采购员的面试问题与参考答案

1、采购员的试问题与参答案采购员面试问题解答技巧1有一批物料你已经下订单供应商生产，但接到说因为客户已取消此订 单，但其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决且要有 3 个解决方案答：这个问题太笼统, 不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订 单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处 理。若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单 请其帮忙将 所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产 要求供应商提供准确 的生产数量。再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用若将来有用，只需 与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用 ,该向客户索取已生

2、产物料的 赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与 供应商协调以成本价将物料金额算 , 并考虑物料报废后是否有利用价值。尽可 能将损失降到最低。2为什么选择做采购答：可以熟悉商品市场，增长见识 B 可以接触不同的人 ,提高语言交流 能力 增个人魅 .C 其次要做好采购是不容易的 个发挥空间比较大 , 对个 人很有帮助.采购的压力如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本、采购员的价值体现在哪里谈谈你对采购的认识答：采购为节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货，这就是采购员的价值 作为采购就是按照的需求，生产产品的需 , 从利益出发买到所需的物品，即符 合产品要求

3、，又是可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。4采购员应该怎样去开发新的供应商答：开发供应商每个都有自己的流程，大体是先收集供应商信息 ( 网上， 展览会，朋友介绍,应商自荐等 进供应商问卷调查 实施调查 - 评估 供应商送样 格 列入合格供应商；不合格则重新找。、电子料的市场价格怎样答：这个不好说,动很大，自己查查最近的价格。、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货 ( 不能向客户索赔)答 通常这种情 , 在采购行业中比较少发生 , 因为你跟客户有签定一系列的 合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并 不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方

4、式，一般来讲，客户肯定 会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间， 所以，这时 , 般来 , 口上客户是说要找新买家，可是时间不等 , 你只能去 想办法通过*种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件 以适当的跟供应商沟 通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供 应商，如果供应商不帮忙 ,不同意退货的话只能跟老板或是跟客户商量，把这批 货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息 看能否把这批 货卖出 ! 因为采 *有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不 可以轻易的作退货处

5、理；7产品的成本呢答 : 原材料费用制造费用 ( 水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、 报等) 管理费用税收利润运输8如何让同供应商共同谈谈你对采购战略的看法 : 这个问题比较大 , 但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩 短、质量控制水平的提高、规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一 定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤 ,解决前期存在的不良现象， 提出往后的目标及战略目标，让供货商有一个明确思想 ,全力配合我司的一个开 发过程。9如*持旧供应商关系系答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电

6、话 去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应 * 会主动打电话给采购 , 公事公 办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了0如何判定供应商报价的真实1通过多家比价2 通过成本分3 通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答:分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走 大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格 ,外形，使用寿命、交期等 等一些方面,我必须小批量试样后才能做出最后决定另外一般来说一样产品的分额应该是 7 开,的有优势谁占大头。实际 生产中会有 *种状况出现 ,有两家供

7、应商才能有效的去解决这些问 . 如果最后老 供应商价格比新的 , 那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供 求关系,一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大 , 保留新供应商的供货资格.面试的应对技巧1保持冷静这是最重要 . 在达到面试地点 , 千万不要表现地太紧张 . 你该先调整一 下自己的情绪，然后用冷静的语气简单的回答他的提问。特别是如果你的回答 让面试无从刁难的话,最终就不会再对你有敌意了。、保持自信自信应该贯穿你面试的全 . 因为当你越自信，面试的敌意当着空气处理 起来就越简单。这样，你可以心平气和的问面试是不是哪里出错了，还是现在 面试的时机不恰 .

8、面试的敌意经常可能是一些与面试完全无关的事情造成的： 可能他心情很差，为什么事情而难受,者工作交期催得很急等等。、说话谨慎也许你的很多资料已经写在简历上了 , 但是面试还是会问你很多问题 .这个 时候，你应该分清楚，你面对的是面试，而不是朋友 .不管是说话的语气，还是 礼貌用语,都应该把握分寸。特别是说话要经过大脑思考一番4解决争端可能会出现的问题是 ,你很不幸的遇到了一个刁难你的面试当你面对一位 有敌意的面试时，最好的方法就是停下来，问问他 /她,是不是你在面试中说了什 么让他生气的话冒犯到他了很多时候，人们并没有认识到自己正在说的话 (做的 事情)会让人不愉快。当他们意识到以后，就会马上不

9、着痕迹的调整过来。5笑着接受它如果面试态度很恶劣，他可能已经中意了其他好的候选人了。你此时的唯 一目标就是进入下一个步骤。找出下一步需要做什么努力去达到这一目标。、优雅地离开不管结局如何，都请你优雅礼貌地离开 .面试没有成功的话不代表你是失 败者，你还有更好的机会在等待着你。如果面试成功了 ,那么很好，你应该向梦 想近了一步。礼貌优雅地离开，给人留下个好印象外，也是一种很高尚的人格 魅力。面试的一、夸夸其谈面试中可以适度包装自己,但千万不能夸夸其谈，更不能主次不分地 以我 为主 。求职者在面试环节中要诚实，言简意赅，不能过度自吹自擂，喋喋不休 会引起面试的不满。二、迫不及待地抢话或争辩有时候求

10、职者为了凸显自己的能力，会试图用语言攻势来征服对 .在面试 时根本不管面试究竟买不买他的账，没说上三句两句话，就迫不及待地拉开 阵 势 , 弄口 , 求自己在 语机 上占上 , 在事理上征服对方。主要表观在抢 话、插话、争辩等方面.求职者千万要注意，面试的目的不是为了在语言上战胜面试 也不是去开 辩论会，而是得到工作机会。你没必要在面试中跟考较真 让面试以为你不是来 面试的,而是来找茬的就大事不妙了。三、好为人师所谓的新点子当中或多或少含有忠告成分，而大部分忠告都是批评，批评 对于某人而言是难以接受的，尤其是来自陌生人的批评，不可能受到欣赏、遵 从，更不可能产生好感。你是求职者，在面试面前说这

11、想法 提那建议,你要是不 受排斥,那么就证明这个面试也太没主见了。在面试眼里，让求职者谈想法、提建议本身就是一把 双刃剑 ,一方面考察 你的思维，同时也为你挖了一个陷 , 它会立马使你变成 好为人师 好耍嘴皮子 的家 . 以，在面试中 , 最忌讳提些带忠告性质的建议。不管你的建议多么中 肯、多么优秀，最好留着，到录用后再说,要在面试时急于卖弄。四、提低级问题求职者在面试的后半段都会有向面试提问的机会 这是展现你综合素质的最 佳时机 .你可以问一些跟你专业知识相关的问题，可问一些企业工作制度的问 题，但千万不能问诸如 午饭怎么解决 , 有食堂，还是自己订外卖 这种白痴问 题，低级的甚至是幼稚的问题肯定会让你的面试砸了锅。五、目中无人厚积薄发 深藏不露 ，才是能力资本的真正积.纵然你有再大的资本,在应聘时你也是处在屈于人下的地位。在面试面前大谈自己的阅历有多么丰富 , 恰