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文档简介

1、现状；目前各种商业业态都在尝试与探索，有成功的也有失败的，但 是不管怎么样，这是一个必然的趋势。在具体操作上应该做好以下几个关 但也不放过大的战略机会。应根据市场形势，将精耕渠道做精以后，在逐 首先结合自身资源，发展目标，来设定其营销操作方式，要么自建体 系，要么以传统代理商结盟共建，或是采取加盟招商的方式，做好在公司 又可以联盟的方式更好掌控代理商。我们除了正常的向当地代理商输出管 理，品牌，服务体系之外，还应该协助代理商做好对当地市场的品牌搅动 和区域造势，提高品牌的区域影响力。合理布局当地市场拓展进程。是先 以单样板市场试点，提炼模式，再通过品牌，管理，服务输出的模式滚动 要做好与其他类

2、型渠道的协同，特殊情况下，通过产品的区隔来避免 加强对终端建设的支持和服务管理，结盟新的消费群体，做好对合对于传统的合作经销商来说，他们要么成为连锁平台运营商，要么成 为物流配送商。要寻找适合我们的经销商。我们要借用他们资源充足，管 聚焦一个领域，专业服务，从一个点开始，逐步建立自己的产品特色。借 一，第一步、设计广告语让消费者记住我们和便于传播 口味，消费人群已经的界定完成，所以我们就从企业品牌和系列品类的产 品品牌提炼出一句简练，能打动消费者的广告口号。好的广告口号就像画 龙点睛中龙的眼睛，它不仅能让你的目标消费者快速的记住你，而且能够 带动整个企业品牌或产品品牌的提升。二，选择销售区域与

3、确定重点市场 时选择某个个省会城市作为重点市场，逐步做大市场规模。除了上述两类 如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设 空间。从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的 如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算 等方面的相关政策。四、规划企业自身的销售体系 如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组 机场等也是适合的销售终端。还有高端主题网吧，以主题活动融入网吧经营等等。把货直接铺进网吧，同时还可以在网吧进行张贴海报，摆放产品 和网游参与的宣传单页等的宣传活动。六、终端促销，刺激购买终端促销按促销的规模可以分为市场的统一促销活动和各区域市场各 自的促销活动；按促销的时间可以分为节假日促销和平常日促销；按促销 的终端不同可以分为大卖场和中小型终端的促销；按促销对象的不同可以 七、借助软文、事件行销，出奇制胜监测系统主要包括：宏观市场监测、市场状况监测，消费者需求变化 监测、竞争对手监测、产品销售监测、广告效果监测、渠道监测等等。主 建立上述监测系统的目的就是要提高企业对市场、消费需求、竞争对 手，产品销售和经销商等各个营销环节的掌控和快速反应的能力，为企业 九，所谓营销无定式；但我们在实际运作过程中的全程策划会更加的 复杂和多变，涉及的营销问题会多种多样，需要我们在营销实战中去灵活 营

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