销售部岗位职责

1、(构法施工)部分项工程质量控制内容和控制要点销售部岗位职一、销部门职责1、定期组织场调研，收集场信息，分市场动向、特和发 展趋势。2、收集有关品的信息，掌当地啤酒市的动态，分析售和 市场竞争展状况，提改进方案和措。3、负责收集整理、归纳客资料，对客群进行透彻的析。 4、确定销售略，建立销售标，制定销计划。完成公下达的销售任。5、监督计划执行情况，将售进展情况时反馈给总经。 6、根据项目卖点 (卖点是可以创造的 目标客源的求制定广告的总方和总精神。7、管理销售动。制定销售理制度、工程序，并监督彻实 施。制定月、季度、度销售计划，行目标分解并执行实施销售 人员每周每月、季度售任务制定与督。8、建立

2、各级客资料档案，持与顾客之的双向沟通。好客 户拜访记，迅速、高、礼貌的解决户问题，客、及时的反客户 的意见和议，不断完工作。及时做协议客户合到期的续签作。 9、合理进行售部的预算控。10、订销售人员行动计划，予以检查控，充分调动工积 极性。负销售部业务队伍的组织、训与考核工。11、定期集并整理市信息，定期把场信息报备司。页脚1(构法施工)部分项工程质量控制内容和控制要点12、预测场危机，统、催收和结算项。13、做好售服务工作促进、维系公与客户间的系。14、据市场实际求提出对开新产品、调产品结构、改产 品包装装等方面提出理化建议。15、时掌握市场态，分析市动向、特点发展趋势，合的 开发新客、新市

3、场。16、严守业道德，不露客户资料，好保密工作17、做好各部门做好调、沟通工作二、销部长岗位责1、根据公司经营规，制定本部年度销售计划，并组织实施， 证公司销售销量、销收入和利润水平。2、根据市场形势及调整销售价格和促销政策。3、根据库存要求、售计划及市场需求状况，提出促销品采购 划，报批、申请、采。4、指导市场部完成务经营数据的统计及市场调研、广告促销 相关工作。督促市场对市场监督、巡视、检查工作，完成公司求的各 项报表。5、指导并监控客户辆对产品的提运、防护及出库业务环节， 保出库产品安全和外质量的完整性，处理经营中出现的问题，证销售 业务的顺利进行、保产品质量、保证产品形象。6、实施部门

4、内的人资源管理，行政部、财务部对本部门员工 行绩效评估与考核，定本部门员工的培训与发展计划，提高员整体素页脚2(构法施工)部分项工程质量控制内容和控制要点质。7、经销商的管理、制和新经销商的开发工作，根据实际地理 置、地理条件和个人济实力及在当地的人脉关系合理选择经销。 8、指导、督促办事业务开展业务维护、拓展工作。9、完成部门年度工总结。三、大经岗位职1、参与公司销售战、市场营销策略的制定，执行公司营销策 并对区域市场开拓进策划。2、制定本区域营销划、分解销售目标。并对区域经理进行销 目标的量化考核。3、领导所辖各区域销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营 计划及销售目标的有实施。4、巡检所辖

5、各个销市场的销售工作。负责建立和健全所辖区 的销售管理制度，督公司的的销售政策的落实、各项制度的贯执行， 对所辖区域人员的政落实情况、制度执行情况负责。5、对所辖区域的销资源及费用合理分配。6、提供市场趋势、求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确 息，为公司制定销售略及营销计划提供支持。7、督导管辖区域销目标的完成情况。四、区经（办事主）岗位责1、依据公司整体营目标及营销策略，向下分解公司所分配的 域的销售任务，对本域业务主管和本区域业务员负责。页脚(构法施工)部分项工程质量控制内容和控制要点2、负责加强办事处系的操作、改进。严格执行办事处例会制， 对办事处日常工作做“早分配，晚总结”。3、及时

6、反馈所管辖售区域内客户信息及市场信息。4、负责培养并管理属销售人员。5、保持公司产品在域的满意度，并负责市场渠道开拓。6、及时进行销售情汇报。五、业员业务主岗职责1 认真贯彻执行公销售管理规定和实施细则，努力提高自身 务水平，加强自身的言沟通、表达能力。2 积极分解并完成定或承诺的销售量指标，扩大产品市场占 率和覆盖率。3为客户提供主动情意到的服务并配合区域经理 事处主任的工作。如公司政策调整品上市等情况变更业务员应 及时按照公司部署通到每位客户便公司政策的执行品的广等。4、办理各项业务工 要做到极联系，事前请示、事后汇报。 5 负责与客户签订售合同，督促合同正常如期履行，并催讨欠应收销售款项

7、。6 负责关注所辖区产品市场动态及本公司产品动态，收集一 市场信息（包括竞品息）和消费者意见，对公司营销策略、广、售后 服务、产品改进新产开发等提出参考意见。7、填写有关销售表，提交销售分析和总结报告。8、做到以公司利益重，注意自身言谈举止，树立公司良好形，页脚(构法施工)部分项工程质量控制内容和控制要点宣传公司产品及公司业文化，遵守国家法律，不构成各种形式犯罪。 9、积极发展新客户客户保持良好的关系和久的联系 月底都要制定出下月的老客回访计划便在开发老客户的同时稳老市场， 稳定基础销量。不断拓新市场、新客户和业务渠道。 、分关注和开发端市场，增加摆台和产品点击率。 、务人员必须保公司指定的通

8、讯工具 小时的畅通性。 7、准时参加销售部织的月初销售会议，遵守会议秩序。8、领导交办的其他时性工作。六、内经岗位职1 全面负责销售内保障工作，为销售业务人员提供后方保障 支持。2、合理安排工作，好与外部业务人员的协调工作 。3、负责协助销售业人员做好客户接待与客户业务办理工作。 4 参与产品生产计的制定，并于生产调度进行生产沟通，确产品供应充足。5、完成领导交办的时工作。七、市部责（部整，以后分）1、制订和实施销售划。2 实行销售管理、售政策的制订与施行，负责对业务人员的 理。3、负责市场调研、场调查、市场预测与市场策划工作4 销售工作的监察评估。处理客户问题，审核业务往来单位页脚(构法施工)部分项工程质量控制内容和控制要点严格执行信息反馈制。5、协调本部与销售部、其他部门的关系。6、客户档案评估，时、准确向上级领导提供决策依据。7、 对销售政策的确施行销售人员的经济行为进行监督