母婴店创业计划

1、Honey Baby 母婴之家创业计划母婴店创业计划第1页1、企业概况 企业类型：服务业 主要经营范围：各类母婴产品。2、项目介绍：企业主要经营，婴儿日用具、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用具、防辐射系列产品。3、市场概貌经过研究考证，母婴用具市场是客观存在，“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”育婴经济怪圈孕育了独特商机，宝宝漫长消费周期和中国经济飞速发展带来物质实力空前强大，使得母婴市场空间巨大，母婴用具需求数量稳步上升，专心经营这个项目标前景还是很不错。我们母婴企业位于居民小区比较密集地域，考虑到孕妇行动不便，极度缺乏安全感，所以对于他们来说人少又便利地方使它们首选。

2、4、销售策略在店面还在装修时候就开始做宣传，大力推广。使用官网微博微信QQ等方式打开著名度，在一定时间之后就会集齐很大一部分关注，那个时候店面也装修好，正式营业时候用户量一定很大。经过自己人际关系，与现在很好网络交流，把自己店面推广做到大部分年轻人都知道。5、财务计划方面，企业合作人也是学会计专业，所以在金钱方面比较敏感，有较强财务分析能力，能够正确地核实企业成本、费用，知道市场风险与退出，争取将企业成本合理化，利润最大化。 计划摘要母婴店创业计划第2页 Honey Baby母婴之家于1月成立，致力于0-3岁婴幼儿日惯用具及孕妇产品。企业主要经营范围：婴儿日用具、儿童服装、食品、保健食品、婴儿

3、工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用具、防辐射系列产品。我们专注为时尚、前瞻、自主、重视生活品质消费者会员人群提供方便快捷购物方式和物美价廉产品。为上百万消费者会员提供随时随地、方便、安全购物服务。所以我们企业在消费者当中享受较高地位，赢得了广大客户一致好评。志存高远，锐意进取。秉承“信誉第一，质量至上”经营理念，争创市场一流品牌。在机遇与挑战面前， Honey Baby母婴之家将不停求索,愿与全部搭档一路同行，一同成就未来，共建伟业！企业介绍母婴店创业计划第3页宗旨：零距关爱，温暖，更贴心！目标：服务好每一位用户，时刻以用户为中心，直至最好!发展：只有牢牢抓住母婴这个大消费群体，我们才能拥有

4、源源不停客源！策略：重视宣传渠道，选择是“朋友推荐”，所以重视回头客就必不可少了，创建良好气氛，并创建推荐挚友优惠制度，我们母婴店必定会不胫而走！战略规划母婴店创业计划第4页总经理产品经理销售经理财务经理人事经理店长导购收营员售后员客服员财务员企业名称：无锡市甜心母婴用具有限责任企业企业地址：无锡市惠山区钱桥企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：企业组织结构母婴店创业计划第5页日用具：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁

5、碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 床上用具：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、尿裤、外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽产品服务母婴店创业计划第6页妈妈用具：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背

6、包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 妊娠膏 产后修复液 护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品 婴儿挂面 开味宝 母婴店创业计划第7页母婴店创业计划第8页母婴店创业计划第9页母婴店创业计划第10页母婴店创业计划第11页1.市场需求 伴随新生儿父母年纪下移和文化层次提升，大家都在对养育知识渴求和健康意识增强，伴之而来是对多

7、功效、多样化产品，高品质服务及专业指导渴求。2.市场空白 在国内孕婴市场还未形成过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有含有品牌效应专营店店面，一些地方仍将孕婴用具随同百货商品小手，这么既不方便购置，大众 也缺乏安全感。再者孕婴用具消费主体普通为怀孕610个月孕妇跟新生儿妈妈，她们行动不便，对安全也高度重视，不适合去大型购物中心，人潮拥挤。那些交通便利，靠近服务小区门面店可能会是妈妈们首选。3.市场前景 孕婴市场处于启蒙阶段，市场切合点仍在早期。服务内容单一高档品牌店及低级“杂货铺”店居多，所以发展“一站式”小区高档婴幼儿服务机构事业前景辽阔。近几年互联网快速发展，各种网上商城，网店孕婴而

8、生，不过专业母婴商城少之又少，越来越多投资商瞄准了这市场。市场预测母婴店创业计划第12页SWOT分析优势 1、优质客户服务。 2、有利发展前景。 3、品种齐全，不单一。 4、选址靠近居民住宅区。劣势 1、没有客户群，大众不完全信任。 2、没有加盟店支持。 3、没有熟悉购货渠道。 4、缺乏管理跟经营经验。机会 1、市场购置力强。 2、母婴市场仍在启蒙阶段，轻易进入市场。威胁1、伴随市场发展脚步快速，相正确竞争者也会出现。2、初始资金流动量大，有一定风险。3、加盟店连锁店专业化。母婴店创业计划第13页大卖场与专业母婴店对比分析母婴店创业计划第14页一、营销模式：1、会员制消费积分；凡是来Honey

9、 Baby母婴之家用户，无偿办理会员卡，更有充值优惠活动（充500送50，充1000送100）2、促进网上及电话平台服务；补充母婴店有限店面3、销售技能：店内人员要具备专业知识和良好态度，耐心给用户讲解，表达母婴之家给用户服务周到 4、促销办法：针对婴儿奶粉/尿布，买赠形式更受欢迎，依据现有平均每次购置量（奶粉和尿布为2包/盒/罐/袋），3个包装单位以上促销方式装更值得考虑。针对婴儿服装/玩具，给予会员优惠。特定节假日：母亲节、父情节、儿童节、宝宝生日等营销计划母婴店创业计划第15页二、营销路径 登陆淘宝、京东、天猫等网站，专门客服为用户解答。登陆官网更多优惠。论坛、发帖、评价、让各位年轻妈妈

10、们彼此交流，更多了解产品，相信他质量。促销、拍卖等广告，采取红包、打折、量多优惠政策才刺激消费者购置欲望。母婴店创业计划第16页母婴店创业计划第17页母婴店创业计划第18页母婴店创业计划第19页母婴用具店进货基本标准 ： 进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！1、确保进货质量婴儿用具使用对象是小宝宝，对产品质量要求尤其高，不一定是要进尤其高档产品，但一定是要进质量有确保商品，正规供给商价格是相差不远，假如有出现价格尤其低商品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵产品或保质期将到产品。假如产品也是好，但有些价格就是尤其低，那只不过是供给商在用著名产品引诱客户合作，您

11、就要小心慎重了，对方有可能就要开始玩价格游戏了，供给商也要盈利，没有些人会去做慈善机构。对于我们来说，产品质量是关键，价格只要不会比别供给商就行。2、勤进快销对于新开店客户、对市场预测不擅长客户、资金情况担心客户，我们就尽可能采取勤进快销标准，这种方式好处是没什么库存风险，降低了资金压力，不好地方是增加了进货成费用。3、以需进货开店三个月后，业主就应该有这种能力！假如业主进货都是靠感觉进货，一是他一定做不大，二是他一定很轻易压货。预测市场需求是开店最基础要求，责任人学会依据以往销售情况做出下个阶段销售进货，然后让进来货在预算时间内销售完成，从而最大程度让资金快速周转！生产计划母婴店创业计划第2

12、0页4、集中采购集中采购，一方面是指一次采购中，要采购尽可能多商品，防止无谓增加采购频率，其次是指尽可能从一个供货商那里采购多个品牌和品种商品，降低供货商数量。集中采购可以获得较低价格，另外也可以降低出差方面支出，我们在保持固定进货渠道同时，还要注意开辟新进货点，以确保进货渠道多样化，从而防止渠道风险带来损害。5、就近采购对于一些体积比较大，重量比重商品，跨省采购不见得有优势，一是运费高，二是出现质量问题返回去不方便。还有，特别知名品牌全国各地批发价格都是差不多，就近采购一是费用省，二是补货快，三是可以随时调换！6、降低中间环节两点之间，直线最近！我们不可能全部产品都去厂家进货，但我们可以尽可

13、能避开中间环节，让相同产品，我们能够享受到最低进价。最好办法就是去查询一下厂家联系方式，问一下当地总代理电话，然后上门诚心谈合作！ 母婴店创业计划第21页投资预算房租：普通情况，100平米房租在1012万左右。备货：夏季开店十平方米备货5000元，冬季十平方米备货15000元,100平方米备货在515万左右。装修：一平方米费用在250350元之间，100平方米在2500035000元之间。水电费：300元/月，整年3600元。广告投入：1000元/年，聘请育婴师参加微访谈600元/月。财务计划母婴店创业计划第22页名称数量计量单位单价（元）总价（元）货架10个1001000促销车2台10020

14、0办公桌4张3001200电脑4套350014000打印机2台15003000收银机1台五菱汽车1辆3000030000累计45900固定资产：母婴店创业计划第23页其它经营费用：项目费用（元）/月备注业主工资13200雇员工资18300租金8333营销费用800水电费300登记注册费900（一次性）营业执照200元；税务登记200元；卫生许可证500元累计41733母婴店创业计划第24页（一）风险1、组织货源难：现在婴儿用具市场繁多，但还是难以满足让客户一次性进全全部想要货。婴儿用具涵盖范围非常广，包含孕婴童人群衣、食、住、行、学、孕、护等上万个产品，个体私营店进货需要去几十家不一样市场，造

15、成进货渠道分散，无形中增加了很多进货成本。2、补货不及：母婴个体私营店在首期进货后就要面临零零碎碎补货了，补货包括不一样品类不一样产品，母婴个体经营者进货渠道分散，而且每次进货需要重新与供货商讨价还价，进货者必须付出巨大时间和精力。所以母婴个体店经常会碰到补货慢棘手问题。私营店主能够选择数个产品比较齐全，起批量比较低供给商，双方要协商好在首期进货后以后补货不论多少都要及时问题。3、开店事务繁多：大部分个体经营者都是靠本身经验进行竞争，一个缺乏经验个体经营者面临开店挑战是巨大。从店面选址，店面设计，店面装修，首期进货，后期补货，店员培训等各方面都要亲自掌控，如此一来开张筹备时间较长，精力花费大，往往忙得焦头烂额，身心疲惫。风险与退出母婴