创业机会与创业项目

1、第四讲 创业机会与创业项目真正有价值创业机会起源于外部改变，这些改变使人们能够做以前没有做过事情，或使人们能够以更有价值方式做事。 著名政治经济学家 约瑟夫熊彼特创业机会与创业项目第1页认识创业机会1识别创业机会2评定创业机会3本章内容创业机会与创业项目第2页认识创业机会评定创业机会创新型人才培养识别创业机会创业机会与创业项目本章学习目标创业机会与创业项目第3页认识创业机会1识别创业机会2评定创业机会3本章内容创业机会与创业项目第4页阅读【案例导读】“瓜果书”，思索：什么是创意？什么是机会？创意=机会？创意怎样成为机会？讨论：什么是创意？创业机会与创业项目第5页创意（Idea)是一个思想、概念

2、或想法。创意起源于：趋势把握；没有处理问题；闲置资源。创意与点子不一样，区分在于创意含有创业指向，创业人会很快甚至同时就会把创意发展为能够在市场上进行检验商业概念。机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求一组有利环境。机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或终端用户创造或增加价值产品、服务或业务。1.1 创意与机会创业机会与创业项目第6页创意可能满足也可能不满足机会标准有价值潜力创意普通会含有以下基本特征：1.独特、新奇，难于模仿2.客观、真实，能够操作3.具备对用户价值与对创业者价值要善于把创意转化为市场机会市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。市场机

3、会并不等于创意，有一个好创意也并不意味着就一定有市场机会。有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行区分和筛选。只有对好创意进行正确认识，才能成功。 创意与机会转化创业机会与创业项目第7页1.2 创业机会内涵 创业机会 : 是含有商业价值创意，表现为特定组合关系。创业机会就是：一个创意能够在市场环境中行得通。这个创意要提供产品或服务不但能给一些人带来实际好处和用处他们肯买，而且他们付价钱使你能够得到利润。没人要东西必定不是创业机会，有些人要不给钱或给钱不能令你有利润也不是创业机会。创业机会与创业项目第8页你认识这些物品吗？创业机会与创业项目第9页隐蔽性偶然性易逝性时代性创业机会是随地

4、可见吗？创业机会是经常出现吗？创业机会是错过了还能拥有吗？创业机会是一成不变吗？1.3 创业机会特征创业机会与创业项目第10页他们创业机会从何而来？创业机会与创业项目第11页1.4 创业机会起源创业机会与创业项目第12页技术突破机会1工艺创新机会2技术扩散机会3技术引进和后续开发机会4创业技术机会是指因为技术进步、技术改变带来创业机会，是将新技术成功应用于生产可能性。技术机会是指现存技术规范或性能有改进可能性，也包含全新技术出现和应用。创业机会起源技术机会创业机会与创业项目第13页案例：吉列和他安全剃须刀 过去用长型剃刀剃须轻易刮破脸。自小就看到父亲剃须时经常刮破脸，吉列（King C. Gi

5、llette）长大之后自己也有同感，决心创造出一个愈加安全、方便剃刀。19，创造出世界上第一个能够更换刀片安全剃须刀。如今吉列新产品竟有30各种功效，20多项专利技术，年产值到达数十亿美元，市值达400多亿美元。 创业机会与创业项目第14页1市场上出现了与经济发展阶段相关新需求4从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机2.市场供给缺点产生新商业机会3.先进国家（或地域）产业转移带来市场机会创业机会起源市场机会市场并非总是明确地存在着属于企业机会，它需要企业按照正确方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发觉事物背后机会线索，需要创业者用新观点去了解现实所发生事物，从新角度意识到机会存在。

6、创业机会与创业项目第15页案例：小胡和小姜维修站 在农村做家电维修小胡和小姜，天天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩“老实人”。以后，小胡突发奇想，寻找到新商机：他发觉当地农民用上了自来水后，未来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机业务。于是，他买回当地市场上常见品牌洗衣机供周围人使用，目标之一是让人们尝尝洗衣机甜头，目标之二是学习洗衣机结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围机会。创业机会与创业项目第16页创业机会起源环境机会外部环境对创业者来说是可变

7、，也是不可控，既包含创业发展机遇，也包含可能面临挑战。有些人将我国从计划经济向市场经济转轨中“发财”分为四个轮次。第一轮次发政策财，天上掉馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼；第四轮次发战略财，小饼变大饼。创业者要善于发觉和把握对本身有利环境原因，主动利用环境机会。1 宏观环境机会（政策法规调整 、经济发展、社会进步 、技术进步）2 地域环境机会3 行业发展机会创业机会与创业项目第17页案例：李帅农村创业梦大学生李帅，毕业后到故乡某村任村主任助理。“当初对农村工作毫无头绪，在理想与现实落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大勉励。”李帅向镇

8、里汇报了创业想法，并到当地一个企业“毛遂自荐”。该企业正在策划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里招商分队一起到外地招商，并争取到客商投资5000万元合建生态养殖项目。创业机会与创业项目第18页创业机会来自于一定市场需求和改变。政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革技术变革谢恩观点【美】凯斯西储大学 谢恩教授 创业管理：基于过程观点创业机会与创业项目第19页认识创业机会1识别创业机会2评定创业机会3本章内容创业机会与创业项目第20页同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁创造吗？美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上一条大河拦住了

9、路，他人一筹莫展时候，他却说棒极了，因为大河拦住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。想不到好好生意给他人抢去了，他又说棒极了，因为采矿时候天热，所以他人采矿他卖水，又赚了不少钱。想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地上，裤子膝盖上都是磨洞，而矿山周围处处都是丢弃用帆布做坏了帐篷，他就把他人丢弃帐篷搜集起来洗洁净做成裤子，想不到工人穿上很坚固，裤子很受欢迎。故事：牛仔裤诞生创业机会与创业项目第21页ABCD创业者能够取得利用特定创业机会所需关键资源创业者能够创造新利润空间，牟取额外利润在前景市场中，前5年市场需求稳步

10、且快速增加创业者能够中途校正自己创业路径风险明朗，最少有部分创业者能承受该机会风险E很好创业机会特征创业机会与创业项目第22页利用特定机会风险是否是能够承受？05是否存在可创新增市场及可占远景市场？04自己是否能够“架桥”跨越“资源缺口”？02自己是否拥有利用该机会所需关键资源?01碰到竞争力量，自己是否有能力与之抗衡？03识别创业机会需要回答问题创业机会与创业项目第23页机会决议机会阐述机会评价机会发觉创业准备假如在某个阶段停顿下来或没有足够信息使创造继续下去，创业者最正确选择就是返回到准备阶段。2.3 创业机会确定过程创业机会识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。创业机会与创业项目第2

11、4页 1. 创业机会自然属性 2. 创业者个人特征一方面，创业者识别并开发创业机会；其次，创业机会也在选择创业者。2.4 影响创业机会识别原因创业机会与创业项目第25页休闲服务健康器材家政护理抢救服务 新媒体 通信网络 电子商务 海外投资 旅游 文化交流当代老龄信息健康练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？创业机会与创业项目第26页认识创业机会1识别创业机会2评定创业机会3本章内容创业机会与创业项目第27页尽管发觉了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前。创业活动是创业者与创业机会结合。 并非全部创业机会都有足够大价值潜力来填补为把握机会所付出成本。 并非全部机会都适合

12、每个人。 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常主要，是创业者发觉创业机会之后做出是否创业决议主要依据。评定创业机会创业机会与创业项目第28页持久性带来市场需求产生盈利有吸引力及时性客观性及时捕捉科学利用和市场环境一样改变是持久不论是否被发觉机会客观存在3.1 有价值创业机会特征创业机会与创业项目第29页 3.2 创业机会评价标准 1盈利时间 2市场规模和结构 3资金需要量 4投资收益 5成本结构 6进入障碍 7退出机制 8控制程度 9致命缺点创业机会与创业项目第30页3.4 评价创业机会价值方法1 定性方法侧重考虑：确定该市场机会所需具备成功条件；分析本企业在该市场机会上所拥有

13、优势；企业所拥有竞争优势；与本企业发展方向和目标是否一致。2 定量方法主要是进行商业分析中经济效益分析，其任务是在初步确定营销规划基础上，从财务上深入判断选定机会是否符合创业目标，普通是经过量、本、利分析法进行。3 阶段性决议方法明确要求创业者在机会开发每个阶段都要进行机会评价。一项不能成功经过某一阶段评价门槛进入下一阶段机会，将被修订甚至被放弃。创业机会与创业项目第31页思索大学生创业，适合选择哪些行业？创业机会与创业项目第32页排名姓名财富（万元）所在地域企业行业毕业或就读大学1金津10杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000成

14、都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦0上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐0北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁15000杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000咸阳本香集团生猪喂养加工西北农林科技大学6戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波13000海口动网先锋互联网华中科技大学11徐毅征1南京江苏邦宁互联网服务东南大学11陈博1杭州乐港科技网络游戏浙江大学 中国大学生创业富豪榜(1999年(含)以后学生，中国校友会网)创业机会与创业项目第33页1. 浙江：238人2. 山东：112人3. 江苏：111人4.

15、湖北：101人5. 北京： 98人6. 上海： 86人7. 陕西： 76人8. 广东： 72人大学生创富榜之区域分布机会特征：1.经济环境2.教育环境创业机会与创业项目第34页1. IT 相关：362人 25.9%2. 农业相关：233人 16.6% 3. 教育培训：105人 7.5%4. 文化传媒：85人6.1%5. 地产相关：77人 5.5% 资产100万以上上榜人数共1400人机会特征：1.社会发展需求2.行业发展阶段3.创业者资源优势大学生创富榜之创富领域创业机会与创业项目第35页1. 男性 ：约90%2. 女性 ：约10%3. 80后：约70%4. 70后：约20%白手起家、理工财经

16、类本科居多大学生创富榜之性别年纪机会特征：1.男女有别2.经验与资源积累3.专业背景优势创业机会与创业项目第36页开启资金本身优势行业发展前景竞争程度行业利润率兴趣和兴趣创业行业选择，主要从六个方面进行评定。制约大学生行业选择原因主要分为外在原因和内在原因。外在原因：行业发展前景和潜力，竞争程度，政府政策扶持力度等。内在原因：大学生本身原因，包含专业特色、兴趣兴趣、资金多少等。3.5 创业行业选择策略与技巧创业机会与创业项目第37页基于市场供求差异分析分析已经有商品存在问题基于处理他人困难利用市场细分怎样选定创业项目？透视热销商品背后隐藏商机全部创业行为都要落实在一个个详细创业项目之上。创业项目标寻找和选择至关主要，要舍得花工夫探寻。3.6 大学生创业项目选择策略创业机会与创业项目第38页机会