来说说，EPPC模式式已经是是目前最最好的，并并得到国国家大力力支持的的节能技技术推广广模式，这这一点非非常明确确并无法法替代。制热技术术上，水水源热泵泵技术也也是目前前最高效效制热技技术，这这一点同同样暂时时无法替替代，我我们需要要做的将将是不断断研发改改进，不不断提高高设备能能效比。同时，作作为控制制技术我我们也有有不断研研发（或或联合研研发）提提升的空空间，在在这一领领域应该该会有更更好的替替代产品品。商业模式式1、什什么是“合合同能源源管理”在介绍我我公司商商业模式式前，我我们先了了解这个个概念：“合同能能源管理理”是节节能服务务公司（简简称EMMC）通通过与客客户签订订

45、节能服服务合同同，为客客户提供供包括：能源审审计、项项目设计计、项目目融资、设备采采购、工工程施工工、设备备安装调调试、人人员培训训、节能能量确认认和保证证等一整整套的节节能服务务，并从从客户进进行节能能改造后后获得的的节能效效益中收收回投资资和取得得利润的的一种商商业运作作模式。在合同同期间，EEMC与与客户分分享节能能效益，在在EMCC收回投投资并获获得合理理的利润润后，合合同结束束，全部部节能效效益和节节能设备备归客户户所有。2、创新新“合同同能源管管理”业业务全过过程我们认为为，大赛赛的主题题“科技技创新，成成就大业业”中的的“创新新”，既既包括技技术的创创新，也也包括商商业模式式的创

46、新新。因此此，在商商业模式式上，我我们不但但大胆创创新的以以“合同同能源管管理”作作为商业业模式，而而且还对对其中环环节进行行了创新新调整，业业务流程程如下：A、项目目接触，了了解客户户节能需需求BB、根据据客户条条件进行行项目节节能评估估C、公司内内部项目目测评D、为为客户提提供节能能诊断E、节节能效益益分享及及项目合合作谈判判F、项目设设计GG、项目目融资H、设设备采购购I、工程实实施JJ、设备备调试K、人人员培训训L、节能量量核算M、售售卡回收收N、售后管管理。3、商业业模式经经济效益益分析我公司采采用的是是创新合合同能源源管理模模式，这这种商业业模式具具有很好好的持续续发展能能力、持持

47、续收益益能力和和抗风险险能力，主主要体现现在以下下几个方方面：（1）客客户零投投入，零零管理。“合同同能源管管理”模模式无需需用户方方进行资资金投入入，无需需承担技技术风险险，无需需参与管管理，这这大大提提高了用用户对节节能技术术产品的的接受度度，也使使公司可可以将精精力更集集中在自自身技术术、管理理和服务务的提升升上，为为公司的的可持续续发展夯夯实基础础。（2）轻轻资产，低低成本。我们运运用自有有专利技技术通过过OEMM方式获获取设备备部件，核核心设备备集成和和产品检检测由公公司自行行完成。有项目目投资建建设需求求的时候候，按需需生产，保保证最低低的生产产成本和和零库存存，无需需占用资资金，

48、不不需生产产厂房、生产线线等设置置，大大大降低主主机成本本，实质质上大大大减少了了今后作作为投人人设备的的投资额额。（3）变变产品为为投资。母公司司（天润润科技）研研发生产产的核心心产品以以及相关关子系统统产品通通过直销销方式销销售给子子公司（地地泽节能能技术服服务公司司），由由地泽公公司完成成节能项项目投资资及后续续的项目目运营管管理。这这个过程程是我们们创新商商业模式式的重要要环节，这这种方式式直接将将产品大大部分利利润通过过投资收收益来实实现。（4）产产品利润润实现及及投资持持续收益益。项目目建设完完成投入入运营后后，公司司提供的的是集中中供热水水服务，收收取学生生的热水水使用费费。项目

49、目一般运运营期为为10年年至122年，每每年平均均投资毛毛利润率率可达330%以以上。由由于我们们采用的的是智能能远程控控制技术术，全天天候自动动运行，无无需专人人值守，所所以，项项目运营营成本相相对比较较低，按按已建成成在运营营项目实实际数据据核算，正正常情况况下三年年可收回回投资，这这个收回回投资的的过程，实实质上等等同于实实现公司司产品利利润，而而后面还还有纯收收益期七七至九年年，这个个过程则则是投资资的增值值收益，可可谓一“投投”多得得。 由于于公司收收入是直直接通过过向学生生卖卡收收取学生生热水使使用费来来实现，这这个过程程解决了了大部分分主机生生产商和和系统集集成商头头痛的资资金回

50、笼笼问题，避避免了资资金黑洞洞的形成成，这对对企业的的发展具具有极其其重要的的意义。（5）项项目收费费经政府府物价部部门批准准许可，运运营费用用主要是是水电费费，费用用额度相相对稳定定，项目目抗通胀胀性相对对较高。（6）政政策资源源大力支支持。“合合同能源源管理”模模式作为为商业模模式还有有一项利利好是各各级政府府的相关关补贴、资金扶扶持及财财税优惠惠政策。国家针针对合同同能源管管理项目目的补贴贴可达到到项目投投资额的的20-30%，财政政、税收收上的优优惠政策策以及银银行等融融资机构构的融资资优惠政政策也在在逐年推推出并实实施，这这样一来来，实质质上又降降低了产产品和项项目的投投资，大大大加

51、快快实现了了产品利利润和投投资收益益，降低低了投资资风险。4、“合合同能源源管理”模模式的发发展瓶颈颈分析经过多年年的项目目运作，我我们总结结，合同同能源管管理模式式的发展展瓶颈主主要在这这几方面面：A、合同同能源管管理模式式的规模模化发展展需要资资金支持持，这就就要求节节能服务务企业必必须具有有较强的的融资能能力；B、合同同能源管管理全过过程所涉涉环节较较多，时时间跨度度较大，技技术要求求和管理理要求都都非常高高，这也也EPCC模式的的最大风风险所在在；C、我们们在了解解其它节节能技术术产品（如如LEDD灯和电电机变频频技术）用用合同能能源管理理模式推推广时，还还存在着着节能效效益分享享资金

52、较较难得到到兑现的的回笼问问题。5、推广广合同能能源管理理模式的的重要意意义就目前处处于转型型时期的的中国经经济形势势而言，合合同能源源管理模模式实质质上是一一种投资资拉动行行为，是是一种具具有创新新力、带带动力的的可持续续增长模模式，它它高度符符合十二二五规划划的产业业政策发发展方向向，以投投资带动动的技术术和管理理提升和和创新，同同时技术术和管理理也对投投资起到到保障性性作用，它它的规模模化发展展将对拉拉动下游游产业、促进就就业、拉拉动内需需、以及及建设“资资源节约约型、环环境友好好型社会会”并最最终实现现中国经经济结构构性转变变起到一一定的积积极作用用，其重重要意义义极其显显著。多年来，

53、我我们一直直坚持专专注探索索并实践践推广合合同能源源管理模模式的发发展，这这正是我我公司全全体同仁仁的社会会责任感感和企业业使命感感的最好好体现。业务拓展展计划1、营营销计划划概述：（1）发发展区域域针对住建建部十十二五节节能建筑筑规划中中列出的的全国2200所所节约型型校园的的目标，220133年至220166年，公公司主要要业务拓拓展区域域为：在在立足广广西（全全国普通通高校661所）的的基础上上，向周周边的湖湖南省（全全国普通通高校1106所所）、江江西省（全全国普通通高校775所）、湖北省省（全国国普通高高校966所）发发展。（2）发发展方式式和渠道道我们将主主要采用用建立分分支机构构

54、的方式式，积极极寻求热热泵同业业合作、寻求与与学校其其它服务务业务提提供商的的合作，特特别是寻寻求发改改委、教教育部门门、住建建部门、科技部部门以及及工信委委等各级级主管部部门的支支持。（3）预预估目标标和市场场份额由于合同同能源管管理模式式是一个个渐进的的利益增增长模式式，前期期投资是是预估合合同能源源管理项项目数量量的关键键。因此此，在顺顺利融资资的前提提下，我我公司计计划20013年年至20016年年投资330所学学校，每每所学校校平均用用水人数数在1000000人以上上。以广广西（全全国普通通高校661所）、湖南省省（全国国普通高高校1006所）、江西省省（全国国普通高高校755所）、

55、湖北省省（全国国普通高高校966所）高高校（不不含寄宿宿制高中中、中职职或技工工学校）作作为预估估目标市市场量，预预估我公公司市场场份额可可达到目目标市场场量的110% 。2、关于于销售渠渠道、销销售网络络的建立立：合同能源源管理模模式作为为一种在在国内较较新的商商业模式式，对其其营销网网络的建建立问题题我们还还在不断断探索之之中，考考虑到该该业务对对业务人人员业务务技术水水平要求求较高，且且涉及投投资和管管理问题题，所以以暂时不不考虑设设立代理理商、分分销商和和加盟商商。我们将加加大对业业务人员员的培养养力度，在在广西区区内我们们将以已已有的项项目为基基础，收收集有效效市场信信息后，由由子公

56、司司业务经经理直接接到目标标学校洽洽谈或采采用投标标方式。同时考考虑与热热泵同业业合作、与学校校其它服服务业务务提供商商的合作作；其他他省份我我们计划划设立省省级分支支机构，寻寻找战略略合作伙伙伴，主主要是公公司未来来战略资资本投资资者（机机构）、太阳能能或空气气能投资资经营者者等。3、营销销团队 首首先，公公司秉持持“全员员营销”理理念，拥拥有项目目资源的的员工都都可以参参与营销销工作，同同时，技技术及工工程部门门按工作作流程参参与项目目前期测测评、节节能方案案制定及及节能效效益约定定工作，公公司制定定了营销销激励制制度，为为公司带带来项目目投资机机会或引引进可投投资项目目的均视视为营销销行

57、为；其次，公公司对外外营销主主要由项项目投资资部负责责，项目目投资部部编制四四人，由由天润全全资子公公司节能能技术服服务公司司总经理理负责，另另外，有有项目资资源的兼兼职营销销经理多多名，为为公司在在不同区区域进行行市场前前期拓展展或项目目前期洽洽谈工作作。经营风险险与对策策一、资资源（原原材料/供应商商）风险险：公司运用用自主技技术生产产的热水水智能供供应系统统投资运运营“合合同能源源管理”项项目，主主要设备备之一为为水源热热泵机组组以及系系统远程程控制等等专利技技术部分分，设备备主要部部件采用用OEMM方式获获得，土土建施工工外包。在项目目建设方方面，设设备和施施工具有有一定的的不稳定定性

58、，公公司将强强化节能能评估、设计和和施工标标准，通通过与合合作方签签署长期期合作协协议，下下步还可可采用投投资入股股或控股股设备生生产厂商商及工程程公司等等方式来来降低供供应的不不稳定性性和保证证设备、工程的的质量。二、市场场的不确确定性风风险：市场的不不确定性性随时都都存在，我我们主要要通过加加强市场场的调查查和反馈馈来及时时调整我我们的市市场策略略。通过过加强对对项目管管理部的的培训，提提升项目目管理及及客户服服务质量量，保证证稳定的的客户满满意度，获获得广泛泛的认可可度。三、研发发风险：我们的项项目虽然然具有技技术和管管理的整整合优势势，但不不可忽视视新技术术和替代代产品的的风险，为为了

59、保持持产品技技术的先先进性，公公司成立立技术发发展中心心专门负负责技术术的改进进和提升升、新技技术的开开发、知知识产权权的申请请、应用用及管理理维护，保保证公司司的技术术创新及及先进性性，保证证公司技技术转化化为知识识产权、生产力力甚至是是无形资资产。通通过公司司内控制制度的设设计，市市场部门门及时反反馈市场场上对技技术的反反应及新新产品、新技术术的信息息。公司司也会逐逐年增加加对技术术研发的的投入。同时，我我们建立立了与中中科院广广东分院院等科研研机构的的合作，借借助其雄雄厚的科科技实力力大大提提升科研研实力和和科研成成果转换换能力。四、生产产的不确确定性风风险：项目的不不确定性性带来了了生

60、产的的不确定定性风险险，我们们通过OOEM和和施工外外包，基基本可以以保证极极低库存存甚至零零库存。五、成本本控制风风险：公司定位位为管理理型高科科技企业业，通过过管理优优化和绩绩效管理理可以有有效控制制管理成成本，通通过比价价采购及及供应商商合作模模式的多多样化来来控制项项目建设设成本。六、竞争争风险：目前，市市场上主主流产品品仍然是是空气能能和太阳阳能，我我公司虽虽然在技技术和政政策方面面具备一一定优势势但市场场认知度度相对较较低。因因此，要要利用好好国家的的产业政政策和已已有项目目的实例例，提高高公司产产品和节节能技术术服务方方式的市市场认知知度和认认可度。七、财务务风险（应应收帐款款/