某化妆品推广个案

1、第一页，共四十二页。柏纷化妆品推广个案乔本广告品牌作品第二页，共四十二页。市场调查广州、深圳、长沙三地，历时十五天第三页，共四十二页。 调查结果如下1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。4、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。8、包装用色要醒目，黑白分明

2、，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。12、以中档或中高档产品定位为宜。13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。 第四页，共四十二页。以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白”广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉第五页，共四十二页。 市场细分l 祛斑用品市场为主要市场范围l 嫩白防斑商品市场为次要市场范围 商品定位第六页，共四十二页。 l

3、国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品功效和品质不容置疑。 l无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明安全有效。l创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%（一般产品为3%），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。 差异化的关键点第七页，共四十二页。形象创意可运用于柏纷系列产品第八页，共四十二页。祛斑嫩白形象创意第九页，共四十二页。祛斑嫩白 深度形象创意运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位第十页，共四十二页。柏纷系列包装第十一页，共四十二页。瓶 包 一第十二页，共四十二页。瓶

4、包 二第十三页，共四十二页。瓶 包 三第十四页，共四十二页。瓶 包 四第十五页，共四十二页。瓶 包 五第十六页，共四十二页。瓶 包 六第十七页，共四十二页。盒包系列第十八页，共四十二页。祛斑嫩白报纸广告第十九页，共四十二页。系列一第二十页，共四十二页。系列二第二十一页，共四十二页。系列三第二十二页，共四十二页。第二十三页，共四十二页。系列四第二十四页，共四十二页。系列五第二十五页，共四十二页。系列六第二十六页，共四十二页。户外广告第二十七页，共四十二页。柏纷促销系列第二十八页，共四十二页。展示效果图第二十九页，共四十二页。展销现场第三十页，共四十二页。促销展示架第三十一页，共四十二页。促销现场

5、第三十二页，共四十二页。促销pop第三十三页，共四十二页。促销广告第三十四页，共四十二页。促销抽奖包装第三十五页，共四十二页。第三十六页，共四十二页。即刮型奖券（正面）第三十七页，共四十二页。即刮型奖券（反面）第三十八页，共四十二页。促销折页第三十九页，共四十二页。终端形象第四十页，共四十二页。第四十一页，共四十二页。内容总结柏纷化妆品推广个案。广州、深圳、长沙三地，历时十五天。1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。8、包装用色要醒目，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。13、学历高低是影响人们对化妆品的